Kui kopeerimine on meelituste siiras vorm, siis peaks ilutellimuste kasti leiutaja olema väga -väga meelitatud. Iga päev tundub, et turule ilmub uus ilutellimuste kast, mis lubab käsitsi kureerida teie juustele, nahale ja iluprofiilile omaseid tooteid. Kuigi me mõistame kindlasti vajadust teenuse järele, mis aitaks küllastunud ilu mõista turul, on ilutellimuste kastide leviku tõttu raske mõista, kuidas üks kast erineb teine.
Seda silmas pidades testisime oma lemmik ilukaste, intervjueerisime nende juhte, saime teada teie „veo” kohta võib oodata iga kuu ja “edulugusid”, mis iluettevõtetel on olnud pärast nendes teenustes osalemist. (See on vähetuntud tõsiasi, et näidiste pakkumisel aitavad ilutellimuste kastid iluettevõtetel kõige rohkem rasked ülesanded: uute klientide hankimine, uute toodete proovimise veenmine ja täissuuruses maksmiseks muutmine kliendid.)
Just pühade ajal-kuna paljud neist on ideaalsete kingituste hinnas-klõpsake läbi, et avastada pisikeste mõõtmetega ilutellimuste kastid.
Kasekast
Mida: Birchbox on ilutellimuste kastide OG. Kuigi on arutelu selle üle, kas Birchbox oli iluteenuste tellimismudeli teerajaja, on nende nimi üldlevinud Piisab sellest, et alustavad poisid ütlevad, et see on „Kasekast _____”, kui esitavad Venture'ile muid tellimismudeleid Kapitalistid.
Diferentseerimispunktid (nende endi sõnadega): Kaasasutajad Katia Beauchamp ja Hayley Barna ütlesid meile: „Birchbox on avastuste jaemüügiplatvorm. Me määratleme jaemüügiprotsessi uuesti, pakkudes tarbijatele isikupärastatud viisi parimate ilu-, hooldus- ja elustiilitoodete avastamiseks, tundmaõppimiseks ja ostmiseks. Enne Birchboxi polnud lihtne viis uusi kaubamärke avastada ja veebist enesekindlalt tooteid osta. ”
Tooted/hüved: Natuke kõike. Leiate tipptasemel ilubrände (nagu Kerastase), keskturgu (nagu Stila) ja esilekerkivaid nišibrände. Varasemad kastid on sisaldanud ka mitte-ilutooteid, nagu juuksesidemed (TwistBands), kõrvaklapid, granolavardad ja kirjatarbed. Sõltuvalt tellijana täidetavast iluprofiilist paneb Birchbox kokku kuskil vahepeal Iga kuu 30–50 erinevat tüüpi kasti, mis ajendab mõnda inimest tellima rohkem kui ühe kast! Nad teevad ka temaatilisi kaste, näiteks oma varasemaid partnerlusi Kõmutüdruk, Glamuurja viimati GOOP. Neil on isegi meeste kast ja nad toovad turule kodukasti. Birchboxil on ka tugev toimetuslik komponent-ajaveebi, videojuhiseid ja trenditükke värskendatakse regulaarselt. Samuti teenite punkte, mida saate kasutada täissuuruses toodete ostmiseks otse saidilt.
Tellijate baas: 2012. aasta jaanuari (nende viimane väljakuulutatud abonentide baas) seisuga oli see 100 000. Pärast seda on nad selle arvu ületanud.
Brändi edulood: „Kui Color Club alustas meiega koostööd 2012. aasta märtsis, oli 94% inimestest, kellest me valisime, uued kliendid. Nüüd oleme üks nende suurimaid online -jaemüüjaid, ”ütlesid Birchboxi daamid meile. „Oleme väga andmepõhised ja jälgime kõiki kampaaniaid aruannetega, mis kirjeldavad üksikasjalikult brändi kokkupuudet ja müügitulemusi meie e-poes.”
Tulevased plaanid: Selle aasta alguses omandas Birchbox Euroopa konkurendi JolieBoxi. Küsisime neilt, mida see tähendab: „JolieBoxi ostmisega saame nüüd teha koostööd oma rahvusvaheliste brändipartneritega ülemaailmsete turundusalgatuste kallal. Lihtsamalt öeldes tähendab see, et tutvustame oma tellijatele veelgi rohkem tippbrände kogu maailmast. ”
Maksumus: 10 dollarit kuus või 110 dollarit terve aasta eest; 20 dollarit kuus meeste tellimuse eest
Glossybox
Mida: Vennad Samwerid, duo, kes võtab tõhusaid USA tehnoloogiaettevõtteid ja kopeerib neid teistel turgudel, lõi Glossyboxi, mis sai alguse Birchboxi Euroopa koopiana. Glossybox ei ole aga pelgalt koopia, vaid on muutnud end eksklusiivselt luksusele. Glossyboxi tegevjuht Susan Naci, a Vanity Fair alum, selgitab: "Glossybox pakub meie tellijale täiustatud siseringi pilgu rahvusvahelisse luksusmaailma spetsiaalselt kureeritud prestiižsete ilutoodete karbi kaudu."
Diferentseerimispunktid (nende endi sõnadega): „Kast annab luksusliku elamuse tooni. See on suurem kui ükski teine turul olev kast. Meie eesmärk on tutvustada oma kliendibaasi maailma parimatele ilutoodetele. Reisides meeldib mulle näha, mida neil [apteekides] on… nagu hämmastav kreem, mis on valmistatud millestki orgaanilisest sellesse maailmajaosse, mida te mujalt ei leia. Me [kureerime] seda tundlikkust oma kasti suhtes. ”
Tooted/hüved: Glossyboxil on üle 400 kaubamärgi, mis on keskendunud rohkem tippklassi ja nišitoodetele. Naci selgitab, et valitud tooted valitakse seetõttu, et need on uued tootesarjad ja uued turuletoomised kaubamärke ja välismaalt pärit ilutooteid, mis on märkimisväärsed tõhususe, luksusteguri, eksklusiivsuse ja innovatsiooni. Ühes oma Glossyboxes sain proovi MissHa, Korea BB -kreemi, mida leiate ainult Koreast koos KohGenDo puhastusveega. On ka temaatilisi kaste ja Naci mainis, et Hiinas toodi välja La Mer kast ja Ühendkuningriigi klientidele mõeldud Harrodsi kast. Tooted on reisisuuruses, mitte valimi suuruses.
Tellijate baas: "Jõukas, tipptasemel, teadlik." 220 000 17 riigis üle maailma. USA diviis käivitati mais.
Brändi edulood: Kuigi Glossyboxil pole e-kaubanduse saiti, teatavad kasti kliendid GlossyDot küsitluse abil tagasisidest. Küsitluse täitmine annab neile punkte, mida nad saavad kasutada boonuskasti lunastamiseks, ja toimib kaubamärkide turu -uuringuna. Need võivad aidata kaubamärkidel küsida tarbijatelt konkreetset tagasisidet, näiteks: „Kuidas teile see aplikaator tundub? Kas soovitaksite seda? Kui sa tahaksid midagi rohkem näha, siis mis see oleks? " Nad lisavad ka oma järeldused, et pakkuda soovitusi bränditurunduse kohta. Naci nimetab seda: "Milline proovide võtmine tegelikult peaks olema."
Tulevased plaanid: Kuna nad alles USA -s turule tulid, loodavad nad oma baasi siin rohkem laiendada.
Maksumus: 21 dollarit kuus või 220 dollarit terve aasta eest. Neil on ka kolme ja kuue kuu valikud.
Ipsy
Mida: Ipsy on veebipõhine ilukogukonna platvorm, mille tellimisteenus nimega GlamBag pakub stilistidena Michelle Phani ja teisi YouTube'i iluaistinguid.
Diferentseerimispunktid (nende endi sõnadega): Jennifer Goldfarb, Ipsy president ja Bare Escentuals Alum: „Tõeliselt eriline on tooted ise - kureerimine, kotid ja nende postisaatmise kogemus [valisid] meie "stilistid", kes on YouTube'i mõjukad naised ruumi. Saadame kotid välja ja stilistid loovad eksklusiivse sisuga video, mis näitab, kuidas kottidest välimust luua. Soovitame igal kuul [meie klientidel] tootega tegeleda ja öelda meile, mida nad arvavad. [Mõnikord tähendab see] video loomist, [või] pildi tegemist ja jagamist Instagramis ja Pinterestis. See on inimeste koondamine, ühenduse loomine teiste naistega, kes jagavad oma kogemusi. ”
Tooted/hüved: Kastid on meeskonna kureeritud, temaatiliste kuudega. Näiteks möödunud oktoobris oli "Tere, pommuudis". Tooted on enamasti kodumaised kaubamärgid ja mõned rahvusvahelised ilutooted, sealhulgas värvikosmeetika, nahahooldus, küünehooldus ja aroom.
Brändi edulood: Brändid saavad kvalitatiivset tagasisidet saidilt Ipsy.com ja oma Facebooki lehelt. Igal tootel on Ipsy.com leht, kuhu naised saavad sisse minna ja kommentaare lisada. Kuigi GlamBagil pole e-kaubandust, pakuvad nad tarbijatele linki ostmiseks brändipartneri veebisaidil. Kõiki müügivihjeid ja konversioone jälgitakse, nii et kaubamärgid saavad aru, kui produktiivne see on ja kui palju inimesi muutis Ipsy ostjateks. Kogukonda kuulumiseks pakutakse tarbijatele tavaliselt täissuuruses toodete ostmiseks mingisuguseid allahindlusi või boonuspakkumisi.
Tellijate baas: Kogukond on pärit kogu maailmast; Goldfarb määratleb neid kui „päris globaalset kliendibaasi”.
Tulevased plaanid: „Meie peamine fookus on hämmastava ilukogukonna loomine. Väga positiivse keskkonnaga koht, kus saab pidevalt avastada seda imelist ilu, mis põhineb sõprade ja inimeste soovitustel, kellega olete Ipsy kaudu ühendust võtnud platvorm. Ehitame maailmatasemel tellimuste äri, mis skaleerub… ja jätkame iga kuu täiendavate viiside koti kohandamiseks. ”
Maksumus: 10 dollarit kuus
Iluarmee
Mida: BeautyArmy, iluteenuste tellimisteenus, mis võimaldab teil valida-pärast veebipõhise iluküsimustiku täitmist saate oma proovid veebis käsitsi valida.
Diferentseerimispunktid (nende endi sõnadega): Tegevjuht Lindsey Guest ütleb: „Me mõtleme endast kui ilutööstuse Match.com -ist. Meie klient kontrollib, mida ta saab. Aitame neil [ilu] segadusest läbi lõigata ja testida asju, mida nad tahavad. Meie tegemistes on palju tehnoloogiat. Meie tehnoloogiaametnik töötas NASA -s, ta on sõna otseses mõttes raketiteadlane. ” Erinevalt teistest ilutellimustest ettevõtetes, rõhutab Külaline, et ta ei näe BeautyArmy avastamisplatvormina, kuigi seal on elemente avastus. "Me mõtleme endast üsna erinevalt. Avastusplatvormi jäätmeelement on liiga suur. Me usume rohkem opt-in-mudelisse... töötades koos iga naise vajadustega. [Kuigi] on uue toote proovimisel kindlasti avastamiselemente. ”
Tooted: „Teeme üldiselt koostööd tipptasemel ja nišibrändidega. Brändid peavad [BeautyArmy osaks saama] kandideerima, proovime ja katsetame kõiki tooteid. Kui me seda armastame, laseme selle sisse. ” Brändide hulka on kuulunud Jonathan Product, StriVectin, Shea Terra Organics ja Egyptian Magic. Tavaliselt on iga kuu vähemalt üks täissuurus. Külaline kinnitab, et "protsentuaalselt on see 40% täissuuruses" ja ülejäänud väiksema valimi. Pärast mõne küsimusega küsimustiku täitmist ja seejärel soovitud proovide tüübi valimist suunab saidi algoritm teid üheksa valiku juurde. Valite oma kasti moodustamiseks kuus neist valikutest. Proovid muutuvad iga kuu ja kui teile ükski valik ei meeldi, saate oma iluküsimustiku vastuseid muuta, et saada teistsugune tulemus, või tellimiskuu vahele jätta.
Tellijate baas: Vaatamata sellele, et ta on vaid aastane, kasvab BeautyArmy iga kuu 50%.
Brändi edulood: „Me mõtleme endast kui brändi turundusplatvormist. Proove ei raisata kunagi ja [ja] iga üksik inimene, kes selle saab, ostab suurema tõenäosusega täissuuruses. Üks kaubamärk, mis läks tõesti hästi, oli Shea Terra [mis kasutab Aafrikast pärit tooteid]. Panime need tõesti kaardile. Nad olid just sees InStyle kaks kuud tagasi ja seda näidati telesaadetes. Üks meie peamisi eesmärke on teha koostööd nende väikeste kaubamärkidega ja suurendada nende nähtavust. ”
Tulevased plaanid: "Me tahame olla ilu number üks. Me tahame aidata kõiki naisi ning säästa nende aega ja raha ning pettumust tuhandete toodete veebist ja tellistest valimisel. ”
Maksumus: 12 dollarit kuus, praeguse puhkusepakkumisega 3 tellimust hinnaga 30 dollarit.
Goodebox
Mida: Goodebox, tellimisteenus, mis keskendub tervislikele ja säästvamatele ilutoodetele.
Diferentseerimispunktid (nende endi sõnadega): „Goodebox aitab lühendada õppimiskõverat, tehes teie jaoks [roheliste] koostisosade jaoks jalatööd, brändieetika ja toimivus, mis võimaldab teil enne täissuuruses pühendumist proovida toode. Liikmed saavad ka eksklusiivseid pakkumisi, kingitusi, pilguheitu tulevastele toodetele, liikmetele ainult tooteauhindade tegemise võimalusi, praktilisi näpunäiteid ja palju muud. ”
Tooted: Iga kuu kureerib ekspert kuut kuni seitset proovisuuruses rohelist toodet. Goodebox tuvastas „inimesed, kellel on tervislik ilu, heaolu ja säästvam eluviis ning kellel on autentsed kogemused ning esmakordsed teadmised ja asjatundlikkus. Nad on ajakirjanikud, toimetajad ja raamatute autorid, professionaalsed jumestajad, rohelise elu eksperdid ning ilu- ja heaolu praktikud. ” Nad otsivad kolmanda osapoole ressursse, nagu EWG -de kosmeetikatoodete andmebaas, ohutu kosmeetika kampaania, GoodGuide, mitmesugused raamatud teema (Pole enam räpast välimust, Mitte ainult ilus nägu) muu hulgas "rohelisuse" määramiseks. Minu esimene Goodebox oli moeteemaline ellujäämiskast, mille kureeris ökostilist Greta Eagan. See sisaldas pokkeri kiibisuuruses "lihtsalt lisage" veest bambusest rätikut, rohelise õuna mahla ilu niisutajat, erbaviva orgaaniline deodorant, Bamfordi kurereha kehakreem, Zosimose huuleläige ja La Bella Figura silmade parandus seerum.
[Toim. Märkus. Goodebox keeldus meile oma abonentide baasi või tulevikuplaanide kohta lisateavet andmast.]
Maksumus: 16 dollarit kuus