Viimane rida üritab traditsioonilist peenete ehete mudelit pea peale pöörata

Eriskummaliste ja fotogeensete omadustega ehteid selliseid stiile nagu teemandiga kaetud haaknõelaga kõrvarõngad ja vikerkaare tennise kaelakeed, samuti leegion mõjutajaid, kes armastavad neid kanda, oleks lihtne tagasi lükata Viimane rida lihtsalt järjekordse "Instagrami kaubamärgina". Kuid asutajal Shelley Sandersil on kõrgemad eesmärgid kui sotsiaalmeedia jälgimise loomine - kuigi ta on ka sellega suurepäraselt hakkama saanud.

Koos tegevjuhi abikaasaga asus Sanders seda häirima trahvi juveelitööstus käivitades a otse tarbijale mõeldud ehete kaubamärk juulis 2017. Viimane rida on natuke kättesaadavama hinnaga kui traditsioonilised peened juveeliettevõtted, kus juurdehindlused kipuvad olema asjatult suured - teemant tennise käevõru võib traditsioonilises jaemüüjas maksta rohkem kui 6000 dollarit, kuid The Last Line'is maksab see 3750 dollarit - ja kujundused on palju väiksemad igav. Ja nende ärimudel töötab: nad täitsid oma esimese aasta müügieesmärgi vähem kui kuue kuuga ja kavatsevad teisel aastal müüki suurendada 350 protsenti. Kuid see tuli pärast aastatepikkust tööstusharude kavandamist ja õppimist, töötades teiste ettevõtete heaks, lõpuks sattudes "sellesse tõeliselt kummalisse kuulsuste ehete disaini nišimaailma", nagu ta seda ütleb.

"Lõpetasin selle karjääri enda jaoks umbes 15 aastat, kus kujundasin kõike peenetest ehetest QVC -le iga vahele jääva ehte juurde, "ütleb Sanders, kes õppis kaunite kunstide erialal Parsons. Nagu ei juhtu alati nn Instagrami kaubamärkide asutajate puhul, maksis Sanders talle lõivu ja veetis need aastad õppida, mis töötas ja mis ei töötanud, tuvastada, mis tööstusel puudu oli, ja teha enda jaoks turu -uuringuid bränd.

"Ma küsiksin kõigilt:" Millist ehet sa tegelikult tahad, mida sa lihtsalt ei leia? " Ja seda ma otsustasin olla kõige edukam sisenemisküsimus, et välja mõelda, kuidas kellelegi teisele joon kujundada ja ka lahedaks muuta, "ütles ta ütleb. Ta sai palju sarnaseid vastuseid ja mõistis, et disaini ja hinna osas on vaja täita nišše. "Hakkasin märkama:" Miks pole hea hinnaga ja hästi kujundatud peenete ehete kaubamärki? " Ma ei saanud aru, miks, ja ma ei tea siiani, miks. "

Ta tundis ka, et ehete ostmine, mis tavaliselt hõlmas uhket poodi sisenemist ja müüjate hirmutamist, võib häirida. "Mulle ei meeldi poodides käia, kuid mulle meeldib idee, et mind koheldakse luksuslikult ja saada see luksuslik, eriline kogemus," selgitab ta. "Kuid ma eelistan seda teha oma kodust, nagu Amazon, Instacart." Jah, lugesite õigesti: Amazon. ("See toimetab kohale kahe päevaga! See on päris kuradi luksuslik. ") Sanders armastab ka brändi ja ta ei näinud inimesi, kes loovad ehete ümber täisväärtuslikke kaubamärke.

"Ma tahtsin alati selliseid asju teha ja ma panin need" Shelley toimikusse ", meenutab ta. "Lõpuks kaevasime lihtsalt Shelley toimikusse." 

See fail pidi olema ületäitunud. Viimase rea esteetika on lõbus ja mänguline, mis on peenete ehete ruumis ebatüüpiline. Allkirjatükkide hulka kuuluvad eespool nimetatud haaknõelaga kõrvarõngad ning tennise kaelakeed ja käevõrud, BFF võlukaelakeed, lillekõrvarõngad, huggies ja sodiaagiteemalised tükid. Kuigi kaubamärk on tegutsenud veidi üle aasta, on selle veebisait lugematu hulga loominguliste aktide hulk disainiideed - unikaalsemate stiilidega, kui mõned kaubamärgid tunduvad võimelised välja töötama palju kauem aega. Sanders ütleb, et ta on inspireeritud vintage ehetest, mis on tema kirg, samuti asjadest, mida ta ja tema sõbrad tahavad, kuid ei leia. Ta avaldab uue toote tilgadena, järgimata traditsioonilist hooajalist ajakava.

Viimase rea kaubamärk peegeldab seda eredat, värvikat esteetikat ja selle häirivat ärimudelit. Selle koopia on läbipaistev ja jutukas, veebisait kuulutas TLL -i "viimaseks ehtekollektsiooniks, mida teil kunagi vaja on" ja kuidas ta otsustas öelda "keerake sind" traditsioonilised juveelitööstuse juurdehindlused. "Aastaid enne turule toomist tegi Sanders sõpradele ehteid ja ta soovis seda tüüpi suhteid laiemalt jäljendada kaal. "See oli väga jahe. See oli sõber, kes vestles sõbraga. "Ta soovis muuta veebisaidi kättesaadavaks ka inimestele, kes ei tea paljusid ehteid puudutavaid tehnilisi üksikasju.

"Enamik inimesi ei tea teemantide sorte ega isegi teemantide suurusi. Mis on suur suurus? Mis on väike suurus? Mis on hea suurus? Mis on halb hind? Keegi ei tea, "selgitab ta. "Tahtsime luua oma klientidega ühenduse, mis tekitaks neil meiega vabalt suheldes mugava tunde." Tema ja tema meeskond reageerivad alati näiteks Instagrami kommentaaridele ja DM -idele.

"Minu arvates on see väga vananenud idee, et kõik luksuslik ja kallis peab olema läga ja tundma end kättesaamatuna," ütleb ta. "Mõnikord astute mõnda neist sisse tõeliselt suured ehete kaubamärgidja te palute mõnda tükki näha ja nad vaatavad teile otsa: "Ma ei tea, kas saate?" See on nii ebaviisakas. "See ei kajasta ka kaasaegseid ehete ostmise harjumusi. Kui varem ostsid ehted mehed või teised lähedased naiste jaoks, siis naised ostavad neid nüüd endale. "Viiskümmend või 60 protsenti meie klientidest ostavad endale ehteid kogu aeg ja nad ei konsulteeri kellegagi," ütleb Sanders. "Ma arvan, et nendega soovitakse rääkida nii, nagu nendega räägitakse kogu päeva vältel, ja neil ei ole vaja teatud tüüpi ostude tegemiseks käiku vahetada."

Ehted-seljas harjumused on ka erinevad. Võrsete puhul kujundab Sanders oma sõrmuseid, käevõrusid ja kaelakeesid sageli rikkalikes, mitmevärvilistes virnades, mõnikord ühes kõrvas kuni kaheksa või üheksa kõrvarõngast. Kaubad on hinnaga nii, et ostjad saaksid traditsioonilises jaemüüjas kaks tükki ühe hinnaga. Lisaks müüb ta meelega üksikuid kõrvarõngaid selle segamispotentsiaali jaoks. "Minu lemmik tellimused on need, mis tulevad üheksa kõrvarõngaga," ütleb ta. Kõik võlud on ka eemaldatavad, kui soovite need mõne teise kaelakee või käevõru vastu vahetada.

Sanders seadis Instagrami algusest peale prioriteediks; olles otse tarbijale, oli see üks ainsatest viisidest brändi kohta sõna saada, nii et tema ja tema abikaasa (kes on ka fotograaf) pühendavad fotosessioonidele palju aega ja ressursse. "Ettevõtte loominguline visioon on tõesti arenenud meie loodud sisu kaudu," selgitab ta. Ta tegeleb ka mõjutajate kinkimisega ja ütleb, et need suhted algavad tavaliselt DM -st.

Kuigi kaubamärgi Instagrami voos (mis Sanders on esikohal ja keskmes) on sageli rohkem avaldusi esitavad tükid tunnistab, et see on rohkem suunatud aastatuhandetele), seal on kindel ja populaarne valik ajatuid, alahinnatud tükke hästi. See on taotluslik, kuna Sanders ei taha meeldida ainult ühte tüüpi ehete ostjatele. "Üks brändiga seotud eesmärke, mis mul selle käivitamisel oli, tahtsin luua kaubamärgi, mis suudaks teenindada klienti tema esimesest kõrvarõngapaarist kuni temani pulmabänd kuni kogenud kollektsionäärini, kes otsib seda ainulaadset hämmastavat tükki, "ütleb ta. "Uute tilkade väljalaskmisel arvan, et kõik näevad erinevate klientide jaoks erinevaid tükke." Ta ütleb, et juba praegu on tema kliendibaas laias vanuses.

Tema viimane on tilk kaasaegset klassikat: see ei ole traditsiooniline puhkusekollektsioon, kuid see on täis tükki, mida võite ette kujutada, et keegi kingib, ja puhkus on brändi jaoks oluline aeg äri. Kollektsiooni eelvaate eel oli Sanders korraldanud pitsa- ja veinipeo, mis oli täis täielikult TLL-kaubamärgiga pitsakarpe, taldrikuid, salvrätikuid ja isegi vikerkaarelogoga kaetud veinipudeleid koju. See oli pühendumine kaubamärgile, mis sobiks hästi hüpikaknale või füüsilisele jaemüügipinnale. Kuigi pood ei ole veel pooleli, kavatseb Sanders öelda, et plaanib korraldada isiklikke üritusi ja läbida pidusid. On ka muid "ülisalajasi, hämmastavaid plaane", mis peaksid järgmise kahe aasta jooksul teoks saama.

Tema lõppeesmärk? "Et luua bränd, mis võib olla täiuslikult kujundatud peenete ehete sünonüüm."

Ärge kunagi jätke tähelepanuta viimaseid moetööstuse uudiseid. Liituge Fashionista päevalehega.