Warby Parker on suuresti süüdi selle häirimises prillid turul, mis polnud palju muutunud pärast seda, kui prille hakati suurtes kogustes tootma ja jaemüüjatele 1960. aastatel laiali saatma. Ja kuigi see ettevõte inspireeris täiesti uut sorti taskukohaseid, veebipõhiseid ja otse tarbijatele mõeldud prillibrände, viis, kuidas väljakujunenud moebrändid loovad oma oma optilised ja päikeseprillid jäävad suures osas muutumatuks. Umbes viiel ettevõttel on litsentsid peaaegu iga suure globaalse kaubamärgi tootmiseks ja levitamiseks, millest olete kuulnud ja millel on kaubamärgiga prillid. Suurim litsentsisaaja on Luxottica, mis kontrollib täielikult kõigi prillide ärisid alates Chanelist kuni Persolini ja lõpetades Searsiga kritiseeriti turu monopoliseerimise ja suhteliselt odavate prillide eest kõrgete juurdehindluste eest toota.
Ettevõtetele, mis on liiga väikesed, et litsentsilepinguid allkirjastada sellise ülemaailmse ettevõttega nagu Luxottica, on vähe alternatiive, neil pole ressursse või ühendusi, et seda ise toota ja levitada ja/või ei tahaks täielikult loobuda oma nime kandva toote kontrollimisest üksus. Sisestage Eponym.
2010. aastal endise finantsanalüütiku Andrew Lipovski käivitatud Eponymi eesmärk on olla uus ja kaasaegsem ja alternatiivne alternatiiv Luxotticale ning parim valik kaubamärkidele, mis on veidi rohkem nišš. Ja ettevõte alustas hästi: ta vastutas selle eest Steven Alan Opticali turuletoomine, millest New Yorgis asuv jaemüüja ütles meile, on muutunud "oluliseks kasvumootoriks". Lisaks e-kaubandusele on nüüd New Yorgis neli litsentseeritud telliskivist Steven Alan Optical kauplust. "Meie klient otsis läbimõeldud prillide sarja, mis oleks vaevatu ja ajatu-Steven Alani kaubamärgi põhielemendid," ütleb Alan e-posti teel. "Eponym suhtub meie partnerlusse koostöös, mis on litsentsimispartnerluse ruumis tõeliselt uudne. Kuna nad müüvad otse meie klientidele, on nad huvitatud ainult sellise toote loomisest, mis vastab minu nägemusele ja kõnetab Steven Alani klienti. "
Eponymi 30-liikmeline meeskond hoolitseb tootmise, klienditeeninduse, e-kaubanduse, muu jaemüügi- ja tagastruktuuri ning kaubamärgiga kaasturustamise eest, kelle jaoks puudub finantsrisk. Erinevalt ülalmainitud ettevõtetest töötab see brändidega loominguliste ja hinnakujundusotsuste tegemisel ning müümisel prillid otse brändi tarbijatele e-kaubanduse kaudu (ja Alani puhul tellistest). "Neil on tööriistad ja süsteemid, et juhtida meie kaubamärgiga kooskõlas olevat prillidele pühendatud tähistaimelist e-kaubanduse kogemust," ütles Alan e-posti teel. "See aitab laiendada Steven Alani kaubamärgi nähtavust üleriigiliselt."
Kuna Steven Alan oli Eponymi elujõulisuse võrdlusalus, sõlmis prillifirma just üheksa-aastase litsentsilepingu Alice + Oliviaga ja pikaajalise lepingu Jason Wuga, kellega ta meelitati eemale oma endisest prillide litsentsisaajast Modost (New Yorgis asuv konkurent, kes alustas tegevust 1990. aastal ja omab litsentse Derek Lamile ja 7 For All Mankindile). veebisait). Eponym plaanib sel aastal välja kuulutada veel kolm disainerlepingut. Nende teadete kannul rääkisime Lipovskiga sellest, kuidas ta alustas ettevõtet ilma prillikogemuseta, huvitavast lähenemisest jaekaubandusele ja sellest, mis edasi.
Mis inspireeris teid Eponymiga alustama?
Kohe kooli kõrvalt olin finantsanalüütik ja lõpetasin selle töö umbes finantskriisi ajal umbes 2009. aastal. Ja üks mu sõbra isa oli optometrist ja ma käisin sellel suurel näitusel Javitzi keskuses nimega Vision Expo East, mis on tohutu mess. Luxottica on seal, Safilo seal, Marchon, Marcolin - ja see oli minu esimene kord, kui sattusin prillidega kokku ja [ma arvasin], vau, see on tohutu. Säde [juhtus], kui ma oma kappi astusin, mõistsin, et kõikidest minu lemmikbrändidest ei teinud ükski neist prille: Steven Alan, Rag & Bone, A.P.C., Nike, Jack Spade. Tegin natuke uuringuid ja arvasin, et Luxottica valmistab prillid kõigi miljardi dollari suuruste kaubamärkide jaoks, seega vaatasin moeruumi korraldust. E-kaubanduse kaubamärgid on väiksemad ja teenindavad rohkem nišipublikut, miks ei olnud siis keegi, kes nende jaoks prille teeb?
Foto: Eponym
Kuidas alustasite ilma prillitaustaga?
Me teadsime, et enne kui saame mõnele neist kaubamärkidest prillide valmistamiseks läheneda, peame selle ise välja mõtlema. Nii alustasime Brooklyni kirbas äri oma kaubamärgiga [nimega Classic Specs], et välja selgitada, kuidas prille valmistada, kuidas neid müüa, kliente hankida ja nende tagasisidet saada. Me tegime seda võib -olla aasta või kaks aastat ja see oli suurepärane, sest me käisime laupäeviti ja pühapäeviti ning meil oli iga nädal 16–20 tundi klientide tagasisidet. Siis tutvustas üks mu sõber mulle Steveni [Alanit] ja ma sõin Steveniga lõunat ja ütlesime: "Hei Steven, seda me oleme siiani teinud ja Ma olen teie brändi suur fänn ja mulle meeldiks tõesti teie prille teha. "Ja Steven ütles:" Ma olen juba pikka aega tahtnud prille teha, kuid pole suutnud, sest prilliruumis asuvad ettevõtted ei taha tegelikult minu suurusega ettevõtetega koostööd teha ja teeme seda. "Steven on maine paljude, paljude erinevate ettevõtete ja disainerite toetajana ning ta ütles esimest korda temaga kohtudes jah, mis rikkus täielikult mina. Ma arvasin, et kõik teised, kellega ma lähen ja räägin, ütlevad nad kõik jah, kui ma nendega esimest korda kohtusin.
Kuidas sa mõtlesid, kuidas prille tegelikult teha?
Me läheksime Itaaliasse, kust hankisime atsetaadi 150-aastasest tehasest, mis oli esimene tehas tehke kilpkonnale sünteetiline alternatiiv - nii et enne neid tüüpe tapsid inimesed kilpkonnad prillid. Nad ei tee seda enam. Prillid on tegelikult valmistatud kas Hiinas või Jaapanis või Itaalias sõltuvalt hinnast ja disainerist. Alustasime Hiinast ja see hõlmas kõikides tehastes käimist ja nende külastamist. Ostaksime ainult ühe suuna pileti Hongkongi ja kõnniksime seal tänavatel. Kui alustate, ei taha paljud inimesed teiega rääkida, sest teil on küsimusi ja tõenäoliselt mitte on palju mahtu ja see oli [umbes] tootmise poolel nende partnerite hankimine, kes teid tõesti usuvad. Pärast Steven Alani käivitamist tegime võtmelaenutuse, tema nimi on Kristen. Ta on prille kandnud 15 aastat, nii et ta on koos teise litsentsisaajaga teinud prillid Phillip Limile, Derek Lamile, Oscar de la Rentale [ja] Jason Wule. Ta on loominguline juht ja juhib meie disainerite meeskonda.
Foto: Eponym
Kuidas saate hinnapunkti välja mõelda?
Tavaliselt juhtub prillidega, sest vahepealseid on nii palju, kõik prillid lähevad kalliks. Meie otsemudeli puhul on meil valida, kas muuta see kalliks või seostada see brändi põhitootega. Näiteks Steveni jaoks on tema prillid 195 dollarit ja see sisaldab retseptiga läätsi. Me sidusime selle ühe tema põhitootega, milleks on särk. Seega arvame, et särke ostvate inimeste jaoks näevad nad prillides palju väärtust.
See sõltub kaubamärgist ja sellest, kuidas nad seda positsioneerida soovivad. Me ei tule hindu silmas pidades; teeme brändiga koostööd selle loomisel. Enamik litsentsisaajaid soovib toodet oma klientidele, kes sageli ei ole samad kliendid nagu kaubamärk, nii et mõnikord on hinnakujunduses erinevusi. Kuna müüme otse kaubamärkide klientidele, peame olema brändiga tõesti tihedalt kooskõlas.
Kuidas lähenesite rohkematele kaubamärkidele?
Ennekõike pidime koos Steven Alaniga looma tõeliselt suurepärase äri ja tõestama, et see oli edukas. Oleme saanud tööstuses palju sõpru ja inimesi, kes toetavad väga seda, mida me teeme ja kuidas me seda teeme, ning need inimesed on need, kes meid tutvustasid. Jasoni investorid näiteks Interluxes. Sõbrad, investorid, nõustajad, kes meid aitasid.
Kas need kaubamärgid kipuvad juba mõtlema prillide turuletoomisele?
Nad mõtlesid sellele, kuid ühegi nendega koostööd teha soovinud ettevõtte mudel ja pakkumine ei vastanud sellele, mis kaubamärk oli või tahtis olla. Paljud neist kaubamärkidest mõtlevad tulevikule ja sellele, millised on nende kaubamärgid viie aasta pärast ning nad tundsid, et see, mida me teeme, aitab neil seda kiirendada.
Jasoni jaoks oli tal juba teine prilliluba ja ta polnud selle mängijaga rahul ning nad otsustasid selle mängija asemel meiega partner, nii et tunnen uhkust selle üle, et isegi oma elu alguses saime lüüa ametisolev.
Üks teie suurtest eristavatest teguritest teistest prillitootjatest on see, et loote e-kaubanduse platvormi otse tarbijale müümiseks, kuid tegelete ka hulgimüügiga?
Me näeme hulgimüüki pigem turundusena kui suure marginaaliga suure ettevõtte loomise viisina. Suhtleme suurepäraste jaemüüjatega suhtlemisse kui võimalust, kuidas kliendid meie tootest teada saavad. Et olla edukas, vajame hulgi vaid 10 või 20 või 30 protsenti nende äritegevusest, mitte 100 protsenti nagu kõik teised.
Põhjus, miks me digit nii väga armastame, on tagasiside ahel nii kiire, et kulutame aktiivselt raha brändi ettevõtte ülesehitamiseks veebisaidil, mida me nende jaoks haldame. See tähendab, et kui midagi töötab, saame homme selle kahekordistada.
Kuhu näete kaubamärki järgmise viie kuni kümne aasta jooksul?
Me allkirjastame mõned maailma parimad partnerid ja see on tõesti põnev. Soovime saada hämmastavate kaubamärkide jaoks Luxottica alternatiiviks. Ma ärkan iga päev sellele mõeldes.
Seda intervjuud on lühiduse ja selguse huvides redigeeritud ja lühendatud.
Kas soovite kõigepealt värskeid moetööstuse uudiseid? Liituge meie igapäevase uudiskirjaga.