Meie uue osa teise osa jaoks tunnusjoon, "Kuidas ma seda teen" esitleme DANNIJO ehete taga seisvaid õdesid Jodie ja Danielle Snyderit. 28 -aastane Jodie ja 25 -aastane Danielle lõpetasid oma töö, et oma turule tuua 2007. aasta detsembris, ja Bergdorf Goodman võttis DANNIJO kätte 2008. aasta märtsis. Tänapäeval müüakse DANNIJO -d kõikjal, alates Henri Bendelist kuni Harvey Nichols Hong Kongini, ja on leidnud fänne Natalie Portmanist, Blake Lively ja Beyonce.
Miks just ehted? Danielle: Kui mu õde ja mina olime teismelised, leidsime oma isa meditsiinitööriistade komplekti ja õpetasime endale, kuidas nendega traaditööd teha, ning hakkasime kõikidele sõpradele ehteid valmistama.
Jodie: Kui olin ülikoolis, avasime oma ehete müümiseks Floridas Jacksonville'is-kust me pärit oleme-butiigi. Märkasime, et meil on jälgijaid ja see võeti hästi vastu. Milline on teie moetaust? Jodie: Danielle'i mittetulundusühingu LWALA jaoks koostasime nende ehete kapslikollektsiooni nende suureks kogumisgalaks. Kapslikollektsioon võeti väga hästi vastu, seega otsustasime, et nüüd või mitte kunagi-pidime oma töö lõpetama ja proovima. Ma korraldasin Sam Edelmani kingade jaemüügiettevõtete müüki ja mu õde korraldas ehete müüki peene juveelifirma jaoks. Seega töötasime mõlemad moega ja olime ambitsioonikad. Otsustasime, et anname sellele kuus kuud kuni aasta ja kui see läheb suurepäraselt, siis kui mitte, siis vähemalt teame, et proovisime. Proovimisest pole kahju. Kõige hirmsam oli see, et elasime NYC -s, ühes maailma kõige kallimas linnas, ja raske on tööd saada. Aga sa pead panema kogu oma kire ja energia ning õnneks see töötas.
Mis see mittetulundusühing LWALA on ja kuidas sellest sai ehteäri? Danielle: 2006. aasta suvel käisin Keenias praktikal, mis mul oli selles naiste finantsvõrgustikus 85 Broads. Meie suveprojekt on luua dokumentaalfilm, mis kõnetab teie põlvkonda. Mu sõber Vanderbilti arstiteaduskonnas oli kaotanud nii ema kui isa AIDSi. Ta oli pärit sellest külast nimega Lwala, mis asub Lääne -Keenias ja ma veensin oma ülemust saatma meid Keeniasse, et teha dokumentaalfilm naiste algatustest ja AIDSist Aafrikas. Lõpuks viisime dokumentaalfilmi osariikidesse tagasi ja kasutasime seda oma esimese tervishoiuasutuse jaoks raha kogumiseks. Küla nime esindamiseks mõtlesin välja lühendi - Live With A Lifelong Ambition. LWALA idee oli panna noori kasutama oma kirge ja annet muutuste mõjutamiseks. Kuna meil Jodiega oli see ehtekujunduse minevik olemas, otsustasime kujundada oma suurele kogumisgalale kapsel -ehtekollektsiooni ja see oli tohutu edu.
Üks LWALA kaasasutajatest läks Harvardi ja oli Natalie Portmaniga Harvardis sõber. Natalie Portman allkirjastas algatuse toetamiseks ja meie 2007. aasta novembris toimunud kogumisgalal kandis ta ehteid ja mainis neid New York ajakiri. See oli algus.
Mis oli teie suur vaheaeg? Jodie: Meil olid isiklikud säästud ja väike perelaen ning alustasime ettevõttega umbes 35 000 dollariga, mis ei ole ettevõtte asutamiseks palju. Alustasime ettevõtet oma korterist Püha Markuse väljakul, nii et see oli tõesti rohujuure ja mahe. Mul oli hea sõber, kes oli raamatupidaja ja sai meie ärimentoriks ning aitas meid sellel teel. Müügitaustaga teadsime, et on tore kuulda ja pressida, kuid seni, kuni müügitehinguid pole, ei vii miski teie ettevõtet edasi ega suurenda seda. Seega keskendusime Daniellega, et oleme oma müügiplaaniga tõeliselt strateegilised ja alustame sellest on suurepärane maine ja kus teised inimesed otsivad tulevasi disainereid ja uusimaid suundumusi. Nii et panime oma energia Bergdorfi esimeseks kontoks.
Danielle: Niisiis otse sellest kohtumisest meie raamatupidajaga pärast seda, kui ta ütles meile: "Minge välja ja müüge natuke," ütlesin: "OK, me läheme Bergdorfi oma. "Meil olid kõik ehted kaasas, sest tõime need raamatupidajale näitamiseks, nii et hüppasime Jodiega taksosse ja suundusime Bergdorfi.
Jodie: Siin on ta kartmatu.
Danielle: Helistasin teel olles Bergdorfi omale ja sain telefoni teel ostjaabi (olime juba saatnud ja saatnud e -kirja ning saime standardi "Me ei ole huvitatud seekord "vastus" ja ma ütlesin: "See on Danielle DANNIJO -st, me tuleme just PR -koosolekult, tahaksime viis minutit teie ajast teie nõu küsida." Nii ütles ta hästi. Me teame, et kui me temaga kohtusime, räägiks meie toode enda eest. See oli kindlasti õnn. Aga kui me kohtumise saime, siis ta sai meid, meie stiili, meie isiksust ja talle meeldis nähtu põhitõed, ütles ta, et see oli Bergdorfi kliendi jaoks natuke liiga närviline. Niisiis tegime temaga strateegiat ja küsisime, kas saame tagasi tulla ja talle uut kollektsiooni näidata. Ta ütles: "Kui kiiresti?" Me ütlesime: "Järgmisel nädalal." Nii et ühendasime end ära.
Me oleme New Yorgis ja see on rotivõistlus ning me teadsime, et peate tõesti olema enesekindel, et uksed lõhkuda ja öelda: "See on minu kaubamärk, seda ma teen."
Mis on kõige toredam asi, mida olete pärast Bergdorfi esinemist oma karjääri jooksul teinud? Jodie: Danielle kohtus Milla Jovovichiga Bowery hotelli vannitoas ja saatis sel õhtul kell kaks tema ehteid ning kandis seda järgmisel hommikul intervjuul.
Danielle: Talle meeldis mu kaelakee ja seega oli see võimalus öelda: "Oh, sa peaksid seda kandma?" Mul on ikka sama mentaliteet, et millal Ma näen kedagi, kes minu meelest sobiks DANNIJOle suurepäraselt-ja see pole kõigile-, ma lähen ja ohverdan end, nähes välja nagu tööriist. Sest ma ei hooli. See pole nii, nagu ma prooviksin panna neid seljakott selga panema.
Jodie: Ma peidan end nurgas, kui ta seda teeb.
Kes on teid sellel teel kõige rohkem aidanud? Jodie: Kunagi pole ainult ühte inimest, sest äri alustamiseks on nii palju asju. Meie raamatupidaja oli tõesti abivalmis, ilmselgelt ostja Bergdorfi ostja, kes selle rea üles võttis, esimene toimetaja, kes meile kirjutas. See oli inimeste kombinatsioon. Ja meie vanemad olid toetavad-närvilised-aga toetavad.
Danielle: Toetav, kui saime Bergdorfi oma!
Millised on teie suurimad väljakutsed praegu? Danielle: Nüüd oleme kohas, kus on nii palju võimalusi, on teada, millistest neist loobuda ja milliseid neist ära kasutada, sest võite end kaubamärgina liiga õhukeseks ajada ja mitte kuhugi jõuda. Teades, milliste partnerlustega edasi minna, seisame silmitsi igapäevaste probleemidega.
Jodie: Oleme loobunud koostööst disaineritega, kes meie arvates ei sobinud. Kuni DANNIJOt ei tunta selle elustiilibrändina, mis on kättesaadav luksus, ei soovi te oma klienti segadusse ajada. Koostöö on nii suur ja see on suurepärane, kuid peate veenduma, et see on kooskõlas teie brändi missiooniga.
Kus sa näed ennast viie aasta pärast? Jodie: Alustasime seda ettevõtet, sest me ei näinud seal midagi muud esteetiline-Danielle on rohkem boheemlaslik ja rock and rollist inspireeritud ning mina olen natuke klassikalisem ja konservatiivne. Küsime alati kõigilt: „Mis on teie lemmik moe -ehete silt?” ja enamik naisi ei tea, kuidas sellele küsimusele vastata. Nii et ma arvan, et see ütleb midagi meie praeguse turuplatsi kohta, kuna pole ühtegi kaubamärki, mida tuntakse kui lisavarustuse kaubamärki. Nii et me pingutame selle nimel, et olla tuntud kui aksessuaaride kaubamärk.
Ja lisaboonusena on siin DANNIJO sügiskollektsiooni kulisside taga eksklusiivne video: