Just eelmisel nädalal, väike Boston moe algus Varustusministeerium kogus rohkem kui 400 000 dollarit rahastada oma rida higikindlatest meeste särkidest. See on oluliselt rohkem raha kui võitja CFDA/Vogue Moefond saab ja nad ei pidanud isegi esitlust lavastama külma südamega ja hirmutava Anna Wintouri ees. Niisiis, kuidas nad seda tegid? Nad käivitasid projekti populaarsel ühisrahastamise saidil Kickstarter.
Ühisrahastus moes on viimase aasta jooksul muutunud tavalisemaks. Nüüd on isegi paar saiti, mida võiksite kirjeldada kui „moe käivitajat” FashionStake ja StyleTrek. Loomulikult lõi Kickstarter ühisrahastamiseks rada ja seda on kasutatud Ari Seth Coheni rahastamiseks Täiustatud stiil dokumentaalfilm Bret Easton Ellise eelseisvale filmile Kanjonid, peaosas Lindsay Lohan, uhkele käekellale, mis kogus ilmatu 10 miljonit dollarit.
Siiani on mood toonud Kickstarterisse 4,39 miljonit dollarit, vaatamata suhteliselt madalale edukuse määrale 26,76%, mis on kõigi kategooriate madalaim (tantsuprojektidel on kõrgeim edukus 69,73%). Sellegipoolest sobib mood hästi Kickstarteri vormingule ja juhistele, mis on üsna spetsiifilised ja muutuvad saidil üha populaarsemaks kategooriaks. Alates paigutusest kuni video ja keeleni jõuab palju otsustada, kas Kickstarteri projekt on edukas või mitte, ning moe -alustavate ettevõtete jaoks tuleb arvestada paljude teguritega. Niisiis, protsessi kohta lisateabe saamiseks kulutasime mõnda aega veebisaidil ringi ja rääkisime nii Kickstarteri esindaja kui ka paari eduka inimesega rahastasid oma moeprojekte, sealhulgas üht varustusministeeriumi asutajat (keda me eespool mainisime), rekordiomanikke enamiku moe jaoks kogutud raha eest projekti.
Miks just Kickstarter?
Kickstarter läheb vastu traditsioonilisele rõivaste müümise ja moeliini turule toomise mudelile, mis on varemgi ümber käinud leida üks (või käputäis) hästi rahastatud investoreid ja jätta mulje moe suurtele mängijatele, olgu selleks siis pärast a Vogue toimetuses või Barneys valides. Kickstarter tõestab, et moetooteid saab internetis müüa ja rahastada, nägemata laiemale avalikkusele ja ettevõtte edu võib olla näitaja tööstuse suuna kohta rubriiki. Samuti soodustab see sihtkliendi tagasiside saamist ilma suurema riskita. Revolution Appareli asutajad Kristen Glenn ja Shannon Whitehead, kelle toode Versalette (riietus) ese, mida saab kanda 15 viisil) kogus platvormil 64 246 dollarit, testimiseks kasutas Kickstarterit veed. "Me tahtsime tõesti näha, kas see huvi on selline, nagu lootsime. See tundus üsna riskivaba viis tootmisse minekuks, "rääkis Glenn meile telefoni teel. "See oli peamiselt turu testimiseks. Me arvasime, et see on palju lihtsam kui lihtsalt sõpradele küsitlus teha ja see investoritele edastada. "
Varustusministeeriumi kaasasutajale Gihan Amarasiriwardenale meeldis ka Kickstarteri riskivaba tagasiside aspekt. "Me armastame seda, et sellel on selline toetav kogukond, mis annab palju konstruktiivset tagasisidet, mis on noore toote jaoks oluline Ettevõte. "MoS oli disaini täiustamiseks müünud juba neli väikest särgisarja ja kasutanud Kickstarterit oma mõõtmete suurendamiseks. operatsioone. Nad olid tunnistajaks ka platvormi varasematele moelugudele (nagu eelmine rekordiomanik Flint ja Tinder, kes kogusid oma esmaklassilise meeste aluspesu eest 291 493 dollarit). "Nad tõestasid, et moeprojektid võivad sütitada huvi Kickstarteri kogukonna vastu."
Kickstarteris viibimine tundub samuti suurepärane võimalus ajakirjandust saada, mis on mõttekas, kuna Kickstarteri leht on põhimõtteliselt lõbusam versioon videotega pressiteatest. MoSi ja Revolution Appareli asutajad said mitu meediataotlust, peamiselt veebipunktidest. Samuti elab teie leht saidil isegi pärast rahastamise lõppu. Seevastu keegi ei saa sinust teada investoriga peetud kohtumisel.
Kuidas seda teha
Põhimõtteliselt saavad kõik soovijad projekti käivitada Kickstarteris, kuid seal on mitmeid nõudeid ja juhiseid. Peamine nõue on see, et projekt peab olema lõplik, mitte tähtajatu: see tuleb lõpuks lõpule viia ja midagi toota. Seega ei saa te Kickstarteris tehniliselt äri alustada. Peale selle peab see sobima ühte Kickstarteri kategooriatesse, mis kõik on enam -vähem loovusele keskendunud ja mida ei saa kasutada heategevuse või isiklike vajaduste rahastamiseks. Muud asjad, mille jaoks Kickstarterit ei saa kasutada, hõlmavad vanni- ja ilutooteid, kosmeetikat, tooteid, mida projekt või selle looja otseselt ei tooda, ning olemasoleva inventari teisaldamist.
Looja peab ka filmima ja tootma video, mis selgitab või demonstreerib toodet ja mida kogutud rahaga tehakse. Projekt toimib alati ka väärtusvahetusena, nii et kui annetate raha, saate seda alati midagi vastutasuks "hüvede" näol, kus iga annetustaseme eest on erinev tasu lubas. Sageli on preemiaks toode ise. Näiteks varustusministeeriumi puhul annab 45 -dollarine või suurem annetus teile uhke kõrgtehnoloogilise aluskihi särk kaenlaaluse tuulutamise ja näpistamise vältimisega, samas kui 560 dollari eest saate viis Appollo särki ja viis aluspinda kihid.
Kui olete lõpetanud ja oma projekti esitanud, vaatab Kickstarteri töötaja selle üle ja saab selle heaks kiita või lükake see tagasi ja/või andke tagasisidet, näiteks muutes iga tasu hinna mõistlikumaks. Kuid mõlemad meie allikad ütlesid, et heakskiidu saamine on üsna lihtne, kui järgite juhiseid
Mis puudutab konkreetselt moodi, ja see kehtib ka teatud muude kategooriate kohta, siis on kahte tüüpi projekte, mida Kickstarteri kaasasutaja Yancey Strickler hiljuti New York Times: "tehinguline" algus, kus toetajad sisuliselt ostavad toodet; ja "patronaaži" mudel, kus disainer kavatseb doteerida traditsioonilise kollektsiooni loomist ja preemiad on t-särgid või visandid või võimalus disaineriga kohtuda.
Tee see heaks
Mõlemad Kickstarteri moe edulood, millega rääkisime, kulutasid palju aega oma kickstarteri lehtede ettevalmistamisele enne nende käivitamist, nagu võiks kuluda tükk aega investoritele ettepaneku ettevalmistamisele või näiteks CFDA/Vogue Moodifondi paneel. Video, preemiad, pealkiri, visuaalid, koopia ja isegi üldine suhtumine võivad kõik muuta. Siin on mõned peamised näpunäited:
Kas teil on hea, ainulaadne ja läbimõeldud toode.MoS Apollo kleit -särk kasutab NASA tehnoloogiat teie kehatemperatuuri reguleerimiseks, nii et teil oleks mugav igas kliimas. Samuti eemaldab see niiskuse ja kontrollib lõhna. Kõik neli asutajat läksid MIT -i, nii see juhtus. Revolution Appareli asutajad ei läinud MIT -i, kuid said siiski kujundada Versalette: stiilne, säästlikult toodetud rõivas, mida saab kanda 15 erineval viisil.
Muutke hüved atraktiivseks ja hea hinnaga. "Kui saabus aeg preemia hindamiseks, püüdsime kõike hinnata nii, et see oleks sama nagu teie ostaks poest midagi, nii et see oli pigem müügieelne mudel kui annetusmudel, "ütles Glenn selgitas. MoSi kõige populaarsem tasu oli 95 dollari tasemel ja see oli üks nende esiletõstetud toodetest, Apollo särk. Samamoodi oli RA kõige populaarsem tasu 75 dollari eest Versalette.
Räägi lugu. Tundub, et edukad Kickstarteri lehed räägivad loojate teekonnast, et tulla välja selle täiusliku tootega, mis suudab lahendada kõigi eluprobleemid. Või vähemalt on see ahvatlev toode, millest asutajad näivad tõeliselt hoolivat ja millesse on tõeliselt suhteliselt investeeritud. "Kickstarteri kõige olulisem osa on toote esitlemine loo osana - püüdlus probleemi lahendada," kinnitas Amarasiriwardena.
Suur osa selle loo rääkimisest on video-ja need pole kindlasti teie jacky omatehtud YouTube'i videod. Need on toodetud, toimetatud ja professionaalsed. "Video kallal töötamine oli tõesti oluline," ütles Whitehead. "See edastab teie sõnumi tõesti võimalikult hõlpsasti jälgitaval viisil." MoS -i jaoks oli see kõige raskem osa. "Video loomine oli äärmiselt raske ja me muutsime oma video poole pealt täielikult ümber, et oma toodet paremini teavitada," ütles Amarasiriwardena.
Reklaamige ja värskendage. Kickstarteri lehti saab iga päev värskendada, et toetajad oleksid kursis edusammude, tootmise ja uute arengutega. Nii tunnevad teile raha andvad inimesed, nagu teaksid nad, mis toimub ja on kaasatud ning osa protsessist. Nad võivad teile ka sõnumeid saata. MoS pühendas 9-liikmelise personali täistööajaga reklaamimisele, ajakohastamisele ja kaasamisele. Ikka väljakutse oli sammu pidada. "Taustajate kaasamine on tõesti lõbus, kuid see nõuab pühendumist üle 1000 sissetuleva sõnumi vastamisele," selgitas Amarasiriwardena. Glenn ja Whitehead ei värskendanud nii palju, vaid alustasid ajaveebi poolteist aastat enne neid käivitati Kickstarteris ja ehitati väike kogukond inimesi, kes on huvitatud nende ideedest ja muust aitas palju.
Edendamine on samuti oluline. Lisaks sotsiaalmeediale tegid Glenn ja Whitehead kõik intervjuud, mida suutsid, isegi kui blogil oli ainult viis jälgijat. MoS tegi tõesti tugeva PR -tõuke ja see töötas. Nad on juba esinenud Tech Crunchis, Forbesis ja HuffPos (ja nüüd Fashionistas!) Ning kogusid 48 tunni jooksul pärast Tech Crunchi artiklit 50 000 dollarit.
Pärast rahastamist
Kui projekt on oma rahastamisringi lõpetanud, on see alles algus. Seejärel peavad loojad oma hüved ja noore, kogenematu kaubamärgi eest hakkama saama, mis võib olla problemaatiline, eriti kui nõudlus on oodatust suurem. Glenn ja Whitehead on endiselt tootmises ja üritavad oma tarneid välja viia, kuid neil on esinenud mõningaid viivitusi. "Alustasime soovist valmistada 300 tükki ja nüüd oleme tellinud 1400, seega jätkame tootmist ja alustasime ühe oma värvi tarnimist."
Amarasiriwardena, kelle projekt ületas nende eesmärgi 400 000 dollari võrra, nimetas tootmist "põnevaks väljakutseks". Ta selgitab, "Suurenenud nõudluse tõttu saame teha koostööd suuremate tootjatega, kellel on veelgi parem tootmine protsesse. Oleme NYC -s võimsust ületanud, nii et kolime osa rõivaste tootmisest LA -sse - teeme koostööd suurepäraste tootjatega, kes töötavad Patagonia ja New Balance'i heaks. "
Praegu teevad Glenn ja Whitehead ringreisi Loodes, rääkides jätkusuutlikust disainist ja kohtudes sarnaste huvidega inimestega. Nad keskenduvad tarnete väljatoomisele ja Versalette'i täiustamisele. MoS-il on kõrgemad ja ettevõtlikumad eesmärgid, mis nende kogemusi arvestades tunduvad teostatavad. "Me näeme MoS -i kui garderoobilahendust - nii et ideaalis võite ühel päeval näha MoS -i poodi!" Sa võid täiesti ja see kõik oleks tingitud Kickstarterist.