Stiilsed, otse tarbijatele mõeldud vitamiiniettevõtted on uusim heaolu trend

Vitamiinilisandid pole kunagi olnud eriti seksikas teema. Ei ole palju sellest, et lämmatada iga päev mitu kohmetut, mitmeti mõistetavalt tõhusat pilli, mis on oma olemuselt ahvatlevad. See ei tähenda nende igapäevast ostlemisprotsessi - olgu see siis a visandliku väljanägemisega lehtede sari Amazonis või vahtimas apteegikäiku, mis on täis koledat pruuni ja kollast värvi pudelid. Arvestades, et vitamiin Tööstus on suhteliselt reguleerimata, samuti on raske täpselt teada, millised koostisosad on antud juhul toidulisandit, rääkimata sellest, kas need koostisosad imenduvad mõnes tõhusalt või tõhusalt tee. Kuid käes on 2017. aasta ja tarbijad on üha enam valmis sularaha välja tasuma esemete eest, mis aitavad kaasa enesehoolduse ja heaolu. Sellega - ja asjaolu, et vitamiinide ja toidulisandite turg on tõusutrendis -silmas pidades on saabunud hulk uusi otse tarbijatele käivitavaid ettevõtteid. Nad loodavad kategooriat raputada ja klientidele meeldida läbipaistvuse, lihtsuse ja kaubamärgiga, mis on tegelikult visuaalselt köitev. Kohtumine

Hoolima kellestki ja Rituaal, kaks kõrgtehnoloogilist kaubamärki, mis on valmis saama Warby Parkers toidulisandite maailmast.

Craig Elbert, Care/ofi tegevjuht ja kaasasutaja, mõtles ettevõttest välja pärast seda, kui oli ostnud vitamiine endale ja oma naisele, kes oli rase ja võttis sünnieelseid toidulisandeid. "Ma seisin ühes neist kauplustest, kus riiulid on kõike täis ja see oli ebaselge," ütleb ta. „Põhimõtteliselt aitas mind teismeliste poe müüja ja ta ei olnud üldse abiks. Tundsin end tõelise võimalusena luua midagi veetlevat, mis võib mõjutada inimeste tervist. "Elbertil on taust otse tarbijatele suunatud moeäris, olles mitmel ametikohal meeste rõivaste ettevõttes Bonobos aastatel 2009–2015, olles viimati turunduse asepresident enne Care/ofi loomist. Ta kasutas oma kogemusi meeste moega, kui mõtles, kuidas läheneda tervishoiutööstusele, käivitades 2016. aasta novembris Care/of (koos kaasasutaja Akash Shahiga). "Mõtlesime Bonobosel palju sellele, kuidas luua veetlevaid kliendikogemusi seisvas kategoorias. Sel juhul olid need meeste khaki -püksid - tegelikult pole midagi igavamat kui meeste khaki -püksid, »ütleb ta.

Care/ofi abil loodab Elbert tuua sama sujuvama ja kasutajasõbralikuma ostukogemuse (ja meeldivama, ahvatlevama toote) ka pillide ostmisele. Lisaks tõhususele ja ohutusele peaksid Elberti sõnul vitamiinid olema nauditavad - kvaliteet, mida ta ütleb, et tööstus laiemalt oli enamasti tähelepanuta jäetud. "Tooted, mis meil elus on, peaksid kenad välja nägema. Nad peaksid meiega rääkima, nad peaksid peegeldama seda, kes me oleme. Kui ma seda kategooriat vaatasin, siis kas teil oli midagi liiga lihtsustatud, näiteks roheline pudel, kus keegi tegeles joogaga ja pani sellele lehe, ja see on turunduse ulatus; või oleks see kroomvannid, mida turustatakse brosidele. Mingit nüanssi ei olnud, "selgitab ta, rõhutades ka klientidega otsese dialoogi pidamise tähtsust. "See on tõesti oluline, et teil oleks autentne hääl, võrreldes lihtsalt seinaga ümbritsetud külma ja kauge tooniga, mis minu arvates on ajalooliselt [millised toidulisandite kaubamärgid on olnud]." 

Hoolimine/loob selle autentse suhtluse ja isikupärastamise mõiste otse ostukogemusse. Kasutajad alustavad vastustega terve rea küsimustele oma tervise ja heaolu prioriteetide kohta, mis hõlmavad kategooriaid "aju", "süda", "immuunsus". "nahk", "seedimine", "stress" ja "luud". Uuring võimaldab teil arvestada ka elustiili ja toitumisega, et teha kindlaks, millised toidulisandid on soovitatav. Ja need toidulisandite valemid polnud lihtsalt juhuslikult välja mõeldud. "Usaldusväärsus on ülitähtis ja ma arvan, et see on midagi, mis erineb selle kategooria moest," ütleb Elbert. "Kõigepealt pidime hakkama teadma, et meil on suurepärane toode, ja teadma õigeid soovitusi erinevad inimesed], nii et alustasime Harvardi arstidega koostöö tegemisest, et veenduda, et meil on uurimistöö taga kõike. Lõppkokkuvõttes on toode midagi, mida inimesed oma kehasse panevad, ja nad võtavad selle tervislikumaks eluks. "

Kuigi vitamiinid võivad tavaliselt olla hinna poolest laiaulatuslikud (sageli kallutades kuu pakkumises 15-20 dollarit või rohkem), töötati Care/of'i valemid välja juurdepääsetavaks. Sõltuvalt toidulisandist maksab iga kapsel 30-päevase tarne eest 5 kuni 25 dollarit. (25 dollari suurune lisand on brändi sünnieelne valem.)

Kui isikupärastamisprotsess on lõpule jõudnud, saavad kasutajad otsustada, milliseid soovitatud toidulisandeid nad tegelikult osta soovivad, ja seejärel lõpliku Valikud on pakendatud eraldi fooliumkotikestesse, mis on mõeldud igapäevaseks võtmiseks (üks saadetis sisaldab 30-päevast varu, kuid saate osta ka erinevaid toidulisandeid. carte). Care/of's disainimeeskond ammutas nimetatud pakendite loomisel inspiratsiooni moe-, ilu- ja heaolubrändidelt, mille eesmärk oli moodne välimus, mis pole kinnine ega liiga tõsine - mainis Elbert AYR, Outdoor Voices ja Läikivam inspiratsioonipunktidena.

Siiani on Elbert olnud rahul sellega, kuidas tarbijad on reageerinud. "On olnud tõeliselt lõbus vaadata, kuidas kliendibaas kasvab - me jaguneme meeste ja naiste vahel umbes 50/50 ja ausalt, ma arvasin, et see kaldub rohkem naiste poole. Tööstuses juhivad naised sageli endiselt leibkondade toitumist puudutavat vestlust, nii et nad ostavad ja uurivad, "ütleb ta. "Üldine reaktsioon on olnud tõesti positiivne - oleme näinud sotsiaalmeedias palju armastust, kui inimesed oma kastid kätte saavad." 

Teine idufirma, kes soovib toidulisandite äri muuta, on Ritual, Los Angeleses asuv ettevõte, mille asutas Katerina Schneider 2016. aasta oktoobris. Tellimusel põhinev kaubamärk, mis müüb ühte toodet-spetsiaalselt naiste toitumisvajaduste jaoks koostatud multivitamiini-, on Rituali juured sarnased Care/of. Kui Schneider, kelle taustaks on riskikapital, jäi rasedaks, pööras ta skeptilise pilgu kasutatavate toodete ja nende koostisosade poole. "Hakkasin oma kodus kõike puhastama, et vältida kahjulikke koostisosi, ja ühel päeval hakkasin vaatama sünnieelseid vitamiine, mida olin võtsin iga päev ja mõistsin, et mõned koostisosad, mida ma kodus vältisin, olid vitamiinides, mida ma iga päev võtsin. Ma olin šokeeritud, "ütleb ta. "Helistasin sõpradele, kes püüdsid leida paremat vitamiini, ja küsisin, milliseid kaubamärke nad on aastaid ja raseduse tõttu kasutanud. Üldiselt ei mäletanud inimesed vitamiinide kaubamärki, mida nad olid võtnud. "Schneider nägi, et kaubamärgi tunnustamise puudumine on võimalus. "Otsustasin töölt lahkuda ja riskida ning asutada ettevõte, mis kavatseb vitamiini uuesti leiutada."

Taskukohasus on Rituali äri kümnendik; 30-päevane toidulisandite pakkumine maksab 30 dollarit ja kaubamärk ajab selle turunduse punkti "dollar päevas" koju. Kuid Schneideri esimene prioriteet oli välja mõelda, mida ta näeb selles kategoorias tõeliselt revolutsioonilise tootena. "Ma veetsin üle aasta, kohtudes lihtsalt teadlaste ja arstidega, selgitades välja, mida naised tegelikult vajavad - kas me vajame isegi vitamiine? - ja siis, kui selgus, et me teeme, on olemas üheksa olulist toitainet, mida naised tegelikult vajasid, "ütleb Schneider. Järgmine samm oli ühendada need toitained üheks kapsliks, mis võiks tõhusalt täiendada toitaineid, millest paljud naised oma dieedist ilma jäävad. "Tegime juhtiva ettevõttega koostööd, et välja töötada meie kapseldussüsteem, mis erineb kõigest muust. Leidsime välja viisi, kuidas kuiva koostisosi ja õli koostisosi ühte kapslisse kapseldada, "ütleb ta. Ja saadud pillid, nagu selgus, nägid kuradi palju ilusamad kui enamik teisi vitamiine. "Vorm järgib funktsiooni - me püüdsime lahendada selle, et [pidime] võtma vähem vitamiine ja säilitama need kujul, mida keha tegelikult kasutab, ja saime lõpuks midagi, mis oli ka visuaalselt uimastatav. Efekt on nagu lumekuul. " 

Nagu Care/of, loodab Ritual luua tarbijatega kontakti sotsiaalmeedia ja värskendavalt meeleoluka, laheda visuaalse isiku kaudu. "Enamik meist on tuhandeaastased naised, kes kujundavad selle taga brändingut ja turundust, seega tahtsime kujundada toote, mida soovisime võtta," ütleb Schneider.

Schneider on märganud, et moe- ja ilutööstuse inimesed tunduvad olevat eriti huvitatud Ritualist, mis võib -olla võlgneb selle esteetilisele atraktiivsusele. "Näeme palju moe- ja ilublogijaid ja mõjutajaid, kes postitavad meie vitamiini nädalavahetuse kottidesse või oma armsate kingade kõrvale," ütleb ta. Lisaks valemi ja visuaali täiustamisele loodab Ritual oma äri kasvatada, edendades klientidega kogukonda. "Oleme keskendunud kultusetaoliste järgijate loomisele," ütleb Schneider. "Ja tellimismudeli abil saame kastidesse panna armsaid kalendreid ja kleebiseid, mis võimaldab et inimesed mäletaksid oma vitamiinide võtmist - see on tõesti oluline ja seda pole tehtud enne. "

Kuigi nii Care/of kui ka Ritual on alles lapsekingades, on nende ajastus sobiv. Vastavalt uuring 2016 Deloitte'i tarbekaupade foorumi poolt on tarbijad eelistanud tervist ja heaolu rohkem kui kunagi varem ning väärtustavad ettevõtteid, mis põhinevad läbipaistvusel ja faktidel. Nii et mõlema vitamiini käivitamise eesmärk on saavutada juurdepääsetavus ja avatus - koos nende selgega sõnumite saatmine, ahvatlev kaubamärk ja rõhuasetus kogukonna loomisele - see võib olla just see, mida inimesed otsivad praegu. See kultuuriline hetk pole Elbertil kadunud. "Kui vaadata makrotasandilt, kus asjad olid 80ndatel ja 90ndatel, nii palju töödeldud toitu ja Ülekaalulisuse epideemia riigis on tehtud palju rohkem teadlikke jõupingutusi enda eest hoolitsemiseks, " ta ütleb. "See on muutunud lahedaks ja asjakohaseks [keskenduda heaolule]. Inimesed mõistavad järk -järgult, mida nad teevad ja kuidas see mõjutab nende enesetunnet, ja ma arvan, et see trend jätkub mõnda aega. "

Kodulehe foto: @rituaal/Instagram

Liituge meie igapäevase uudiskirjaga ja hankige iga päev oma postkasti uusimaid tööstusuudiseid.