Eelmisel aastal tuli juurde uusi moele keskendunud tehnoloogiaettevõtteid. Selliste pioneeride varase eduga nagu Kullatud rühm ja Ideeli, tööstus, mis on tavaliselt olnud aeglane uue tehnoloogia kasutuselevõtmisel, on sünnitanud a kasvav kogukond mänge muutvatest poodisaitidest, mobiilirakendustest ning suhtlusvõrgustikest ja avastustest platvormid. Ja kui puuduvad uued ideed või rahaliste toetajate huvi, ei näita see sissevool 2012. aastal aeglustumise märke-ja meie arvates on see väga põnev.
Uute idufirmade ilmumisega peaaegu iga päev asusime uurima, millised neist teevad seda õigesti, kuidas neid kõiki rahastatakse ja mida tähendab 2012. aasta moetehnoloogia äri jaoks.
Hiljutistes uudistes, Fab.com (disainitud poodisait) Moestake, pood/mikrorahastus, millest oleme paar korda kirjutanud. Fab.com on üks suurimaid edulugusid poodide idufirmade seas. Ja kuigi mood on olnud nende inventarile suhteliselt uus lisand, on see väga hästi vastu võetud. Kaasasutaja Bradford Shellhammer, kellel on juhtumisi Parsonsist moedisaini kraad, ütles meile: proovida asju, mis kallutasid rohkem moodi ja vähem sisekujundusi ning see leidis tohutult palju õnnestumisi. Lisaks on ehted meie kategooria number kaks, mis andis meile ainult rohkem kindlust, et mood on suur asi. ”
Fashionstake'i koondamisel (selle asutajad on nüüd Fabi moeostjad) selgitas ta: „Nende missioon oli täpselt sama muuta moe demokraatlikuks, leida need esilekerkivad disainerid, kellel polnud platvormi, ja aidata neil oma kaupu inimestele kätte saada käed. Ausalt öeldes puudus neil publik. Nii et see, mida me nüüd oleme teinud, on tõesti nende kahe abielu; oleme loonud selle tõeliselt laia vaatajaskonna ja neil on see väga sügav disainerite roll, kes soovivad oma tooteid müüa. "
Mõned asjad mõjutavad seda, mis muudab moetehnoloogia käivitamise elujõuliseks. Macala Wright, moebrändide väljakujunenud konsultant, asutaja Moodsalt turundus. Mina ja Mashable'i kaastöötaja ütleb, et moetehnoloogia käivitamise edu võtmed on selle intuitiivsus tehnoloogia, võime küpseda ja muutuda vastavalt sellele, kuidas inimesed tehnoloogiat kasutavad, ning keskendumine vähemate asjade tegemisele parem. "Praegu on paljude idufirmade probleem see, et neil on 5-8 komponenti," ütles ta. "Nad peavad hästi tegema umbes 1-3 asja." Ta toob Polyvore'i näitena idufirmast, mis teeb üht asja hästi. Ja Pose, sest see keskendub spetsiaalselt moele, isegi kui see sarnaneb Instagramiga.
See on veel üks probleem: spin-off. Osa põhjusest, miks on nii tohutult palju alustavaid ettevõtteid umbrohutõrjeks, on see, et paljud neist teevad sisuliselt sama asja. Igaühe jaoks Pinterest seal on Svpply; iga eest Warby Parker seal on Mezzmer. Kas neil spin-offidel on siis võimalus? "Põhimõtteliselt ei ole paljud spin-offid olnud need, mis jäävad ümber," ütles Wright. Kuid neil, kes suudavad täiustada mudelit, mille koostaja aeglaselt kohaneb, võib olla võimalus. "Kui nad ei küpse ja muutuvad nii, et veebikasutajad on oma sotsiaalses käitumises keerukamaks muutunud nad leiavad, et nende liiklus langeb ja neid saab keegi teine asendada. ” Brändi identiteet on ka väga oluline.
Shellhammer rõhutab, et eduka poodide käivitamise kõige olulisem tegur on publiku loomine. „[Fashionstake] on tõestanud, et teie kureerimine pole oluline; pole vahet, mida esitate; sa ei müü midagi, kui sul pole nimekirjas inimesi, kellele seda müüa. ”
Fab on selle vaatajaskonna leidnud kahel viisil: esiteks, muutes kõik oma saidil sotsiaalmeedia kaudu jagamise äärmiselt lihtsaks. Ja teiseks, nende müüdavate toodete olemuse kaudu. "Inimesed, kes leiavad midagi tõeliselt lahedat-nad räägivad sellest kõigile, keda nad teavad," ütleb Shellhammer. "Kahest miljonist meie nimekirjas olevast inimesest pooled on sotsiaalsed-see tähendab, et miljon inimest kutsus teine liige."
Viimase paari aasta jooksul käivitatud paljudest idufirmadest on mõned üha suuremad, teised aga suuremad on hakanud raskusi tundma, samas kui teised on meie ja meie internetist täielikult kadunud teadvus. Mõned edukad saavad viimasel ajal lihtsalt raha. Näiteks kogus Fab.com oma teises rahastamisvoorus just 40 miljonit dollarit. Polyvore kogus äsja 14 miljonit dollarit. Rent the Runway kogus selle aasta alguses ilmatu 15 miljonit dollarit. Moda Operandi tõstis selle aasta alguses 10 miljonit dollarit ja on olnud natuke a palkamine. Meeste poodisait Bonobos kogus äsja 8 miljonit dollarit eesmärgiga 15. Poseerida äsja kogutud 3 miljonit ja lisatud ja Androidi rakendus. Ja see on vaid mõned näited.
Kust see raha tuleb ja kuidas ja miks need vanad rikkad poisid, kes ilmselt moest väga vähe teavad, leiavad need moeasutajad?
Üks viis on läbi Fashinvest, kolmeaastane ettevõte, mis toimib ressursina moeettevõtjate ühendamiseks investoritega. Ettevõtte asutasid Karen Griffith Gryga ja David Freschman, kellel on kokku üle 25 -aastane kogemus investeerimismaailmas ja nad said aru, et sellist teed pole olnud. Rääkisime Fashinvesti operatsioonide direktori Paul Fioravantiga, kes ütles meile, et talle saadetakse e -kirju iga kord päeval ettevõtjad, kes räägivad oma ettevõtetest-samuti investorid, kes soovivad teada saada, mis toimub seal.
Selle kohta, mida investorid alustamisel otsivad, ütles ta: „Nad otsivad väärtuspakkumist, mida ettevõte neile pakub-kui see on väärtuslik sisenemine turg, millel on piiratud sisenemistõkked ja vähe konkurentsi ning mida paljudele inimestele meeldib nimetada ettevõtte erikastmeks või salajaseks kastmeks. faktor."
Loomulikult on heal ideel vähe väärtust ilma plaanita, kogenud meeskonnata ja võib -olla ka Fashinvesti väikese abita. „Investorid ei investeeri kontseptsiooni; nad tahavad veenduda, et asjad on paigas ja nende investeeringud on usaldusväärsed, ”ütles Fioravanti.
Investoritel ja moeettevõtjatel-kes on tavaliselt pärit erinevatest maailmadest-võib olla keeruline üksteist mõista. "Moega on raske, sest see on nii loominguline ja loomingulised asjad kipuvad olema sellised:" Tead, see töötab ja lihtsalt usalda mind; see on suurepärane idee; see on midagi, mida mood vajab, "ütles Fioravanti. "See ei tööta investoritega." Siis on teil investoreid, kes ei pea tingimata olema kooskõlas nende 18–35-aastaste noorte huvidega, keda need idufirmad sihivad. "See on üks põhielemente, mida ma konkreetselt ettevõttele toon, üritab tõesti olla see side ja öelda:" See on suurepärane idee. ""
Rahasumma, mida idufirma saab koguda, sõltub sellest, millises staadiumis see on. Uhiuue idufirma saab ettevõtete käivitamiseks tavaliselt väiksema suurusega seemneinvesteeringu 250 000–1 miljonit dollarit. Fioravanti sõnul on need viimasel ajal olnud kõige populaarsemad investeeringuliigid.
Fabi Jason Goldbergi ja Bradford Shellhammeri kogemuste põhjal oli esimese ringi kapitali saamine üsna lihtne. "Juba enne turuletoomist paugutasid meie uksele inimesed, kes soovisid meile miljoneid dollareid anda," ütles Shellhammer asjalikult. Goldbergi eelnev kogemus seeriaettevõtjana oli üks eelis. „Inimesed on rohkem valmis koosolekut pidama ja tšeki kirjutama inimestele, kes on end varem tõestanud, seega tema mingid edulood aitasid meid tõesti. ” Samuti veendusid nad, et „veenavad inimesi, et meil läheb jama tehtud. ”
Shellhammer väidab, et investorite jaoks pole tingimata nii raske järgmise suure asja haaramiseks võidelda. "Kui teete tehnoloogiaruumis midagi huvitavat, on tõenäoline, et keegi helistab teile."
Fioravanti sõnul on investorid eriti innukad investeerima poodisaitidele. Tegelikult kahekordistusid poodiettevõtete investeeringute summad aastatel 2010–2011. Miks? „Moodis poodides esindatud müügimaht on tõesti vaid 9%, nii et see jätab sellise hiiglasliku marginaali. See on üks asi, mis on investorite jaoks tõeliselt atraktiivne, kui ta pääseb ruumi, mis on avatud ja millel on tohutult palju võimalusi tulu saamiseks ja raha teenimiseks. ”
Detsembris, kui Fab hakkas müügirekordeid purustama, kogusid nad veel 40 miljonit dollarit. "Kui olete edukas, on raha kogumine tõesti lihtne." Wright, kes on seda teemat põhjalikult uurinud, ütleb, et olete ainult näeme mitme miljoni dollari suuruseid investeeringuid asutatud ettevõtetesse, kus on piisavalt kasutajaid ja ainulaadseid väärtusi tehtud. "Nii et mõne aasta pärast saab neid müüa. Sellepärast näete inimesi, kes investeerivad moeettevõtetesse. ”
Me teame ühemõtteliselt, et moe alustavate ettevõtete hoog-ja see moe, tehnoloogia ja rahanduse kokkusattumise nähtus-ei aeglustu 2012. aastal. On mitmeid uusi ettevõtteid, kes on valmis tungima meie igapäevaellu ja muutma moe kogemise viisi. Jälgige meie vaatamist vajavate nimekirja.