J.W. Pei sai hakkama millegi võimatuna näiva asjaga: välja ajada aksessuaar, mis oli möödapääsmatu isegi siis, kui veetsime suurema osa aastast kodus. Siin on, kuidas.
Isegi ajal, mil keegi ei lahkunud majast, kui paparatso-kujutised kuulsustest olid napid, kui ostutrendid löödi pea peale ja tööstust varjutas Ebakindluse tõttu suutis mood siiski välja ajada peotäie tükke, mis tundusid olevat kõikjal – isegi kui "kõikjal" tähendas sotsiaalmeedia vooge, mis meile seltsi hoidsid. eneseisolatsioon.
Üks selline möödapääsmatu ese oli J.W. Pei's Gabbi, vegannahast õlakott, mis on eristatav krõmpsuva käepideme, julge värvi ja 89-dollarise hinnasildi järgi. Võib-olla olete seda oma kätel näinud Emily Ratajkowski, Gigi Hadid, Irina Shayk, Charli ja Dixie D'Amelio või suvaline arv mõjutajaid, toimetajaid või stiilseid inimesi, kes on viimase pooleteise aasta jooksul teie ajateljel olnud tänaval.
Hongkongis ja Los Angeleses asuva aksessuaaribrändi asutasid 2017. aastal abikaasade duo Steph Li ja Yang Pei, kuid see sai oma esimese tõelise löögi kõige ebatõenäolisemal ja väikeste jaoks raskemal perioodil ettevõtetele.
Alates 2020. aastast märgatud peaaegu igal moenädalal: J.W. Pei Gabbi.
Fotod: Tristan Fewings / Getty Images
Lugu algab 2020. aasta alguses. The Gabbi sündis tegelikult teistsuguse stiili edust — the Eva, minimaalne kumera põhjaga õlakott, mis on saadaval mitmesuguste värvide, tekstuuride ja trükistega. "Meil oli Eva väga tugev ja tahtsime midagi, mis sobib sügiseks ja talveks, sest Eva on väga suvine," räägib Li. "Alates 90ndatest, krõpsudest ja muust sellisest asjast, mõtlesin ma:" Miks me ei pane seda käepideme osasse. kott?" Bottega Veneta Cloud koti ja muude stiilide populaarsus turul pani teda ja meeskonda oma kindlustunnet tundma. potentsiaal.
J.W. Pei tutvustas Gabbit 2020. aasta veebruaris. Samal kuul, Maja Of, kaubamärgi avalike suhete agentuur, korraldas toimetajatele, stilistidele ja mõjutajatele mõeldud maitsekujundajate ürituse, kus nad said laenata või koju kaasa võtta erinevate brändide tükke. New Yorgi moenädal; nende hulgas oli ka Gabbi.
"Panime need kõik valgele musliinile väikeste kirsiõie kroonlehtedega – see tegi sellest tõeliselt värviline korter lamas ja kõik pildistasid ülalt, sest see oli nii armas ja lihtne seadistus," Christina Tung, House Ofi asutaja, ütleb mulle. "See oli tõesti sel hooajal keskpunkt, kui inimesed läbi tulid. See oli tõesti värviline. Need nägid laual välja nagu kommid. See oli lihtsalt nii lihtne Instagrami hetk."
House Of alustas selle kinkekomplekti loomist eelmisel aastal "ilma ootusteta", kuid see tõi tohutult tagasi, kui hooaja tänavastiilis pildid tulid tagasi. Tungi sõnul: "Toimetajad ja moesisederid on tõesti teie mõjutaja mõjutaja, nii et tundsime tõesti, et siit tuleb alustada, luues trikle-downi. mõju. Väga lahe oli lihtsalt näha, kuidas toimetajad ja stilistid Gabbi ja stiili kujundasid. lisades selle oma riietusse nii paljudel erinevatel viisidel – vabameelsemalt, riietumalt, rohkemgi ametlik... See oli meie jaoks tõesti suurepärane hetk, näiteks: "Võib-olla on meil midagi. Kui kõik toimetajad, stilistid ja mõjutajad suudavad selle koti lugematu hulga välimusega kaasata, on see vaid mikrokosmos sellest, mis maailmas üldse võimalik on."
See moekuu hooaeg tekitas koti vastu palju huvi ja J.W. Pei laiemalt. Siis muidugi läks maailm Covid-19 tõttu lukku – kuid see ei pruugi brändi tegevust aeglustada. Kui midagi, siis J.W. Pei sobis nende kaubamärkide profiiliga, mida inimesed suutsid ja soovivad osta: esmalt veebis, otse tarbijale, alla 100 dollari. Lisaks J.W. Pei investeeris digiturundusse ja sotsiaalsetesse reklaamikampaaniatesse, mis tõid tootele rohkem silma. "Kui kasutasite õiget algoritmi, ei saanud te sellest kottist mööda minna, " ütleb Tung. "See oli kasvav "it" kott.
Kuid nii Li kui ka Tung nõustuvad, et Gabbi jõudis haripunkti alles siis, kui kuulsuste vaatlused hakkasid massiliselt veerema 2021. aastal.
"Kui vaadata meie äri, siis alates 2020. aasta algusest oleme kasvanud peaaegu 10 korda," ütleb Li. „Osa sellest on muidugi pandeemia; teine osa on see, kuidas kuulsused hakkavad Gabbit tundma."
Kott oli selleks hetkeks VIP-ide seas juba kõmu saanud – Shayk oli pildistatud musta versiooniga aprill 2021 ja Ratajkowskit märgati sellega kuu aja jooksul viiel erineval korral kolmes erinevas värvitoonis. Siis Hailey Bieber kandis seda palju reklaamitud Pariisi reisi ajal; siis hakkas kuulsus tõesti nõela suruma. 2021. aasta juuniks moodustasid Gabbid 50% J.W. Pei kogumüük. (Veel mõned perspektiivid kuulsuse mõju kohta: kui Megan Fox kandis seda septembris New Yorgi moenädalal ja InStyle kirjutas selle üles, Li ütleb, et kaubamärki müüdi üle tuhande Gabbi.)
Nagu Li seda kirjeldab, oli see täiuslik torm, mis võimaldas sellel juhtuda: Gabbi sobis sellesse pidevalt asjakohane nostalgiatrend, oli see suhteliselt taskukohane ja seda toetasid mõned ilusad suured nimed. Ja selleks hetkeks oli valida paljude värvide vahel: algne elevandiluu, pruun ja oranž; lilla, või, õlu ja jääsinine suve 2020 kollektsioonist; mururoheline, must ja närimisroosa 2021. aasta kevadest. (Sellest ajast on bränd tutvustanud sügiseks tumedamat sinist, korallroosa ja tšillipunast.)
"Ma ei oodanud kunagi, et see läheb nii hästi kui see, mis see on olnud, sest see on lihtne, kuid sobib kõigega – see on väga šikk," ütleb Li. "Saame palju kommentaare, milles öeldakse: "Oh, ma ei oodanud, et kvaliteet on nii hea. Kui seda puudutate, tundub see nagu nahk. See on nii pehme. Me ei usu, et see on 100 dollarit."
Gabbi edu on olnud nii võimas, et see on pannud brändi kogu äri ümber mõtlema. "Oleme alati olnud otse kliendile suunatud bränd, nii et me ei tahtnud kunagi hulgimüüki uurida, kuid pärast moenädalat võtsid kõik need suured kaubamärgid käe, tundes Gabbi vastu suurt huvi," ütleb Li.
Üks tema esimesi jaemüügipartnereid oli Amazonplatvorm, mille kohta Li mäletab, et teda hoiatati: "Paljud inimesed ütlesid meile:" See ei ole hea turustuskanal moebrändile. Kuid me tegime seda ikkagi ja see tuli väga hästi välja meie. Umbes kolme kuuga oli Gabbi selle kategooria üks müüdavamaid.
Enamik J.W. Pei müük pärineb siiski tema enda e-kaubandusest, ütleb ta. Bränd suudab nõudlusega sammu pidada ja kohanduda näiteks suurema huviga konkreetse Gabbi värvitooni vastu — kuna talle kuulub tehas, kus ta toodab, mis tähendab, et tal on kontroll laoseisu ja turustamise üle kanalid.
Esialgu ei panustanud Li, et Gabbi on kaubamärgi suur lanss. Selles kollektsioonis oli veel üks stiil, laterna stiilis kott, millest ta oli kindel, et see oleks hitt. "See on väga ainulaadne, sellel on Aasia element, " ütleb ta. "Seda oleme püüdnud teha, pannes oma Aasia pärandi kujundusse. Arvasin, et see läheb viiruslikuks, kuid see ei läinud.
Lisaks sellele, et Gabbi on järjekindel kuulsustega külgnevate ajakirjandusklippide generaator, toob Gabbi sageli ka kliendid brändi juurde tagasi. "Eva kotiostjad tulevad kõik tagasi Gabbise järele," ütleb Li. "Praegu näeme, et enam kui 60% klientidest ostavad rohkem kui kahte värvi Gabbi... Saame palju e-kirju, näiteks: „Kas sa kavatsed Gabbiga midagi ette võtta? Kas suurem suurus või ristkerega versioon?"" Tema ja ta meeskond mõtlevad kindlasti sellele.
"Üks dilemma, millest ma Christinaga pidevalt räägin, on: kas peaksime jääma Gabbi juurde ja lihtsalt välja tulema rohkemate värvide ja erinevate suurustega? Või peaksime laskma sellel lihtsalt olla üks klassikaid ja liikuma uute stiilide poole?," küsib Li. "Praegu, kuna inimesed on sellesse endiselt armunud, on minu seisukoht, et me peaksime võtma mõned elemendid sealt Gabbi ja tee sellest terve kollektsioon, olgu see siis suurem suurus või isegi selle krõmpsuva elemendiga kinga. See oleks tõesti lõbus."
See on aga joone alla. Lühemas perspektiivis on J.W. Pei mängib uute Gabbi riffidega, võib-olla kasutab selleks erinevaid kangaid erinevatel aastaaegadel (kududa sügiseks, tviid suveks) või ristkerega või laiema versiooniga õlarihm. Bränd tõi tegelikult just Super Mini Gabbi maha – mõelge sellele kui J.W. Pei Le Chiquito (veebisaidi andmetel sobib "7 cm huulepulgaga") - pidage seda pilguheiteks sellele, mis võib olla tulevikus.
Nüüd võib teie Gabbil olla Super Mini kaaslane.
Foto: J.W. Pei
"See on endiselt väga signatuurse välimusega kott, " ütleb Tung. "Inimesed tunnevad selle ära J.W. Pei nime all, kui nägite seda käepidet rihma või ristkere või pikema õlakotti või kandekotti küljes. See on disainidetail, mille omanik nad nüüd on. Ma arvan, et J.W. Pei, see on suurepärane samm, et muuta see mõneks erinevaks stiiliks."
Pikaealisuse osas otsib Li sageli inspiratsiooni saamiseks oma eeskuju selles valdkonnas, Bulgaaria aksessuaaride etiketti By Far. "Selle Racheli kotil on aastaid nii hästi läinud. Kuidas veenduda, et see ikka töötab? Ausalt öeldes ma ei tea," ütleb ta. "Meie viis probleemi lahendamiseks praegu on välja pakkuda terve kollektsioon selle Gabbi elemendiga, olgu see siis krõmpsus või lihtsus. Peame ikkagi proovima, kas turg reageerib sellele hästi.
Pange tähele: aeg-ajalt kasutame oma saidil sidusettevõtete linke. See ei mõjuta kuidagi meie toimetuslike otsuste tegemist.
Ärge jätke kunagi ilma viimastest moetööstuse uudistest. Liituge Fashionista igapäevase uudiskirjaga.