Kuidas Emma Grede juhtis Khloe Kardashianiga kõigi aegade edukaimat (ja kaasavat) teksariidest

Meie pikaajalises sarjas "Kuidas ma seda teen," räägime moe- ja ilutööstuses elatist teenivate inimestega sellest, kuidas nad sisse murdsid ja edu saavutasid.

2016. aasta lõpus, Khloe Kardashian ja Emma Grede tõi turule teksariide nimega Good American. See oli kohene hitt mitte just sest sellel oli Kardashiani nimi küljes, aga ka seetõttu, et see käivitati 00-24 suuruses vahemikus kohe. Samuti peegeldas see kaasatust seda modelleeriva mitmekesise naiste rühmaga.

Brändi järgi oli kõigi aegade edukaim teksariide, mis tõi ühe päevaga sisse 1 miljon dollarit. Jah, Kardashiani mõju aitas brändil pilku heita. Kuid, ütleb Grede: "Taustalt, kus olen teinud miljardit kuulsuste partnerlust, ei tee see seda iseseisvalt."

Enne head ameeriklast juhtis britt Grede edukat agentuuri, mis sidus kaubamärke talentidega; ta müüs selle alles hiljuti, et keskenduda ainult oma kaubamärgi partnerlusele Kardashianiga. Alates otsusest käivitada kaasavuses juurdunud kaubamärk, vaatamata paljudele olemuslikele väljakutsetele, kuni perekonna kolimiseni Londonist Los Angelesse on Grede panustanud tublisti ameeriklasesse, kelle kiire edu isegi tema ei suutnud ennustada.

"Khloe Instagramis kraami kandmine pole halb," märgib ta (kuigi joon läheb endiselt tugevaks isegi siis, kui noorim Kardashiani õde on sotsiaalmeediaplatvormil pisut vähem viljakas olnud). Kaasav suurus suurendab ka müüki: 00 ja 18 on enimmüüdud suurused. See oli brändi nii oluline komponent, et ta tegelikult sundis kandma brändi turuletoojat Nordstromi kogu suurus jookseb esmaklassilise teksariide sektsioonis, selle asemel, et suunata suuremad suurused teise kohta poodi. See oli võimu liikumine, mis lõpuks innustas uuenduslikku jaemüüjat oma teisi kaubamärke survestama et pakkuda kaasavamat suurust.

Võtsin Gredega ühendust Good American peakorteris Los Angeleses, et arutada, kuidas ta moega algust tegi, kuidas temaga ühendust sai Kardashian, kuidas täpselt nende rollid erinevad, tegelikud väljakutsed kaasava rõivabrändi käivitamisel ja mida ta arvab liikumisest, mida ta aitas kiirendada. Lugege meie vestluse tipphetki.

Kas olete alati olnud moest huvitatud? Kuidas sa alustasid?

Kasvasin üles väga mittemoodsas Ida -Londoni piirkonnas. Olin vanamoe nohik. Varem esitasin reklaame kaubamärgi järgi, nii et mul oli Chaneli fail ja Versace -fail. Ma ei tea, kas see puudutas nii palju moodi või supermodelle. Ma arvan, et ma elasin kohas, kus polnud midagi ilusat ja loomingulist.

Õppisin Londoni moekolledžis äri ja arvan, et teadsin juba noorest peast, et tahan moetööga tegeleda, kuid ei näinud end kunagi loomingulisena. Ma olin nagu, mul on loominguliste inimeste ümber hea olla. Minu esimene töökoht oli moeetenduste produtsendi assistent ja mulle meeldis seda teha, sest olite disainerite lähedal ja lähedased inimestele, kes loovad komplekte või tulesid, kuid nägite ka seda PR -i ja turunduse teist poolt ning ostjaid ja nende põhjuseid näitab. Nii et see oli tõesti minu esimene korralik töö.

Sellel moeshow ürituste tootmise ettevõttel läksin tegelikult sponsorlusse, sest ma leidsin, et olen väga hea lepinguid ja läbirääkimisi, töötades kaubamärkidega ja sattusin sellele ristmikule, kus tulevad kaubamärgid ja moeloojad koos. Tegin palju ja palju partnereid Briti moe suurepärase ja heaga Christopher Kane'ilt, Giles Deaconilt, Alexander McQueenilt ja panin tõeliselt kokku brändipartnerlused.

seotud artiklid

Milliseid partnerlusi?

Suurem osa sellest oli moeetenduste sponsorlus. Oleks juuksesponsor, oleks meigisponsor. Tead, mis on Londonis, eks? Disaineritel on see uskumatu maine ja raha pole nii palju, müüki pole nii palju, seega teeksime asju alkoholiettevõtete või telefoniettevõtetega. See võib olla midagi sellist, nagu Christopher Kane töötab Bombay Sapphire'iga või mis iganes see oli, kuid see oli alati tõesti püüdes mõista, kuidas brändidel oli vaja suhelda moepõhise publikuga, ja neid asju kokku panema.

Mul läks tõesti hästi ja minust sai tüdruk, kes oli tuntud Londoni moedisainerite jaoks raha kogumise eest ja siis asutasin oma ettevõtte seda tegema. Selle nimi oli ITB. Siis hakkas see talendiruumi jõudma ja nii ma lihtsalt läksin ja tegin seda, mida mu kaubamärgid küsisid: "Olgu, selle kunstniku asemel mulle väga meeldib selle talendiga koostööd teha, "ja ma olin tol ajal nii noor ja naiivne, et ütleksin:" Jah, ma saan teile selle "Minu ettevõte muutus tegelikult rohkem meelelahutuspõhiseks turundusagentuuriks ja nii olen viimase 10 aasta jooksul seda teinud teinud. Tegelikult müüsin selle agentuuri alles eelmisel esmaspäeval, 10 aasta pärast.

Kuidas sattusite Los Angelesse? Kas see oli hea ameeriklase tõttu?

Absoluutselt hea ameeriklase pärast. Mul oli siin kontor. Meil olid kontorid New Yorgis ja LA -s ning Londonis, nii et ma töötasin siin vist viimased 10 aastat, sest kui tegelete meelelahutusäriga, tulete alati LA -sse.

Meil oli see fenomenaalne turuletoomine ja kuigi ma teadsin, et see saab olema suurepärane ja edukas, ei olnud ma tegelikult oodanud... Ma ei arvanud, et siia kolin. Mul on kaks last, mul on abikaasa, ei. Ma arvasin, et see oleks pigem aeglane põlemine. Kui teil on kaks väikest last, võite minna halvemini kui LA. See oli õnnelik samm, kuid see oli puhtalt seetõttu, et äri kasvas ja ma võtsin tööle inimesi ja siis mitte seal.

Ma arvan, et tol ajal oli meil tõenäoliselt ainult umbes neli -viis [töötajat]. Nad vajavad juhtimist ja sina pead olema nendega koos ning see on mu kolmas äri, nii et ma tean, et ma tean, et see ei tööta ilma minuta.

Kuidas te Khloe Kardashianiga ühendust võtsite ja kuidas sündis hea ameeriklase idee?

Mu abikaasal on teksamärk Frame Denim ja seega oli mul selle ruumi suhtes mingi kalduvus, kuid olin väga kirglik tegema midagi kaasavat. See ei olnud niivõrd denim. See oli see, et ma tahaksin seda turgu teenindada viisil, mis ei tähendaks, et see oleks pluss või ei oleks see, mida nad nimetavad tööstuses "missy" suuruseks. Tahtsin lihtsalt riideid igas suuruses luua, sest minu arvates muutis plussile lisatud häbimärk selle mõnevõrra vähem huvitavaks. Ma olin lihtsalt nagu, ma tahan teha asju, mis sobivad kõigile naistele. Minu parimat sõpra maailmas peetaks tüüpiliseks pluss -suuruseks, aga nii me poes ei käi; nii me ei käitu. Sa ei vali oma sõpru nende suuruse põhjal. Ja miks sa nii ostleksid?

Denim oli midagi, mida ma arvasin: "See on lihtne. Ma võin selle välja mõelda. "See oli midagi, mille sain pea kiiremini ümber teha kui midagi keerukamat teha.

Ma tegelikult ei teadnud Khloet. Ma teadsin Krisit ja töötasin peaaegu kõigi õdedega, välja arvatud Khloe ja Kourtney, kuid kõik ülejäänud töötanud, sest kui tegelete meelelahutusturundusega, peate Krisiga äri ajama Jenner. [Naerab] Läheb ütlematagi.

Varem kohtusin [Krisiga] igal Pariisi moenädalal napsitamas ja rääkisime sellest, millega me parasjagu tegelesime. Olen teinud Kendalli Calvini [Kleini] tehingu; oleme koos palju ja palju asju teinud. Ja ma lõikasin ta kuidagi sellisel viisil, et "Hei, ma teen seda asja ja mulle väga meeldiks, kui Khloe oleks minu partner", ja ta armastas seda. Ta oli nagu: "See on suurepärane idee, aga sa pead Khloega rääkima. See pole minu jaoks. "Tulin LA -sse ja kohtusin Khloega ning ülejäänud on ajalugu, nagu öeldakse. Niipea kui ma rääkima hakkasin, hakkas ta asjadega ühinema. Tal olid kõik need lood ja ta oli suurem. Ta oli erinevates suurustes. Ja ma arvan, et see mõte, et me hakkame seda ülimalt võimendavat, kaasavat kaubamärki tegema, oli kohe selline: "See on see, ma olen sees" ja ta asus kohe tööle. Ei lepingut, ei midagi. Ta oli täpselt selline: "Jah, arvesta mind sisse", nii et see oli suurepärane.

Milline oli teie ja tema roll brändi käivitamisel?

Me teeme erinevaid asju ja ma usun, et põhjus, miks mul õnnestus olla, on see, et ma tean täpselt seda, mida ma ei tea. Mul on uskumatu tootmisjuht, kes on umbes 65 -aastane; ta oli selles äris igavesti olnud. See, milles ma tõesti oskan, on see esialgne [osa]. Ma kogun raha; Ma mõistan sisemiselt turundust, mõjutajaid, kuidas töötada talentidega, kuidas viia ettevõtted eimillestki millekski ja nii ma tegingi. Sain äri sõna otseses mõttes lahti, võtsin töötajad tööle. Ja Khloe oli tõesti seotud. Ta hindab ja mõistab uskumatult oma turgu, oma fännibaasi ja nii ma arvan, kus ta oli tõesti hea oli tulla ja vaadata kõike, mida me tegime turunduses, sotsiaalses, ümber kampaania.

Selgus aga see, et ka meil mõlemal oli vaatamata sellele, et me polnud eksperdid, toote kohta suur arvamus. Olime mõlemad seal toodetega öeldes: see meeldib meile ja see on see, mis meil praegu viga on. See oli kogu mina äri poolel, tema turundusalane tegevus ja kõik, mis põhines avalikkusel ja tema publikul ning tema arusaam sellest publikust.

Ilmselgelt oli see käivitamisel tohutult edukas - milleks te seda praegu omistate?

Niisiis, kaks asja: Khloel on muidugi see uskumatu publik, eks? See on, mis see on. Teid jälgivad miljonid inimesed. Ma arvan, et pärit taustast, kus olen teinud miljardit kuulsuste partnerlust, ei tee see seda iseseisvalt. See saadab kliendid kindlasti üks kord teie poole ja kindlasti otsib teid palju inimesi. See ei tähenda, et nad ostavad, eriti meie hinnaga. Te räägite peamiselt publikuga, kes on ostnud Topshopi ja Zara teksad; nad kulutavad 40 dollarit. See pole esmaklassiline, teksariidest koolitatud publik.

Niipea, kui nad hakkasid kaubamärki nägema ja hakkasid nägema tüdrukut, kes oli [turunduses] suurus 18, ja kõigi meie kasutatavate naiste erinevus äratas inimeste huvi. Inimesed ei tule kaks, kolm, neli korda tagasi ja ostavad uuesti, kui toode pole hea. Minu arvates on denim keeruline. See on natuke nagu ujumisriided: naised põlgavad teksapükse ja te kannate palju samu, ja siis näete uut suundumust. Ma arvan, et me võtsime sellest palju valu välja. Me ütlesime: "Kas sa tahad saada häid jalgu? See näeb välja selline. Hea vöökoht? Sa teed seda, "ja meie teksades oli nii palju tehnilisi erinevusi. Panid need lihtsalt selga ja need toimisid. See oli lihtsalt väga hea toote, tõesti läbimõeldud, tõelise lihtsuse kombinatsioon ja see, et see oli kõigile kättesaadav.

Kuidas sattusite Nordstromile stardipartnerina?

See oli lihtne otsus. Ma ei kasvanud koos Nordstromiga, olles inglane, seega uurisin palju - kes osutab parimat teenust ja see oli minu ainus küsimus. Ma arvan, et selles riigis on palju suurepäraseid kaubamaju. Ostan kõigis kaubamajades ja mul on oma ideed selle kohta, mis on suurepärane, ja üks järjepidev on see, et Nordstromis saate suurepärast teenindust.

Me vajasime kedagi, kes tuleks taldrikule teeninduse, aga ka [suuruse määramise seisukohast vaatevinklist], sest ma olin nagu: "Ma ei taha, et see kaubamärk jagatakse ja jagatakse kahes erinevas jaotises poodi. Olete teretulnud seda kuvama plussis, sest sinna läheb palju kliente ja see on see nad on harjunud, kuid see peab olema Rag & Bone'i kõrval, Frame'i kõrval, J Brandi kõrval, täissuuruses vahemik. Peate ostma täissuuruses tootevaliku. "Ja te oleksite üllatunud, kui palju inimesi oli kas" Ei "või" Meile meeldiks seda teha, kuid meil pole pluss suurusega riidepuid. " või sõna otseses mõttes, "Meil ei ole nende ladustamiseks ruumi, mis oleks teie suuruste jaoks piisavalt suur." Niisiis, sa hakkad tegelikult aru saama, et see kõik, tõesti, nagu detailide üksikasjad olid asi, mis inimesi peatas, nagu ka see, kuidas moetööstus sellel poolel süstemaatiliselt töötab, oli tegelikult inimeste peatamine, mitte aga see, et nad ei tahaks et.

Ja Nordstrom oli nõus minema: "Noh, meil pole seda, aga me oleme valmis seda tegema." Nad on väga avatud ja kui meil on asju, mida vajame arutada või räägime suurustest või keerulistest esemetest, nad on esimesed inimesed, kes ütlevad: "Me leiame tee" ja saavad sellest aru välja.

Olite esirinnas selles, millest on saanud kaasav liikumine moe ja ilu valdkonnas. Kas arvate, et see on trend või kas teil on tunne, et see juhtub ka edaspidi?

Mul on väga -väga hea meel, et tegime trendi. Üks asi, mida me Khloega kohe alguses ütlesime, on tõeline edu, kui kõik teised järgivad. Meil on hea meel olla teerajaja, kuid te ei taha olla nii palju teerajajaid, et ülejäänud tööstusharu ei jõuaks järele.

Minu arvamus on, et mul on hea meel, et paljud kaubamärgid seda teevad, kuid ma arvan ka, et see ei ole koht, kus turundusharjumust teha. Ja ma näen, et paljud teised kaubamärgid lähevad, võtame oma neli enimmüüdud stiili ja pakume neid täissuuruses. See pole asja mõte; tegelikult on asi vastupidine. Asi on selles, et kes ütleb, et teatud suuruse korral on teil vaja varrukat või tuleb see eelarvamusele lõigata või peaks see olema kuidagi tagasihoidlikum? See pole minu kogemus. Tüdrukud tahavad lihtsalt seda, mida nad tahavad; nad tahavad trendi, nad tahavad seda, mis on armas. See, kas sa tahad käed katta, on sinu otsustada, ma ei peaks seda sulle ütlema.

Ma tean, et hea ameeriklase jaoks on see midagi meie esialgsesse äriplaani sisse kirjutatud. See on põhjus, miks me seda teha saame, sest alustasime seda alguses. Ja sellega kaasnevad palju kulusid: palju suuremate teksadega teksad võtavad rohkem kangast ja asjade pildistamine kolme erineva e-com-mudeliga võtab palju rohkem aega, mis on palju rohkem raha.

Ma arvan, et seda on kõigil brändidel kindlasti raske teha, aga nimetagem seda nii: moetööstuses on ka vastumeelsus seda teha. Uutel kaubamärkidel oleks ilmselt probleeme käivitamisel ja sel viisil toimimisel. Vanad kaubamärgid ei taha tingimata selle hinda, seega arvan, et peate need eraldama.

Vajame lihtsalt rohkem ja rohkem ja rohkem.

Kas juhtub kunagi, et Khloe kannab Instagramis midagi ja siis läheb see tükk koheselt välja?

Täiesti, jah. Ta on selline mõjutaja, aga ka meil on see uskumatu tüdrukute meeskond ja see juhtub kõigi nendega. Meil on väga hea veenduda, et saadame oma tüdrukutele tooteid ja nad proovivad kõike ning neile meeldib see. Ja ma arvan, et tüdrukud, kellele saadetakse palju asju, ei pea midagi kandma. Me ei maksa kellelegi; saadame neile toreda toote ja loodame, et see meeldib ja nad kannavad seda. Khloe Instagramis kraami kandmine pole halb.

Kuhu näete oma karjääri? Kas teil on plaane Good Americanist kaugemale?

Olen häbematult ambitsioonikas, kuid mul on praegu seda tehes väga lõbus; Õpin ka palju, mis on alati minu asi. Sel hetkel, kui lõpetate õppimise, olete lõpetanud, eks? Peate lihtsalt välja minema, kui tunnete, et olete sellesse punkti jõudnud.

Ma arvan, et meil on hämmastav võimalus ja meil on see hämmastav platvorm. Lisaks kolisin kogu oma pere Londonist siia. [Naerab] Niisiis, ma pean andma sellele võimaluse. Aga jah, see on tõesti see, mida ma tahan teha ja see tundub ausalt nagu väike unistus.

Ma ei saa teile öelda e -kirju ega isegi kirju - inimesed saadavad endiselt kirju - ja saadud tagasisidet. Piisab, kui saadate teid unistuste maale. Inimesed on nii tänulikud ja mind peatatakse pidevalt inimestega, kes ütlevad: "Ma armastan teie kaubamärki. See on nii positiivne, mida sa teed. See on nii mõjuvõimas, "ja see kraam paneb sind end suurepäraselt tundma.

Mida soovitaksite inimesele, kes soovib juhtida rõivabrändi?

Kõigepealt arvan, et peate olema oma uurimistöö teinud. See on väga konkurentsivõimeline. Kõige tähtsam on see, et te ei tohiks lasta sellel tühistada seda, mille vastu olete tõeliselt kirglik.

Mul on vedanud, et oma töös armastan moodi. Ja kui ma olin moeetenduste produtsent, pidin ma pingid kokku pakkima ja kleebised pealt ära korjama meigipeeglid, mõtlesin vaid sellele, kui hämmastav saade oli ja kui palju mul vedas lavatagused. Kui teed asju, mida sa tõesti armastad, tunned end sellest alati hästi.

Seda intervjuud on selguse huvides redigeeritud ja lühendatud.

Kodulehe foto: Donato Sardella/Getty Images Nordstromi jaoks

Ärge kunagi jätke tähelepanuta viimaseid moetööstuse uudiseid. Liituge Fashionista päevalehega.