Kuidas tossude ostmise viis on viimase kümnendi jooksul muutunud

Kes oleks võinud arvata, et moes kümnend, mis algas Lady Gagalihakleidi kujundaks suuresti tööstuse kunagine nišš ja jõudlusterohke alajaotus? Kui oleksite mulle siis öelnud, et 2019. aasta lõpuks tossud tähendaks kasvamist mitme miljardi dollari suurune äri, Oleksin ilmselt skeptiline olnud. Kuid see on reaalsus, kui me siseneme 2020. aastatesse, ketsitööstus kasvab marginaalidest ja hakkab domineerima peavoolu- ja edasimüügiplatvormidel nagu StockX. väärtuseks 1 miljard dollarit omapead.

Kuid vaid kümme aastat tagasi oli jaemüügimaastik täiesti erinev - eriti tossude puhul.

2000 -ndate alguses "võis veebist osta - eBay oli suurepärane viis aastakäigu otsimiseks ilma seda hankimata käed määrdunud ja selliseid väikeseid saite nagu Vintage USA oli seletamatult vanemate kingades. Peale selle olid need peamiselt suured jaemüüjad nagu Foot Locker, "ütleb Russ Bengtson, vaieldamatult üks tänapäeval kõige teadlikumaid ketsiajakirjanikke. "Ketside butiigid polnud tegelikult veel asi."

See hakkas tema sõnul nihkuma, millal Lennuklubi avati New Yorgis 2005. "Alguses oli see lahe, sest see oli koht, kus sai müüa asju, mida te enam ei soovinud, või mõistsite, et olete ei kanna kunagi - äkki võite paari osta 150 dollari eest ja samal nädalal 1500 dollari eest ümber pöörata, "ütles Bengtson. ütleb. "Kui see juhtus, oli tulevasi ostjaid palju rohkem. Võimalik, et sa ei hooli ühest konkreetsest kingast, kuid sa tahaksid saada 1000% kasumit. Jaemüügist sai uus hulgimüük. "

Kuid 2010. aastate alguses oli ketsikogukond endiselt peamiselt ainult entusiastide jaoks ja oli veebis ühendatud foorumite kaudu nagu NikeTalk. Slam, Kompleksne ja veel mõned väljaanded hõlmasid tossusid ja tänavariideid, kuid see ei leidnud massilist publikut. Umbes samal ajal hakkas ostuprotsess-tilgad ja kõik-rändama tellistest ja mördist internetti. Jazerai Allen-Lord, loominguline strateeg ettevõttes Crush Lovely ja tossude disainer, mäletab "see aeg oli väga segmenteeritud", kui tegemist oli ostlemisega: "Igal kingal oli erinev viis või reeglid selle ostmiseks."

Siis tuli muidugi Instagram. "See tasandas mänguvälja muul viisil, kuna panete palju inimesi samu asju taga ajama," ütleb Bengston. "Mulle tundub, et viimased 10 aastat tossudes on olnud suurepärane näide" ole ettevaatlik, mida soovid "."

Sotsiaalmeedia ajastu määratlenud teabe demokratiseerimine võimaldas massidele juurdepääsu niššidele ja geograafilistele suundumustele. "Me hakkasime nägema pigem vormiriietust kui selget eristamist rühmade vahel," meenutab Allen-Lord. "Enne oli palju alagruppe - inimesed, kellele meeldisid SB -d, inimesed, kes kogusid jooksujalatseid või Asicsi või Jordaania päid."

Alles kümnendi teisel poolel hakkasime tossukultuuri tunnustama ja pärandmeedias kajastama. Väljaanded nagu Wall Street Journal jaNew York Timeshakkas katma tänavariideid nagu luksuslikku moemaja. Traditsioonilise moetööstuse seas kannaksid maitsjad 2016. aastaks moenädalale koos Nike, Adidas Stan Smithsi või Vans Old Skoolsiga tipptasemel rõivaid.

Varasem koostöö, nagu Nike ja Supreme 2002. aastal, pani aluse tossubrändide koostööle moemajadega. Kuna tänavariided võeti kasutusele peavoolus ja kergejõustik saavutas haripunkti, meeldivad kõrgema klassi disaineritele Jeremy Scott, Aleksander Wang ja Stella McCartney avaldasid koos tossuhiiglastega oma kollektsioonid. Kuid oli üks partnerlus, mis tõi vestluse tõepoolest ketside entusiastidest väljapoole: Kanye Westi Jah x adidas.

"[Yeezy] muutus tõesti superhüpeks, kuid erineval, rohkem avatud meelelahutuslikul viisil," juhib Allen-Lord tähelepanu. "Mitte ainult Yeezy [kets], vaid ka Kanye kohalolek tossukultuuris muutis suhet andekateks ja tossudeks esinemispositsioonilt."

Mõnele ketsipeale aga hakkasid bändimehed järelturul tõepoolest oma elustiilile hüppama platvormid nagu Stadium Goods, GOAT ja StockX - mis võimaldasid tarbijatel uusi ja kasutatud tossusid ümber lükata üles. Nad lisasid struktuuri tossude pikaajalisele edasimüümisprotsessile ning autentimist võltsingute vältimiseks. Mõnel juhul pakkusid nad tarbijatele ka selliseid andmeid, mida isegi kaubamärkidel pole õnnestunud jäädvustada: StockX, tuntud ka kui "asjade aktsiaturg", esitab avalikult müügiteavet, näiteks seda, kui palju konkreetse siluetiga kingi müüdi (ja kui palju), kaubavahemikku ja toote volatiilsust hind; isegi kui te ei osta platvormi kaudu, näete täpselt kingade nõudlust.

"Kõigi nende edasimüügiplatvormide laienemine muutis tossud kaubaks nii heas kui halvas mõttes," ütleb Bengston. "On lahe, et geograafia ei piira teid enam omandatava poolest, kuid kõige haruldasematel tossudel on turupõhised väärtused. Kui on lihtne teada saada, mis miski väärt on - ja praegusel hetkel on see kõik Google'i otsingust eemal -, muutub "varastamise" saamise võimalus üha ebatõenäolisemaks. "

Tossude hindamiseks ei pidanud sa enam ketsipead olema. Kogu see juurdepääs võimaldas juhutarbijal osta tossusid, mis ei pruugi olla selle hetke kõige ihaldatum koostöö, kuid olid sellegipoolest lahedad.

"Kui teil on 20–25-aastane naine, on teil tossupaar-kuna teete HIIT-i või joogat, matkate või tegelete mõne tegevusega, mis iganes see välja näeb, sest heaolu ja enesehooldus on selle noore naise tervikliku kogemuse tipp, "Allen-Lord ütleb. "Viimase 18 kuu jooksul on iga üksik taotlus, mille olen saanud kas brändi hääleabi või partnerluse või strateegia või toote aktiveerimiseks, selle kohta, kuidas selle noore tüdrukuga autentselt rääkida. Kas me räägime selle noore tüdrukuga? Ja sellele pole kunagi rohkem tähelepanu pööratud. "

Teine üllatav pööre selles arengus on see, kuidas jaemüügi vana valvur pöördub nüüd uute laste poole, kes jäävad pidevalt muutuvale turule asjakohaseks. Sest Foot Locker, see tähendab investeerimist GOAT Groupi (umbes 100 miljonit dollarit). Teiste puhul tähendab see uuenduslikuma ja reageerivama lähenemisviisi kasutamist traditsioonilises telliskivimüügis: Nike avas oma esimese Nike Live'i asukoha Los Angeleses, näiteks, mis kannab kaupu vastavalt geograafiliselt spetsiifilistele andmetele, ühendades võrguühenduseta kasutuskogemuse parima ja parima veebipõhise ülevaade. See on ka ostjatega digitaalselt ühendatud kahe eraldi rakendusega: SNKRS, koht kõrge kuumuse ja veelgi eksklusiivsemate väljaannete jaoks; ja selle ametlik Nike rakendus, Nike.com laiendus.

Seotud lood:
Mida tähendavad 2019. aasta halvad jaeuudised 2020
Jätkusuutlikud tossud olid sel aastal äkki kõikjal
2019 oli jätkusuutlikkuse aasta lõpuks moe peavoolu

"Gen Z soovib näha, kuidas te nende kaubamärki sobite - nad pole huvitatud teie atmosfääri sattumisest. Brändid peavad leidma joonduspunkti ja see joonduspunkt peab olema emotsionaalne side, "ütleb Allen-Lord enamiku jaemüüjate põlvkonnast rabelevad jõuda. "See emotsionaalne side ei toimu Internetis. Nende jaoks peab see olema mingisugune inimlik väärtus. See uus tarbija on mures sotsiaalse jätkusuutlikkuse, keskkonnasäästlikkuse, õigluse, mitmekesisuse ja kaasatuse pärast, "lisab ta.

Tossubrändid on hakanud tegelema nende mõjuga kliimale. Nike Grind võtab tagasi tossud - mis tahes kaubamärgi, mitte ainult Nike - ja taaskasutab tükid sportlikeks pindadeks ja uute kingade materjalideks. Augustis ettevõte ka tutvustas oma esimest tellimisteenust spetsiaalselt lastejalatsite jaoks (mille eluiga on muidugi lühike). Adidasel on kasutuselt kõrvaldamise programm, mis sisaldab poest ostetud toodete tagasivõtmist ja ringlussevõtu plaane ülemäärase turule eelneva toote kohta. Kuigi StockX ja Stadium Goods müüvad kasutamata jalatseid edasi ainult koos pakendiga, siis GOAT ja sellised turud nagu Grailed, Depop ja Poshmark pakuvad inimestele võimalust vabaneda õrnalt kantud kingadest, ilma et neid rohkem tekiks jäätmed.

Lõppkokkuvõttes, alates 2010. aastast kuni tänaseni, on suurim muutus tossude ostmisel need võimalused, millele on juurdepääs pidevalt kasvaval ja areneval tarbijaskonnal. Internetis, poes või täiesti võõra inimese käest, kellel on naljakas kirjeldus kasutatud asjade turul, suurim võitlus tossude ostmine sel hetkel on valik lõpmatute valikute hulgast, kui uus väljalase tuleb alati vaid mõne tunni pärast ära.

Kas soovite rohkem Fashionista? Liituge meie igapäevase uudiskirjaga ja saate meid otse oma postkasti.