Kas Jessica Rich, J. Lo lemmik PVC tikkpüksid, järgmine Steve Madden?

Jessica Richon isiklik Instagrami voog on täis eksootilisi autosid, disainerite logosid, luksushotelle ja selliseid staare Jennifer Lopez ja Kylie Jenner kannab oma nimekaimu kingaliini. Los Angeleses asuv ettevõtja kavandab glamuuri ja edu elustiili – samal ajal on talle selge, et see edu ei tulnud üleöö. See oli mõneti käänulise karjääri, sidemete loomise oskuse ja paljudele takistustele vaatamata allaandmisest keeldumise tulemus.

Rikas tegid alustas tõsielusaadet, kuid VH1 saates "Real Chance of Love" 2008. aastal ei saanud teda üleöö Hollywoodi kuninglikuks. Siiski suutis ta selle Los Angeleses telesaatejuhtimise karjääriks kaasa aidata. Kui ta ei töötanud, käis ta väljas ja lõi võrgustikke.

"Mulle meeldis: "Oh issand, mul on see 10, 15 minutit kuulsust, lubage mul lihtsalt siseneda igasse ruumi, kus saan," ütleb ta mulle.

Richi kingitus mõjukate inimestega sõbruneda viis selleni, et ta asutas 2012. aastal PR-ettevõtte. "Inimesed küsisid minult pidevalt:" Hei, Jess, kas ma võin oma toote teile kinkida? Ja kas sa saad selle neile kuulsustele kinkida? Ma mõtlen: "Jah, ma võiksin seda teha, kuid ma ei tee seda tasuta." Ma võtan teilt raha kinni.”” Rich sõlmis mõne kliendiga lepingu, kuid ilmselt tegi oma tööd nii hästi, et paari aasta pärast said nad soovitud tulemuse ega pidanud teda enam hoidma.

Richi järgmine samm oli samanimeline e-kaubanduse sait, kus ta müüs kolmandate osapoolte riideid. Kuid paari aasta pärast ütleb ta: Mood Nova tuli ja hakkas oma äri tapma, müües sarnaseid stiile murdosa hinnaga. Lootuses end veelgi eristuda, alustas ta 2015. aastal kingade disainimist ja tema esimene stiil, PVC "Fancy Stiletto" pump, sai tuule tiibadesse.

Just see täiuslik ajastuse, originaalsuse, äratuntavuse, hinnapunkti ning mõjutajate ja kuulsuste paigutuste torm muutis stiili populaarseks. Tegelikult korvasid Richi rikkalikud tööstussidemed ja sotsiaalne valuuta sõna otseses mõttes tema tegeliku kapitali või oma toote tootmise kogemuse puudumise.

"Minu tehas ütles: "Hei, teil on vaja tellida 500 paari kingi," ja ma ütlesin: "Ma ei müü mingil juhul 500 paari kingi. See on hull," mäletab ta.

Miinimumtellimuse esitamise asemel võttis Rich proovi, pildistas seda 10 erinevas seades ja saatis erinevad fotod kümnele erinevale mõjutajale, paludes igaühel foto Instagrami postitada, nagu oleks tegelik kinga nende käes. omamine. Vastutasuks (ehkki pisut petliku) edutamise eest lubas Rich igaühele tasuta füüsilise paari. Need postitused tõid Richi jaoks piisavalt müüki, et osta oma aktsiaid ja saata tellimusi.

See on suurepärane näide Richi kaasasündinud leidlikkusest. "Ma ei tea, miks, ma lihtsalt tunnen, et saan alati asjadest mööda," naerab ta. "Nagu alati, kui on probleem, on mul võimalus see lahendada kõige veidramal ja pöörasemal viisil."

Brändi läbipaistvad stiilid said selle tunnusmärgiks ja kogusid palju kuulsaid fänne, sealhulgas Lopez, Jenner, Cardi B, Joan Smalls ja Rita Ora, just siis, kui PVC laine jätkas tõusu.

Pärast seda, kui Rich oli kaks aastat juhtinud kogu ettevõtet turundusest klienditeeninduseni üksi oma korteris, sai Rich 2017. aastal kontori ja palkas töötajad. Soovides pakkuda klientidele kohta, kus oma kingi proovida, avas ta oma poe Melrose'is Lääne-Hollywoodis, asudes hiljem ümber lähedal asuvasse Beverly Centeri kaubanduskeskusesse.

Kuid isegi siis, kui tema PVC-st stilettosid said punasel vaibal ja Instagramis üldlevinud ning kui ta kasvatas oma otse tarbijatele suunatud äri, oli suurte jaemüüjate toetus tabamatu. Ta avastas, et ostjad ei soovinud riskida uute kaubamärkidega, vaid varustavad hooaja järel samu päranddisainereid.

"Mitte musta kaarti tõmbama, see ma pole, aga... Ma saaksin jaemüüjate peale nii vihaseks, " ütleb ta. «Selleks, et uus disainer tuleks sisse ja oleks põrandal ja teine ​​klient teda 20 aastat usaldaks, peab keegi andma talle võimaluse põrandal olla. Ja ma olen nagu: "Ma pean olema see inimene."

Siis saabus aasta 2020, mil George Floydi traagiline mõrv tõi kaasa uue arutelu süsteemse rassismi ja selle mõjude üle mustanahaliste kogukonnale. Moetööstuses tõi see kaasa jõupingutused mustanahaliste disainerite ja ettevõtjate, nagu Rich, esiletõstmiseks ning väljakujunenud jaemüüjate uued kohustused neid varuda. Ainuüksi sel aastal tõi Rich turule oma kollektsiooni koos DSW, Nordstromi ja Bloomingdale'siga.

See on kibemagus, ütleb Rich, kui küsin mustanahaliste kaubamärkide hiljutise tõusu mõju kohta: "Oleme kogu selle aja pidanud tagaplaanile asuma. Ja see lihtsalt polnud aus. See on nagu, miks meil ei olnud seda toetust esimesest päevast peale?" 

"Ma sain üksinda palju [nähtavust]," jätkab ta. "Ja ma arvan, et mõned inimesed lihtsalt austasid mind, sest nad lihtsalt pidid seda tegema; neil polnud valikut. Nad nägid mind kogu aeg Instagramis ja kogu aeg kuulsuste vahendusel. Kuid pärast kogu seda Black Lives Mattersi asja tunnen kindlasti, et see jõudis lõpuks tasemele, kus see oleks pidanud esimesest päevast peale olema." 

Nordstromiga töötamine Eelkõige on see olnud täisringiline hetk Richi jaoks, kes võttis ühendust Seattle'is asuva jaemüüjaga aastal 2016, kui ta tõi turule oma debüüdi läbipaistva kollektsiooni, mis sel hetkel koosnes vaid kolmest stiilid.

"Nad ütlesid mulle: "Hei, me ei saa tegelikult teie liini üles võtta, sest teil pole piisavalt stiile," meenutab ta. "Ma kujundasin sel aastal kaheksa stiili lihtsalt selleks, et püüda saada neile mõjuvat joonlehte. Kui ma lõpuks joonlehte kokku panin, leidsin juba oma kinga põrandalt, mida jäljendas Steve Madden. Sel hetkel vastati: "Oh, see on meil juba põrandal."

Rich oli pettunud, kuid ei tõrjunud end tagasi. Ehkki võis võtta kauem, kui oleks pidanud, sai ta võimaluse, mida ta soovis.

"Praegu, kui ma poes olen, on see lihtsalt unistuse täitumine, sest see oli alati mu eesmärk."

Rich ütleb, et Nordstrom on olnud erakordselt toetav, peale selle, et ta lihtsalt varustab oma kasvavat valikut soodsa hinnaga seksikaid jalatseid. Äkki müümine suurele riiklikule jaemüüjale võib väikese sõltumatu kaubamärgi jaoks olla keeruline väiksemad kogused, kuid "nad on olnud nii vastutulelikud, nii liiga mõistvad, et me oleme väikesed bränd." 

Kett kohustas Richi deposiiditaotlust aitama tootmiskulusid. Jaemüüja esindaja (kes kasutas oma suhtekorraldusressursse Richi kaubamärgi tutvustamiseks) ütleb, et klient reageeris liin on olnud "uskumatult positiivne" ja kaubamärgi poesisene jalajälg laieneb sel kuul viielt kauplusele 20-le. See on julgustav lugu ja suurepärane näide jaemüüjast, kes selle nimel pingutab looge pikaajaliseks eduks uus mustale kuuluv kaubamärk, selle asemel, et esitada kasti märkimiseks tellimus.

Rich ei peatu siin: ta loodab jõuda 50 Nordstromi asukohta ja laieneda rahvusvahelistele jaemüüjatele, nagu Farfetch ja Net-a-Porter. Ikka täielikult omafinantseeringuna sooviks ta kaasata kapitali, et seda kasvu kiirendada.

"Olen kogu oma elu investorite pärast surnud. Seda on olnud väga raske leida," ütleb ta. Ta võiks lõpuks raha panna üritustesse ja turundusse, mis on seni olnud orgaaniline; talle pole kunagi nii-öelda mängimise eest makstud, aga mis siis, kui ta maksis?

"Kui mul oleks kapital, millele saaksin lihtsalt kulutada, siis vaatame, kas Kylie Jenner tahab mind seekord tegelikult sildistada" – see on 100 000 dollarit. Kulutame selle ära ja vaatame, mis saab,» soovitab ta. Ta kaalub ka laienemist kottide ja meeste kingade turule.

"Ma tahan ettevõtet säilitada, seda veidi kasvatada ja siis lasta sellel lihtsalt õitseda," ütleb ta. Lõppkokkuvõttes mõtleb ta suurelt: "Mulle meeldiks olla uus Steve Madden, kus ma olen igal pool, kuid olen ka mitte ka igal pool."

Kodulehe foto: Jessica Richi loal

Ärge jätke kunagi ilma viimastest moetööstuse uudistest. Liituge Fashionista igapäevase uudiskirjaga.