Foto: Victor Athletics
Raha kogumine rõivaste tootmiseks ei ole lihtne. Proovide tootmine, tootearendus, levitamine, rentimine - kõik need asjad on üsna kulukad ja keelavad need sageli ilma pere raha või isikliku säästutaäri alustamisest. Sisestage Kickstarter.
Kuigi mood ei ole ühisrahastamise saidi kõige populaarsem ega edukam kategooria, siis üsna paljud inimesed on suutnud sellega rahastada oma rõivaettevõtteid - 2642, kui täpne olla. Kuid ainult 72 on kogunud rohkem kui 100 000 dollarit. Viimane, kes sellesse kategooriasse sisenes, on Victor kergejõustik. Kolmapäeva hommikuse seisuga oli see ületanud oma 100 000 dollari eesmärgi üle 14 000 dollari, umbes 12 tunniga. Brändi edu, toote välimus ja väljak-kvaliteetsed, taskukohased, vintage-inspireeritud spordirõivad, mis on toodetud raskustes USA tehastes, tekitasid meis soovi rohkem teada saada.
Victor Athleticsi eesmärgisumma oli natuke suurem kui enamikul saidi moeprojektidest, sest selle asutajad üritavad turule tuua täieliku kollektsiooni. (Paljud inimesed kasutavad Kickstarterit ühe toote, näiteks hämmastava higikindla nööpsärgi või mängu muutva aluspesu turuletoomiseks.) kaasasutaja Abby Sutton, see oli madalaim summa, mida tema ja tema kaasasutajad-Sam Wessner, Christman Hersha ja tema abikaasa Chris Sutton-teadsid, et suudavad töötama koos. Need, kes toetavad brändi Kickstarteris, on garanteeritud; sel juhul üks või mitu brändi toodet, olenevalt nende panustasemest. Sutton ütleb, et hüved moodustavad tehastele minimaalse tellimuse. "Kõik, mis oli väiksem kui see, mida me arvasime, poleks piisavalt oluline, et näidata tehastele, et oleme tõsiselt seda asja edasi lükanud."
Foto: Victor Athletics
Ameerikas toodetud kergejõustikurõivaste sarja idee tekkis umbes kolm aastat tagasi, kui Sutton ja tema abikaasa tõid turule väikese partii ja tipptasemel teksariide Noble Denim. Chris Sutton oli õpetanud end õmblema ja just siis hakkasid nad töötama väikese tehasega Tennessee maapiirkonnas. tööjõud, mis oli viimase 20 aasta jooksul vähenenud 150 töötajalt viiele, kuna kliendid kolisid oma tootmistegevusse välismaale. Soovides sellele tehastele, aga ka teistele keskläänes raskustes olevatele tehastele suuremat mõju avaldada, otsustasid nad turule tuua midagi kättesaadavamat kui 250 dollarit denimit; midagi, mida nad arvavad, et suudaksid kiiremini müüa suuremas koguses: aktiivrõivad. Ja me ei räägi kõrgtehnoloogilistest joogapükstest ega niiskust imavatest toppidest-need on klassikalised puuvillased dressipluusid, t-särgid ja vintage-hõnguga sörkjooned, mis on mõeldud nii meestele kui naistele.
„Vaimselt on inimestel lihtsam dressipluusi osta; inimesed peavad neid vähem keerulisteks, "selgitab Sutton. Need klassikalised rõivad on ka tooted, mida Ameerika tehased oskavad valmistada. "Püüdsime leida toodet, mida need tehased valmistasid ja mis seostati nende õitseajaga, nii et vintage -spordirõivad olid mõistlikud, kuna see andis märku selle tagasitoomisest." Ja nagu asutajad ise, näevad tooted lihtsalt lahedad välja ja veetsid palju aega nende väljanägemisega, lihvides tekstuuri ja värvi ning lisades vintage ja 60ndate ja 70ndate detaile mõju. "Loodame, et meie riietest saavad teie kapis toredad asjad, mida soovite kogu aeg selga visata." See on nagu varajases staadiumis, parema kvaliteediga Ameerika rõivad, ilma vastuolulise PR-iga.
Sutton ütleb, et nad kahtlesid esialgu Kickstarteri kasutamises, kuid otsustasid seda teha, sest soovisid, et varased kliendid tunneksid end kaasatud muutustesse, mida nad Ameerika rõivatootmises üritavad teha, ja see taktika näib nende toimimist arvestades toiminud edu. "Oleme kuulnud e -kirju pärast e -posti toetajatelt, kes kajastasid meie lugu, kuna neil oli isiklikke asju seos allhanke mõjuga - nende onu tehas, kodulinna tööstus, "Sutton selgitab. "Ja siis, neile, kes pole seda mõju isiklikult kogenud, arvan, et nad tunnevad end informeerituna ja võimekana, kuidas nende valikud võivad muutuda Ta arvab ka, et tõsiasi, et nad olid end Noble Denimiga juba sisse seadnud, suurendas potentsiaalsete toetajate usaldust. neid.
Edaspidi plaanib Victor Athletics müüa kõik otse tarbijale (a la Warby Parker ja Everlane), et hoida hindu madalal. Esmaklassilisest orgaanilisest puuvillast dressipluus, mis võib jaemüügis maksta 125 dollarit, maksab näiteks 65 dollarit. Märgis plaanib uusi värve ja tooteid sageli tutvustada-lühikeste varrukatega dressipluus naistele on peagi tulemas-ning see on järgmisel kuul New Yorgi Pop Up Flea'l. Koostöö teiste kaubamärkidega on samuti osa selle turundusstrateegiast ja Sutton ütleb, et nad ei välista laienemist muudesse kategooriatesse peale aktiivrõivaste, kui nõudlus on olemas.
Arvestades, et kaubamärk on juba enne 1000 toote toetajat näinud ja tundnud - ja seda - üle 1000 toetaja asutajate käegakatsutav motivatsioon saada piisavalt suureks, et muuta Ameerika tootmist - nõudlus võiks kindlasti tule.