Foto: Tracksmithi viisakalt
Viimati registreerusime sisse Rajasepp, see oli 2015. aasta august ja alahinnatud, otse tarbijatele jooksev kaubamärk oli äsja kogunud 4,1 miljonit dollarit A -seeria rahastamisvoorus. Nagu nutikate ja näljaste idufirmade puhul nii sageli juhtub, on Tracksmith viimase 12 kuu jooksul tohutult kasvanud nii tootepakkumise kui ka nime tuvastamise osas. Kuid olenemata sellest, kui kiiresti see on laienenud, on teil raske leida oma põhikliendile väsimatumalt pühendunud kaubamärki.
Erinevalt teistest spordirõivaste kaubamärkidest, mis žongleerivad mitmete spordialade kategooriatega, keskendub Tracksmith vaid ühele - võistlusjooksule - ja see ei muutu niipea. Tõsiselt. Sellele on rajatud kogu ettevõte. "Lõppkokkuvõttes ehitame tõelise jooksva elustiili kaubamärgi," ütles Tracksmithi asutaja ja tegevjuht (ja kauaaegne jooksja) Matt Taylor mulle ettevõtte kontorist Bostonis telefoni teel. "Ja pikaajaliselt tahame omada rolli kõiges, mida keegi jooksmisele pühendunud tahab või vajab." Taylor, kes lõikas hambad jooksmise ja ülemaailmse turunduse juhina Puma koolituskategooriaid, arvas käivitada Tracksmithi, kui leidis, et ükski turul olev kaubamärk ei paku lihtsaid tooteid, mis tegelikult tegid oma tööd koolituse ja konkurents.
Raudsepp panustab suure osa oma turundusmaagiast "Uus -Inglismaa kogemusele", mis esteetiliselt tähendab tuttavaid kergelt retro siluette ja klassikalisi värve. Kuid me võime sama hõlpsalt omistada suure osa brändi esialgsest edust kõigele, mida see pakub väljaspool toodet. See mitte ainult ei tooda kord kvartalis jooksja ajakirja nimega Arvesti (selle kuues number ilmub sel sügisel), kuid see pakub poekrediiti võidusõitjatele, kes ületasid oma isiklikud rekordid, kandes Tracksmithi varustust. Kogukond on juba olemas ja soovib enamat.
Kuidas täpselt Tracksmith seda kõike teeb ja on endiselt tõeliselt autentne ning kuidas see loob ja kasutab (sõna otseses mõttes iidset) ajaviidet? Lasin Tayloril selle lõhkuda. Lugege meie vestluse tipphetki.
Kui Tracksmith kaks aastat tagasi turule tõi, siis mis turul toimus, mis tekitas tunde, et see hakkab vastu kajama?
Olen terve elu jooksja olnud. Jooksin läbi keskkooli ja kolledži ning jooksen tänaseni palju. Olen töötanud ka tööstuses, alustades kohe ülikoolist. Osalemise seisukohast olen olnud sellel spordialal väga pikka aega; tööstuse poolelt olen nüüdseks olnud seotud 15 aastat.
Olen alati tahtnud teha midagi ettevõtlikku. Nii tarbija kui ka selles valdkonnas töötava inimesena oli kasvav pettumus asjade suunas. Nägin, et seal oli suur tühjus, mis jäi lahti. Kuigi jooksmine on tohutu tööstusharu, täheldasin ma mustrit, milleni jõudsin Puma ja Adidas kui nad alustasid esimest korda 30ndatel ja 40ndatel - ja kogu aeg Nike ja siis Asics, ja nüüd Brooks ja Saucony - [pannes] rõhku spordi põhikultuurile. Nende kaubamärkide kasvades muutusid nende sõnumid üldise tervise ja sobivuse osas palju märjaks või hakkasid nad tegelema teiste spordialadega. Iga kord, kui see juhtus, alustades Puma ja Adidasega, suutis uus kaubamärk sisse tulla, selle tühimiku täita ja sealt edasi kasvada.
Miks alustasite esmalt meeste rõivastega?
See oli väga strateegiline otsus. Uurisin kõike jooksmise alal, nii et vaatasin üritusruumi, meediaruumi, rõivaid, jalatseid ja aksessuaare. Kui vaatate seda tööstust, siis olid meeste rõivad selle kõrval. See ei saanud palju ressursse; see oli totemiposti allosas. Jalatsid on alati olnud nende kaubamärkide kuningas ja naiste rõivaste ruum oli Lululemoni tõusu tõttu väga konkurentsivõimeline. Meeste rõivastega oli meil võimalus tulla sisse ja teha midagi väga eristuvat. Visioon Raudsepa kohta on aga alati olnud palju suurem. Käivitasime naisterõivad umbes üheksa kuud pärast kaubamärgi turuletoomist.
Mis on jooksmises see, mis eristab ennast piisavalt, et õigustada spetsiaalset joont?
Jooksmine on maailma vanim ja kättesaadavam spordiala. See on üks väheseid asju, mida tehakse sõna otseses mõttes igal pool. Teil pole isegi kingi vaja! Inimesed [on võitnud] paljajalu jooksvaid olümpiakulda. Ja seal on suurepärane jutustamine; seal on suurepärane haridus; sealt saab suurepärast inspiratsiooni ja motivatsiooni, mida saab kaevandada ja viia kaasaegsemasse kohta.
Aga tehniliselt? Mis läheb Tracksmithi rõivastesse, mis muudab selle jõudlusvalmiduseks?
Saate jooga jaoks mõeldud tooteid hõlpsalt joosta. Sa võiksid seda isegi teha korvpallipükstega. Kuid on aegu, mil on olemas väga spetsiifilised funktsionaalsed nõuded, mis on iseloomulikud ainult jooksmisele. Esiteks [keskendume] hästi valmistatud kõrgekvaliteedilistele rõivastele, millel on väga selgelt eristuv esteetika, mis seejärel valmistatakse konkreetsetel eesmärkidel. Meie Grayboy T-särk on puuvilla-rayoni segu. See on tekstiilimaailma tehnoloogia vastand. Aga kui sa jooksed 40 minutit mõõduka temperatuuriga, on puuvillane T-särk täiesti korras. Puuvilla suurepärane asi on see, et see kulub sisse, mitte välja. Saate seda pesta sadu kordi. See ei säilita lõhna. Keegi ei jaga oma lastele kuivas vormis T-särke. Inimesed loovutavad oma meeskonna poolt välja antud puuvillaseid T-särke, sest need on ülimalt vastupidavad; nad paranevad vanusega.
Käivitasime just Jookske Cannonball Run lühike, mis oli mõeldud väga spetsiifiliseks suviseks jooksutraditsiooniks: hüpata kuskil veekogus jooksu ajal ja seejärel koju tagasi joosta. Tegime paar lühikesed püksid, mis olid spetsiaalselt selleks ette nähtud. Need on kiiresti kuivavad hüdrofoobse lõngaga, nii et vesi voolab maha ja kui hakkate jooksma, kuivavad nad väga kiiresti.
Asute Bostonis ja suur osa teie kaubamärgist puudutab "Uus -Inglismaa kogemust". Miks oli oluline see Tracksmithisse lisada?
Uus -Inglismaal - ja täpsemalt Bostonil - on jooksukultuuris eriline koht. See on ülemaailmse jooksukogukonna süda ja hing mitmel viisil. Bostoni maraton on siiani see lugupeetud sündmus; mõned maailma parimad sportlased on elanud ja treeninud Bostonis. Uus -Inglismaal on nii palju suurepäraseid ülikoole, kus jooksutraditsioonid ulatuvad väga sügavale. Meie kontor on sõna otseses mõttes asub Bostoni maratoni poolel teel. Uus -Inglismaal on see suurepärane ajalugu ja pärand.
Esteetilisest vaatenurgast on see väga alahinnatud, väga ajatu ja klassikaline. Seal on ka palju pikemaajaline väljavaade asjadele. Kui pakite kõike sellesse Uus-Inglismaa kui kodu konteksti, sobib see väga hästi meie rõhuasetusele kogukonnale ja spordikultuurile. Loodetavasti 30 aasta pärast vaatate meie esimeste aastate tooteid ja see ei tundu kohatu. Selle asemel, et püüda alati olla moesuundade esirinnas, saame teha midagi järjepidevat, kantavat, hõlpsasti ostetavat ja arusaadavat.
Tarbijate seas on viimasel ajal märgistatud lojaalsuse tõusust palju räägitud. Kas teie arvates on rõivaettevõtte jaoks 2016. aastal oluline pakkuda rohkem kui ainult riideid?
Paljud inimesed räägivad Internetist ja sellest, mida digitaalne on teinud, kuid päeva lõpuks arvan, et hea jaemüük võidab ja halb jaemüük mitte. Mulle tundub, et põhitõed ei ole muutunud - lihtsalt mõnedel edastusmehhanismidel ja kanalitel on. Brändid, kellel pole hulgaliselt kauplusi, peavad leidma muid võimalusi, et pakkuda kliendile laiemat kogemust. Kliendikogemus on muutunud üsna klišeelikuks, kuid see on reaalsus. Inimesed tahavad tunda kaubamärgiga seotut muul viisil kui ainult ostmisel. Kindlasti vaatame sisu ja kogukonda kui kahte tõeliselt olulist viisi, kuidas anda inimestele natuke rohkem hammustada.
Mis käib teie trükiväljaande iga numbri kohta, Arvesti?
See on palju asju, mida me tarbijatena soovisime, kuid mida polnud. Kui vaadata jooksmist, siis on ainult üks ajakiri: Jooksja maailm. Miski ei ole vastu sellele, kuidas nad selle kaubamärgi on üles ehitanud, kuid lugusid on kindlasti rohkem ja muudes vormides. Tahtsime, et platvorm saaks rääkida palju sügavamaid lugusid, mis ei ole tavalised fitnessiga seotud lood. Need on lood, millel [polnud] kohta rääkida.
Jälgsepad PR boonus tundus teie kaubamärgi loomulik jätk. Miks nüüd?
See on tõesti esimene omataoline. Premeerime kõiki, kes jooksevad isiklikku rekordit. See pole elitaarne selles mõttes, et see peab olema ülikiire aeg-see peab lihtsalt olema teie isiklik rekord. See kestis kogu suve ja lõpeb augustis. 31. Kui kannate oma suhtekorralduses mõnda Tracksmithi varustust, saate poes krediiti 250 dollarit. See on olnud meie jaoks mitmel viisil fenomenaalne, nii kaasamises kui ka lobisemises. Oleme märganud uute klientide hankimisel tõusu. Ilmselt anname midagi olemasolevatele klientidele, kuid loodame ka, et see on stiimul inimesed ütlevad: "Olgu, ma ostan selle paari lühikesi pükse - ja kui ma saan suhtekorraldust teha, siis ma saan osta rohkem. "
Ärge kunagi jätke tähelepanuta viimaseid moetööstuse uudiseid. Liituge Fashionista päevalehega.