On haruldane, kui mitte võimatu külastada 2014. aastal stiiliblogi ilma kohalikku reklaami sirvimata. Väljend ise - mis on asendatav „kaubamärgiga sisuga” või „sponsoreeritud sisuga”, ehkki mõned väidab, et nende kolme termini vahel on erinevus - see tähendab paljudele inimestele palju asju.
Selle põhjuseks on asjaolu, et kuigi mood on olnud mitmel moel aeglaselt digitaalselt kohanenud, oli see üks esimesi turundajate rühmi, kes omareklaami omaks võttis. Kui moeblogijad ilmusid 2000ndate keskel uute mõjutajatena, töötasid kaubamärgid välja oma toodete külvamiseks kingitusprogramme. Näiteks käekotirida saadaks kümne parima ajaveebi uusima stiili lootuses, et ta võiks sellest kirjutada, või postitaks sellest oma blogisse foto koos lingiga brändi e-kaubanduse saidile. See ei erinenud kuulsuste paigutamise ärist, kui kaubamärgid kingivad staarile teksapüksid või nahktagi lootuses, et ta kannab seda hästi avalikustatud paparatsofotol.
Kui aga ajaveebid muutusid päevikutest meediaomadusteks, hakkasid blogijad rohkem küsima. Kui nad kavatsesid toote kohta postitada, soovisid nad ka postituse eest hüvitist saada- lisaks komisjonitasudele, mida nad sidusettevõtte linkide kaudu tegid. Tänapäeval võib emakeelne reklaam olla üsna keerukas. Üks minu kõigi aegade lemmiknäiteid natiivreklaamidest on Juicy Couture'i sponsoreeritud video, kus stilist/
Glamourai blogija Kelly Framel intervjueerib Carlyne Cerf de Dudzeele'i. See oli varsti pärast seda "In Vogue: Toimetaja silm "oli ilmunud: Cerf de Dudzeele mõtiskles selle üle, miks talle dressid meeldivad, ja Framel - kuulsa stiili ehtne fänn - esitas talle õiged küsimused. Muidugi, see ei päästnud Juicy Couture'i põlemisest, kuid see oli tore väike Hail Mary hetk. Narsi videosari koos Garance Doré ja Mees Repeller on uuemad näited meeldivast natiivreklaamist. Nii Dore kui ka TMRi asutaja Leandra Medine on usutavad Narsi kliendid, mis teeb juba niigi lõbusad videod - vaadake neid siin ja siin - kõik see veenvam.Kuid kuna üha enam blogijaid leiab, et nende vaatajaskond põgeneb teiste platvormide - nimelt Instagrami - URL -ide eest ja põgeneb kaubamärgid on hakanud rohkem mõtlema, mida nad nendest partnerlustest tahavad, pettumus on mõlemale õhku tõusnud küljed. Blogijad väidavad, et kaubamärgid ei ole käegakatsutavate tulemuste osas otsitavad ja brändid väidavad, et blogijad ei suuda midagi käegakatsutavat pakkuda. Šampanja võib endiselt voolata, kuid pidu on lõppemas õnnetute kaubamärkide ja pettunud blogijate jaoks.
Brändid väljendavad rahulolematust tavaliselt rohkem, ilmselt seetõttu, et just nemad koguvad raha. Turundajad on mulle kurtnud, et blogijad ei suuda sageli kokkulepitud nimekirja täita "tulemused", mis võivad sisaldada teatud arvu ajaveebi postitusi, klikkimisi e-kaubanduse saidile või ainulaadsed külastajad. Teised kaubamärgid ütlevad, et isegi kui blogija täidab nõuded, täidab ta sageli ainult miinimumi. (Põhimõtteliselt ei proovinud ta piisavalt palju.) Arvestades, et need partnerlussuhted võivad sponsoreeritud sarja eest maksta üle 25 000 dollari postitusi või rohkem kui 100 000 dollarit A+ ajaveebi loodud kvaliteetse videosarja eest, on arusaadav, miks kaubamärgid ootavad palju. "Olen tegelikult pidanud blogija juhile ütlema, et nende blogija pidi oma loole rohkem energiat ja elu lisama. See oli nii igav, et pidin selle ise ümber kirjutama, "rääkis üks brändijuht mulle. "Ma ei taha midagi ümber kirjutada. Ma hindan blogija häält. "
Kuid blogijad pole siin alati süüdi. Suur osa probleemist on see, et „eduka” kampaania tegemiseks on seatud väga vähe parameetreid. Bloggeri määrad on kõikjal ja kaubamärgid on lubanud ebajärjekindlusel kujuneda praeguseks olukorraks. Erinevalt traditsioonilisest bännerreklaamikampaaniast, st kui bränd maksab 250 000 näitamist, peate selle esitama 250 000 näitamist - ajaveebikampaaniad on sageli seotud assotsieerimisega ja klõpsamisega, kui mitte seda enam. Lahe kaubamärk arvab, et see on kõrgendatud, kui ta seob end laheda blogijaga. Kui ajaveebi publik on sellest kaubamärgist nii kaugel, on kampaania toimimise tõenäosus väike. Veelgi enam, kaubamärgid dikteerivad sageli emakeelsele reklaamile keele, mis tähendab, et blogijad ei saa isegi oma isiklikku elegantsi kampaaniasse kaasata. "Te ei saa sundida kedagi meeldima [sisestage siia jube bränd]," ütles mulle esimese taseme blogija. "See võib olla täielik õudusunenägu."
"See oli omamoodi metsik metsik lääs," ütleb TIPO Entertainment'i asutaja ja tegevjuht Rachel Tipograph selle kohta, kuidas brändid ja ajaveebid on varem olnud. "Aga see muutub." Gapi endine ülemaailmne digitaalse ja sotsiaalse meedia direktor - käivitas 2011. aastal Gy digitaalse kataloogi Styld.by tooted, mille on kujundanud rohkem kui 250 riigi blogijad - ütleb, et mõlemad pooled saavad teadlikumaks sellest, mida nad peavad partnerluse loomiseks tegema edukas.
Mõni blogija on enda kanda võtnud. "Valime kaubamärke, mis on kooskõlas meie juba pakutava sisuga," ütleb Kelly Cook, ettevõtte kaasasutaja Kott Snob, mille peaaegu aastakümneid vana sait on nüüd täieõiguslik kaubamärk koos käekottide kollektsiooniga, mis on saadaval jaemüüjatel, sealhulgas Vastik Gal, Nordstrom ja HSN. "Me töötame nendega väga kõvasti, et pakkuda välja ideid, mis kaasaksid meie hääle," ütleb Cook. Sait tegi hiljuti koostööd sarjaga Chico's: Kott Snob kaasasutaja Tina Craig ühendas tükid kollektsioonist kuni tema igapäevase väljanägemiseni. "Need on asjad, mida me teeme, mis on olnud tõesti edukad," ütleb Cook. "Me ei aktsepteeri kunagi kampaaniat, mis on liiga kaugel sellest, mida teeme saidil iga päev."
Blogijate jaoks tundub võti olevat piirid. "Ei-jõud on tõesti oluline," ütleb D.I.Y.-ga juhitava saidi asutaja Erica Domesek P.S. - Ma tegin selle…, mis käivitati üle viie aasta tagasi. Domesek otsustas varakult loobuda traditsioonilistest bännerreklaamidest, et keskenduda omareklaamile. (Ta eelistab seda nimetada „kaubamärgiga partnerluseks”.) „Ütlesime lihtsalt viiekohalisele tehingule ei, sest see ei olnud meie jaoks mõttekas. Kui te brändi ei usu, peaksite ütlema ei. "
Brändid seevastu peavad enne midagi küsima teadma täpselt, mida nad mõjutajalt tahavad. „Eksitus, mille kaubamärgid on omareklaami osas teinud, ei määra enne kampaania käivitamist mõju mõõtmiseks mõõdikuid,” ütleb Tipograph. "See on sageli järelmõte."
Selle esimene osa on sisemiste eesmärkide seadmine. Austinis, Texase juveliiril Kendra Scottil on lootus sageli toodet liigutada. Meeskond teeb tihedat koostööd sidusettevõtte turundusplatvormiga RewardStyle et tuvastada tippblogijaid, kellel on brändiga sarnasus. Näiteks kui ettevõte avab poe uues linnas, konsulteerib meeskond RewardStyle'iga, et näha, milliste kohalike ajaveebidega nad peaksid ühendust võtma. Isegi midagi nii lihtsat nagu New Yorgi moenädalal müügisalongi kohtumiste korraldamine on Scottile korda läinud. "See toimib turu -uuringuna," ütleb Lindsay Kaplan, kes juhib brändi sidusettevõtte turundusprogrammi. Tõepoolest, blogijatega töötamise tulemuseks on väljamüüdud tükid. Kuid see kõik seisneb õigete blogijate leidmises. "Mõned meie tükid ei hakka Man Repelleri vastu kõlama ja me mõistame seda," ütleb Kaplan. „Mõtleme sellele, kellele meie toode tõeliselt meeldiks ja seda kannaks. Ma veedan palju aega tõesti mõeldes: "Kas nad kannavad seda või annavad nad selle oma assistendile?" "
Uue Brooklynis asuva meeste ketsibrändi jaoks Suured, võti oli käivitada tihedalt kootud ja väga skeptilise ketsikogukonna toel. Kaasasutaja ja tegevjuht Ryan Babenzien teadis, et on oluline veenda kogukonna juhte-nagu Ronnie Fieg, New Yorgi tossupoe Kith omanik-, et kingad olid suurepärased. (Babenzien tõi sisse isegi #menswear stiili ikooni Nick Wooster teha koostööd libisemiskingadega.) „Te ei saa sellesse kultuuri sisse osta,” ütleb Babenzien, kes varem jooksis meelelahutusturundus Pumal ja K-Swissis, enne kui vertikaalselt koostööd teha kauaaegse sõbra ja kingajumala Jon Buscemiga integreeritud liin. "Nad kutsuvad teid igal viisil, kujul või kujul." Vähem kui aasta pärast on Hongkongis juba Greatside järelturg, kus lapsed maksavad kingade eest jaemüügist kõrgemaid hindu. (Greatsi veel rahvusvaheliselt ei saadeta.) „Seda poleks saanud juhtuda, kui me ei alustaks [ketside koguja] püramiidi tipust,” ütleb Babenzien.
Kuid see ei tähenda ainult õigete inimesteni jõudmist. Samuti on vaja täpselt teada, mida neilt mõõdikute osas soovite. New Yorgi idufirma Niche üritab protsessi standardiseerida. Kuigi seda nimetati sotsiaalmeedia mõjukamate staaride jaoks mini-William Morriseks Kapital, kaasasutaja ja tegevjuht Rob Fishman rõhutab, et Niche ei ole agentuur-ettevõte ei võta kampaaniate eest vahendustasusid. Selle asemel nõuab ta kaubamärkidelt juurdepääsu oma mõjutajate andmebaasile - sealhulgas traditsioonilistele ajaveebidele, aga ka Vine'ile, Instagram ja Youtube'i tähed - ning kasutage ka oma tarkvaratööriistu oma meediaplaanide levitamiseks potentsiaalide võrgustikku partnerid. Näiteks öelge, et Samsung otsib Instagrami tähtede rühma, et juhtida teatud arv jälgijaid oma Instagrami lehele. Samsung saab plaani Niche'i süsteemi sisestada ja Niche aitab Samsungil leida õiged jälgijad, kes suudavad kampaania edukalt täita. See on mõõdikutel põhinev süsteem, mis julgustab kaubamärke koondama kontsentreeritud mõjutajate jaoks laia võrku -st nišš-vaatajaskonnad kulutavad selle asemel kogu oma eelarve ühele või kahele suure nimega meediaobjektile.
Tõepoolest, Niche julgustab turundajaid mõtlema kaugemale samadest grupiblogijatest, keda nad on aastaid kasutanud. "Mood ja luksus [kaubamärgid] olid esimesed, kes hüppasid niinimetatud mõjutajatega," ütleb Fishman. "Kuid nad on oma esialgsetel viisidel kinni. Paljud vaatavad endiselt viieaastast moeblogijate nimekirja. Luksus- ja moebrändidel on selles ruumis palju ruumi uuenduste tegemiseks. ” Üks turundaja lisas: "Siin on süüdi kaubamärgid. Maksime blogijatele tasu, andsime neile sõnad kirjutamiseks ega vaidlustanud hindu ega toodet. Blogijaid tuleks kohelda kirjastajatena ja käituda nagu kirjastajad, kui nad seda soovivad. Brändid peavad blogijat inspireerima ja vastupidi. "