Kui aurutatud metrooautod ja ülerahvastatud rannad kõrvale jätta, võib see koht, mis tundub praegu suvel kõige agressiivsem, olla tegelikult Instagramis, kus on pronks kehad, sinised veed ja jah, täispuhutavad luiged on muutnud minu sööda (ja ma arvan, et paljud teie omad) lõputuks basseinipeoks, vähenenud 750-ni pikslit lai. See pole kusagil tõesem kui moemõjutajate komplekt, kelle jaoks Ibiza liivased kaldad ja Hamptonsi mõisa laiuv tagahoov on vaid brändi sponsoreeritud reis ära. Loomulikult nõuab selline elustiil ulatuslikku ujumisriiete kollektsiooni, mis suudab maastiku vastu hoida - ja üha enam võtavad mõned asjad enda kätte.
Kaks aastat tagasi, Shea Marie, 30-aastane blogija taga Rahu armastus Shea, käivitas oma ujumisriiete kaubamärgi SAMA Miami ujumisnädalal, tutvustades bikiinide kollektsiooni, millel on iseloomulikud kolmnurksed õmblused, luksuslikud, itaaliapärased kangad ja hinnasildid, mis ulatuvad 300 dollari põhja poole ülikonna kohta. Erinevalt enamikust mõjutajate eesliinidest ei olnud SAME litsentsilepingu ega koostöö tulemus, mõlemad pakuvad suhteliselt madala riskiga marsruute neile, kellel on palju järgijaid, et proovida oma kätt disain. Selle asemel investeeris Marie oma raha ja alustas koos äripartneriga kaubamärgi loomist kriimustada, paigutades selle kindlalt luksusruumi, hoolimata massi lubatud suurematest kasumimarginaalidest read.
Ta ütleb, et "California põhilise rannablondina" oli ujumine loomulik sobivus tema esimeseks sammuks brändi käivitamisel, kuigi ta arvas, et muud võimalused - isegi kui jõuate Itaalia nahatööstustesse võimalike käekottide jaoks, enne kui otsustate tarvikute vastu kategooria. "Kui keegi kulutab palju raha, tahab ta kotti, mida inimesed tunnevad ära," põhjendab ta.
Ujumisriided seevastu on endiselt arenev turg: paljud sõltumatud kaubamärgid, mis on nüüd moekallid, on vähem kui viis aastat vana (tahke ja triibuline, lipuvarras, Kiini), samas kui luksusbrändid nagu Proenza Schouler, Jonathan Simkhai ja viimati Rosie Assoulin kastavad varbaid üha enam ruumi. Marie märkas seda huvi, eriti oma eakaaslaste seas. "Sotsiaalmeedia, [eriti] Instagrami abil hoolivad tüdrukud rohkem oma puhkusest ja sellest, mida nad kannavad," ütleb ta. "Varem vaadati ujumisele ülevalt alla... ja ma olin nagu, see muutub tõesti tõeliselt suureks selle puhkusehulluse ja kogu kuurordi elustiilihullusega."
Koos üle miljoni jälgija ta ise teadis, mis sellel platvormil klõpsab. "Ma ehitasin brändi kontseptsiooni sellest, mida tüdruk Instagramis soovib postitada," selgitab ta. "Ma tean, sest ma olen teda, sa tead? Kujundan endale. Ma tahan midagi, mida inimesed näevad ja on sellised: „Vau, see on hämmastav. See paistab silma. Võiksite sõna otseses mõttes postitada selle ujumistrikoo foto valgele taustale ja inimesed oleksid sellesse huvitatud, sest see on iseenesest lummav. ""
Tõepoolest, ülikonnad on tema Insta-kuulsate sõprade, sealhulgas ka kanalite pidev kinnitus Caroline Vreeland, Ashley Moore ja Sarah Snyder; Kendall Jenner ja Hailey Baldwin pildistati neis juba enne seda, kui brändil eelarve oli saatke tasuta kingitusi (tõuke, mida enamik algajaid disainereid tapaks või vähemalt mõne suure maha jätaks) eest). "Brändi loomine on nii kallis - üks ring võib olla 250 000 dollarit. Kui olete oma raha sellesse pannud, pole teil palju lisatasu, et saata palju tasuta asju või palgata PR -i, "selgitab ta. Ja kuigi tema meeskond saadab praegu mõnele mõjutajale kingitusi, ei ütle Marie, et ta ei palu neil toodet postitada, lootes hoopis, et neile meeldib see piisavalt pildistage seda omal soovil - see on õppetund, mille ta on aastate jooksul saanud, kui kaubamärgid saadavad talle asju „kogu päeva, iga päev” ja tungivad PR -esindajad, kes sunnivad teda oma kliente esile tooma.
Vastavalt 2016 Google'i uuring64 protsenti naistest, kes ostavad nutitelefonist rõivaid, ostavad suurema tõenäosusega toodet, mida nad näevad kasutusel, ja Marie pole ainus panustades oma platvormi jõusse, et äratada ujumisriiete ostjate leegionide huvi: blogijad Natasha Oakley ja Devin Brugman, jõujaamade duo taga Bikiinid päev, käivitasid oma kaubamärgi, Esmaspäev Ujumisriided, 2014. aastal ning nende isiklikel kontodel on jälgijate arv tublisti üle miljoni, vastavalt 650 000 ja 271 000 ajaveebi ja brändi kohta. Kuigi paar toodeti algselt koostöös Los Angeleses asuva tootjaga, võttis paar selle kaubamärgi täieliku kontrolli üle pärast seda, kui selle esimene hooaeg kahe kuu jooksul välja müüdi, kirjutamine et esialgne kokkulepe andis neile kontrolli disaini üle ja et nad olid "nii harjunud olema kahe naise meeskond ja kontrollima kõiki meie osi" ettevõtted, [isegi] isegi kui see oleks meile üksi vastu võtmine tohutu väljakutse, teadsime, et see on see, mida me peame tegema, et esmaspäevaseid ujumisriideid tõesti osana saada. meist."
Nüüd avaldavad nad kollektsioone iga kahe aasta tagant ja on laienenud rannarõivasteks, samuti tutvustades mustvalgete ülikondade alalist "Signature Collectioni". Oakley ja Brugman on käivitanud ka eraldiseisva aktiivrõivaste kaubamärgi Monday Active ning jätkuvalt koguvad muljetavaldavat nimekirja koostööst suurte ja väikeste kaubamärkidega, sealhulgas Arva ära, Eksinud, Wildfoxja Rannarahutused. Blogi eelduse eripära tähendab seda, et neil on vangistuses jälgijaid, kes ootavad ujumisriiete sisu juba terve päeva, iga päev, kahe uhke 20-aastase bikiinides kogu maailmas ringi liikuv massiline atraktiivsus annab neile platvormi, mis ulatub kaugemale nišist entusiast.
"Kui me alustasime, olime ujumisriiete kaubamärkide jaoks ainulaadne platvorm enda reklaamimiseks - keegi ei teinud seda, mida me tegime," ütles Oakley Forbes eelmisel aastal. "A" Bikini A Day "eeldus võimaldas meil 365 päeva aastas anda hääle mõnele teisele bikiinibrändile." Tänapäeval on nende oma kaubamärk (loomulikult) kõige valjem ja jagavad kaadritaguseid pilte, lookbooki pilte ja fotosid oma reisidest ümber maailma, kandes erinevaid ülikondi rida.
Vähemalt Marie sõnul on kordamine võtmetähtsusega, eriti kui tegemist on usalduse loomisega. "Ma arvan, et tänapäeval on mõjutajaturunduse probleem-ja ma ütlen seda brändidele, kellega ma töötan-, et nad teevad nii palju ühekordseid projekte, kus nad palgavad ühele ametikohale ühe tüdruku," ütleb ta. "Kui ma ühe korra ujumistrikoodide brändi postitan, ei tee ma tegelikult midagi, kui keegi pole nagu:" Oh jumal, ma olen selle ühe tükiga kinnisideeks. See peab mul olema. ' Kuid tavaliselt see nii ei toimi. Inimesed näevad midagi ikka ja jälle ning kui nad seda näevad, on nad nagu: „Ok, see inimene tõesti armastab seda.”
See usaldus on eriti oluline siis, kui palute oma kliendil paarisaja dollari bikiinid alla visata - või teise võimalusena, kui teie klient pole seda kunagi varem kandnud või kui ühiskond ütleb talle, et ta ei peaks seda kandma kõik.
Selline oli inspiratsiooniks Gabi Greggdebüütkollektsioon Ujumistrikood kõigile 2013. aastal, mis sai alguse meediahullusest pärast pluss-suurusega blogija "fatkini" postitusi tema enda ajaveebis, GabiFresh, sama hästi kui xoJane. Kuigi jaemüüja on spetsialiseerunud laiendatud suurustele, kaldus selle tootepakkumine suuresti varjatud stiilide, näiteks üheosaliste ja tankinite, poole. kindlasti ei sisaldanud neoon-, võrgusilma- ja vabandamatult valjuhäälseid trükiseid, mille Gregg oma esialgse kollektsiooni jaoks lauale tõi, ulatudes suurustest 10 kuni 24. Kuigi kaubamärk oli meedia positiivse tähelepanu all, oli koostöö siiski usu hüpe ütleb Swimsuits For Alli loome- ja brändinduse asepresident Sara Mitzner: "See tõi kindlasti uue kliendi meile. See oli klient, keda Gabi arvas, et seal on, ja meie arvasime, et see on seal väljas, aga sa lihtsalt ei tea, kuni see müüb. "
Kuid müüge seda-nii palju, et veebisait jooksis mitu tundi kokku ja üks stiil, Greggi kampaanias modelleeritud galaktikaprintidega bikiinid müüdi päevaga üle. Iisebel teatas juhtumist näitena "pluss-suuruse pakkumise ja nõudluse probleemist", kus esimene pakkus viimast tunduvalt ja tavaliselt alahinnatud. Mitzner tunnistab, et esimene kollektsioon oli "test" ja sellest ajast alates on jaemüüja oma varusid ostnud vähem rohkem kui tuhat tükki kauba kohta palju sügavamale laoseisule, samuti lisatud suuremaid topsi suurusi (G-H) ja rohkem piiri nihutamist stiilid. Koostöö, mis algab kuuendat hooaega, on arenenud suuresti tänu tagasisidele, mida Gregg oma lugejatelt koos hüper-üksikasjalikud sobivuse ja suuruse märkmed ta annab oma blogis ja sotsiaalmeedias. Need annavad potentsiaalsetele klientidele ülevaate sellest, kuidas ülikonnad nende kehal välja näevad juba enne ostmist, ning annavad ainulaadse isikupärase tooni (Gregg, jagab näiteks oma suurusi ja märkmeid, kus teatud detailid, näiteks riba laius või tassi kuju, võivad teisel kehal teistsugused olla tüübid).
"Ujumisvorm on väga spetsiifiline ja raske," ütleb Mitzner. "Ujumistrikoodide ostmise ümber on palju emotsioone. Tead, sa oled rannas põhimõtteliselt aluspesus. Inimestel on selles suhtes palju kahtlusi… nii et ma arvan, et kui Gabi -taoline on meie kaubamärgi osana nii meie kui ka naiste ressurss, avaldas tohutut mõju meie ettevõttele ja naistele, sest ta räägib asjadest tõesti konkreetselt ja ma arvan, et see paneb inimesed tundma end enesekindlamalt ost. "
Liini edu on olnud selline, et see on edenenud ühekordsest koostööst lepingu litsentsilepinguks, ütleb ta Vanessa Flaherty, partner ja talentide juht Digital Brand Architectsis, mõjutajaagentuuris, mis esindab nii Greggit kui ka Marie. Bränd uuendas äsja oma kolmeaastast lepingut Greggiga ja sel kevadel käivitati kollektsioon Nordstromis (2018. aastaks on jaemüüjal mitu eksklusiivset stiili). Faherty selgitab, miks nad otsustasid hulgimüügiga tegeleda, "Gabi soovis jõuda teiseni. Ta on oma ajaveebi, sidusettevõtete ja sedalaadi asjade kaudu väga hääles, kus ta klient on, ja tundis, et kuigi tal on tohutu kliendibaas olemasolevate ujumistrikoodide kõigile tarbijatele ning ta on toonud suure osa oma isiklikust tarbijast ujumistrikoodide juurde Kõik, ta tahtis ka esinduslikus kaubamajas kohal olla ja sellele tarbijale juurde pääseda ning Nordstrom tundis täpselt samamoodi. "
Ka Marie on oma hulgimüüjaid hoolikalt valinud, hoidudes ujumisbutiikidest eemale ja tehes koostööd hoopis luksuskauplustega nagu Bergdorf Goodman, Saks Fifth Avenue, Selfridges ja Kirna Zabête, tutvudes kontaktidega, mille ta on aastatepikkuse ajaveebi pidamise teel loonud, et tagada esialgne koosolekud. Kuigi liin on saadaval ka ainult veebipõhiste jaemüüjate Shopbop ja Revolve kaudu, ütleb Marie lõppeesmärk on juhtida müüki SAME enda saidilt, mis annab peaaegu neli korda suuremat kasumit bränd. Tarbijatele suunatud e-kaubanduse mudel on algusest peale olnud esmaspäevase ujumisriiete moodus koos Sahara Ray Swim, kolmeaastane joon, mille lõi modell ja bikiinidega riietatud Instagrami staar Sahara Ray. Marie ütleb, et SAME puhul on jaemüügipartnerid pakkunud hindamatut kaubamärgi positsioneerimist ja teadlikkust - mõlemad on eriti olulised järgmisel hooajal kuurortriiete turuletoomisel. Kuid lõppkokkuvõttes elavad kõigi nende kaubamärkide kliendid ennekõike veebis ning paljud klõpsavad märgistatud fotol ja järgivad bios olevat linki, mis poleks Saksis kunagi jalga lasknud.
"Inimestel on mingi voyeuristlik iseloom," ütleb Flaherty. „Nad ei taha näha kedagi pesemas; nad tahavad näha kedagi Anguilla rannas või jahtil, kes näeb bikiinides hämmastav ja veatu välja. "
Ja kuigi valge liivaga rand ja professionaalne fotograaf ei pruugi olla nende käeulatuses, on uus ujumistrikoo vaid mõne kraani kaugusel.
Kodulehe foto: (L-R) Shae Marie, Jodie Snyder, Olivia Culpo, Danielle Snyder ja Caroline Vreeland osalevad #Chillchella brunch, mida võõrustasid Bai joogid, Dannijo, Same Swim ja Diane von Furstenberg 16. aprillil 2016 Thermalis, California. (Foto Joe Scarnici/Getty Images Bai jaoks)
Liituge meie igapäevase uudiskirjaga ja hankige iga päev oma postkasti uusimaid tööstusuudiseid.