Alexis Bittari teine ​​tulemine

Kuigi tema nimi oli üle riigi kaupluste ustel ja erinevate jaemüüjate juveeliosakondades, Alexis Bittar pole moega üle viie aasta töötanud.

Kuna ta müüs oma ettevõtte Brooks Brothers aastal 2015 lahkus Bittar tööstusest täielikult. "Mul oli üksikvanemana kaks last – tegin selle teadliku otsuse, sest mul oli varem 400 töötajat ja ma tahtsin olla praegune vanem," räägib ta. "See sobitus suurepäraselt kokku."

Bittar alustas oma nimekaimu juveelisarja 90ndatel. Nagu lugu läheb, alustas ta oma skulpturaalsete kostüümide müümisega New Yorgi tänavatel. Need pälvisid ostjate ja toimetajate tähelepanu ning kaubamärk läks õhku. Aastaks 2012 müüdi Alexis Bittari maailma suurimates kauplustes, ta ilmus televisioonis ja ajakirjades, ehitas pühendunud fännibaasi ja sai CFDA auhinna; sel aastal tuli pildile erakapitaliettevõte TSG Consumer Partners, mis hetkel võttis ettevõtte pöörde ettevõtte poole.

Selleks ajaks, kui Brooks Brothersi müük tuli, oli Bittar valmis selle kõigega hüvasti jätma.

"Mul ei olnud raske minema kõndida. Inimesed arvasid: "Oh, see saab olema väga raske." Ei olnud," ütleb ta. "Ainus asi, mis oli natuke raske, [oli], et minu nimi on [brändiga] seotud. See oli imelik. See on nagu natuke soola haavale, kuid ma tegin selle otsuse erakapitali partnerina. See oli leping: nad teevad seda, et keegi teine ​​teid ostaks."

Nende üle viie aasta jooksul, mille ta moest eemal veetis, häälestas Bittar tõesti kõik välja – ta isegi ei vaadanud, ta kinnitab mulle Zoomi kaudu: "Ma olin lihtsalt pettunud."

Mis aga lõpuks juhtus, oli see, et mõned tunded, millega ta oli selle tööstuse suhtes maadelnud, kristalliseerusid tõesti välja. Ta arvas, et kinnisideeks on noorus, uudsuse tagaajamine ja "It Girl" idee järgimine – isegi kui see ei peegeldanud ilmtingimata rahvahulka, mis tema kaubamärgile ilmub.

"See oli nagu psühholoogilise uuringu tegemine: nii paljud naised, kes minu poes esinema tulid, olid 40-aastased 60, kuid nad seisid nii silmitsi piltidega, et põhimõtteliselt on mõeldud need purustada, et nad ostaksid rohkem asju. See on väga haige tsükkel,» ütleb ta. "Moe puhul on loomupäraselt perses see, et tööstus ütleb teile, et sinust ei piisa ja kui sa tahad olla lahe, pead muutuma."

Bittar ei pidanud moest eemal oldud aega tegelikult pausiks – see oli pigem peatüki sulgemine, lehekülje pööramine. Ta sai tehtud. Siis keset ülemaailmset pandeemiat, Brooks Brothers esitas pankrotiavalduse. Bittaril oli võimalus oma nimi tagasi osta.

"Pidin tõesti mõtlema: "Mida oleks vaja, et sellesse ärisse tagasi saada?"," ütleb ta nüüd. "Kui ma kavatsen selles räpases tööstuses osaleda, tahan seda õigesti teha."

Alexis Bittar taaskäivitas ametlikult 2021. aasta septembris rabava kampaaniaga, mille peaosas mängis Ericka Harti, Sylke Goldingi ja Kiara Marshalli pildistas Amber Pinkerton, mis andsid sellele uuele tooni ajastu.

"Mõtlesin väga selgelt, kus meie klient on, mõistes, et tahame keskenduda tugevale, sõltumatule, kunstikalduvusele, valdavalt linnadest sõltumatud mõtlejad, kes nägid, et nad ei pea olema keskel, vaid rohkem, et nad tõesti tunnevad iseennast," Bittar ütleb. „Olin kõigi suurim ehete disainer. Olin kõigi pirukas suur osa. Kõigil oli hääl ja nad ütlesid: "Aga meie Texase naised peavad kandma palju kristalli." Nii et ma ütlesin: "Oota, okei. See on see, kellele ma tõesti tahan keskenduda."

Sihtdemograafia on nüüd vanuserühm 40–60. "Ma suhestun selle vanuserühmaga, sest olen see vanuserühm. Tundsin, et oleme alati selles vanuserühmas, kuid väga vähe on kaubamärke, mis nendega tõeliselt räägivad, " ütleb ta. "Enamik inimesi ajab 20-aastast taga turunduse kaudu ja üldiselt on see väga kureeritud pilt. Päris sisu pole palju ja ma ei tea, ainult päriselu pask."

Ettevõte näeb kulisside taga ka veidi teistsugune välja. Alustuseks vähendab Alexis Bittar märkimisväärselt hulgimüüki, mis oli kunagi olnud tohutu pirukas (nii kaubamärgi kui ka jaemüügipartnerite jaoks). Ta sulges enamiku nendest kontodest, suunates oma tähelepanu otse tarbijale ja tavalistele kontodele. Samuti ei ole tootmine enam majas; selle asemel palkas ta töövõtjateks meeskonna, kes valmistas kogu toote ja töötas nüüd oma ettevõtte all. Kui rääkida juhtimisest, siis erakapitali ei ole. Bittaril on kaks äripartnerit, kellega ta oma karjääri alguses koos töötas ja nüüdseks on mõlemal ettevõttes 10% osalus.

Bittar ei kahetse brändi varasemas elus erakapitaliga koostööd teinud. Ta soovib lihtsalt vabadust kasutada "toimetamatumat" lähenemist, "heas või halvas".

«Läksin tänaval müümisest oma äri juurde. Ma pole kunagi ühelgi töökohal töötanud – olin hetke kelner ja nad vallandasid mind – nii et veetsin oma varase täiskasvanud tööelu püüdes mõista äri ja siis, kui ettevõte on tõesti liikuma hakanud, tõeliselt omaks võtta ettevõtte elu, millel on palju eeliseid. ta ütleb. "Kuid kui ma partnerlust tegin, oli see palju keerulisem, kuna jagasin äri. Seal oli numbrite tagaajamise element, mis mulle lihtsalt ei meeldinud... Olen kunstnik ja äriinimene, nii et mul pole äriga probleeme, kuid ma arvan, et see oli nii, nagu me seda tegime – ma lihtsalt ei nõustunud."

Eesmärk on kasvatada ettevõtet varasema tasemeni ja isegi ületada. Kuid Bittaril on uus lähenemine, mis põhineb sõnumil ja heas tootes. Disainer jäi viimase puhul oma relvadele kindlaks, võttes arvesse seda, mis Alexis Bittari jaoks töötas (ja oli alati töötanud) – "kunstilisus, meisterlikkus, seda kõrgem tajutav väärtus kui see, mida me hindasime, huumorimeel ja ausus reklaamides." Samuti on uued kategooriad: pehmed tarvikud, kodutarbed ja peen ehted. Käekotid tulevad sel kevadel.

Telliskivi-mört mängib brändi järgmises peatükis suurt rolli. Eelmainitud kuus poodi on Tony auhinnatud lavakunstniku Scott Paski abiga täielikult ümber tehtud.

"Varasemad kauplused muutusid rohkem, ma tahan öelda, et nad olid pisut üldisemad - need olid ilusad, kuid need olid väga juveelikarbi moodi, naiselikud ja veidi omapärased," räägib Bittar. "Tahtsin luua täiesti uue keskkonna, mis sobib sellele kliendile, mis on ainulaadsem, kunstilisem, mitte ainult naiselik – poed praegu, nad on peaaegu aseksuaalsed, kui üldse, siis natuke rohkem mehelik... Tundub, et olete peaaegu kunstiinstallatsioonis. See on vastupidine marmorist roostevabast terasest tüüpilisele valgele kastipoele.

Kui rääkida kõige selle ajastusest – keset pandeemiat, karm jaemüügiturg ja moetööstuse pöördepunkt –, "mul polnud valikut," ütleb Bittar. "Brooks Brothers läks pankrotti, nii et see oli umbes nii: "Kas ma tahan oma nime tagasi osta või tahan vaadata, kuidas selle ümber lüüakse?" Selles mõttes oli õige aeg."

Ilmselgelt on ettevõtte taaskäivitamisel praegu väljakutseid, kuid lõppkokkuvõttes on Bittaril selge oma visioon ja see, kuidas ta soovib selles valdkonnas edasi liikuda.

"Inimesed võiksid öelda, et pandeemia ajal kuue poe avamine on natuke hull ja selles võib olla tõde, aga ma arvan, et moetööstuses on käimas revolutsioon... See, kuidas inimesed ostavad, muutub kiiresti. Ja kuulake, koputage, ma arvan, et inimesed otsivad erinevaid hääli ja erinevat viisi toote kogemiseks, " ütleb ta.

"Ma olen kindel, et see, kus ma olen, töötab selle uue moe iteratsiooni nimel, inimeste jaoks, kes seda soovivad. Ma ei ütle, et kõigi jaoks – see ei lähe kõigile. Ma tean seda."

Ärge jätke kunagi ilma viimastest moetööstuse uudistest. Liituge Fashionista igapäevase uudiskirjaga.