Foto: Seami nõusolek
Nagu tarbijate ostueelistused muutuvad jätkuvalt, ostjad ei ole enam lojaalsed kaubamajadele ja traditsioonilistele tellistele ning kalduvad kõikide asjade poole kogemuslik, isikupärastatud, lühiajaline ja - mis kõige tähtsam - digitaalne, paljud kaubamärgid ja jaemüüjad näevad vaeva, et sammu pidada ja leida endale sobiv strateegia. Nad võivad integreerida AI -d, VR -i ja muud suminat tehnoloogiat füüsilistesse asukohtadesse või ehitada üles hype ja a kultusesarnane fännide kogukond sotsiaalmeedia või veebituru kaudu või ressursside kallale libedatele hüpikutele või lihtsalt kõikehõlmavale sujuva poodplatvormi loomine, püüdes väsinud hulgimüügi ärimudelist mööda minna - ja minge pärast ihaldatud Gen-Z demograafia.
Kuigi edu saavutamiseks on mängus hulgaliselt muutujaid, on üks tegur, mida iga jaemüüja poleks mõistlik tähelepanuta jätta, mobiilseadmete võimsus. Moeäri ja McKinsey 2018. aasta moeolukorra aruanne, prognooside kohaselt jõuavad mobiilitehingud USAsse 2018. aasta lõpuks umbes 930 miljardi dollarini aastas. See on ajendanud mõlema disainerbrändi-kõige laialdasemalt hõlmatud-ühekordse ostlemise rakenduste väljatöötamist
Kevad, mis käivitati 2014 - ja edasimüük, nagu Depop, mis on kogunud üle 20 miljoni dollari laienemise rahastamiseks. Esimese puhul, Kevad võimendavate osalevate siltide enda otse tarbijatele suunatud taristu, inventar ja klienditeenindus, võimaldades klientidel seda teha ostke sadu disainerikollektsioone ilma rakendusest lahkumata ning jälgige nende lemmikuid isikupärastatud kodus sööta. Vaatamata tööstuse lobisemise kiirele kadumisele, Spring kogus 2017. aastal 65 miljonit dollarit (ja kokku umbes 100 miljonit dollarit), kusjuures investorid usuvad, et see jaemüügi mudel osutub "tuleviku kaubamajaks".Laupäeval käivitati App Store'is universaalse ostukorviga uus butiikide veebipoodide sihtkoht ja see on esteetiliselt kohandatud nõudlikule meeste rõivaste komplektile. Seami asutasid Justin Hruska, Jake Woolf ja disainer Nate Brown (kelle loomingulise suuna nimekirja kuuluvad sellised nagu Kanye West, Alexander Wang ja Nike); Ainuüksi suusõnaliselt ja väga nutika sotsiaalmeedia strateegia abil teenis Seam otseülekande esimese 24 tunni jooksul üle 3000 allalaadimise. See debüteeris ka oma esimese kaubamärgiga toote, logoga kapuutsi, mis on juba ilmunud paljude maitsjate Instagrami voos.
"Kui teil on rakendus, on mängu nimi klientide omandamine, et inimesed saaksid [Seam] alla laadida, kui nad seda teavad et neil on juurdepääs ainulaadsele tootele, on see meie jaoks võit, "selgitab kaasasutaja ja toimetusdirektor Woolf, kes lahkus oma nelja-aastasest kontserdist kl GQ mis aitavad luua visiooni käivitamisest. Seami mudeli eristab asjaolu, et asutajad on varude valiku kureerimisel sisuliselt vahendaja välja lõiganud; kui hulgimüüjate ostjad valivad sageli värvid, siluetid ja stiilid, mida kõige tõenäolisemalt müüakse, siis Seam ostjatel on juurdepääs igale partnerite kaubamärkide kollektsioonist, sealhulgas ka nendele, millel võib olla vähem kaubanduslikku atraktiivsust. Tänu rakendusesisesele voole ei pea Seami kliendid külastama tosinat ega enamat siltide saiti. "Saate osta tippmoebrände ühes kohas ja ühe tehinguga, samal ajal kui teil on juurdepääs kogu nende kollektsiooni, kuna me integreerume nende otse tarbijale mõeldud saidiga "Woolf ütleb.
Seami ekraanipildid App Store'i kaudu.
Hruska osutab Seami loomisel võtmetegurina mitte ainult klientide mugavusele, vaid ka võime anda jõudu kaubamärkidele, kes saavad hulgimüügi kaudu oluliselt madalamat kasumimarginaali partnerid. Lisaks ei võta hulgimüüjad turundamisel ja kuvamisel tingimata arvesse siltide kaubamärki ega sõnumeid oma tooteid, samas kui Seam tõmbab brändide enda fotosid, kujundab ja kopeerib need oma ostetavasse rakendusse, võimaldades neil säilitada oma hääl. "Tänapäeval, et bränd saaks end kehtestada, soovivad nad selles osas rohkem loomingulist kontrolli," märgib Woolf. "Otsustasime, et kõige parem on anda neile see autonoomia oma kujundite loomiseks ja kõik, mida me teeme, on koondada need ühte kohta."
Praegu on Seami partnerite nimekiri tihe-umbes 15 kaubamärki-koos kapuutsiga sisekujundusega, mis on saadaval neljas erinevas värvitoonis. See on ka tõi kohale Pete Wentzi filmist Fall Out Boy kuulsust "Õmblusmeeskonna" liikmena, lubades, et tulevikus tulevad pardale rohkem kõrgetasemelisi moehuvilisi. Samuti on see kohe-kohe kasutusel mitmetel jaemüügi buzz-terminitel: tootenapp on kaubamärgi ainuõiguslik vorm, erabrändide tilgad, nagu eespool nimetatud kapuuts, ja esemed, mis muidu on saadaval ainult siltide kaudu otse tarbijatele saidid; seal on kogukond, mida Woolf on Seami Instagrami lehe kaudu edendanud, hoolikalt lihvitud sisustrateegia ja turuletoomiseelsed kohtumised, kus fännidele jagati haruldasi lipsuvärvi; ja seal on kogemusi, mida nii Woolfi kui ka Hruska eesmärk on meeles pidada, viies veebipoodidest ostjad kokku IRL-i ainulaadsete Seami kaubamärgiga ürituste jaoks Browni meeskonna kujundatud ruumides. Lõpuks kasutatakse "kukkumise" mudelit mõnevõrra brändide tõuketeatiste kaudu, hoiatades kasutajaid uusimate toodete eest, mida nad saavad saada, enne kui on liiga hilja.
Lõplik väljakutse on aga see, et ostjad suunavad oma jaemüügivajaduste jaoks otse rakenduse juurde, kuid Hruska ega Woolf ei tundu selle pärast liiga mures olevat. "Sisu ja aktiveerimise osas on muidugi inimesi, kes tegelevad narkootikumidega, kuid päeva lõpuks on tegemist millegi uue loomisega," ütleb Woolf. "Midagi erilist, mille pärast inimesed tulevad meie juurde, sest nad ei saa seda mujalt. Brändi vaatenurgast oleme oma rajal, vaid konkureerime klientide pärast. Oleme tootega nii rahul, et kui inimesed on platvormil, arvan, et neile avaldab see nii suurt muljet, et sellest saab nende peamine ostlemisviis. "
Ärge kunagi jätke tähelepanuta viimaseid moetööstuse uudiseid. Liituge Fashionista päevalehega.