Bradford Shellhammer. Foto: Bezar
"See pole lihtsalt Fabi taaskäivitamine," ütleb Bradford Shellhammer Bezar.com, teisipäeval turule tulev kaasaegsete disainitoodete välklambisait. Asutaja Fab.com -kunagine paljutõotav disainisait, mis hiljuti omandati a tulekahju müük tootmislahenduste firmale PCH - võtab sellest kogemusest õpitu ja teeb kõik, mida soovib, et oleks esimest korda teinud. "Kindlasti on sarnasusi, kuid kaubamärk tundub väga erinev. See on kõrgendatud, "ütleb ta.
Kindlasti on Shellhammeri esitlusel lakk. Neljas pakutavas tootekategoorias - kunst, maja, ehted, aksessuaarid - on kolm "hüpikpoodid", mis on sõltuvalt tüübist avatud kolm kuni kaheksa päeva kirje. Näiteks kaob saidilt valik Briti disaineri Tom Dixoni roosakuldseid kõrgepallilisi prille reedel, samal ajal kui ostjatel on kuni järgmise nädalani võimalik osta kunstnike Josefi ja Anni eksklusiivne trükk Albers. "Internetis ostlemine on suurepärane, kui vajate tualettpaberit, kuid üldiselt on see tarbija jaoks nõme," ütleb Shellhammer. „Igas poes on sama jama. Ma tahtsin luua koha, kust leiad inimesi, kes teevad lahedaid asju. "
Bezari hüpikpood. Foto: Bezar
Tarbija silmis on Bezar see, kellest Fab oleks saanud. Kui seda poleks, siis teate, suur segadus, mis tehti. Lühike ajalugu: Fab.com asutati Shellhammeri ja Jason Goldbergi poolt 2010. aastal homode meeste suhtlusvõrgustikuna. 2011. aasta juunis muutis ettevõte kursusi, tuginedes Shellhammeri kodukujundustööstuse kogemustele. (Ta töötas Design Within Reachis ja Blu Dotis ning kirjutas ka ajakirjadele nagu Viibige.) Uus Fab oli Giltis kiire müügisait ja viie kuu jooksul oli see omandanud 1 miljon liiget. Goldberg ja Shellhammer kogusid samuti 336,3 miljonit dollarit riskikapitali. Draamat ja koondamisi oli palju ning lõpuks müüdi Fab väidetavalt vahepealse aja eest 15 ja 50 miljonit dollarit.
"Tagantjärele mõeldes läksime liiga kiiresti," ütleb Shellhammer. „Kõik olid mingil tasandil kaasosalised: investorid, töötajad, ajakirjandus, kes meist kirjutasid. Oli aeg, mil kõik tahtsid uskuda, et see, mida me teeme, on tõesti eriline ja maagiline. "Kuigi paljude kaasaegsete tehnoloogiaettevõtete eesmärk on kasutajate omandamine-ja see oli Fab, kui mäletate magusaid 25 dollari suuruseid krediite, mida pakuti e-postiga suunamiseks-, peab ka e-kaubanduse sait tegema raha. „Jaekaubanduses tuleb asju müüa. Ja asjade müümiseks peate teenima kliendi usalduse, "ütleb ta.
Shellhammer lahkus Fabist 15 kuud tagasi, kaua pärast seda kadus usaldus üha nõrgeneva tootevaliku tõttu. Goldberg jäi peale, stardis Hem -valmis ja eritellimusmööbli kollektsioon-2014. aasta septembris. (Nüüd, kui ta on Fabist loobunud, keskendub Goldberg ainult Hemile, kasutades selle liigutamiseks osa Fabi riskikapitali vahenditest.) Goldbergi panus on selles, et keskmise hinnaga mööbli turg on viljatu, Shellhammeril on see, et toode on olemas-seda on lihtsalt kohutavalt raske teha Leia see.
"Kui Fab - noh, mu Fab - läks minema, ei olnud paljudel meie kaubamärkidel enam kohta, kus oma toodet skaleerida," selgitab Shellhammer. Kuigi 40–50 protsenti Bezari praegusest nimekirjast koosneb Fabi müüjatest, ütleb ta, et uute talentide leidmise protsess on osa saidist. "Kaupmehed on muutunud laisaks, teaduslikuks, metoodiliseks," ütleb ta. „Me ei vaata ainult nelja messi, vaid võtame riske. Meie sortimendis puudub turvalisus. "
Siiani on Shellhammer vähem riskantne rahastamine. Ta on kogunud vaid 2,3 miljonit dollarit voorus, mida juhib Lerer Hippeau Ventures (investorid Põnevik, Läike sisse ja Violet Grey, teiste tarbijatele suunatud ettevõtete seas), rahaga, mille viskasid sisse Bonobose Andy Dunn, HSN-i Mindy Grossman ja tööstusdisainer Yves Behar. Ta hoiab kulusid madalal, pidades oma müüjaid tootepiltide eest vastutavaks ja keeldudes ka otse varude ostmisest. Viimane aitab selgitada, miks ta taas levitamiseks välkmüügi mudelile tugineb hoolimata asjaolust, et välkmüügisaidid on viimase paari aasta jooksul kaotanud suure osa oma särast aastat.
"Varude tagamisel peate seda müüma, kuni see välja müüakse. Sa näed riiulil olevat kraami, mis võib brändi hävitada, "ütleb Shellhammer. Ta usub, et välkmüügi mudeli "välk" osa pole see, mis on katki: see on veenva toote puudumine. "See, mida me teeme, ei ole seotud allahindlusega. Meie disainerid ei motiveeri liigsest varudest vabanemisega. "
Kuigi Bezari tootevalik on juba laiaulatuslik-kategooria "Aksessuaarid" hõlmab praegu Varastatud rikkused's värvilised kingapaelad ja Heimplanetvälitelgid - Shellhammer ütleb, et kavatseb traditsioonilisest moest kaugel hoida. "Ma arvan, et mood on üldiselt palju konkurentsivõimelisem," ütleb ta. "Seal on suurepäraseid valikuid nii kõrge kui ka madala hinnaga. Ma mõtlen, proovige H & M -i võita. "
Shellhammer on aga kindel, et suudab uue põlvkonna tootekujundajatest tähti teha. "Me tõesti tahame rääkida sõltumatute disainerite loo," ütleb ta. "See on kellegi elatusvahend." Kuigi Shellhammeri eesmärgid ei tundunud pärast Fab all -i alustamist palju muutunud neid aastaid tagasi on ta klassikaline näide asutajast, kes soovib tõestada, et on õppinud eksimustest minevik. "Kui me välja läksime ja raha kogusime, andsin selgelt mõista, et ma ei luba miljardi dollari suurust ettevõtet luua," ütleb ta. "Meie eesmärk on luua midagi jätkusuutlikku, mitte olla üleöö hiiglane. Siin on strateegia: väiksem müük, terved numbrid ja mitte lasta toimetuse häälel kasvu huvides lahjeneda. "