Taskukohase kašmiiri poolest kõige tuntum Naadam ehitab mini DTC impeeriumi

See, mida Matt Scanlan tegelikult tahab, on panna inimesed ostma.

See ei ole võib -olla jaekaubanduses uudne kontseptsioon, kuid see, mida moebrändid liiga sageli kaotavad, toodavad 800 dollarit kleidid, mida ei müüda enne kolmandat allahindlust, või seelikud, mis sobivad ainult stardimudeli ostjatele proportsioonid.

Scanlan on valinud vastupidise lähenemisviisi Naadam, otseselt tarbijale mõeldud kašmiirimärk, mille ta kaasasutas ja käivitas 2015. aastal. Ta on ehitanud a kasumlik ettevõte müüb taskukohaseid kampsuneid, mis on nii kvaliteetsed kui ka säästlikult toodetud. Eelmisel aastal lisas ta oma töökoormusele veel kaks tegevjuhi ametinimetust: kõigepealt Thakoon (disaineri viimane ettevõtmine Thakoon Panichgul) ja seejärel koos Midagi mereväest (tulevane kaubamärk jõujaama mõjutajast Arielle Charnas). Täna juhib Scanlan kõiki kolme rõivabrändi. See saavutus ei piirdu mitte üliinimlike organiseerimisoskustega, vaid võimega destilleerida iga ettevõte turul oma põhifunktsiooniks.

"Lõppkokkuvõttes arvan, et rõivad puudutavad toote-turu sobivust," ütleb ta. "Ma saan aru, et moetööstuses tahame tõesti kunstilisusest rääkida - ja ma olen selle austaja kunstilisus, mis kaasneb suurepäraste moebrändidega - kuid teatud hetkel on see toote tootmine klient. "

See tähendab, et olenemata sellest, millise kaubamärgi kallal ta töötab, mõtleb ta samadele kaalutlustele: "Kui teate palju, kes see klient on ja teil on intuitsioon selle kohta, mida nad tahavad kanda, kuidas nad tahavad seda kanda, kui palju nad tahavad selle eest maksta, kus nad tahavad ostke see ja kuidas nad seda osta tahavad - kõiki neid asju saab edasi anda, olenemata sellest, kas müüte kampsunit, teksaseid või särki tippu. "

Kui Scanlan ja Panichgul hakkasid esmakordselt rääkima disaineri nimekaimade taaskäivitamise strateegiast, veetsid nad tunde sirvides Barneys New Yorgi, Intermixi ja Bergdorf Goodmani põrandaid - kauplused, mis olid kümmekond aastat tagasi mõned Thakoon'i peamised hulgimüügid kontod. Sel ajal oli Panichgul juba kontrollinud enamikku 00ndate Ameerika moekoppide nimekirja kastidest: Michelle Obama riietamine, mis ilmus Anna Wintouri raamatu lehtedel Vogue, tehes koostööd Target ja Gapiga. Kuid kuna tarbijate maitsed kaugenesid kaubamajadest ja nende riiulid täitvatest kõrgekvaliteedilistest siltidest, pidi disainer seda tegema mõtle oma ärimudel ümber, katsetades esmalt vaata-osta-kohe-kontseptsiooniga, enne kui teatasid 2017. aastal, et paneb brändi ootel. Kuid kaks aastat varem oli ta müünud ​​Thakoonis kontrollpaki Hong Kongis asuvale investeerimisühingule Bright Fame Fashion, mida juhib tekstiilitööstur Silas Chou tütar Vivian Chou. See seos viis ta lõpuks Scanlani.

Vanema Chou riskikapitaliettevõte Torch Capital on Naadami investor, kes osaleb esimese $ 16 -s miljon A -sarja 2018. aastal ja tema firma Vanterra Capital investeeris viimasena Something Navy 10 miljoni dollari suurusele rahastamisvooru August. (Täna, Naadam Inc. omab Thakoonit ja on Something Navy vähemusosalus.)

Pärast vaheaega tunnistas Panichgul, et peab oma vana hinnakujunduse radikaalselt ümber mõtlema ja levitamisstrateegiaid - ja et ta vajas kedagi, kes ei olnud traditsioonilisel moel nii juurdunud maailm seda teha. Scanlan oma digitaalse ja otse tarbijale mõeldud kogemusega sobib arvele.

Valik oli mõistlik ka brändi investorite jaoks: Scanlan oli Naadami ehitanud alates ettevõtlik lõokese, mille eesmärk oli aidata Mongoolia kitsekarjustel kiiresti kasvavas ettevõttes aastal vaid paar aastat. Ta toetas selle kasvu mitmekesiste tuluvoogudega DTC e-kaubanduses, hulgimüügis, füüsilises jaemüügis ja kaubamajade ning teiste jaemüüjate isikliku märgistamisega. Teisisõnu, Scanlan võis olla tegevjuhi jaoks kindlaima panuse tegemiseks kõige lähemal.

"Eriti tänapäeva jae- ja tarbijakeskkonnas pole pikka nimekirja inimestest nende ettevõtete tõestatud liidrid, "ütleb tarbijakonsultatsioonide Loose asutaja ja tegevjuht Richie Siegel Niidid. Jaemüügi juhid, kellel on 20 või 30-aastane kogemus, võisid kunagi olla turvalisem valik, kuid kui nad pole kunagi digitaalselt loodud DTC-kaubamärki algusest peale loonud, peetakse neid nüüd rohkem riskiks.

Arvestades Thakoononi ajalugu ja Charnase kõrget profiili, ütleb Siegel, "sa ei taha seda tegelikult segi ajada. Ma arvan, et selle taga, et minna kellegi juurde, kes on seda varem teinud, on loogika taga. Küsimus on muidugi selles, mitu korda nad seda teha saavad? Ja kas nad saavad seda samaaegselt jätkata? "

Pärast septembris taaskäivitamist on Thakoon loobunud käputäis kapslikollektsioonidest, mis kõik on keskendunud klassikalised kujundid ja kõrgendatud klambrid, mille hind on soonikuga paagi eest 75 dollarit ja siidlille eest 275 dollarit kleit. Kliendi kohta, kellele ta täna disainib, ütleb Panichgul: "Nad tahavad endiselt suurepärast disaini, kuid ei taha enam seda kära."

Samuti ei taha nad pool palgast kampsuni peale kulutada. Siin on Scanlani suhtumine hinnakujundusse kasulik: kui varem Panichgul ja tema meeskond armusid kallist kangasse, "ütleksime:" Oh, me paneme selle tööle "," meenutab ta. "Aga lõpuks see ei tööta, sest kompromisse on nii palju, et need annavad kokku." Nüüd ütleb ta: "Me tuleme koosolekutele, kus me kõik armastan toodet, kuid siis vaatame sellel olevate kaupade maksumust ja jaehinda ning [Scanlan] ütleb: "See pole minu jaoks mõttekas." "

"Ma arvan, et kui olete [moe] tööstuses liiga kaua, võite hakata oma distsipliini ja objektiivsust kaotama," ütleb Siegel. "[Scanlan] ei kavatse emotsionaalselt investeerida teatud värvidesse ega kangastesse ja lihtsalt saab seda objektiivsemalt vaadata."

Kuigi see ei pruugi maalida kaasaegse moebrändi kõige romantilisemat pilti, peegeldab see siiski tööstuse hetkeolukorda. Barneys on pankroti lõpusirgel, selle Madison Avenue lipulaev on nüüd post-apokalüptiline stseen viljatutest riiulitest ja "Kõik peab minema!" märke. Avatseremoonia on sulgeb kõik oma kauplused aasta jooksul. Paljud Thakoon'i kaasaegsed-tuntud disainerid nagu Zac Posen, Doo-Ri Chung ja Derek Lam-on poe sulgenud või luksusest eemale pööranud. Ja kuigi konkurents on igal tasandil äge, on see nii eriti raske keskmise hinnaga jaemüügi jaoks, segmendile, millega bränd nüüd vastu peab.

Siin võib vähemalt midagi Mereväelast olla jalg püsti. Kuigi kaubamärk käivitatakse praegusel kujul alles aprillis, on Charnas juba tõestanud, et suudab oma 1,3 miljonit Instagrami jälgijat klientideks muuta. Ta alustas algselt 2018. aasta septembris koos Nordstromiga Something Navy, kukutades jaemüüja oma veebisaidil esimesel päeval ja teenis väidetavalt esimese 24 päeva jooksul miljoneid dollareid tundi. Nüüd, kui bränd on iseenesest silma paistnud, on Charnas ja Scanlan suurendanud meeskonda kolmelt inimeselt rohkem kui 20 -le. ehitati New Yorgi kauplusesse, esitleti uut logo ja viimistleti e-kaubanduse saidi kujundused-dokumenteerides edusamme edasi Midagi Navy Instagrami voogu.

Lisaks lihtsale tõsiasjale, et ta jõuab, toob Charnas lauale tohutu hulga andmeid selle kohta, mida tema publik soovib osta. Tema meeskond saab tugineda Nordstromi müügile, fännide igapäevasele tagasisidele Instagramis ning kaasamisele ja tuludele andmed aastatepikkuste brändipartnerluste ja sidusprogrammide kohta - ressursid, mille jaoks võib kuluda veel mitu aastat ehitada.

Naadam, Thakoon ja Something Navy elavad nüüd Naadam, Inc. all. vihmavari, mis on loonud teatud tööefektiivsuse finants-, täitmis- ja logistikasüsteemide loomise osas, ütleb Scanlan. Kuigi praegu on ta suurim jagatud ressurss.

Teised Naadami juhid töötavad teatud määral ka kolme kaubamärgi vahel, kuid enamasti ei kattu meeskonnad. "Nii on lihtsalt parem. See hoiab inimesi keskendunumana, "ütleb Scanlan ja hoiatab, et nagu enamik asju käivitamisel, võib see idee homme muutuda. Suurem osa tema päevadest kulub praegu rentimisele - ja "mida ma olen märganud, on see, et inimesi, keda te palgate, motiveerib nende brändimissioon," selgitab ta. Uued töötajad armastavad kas Naadami, Thakoonot või Midagi mereväge, "ja on inimesi, kes on huvitatud asjast asja juurde hüppama ja see paindlikkus meeldib. Kuid ma ütleksin, et suurem ühisosa on see, et soovite oma brändi heaks töötada, sest [on omanditunne] ja ühised väärtused. "

Kui Naadam (kaubamärk) on edukalt üles ehitanud ainulaadse identiteedi, siis Naadam Inc. (emaettevõte) leiab selles osas endiselt oma jalgu. Scanlani sõnul on tema portfelli läbiv joon see, et iga kaubamärk peegeldab mõnda praeguse aspekti muutusi tarbijakäitumises, olgu selleks siis vestlused jätkusuutlikkuse, sotsiaalmeedia või elustiili ümber toode.

Sellel ei pruugi olla sama narratiivset tõmmet kui Naadami asutamislool - selle kuvandiga on raske konkureerida kaubavedu 2,5 miljonit dollarit sularahas üle Gobi kõrbe osta 100 tonni kašmiiri - kuid tõsi on ka see, et mitte iga emaettevõte ei pea ise olema kaubamärk. Lõppude lõpuks tunnevad vähesed inimesed, kes töötavad väljaspool moodi, tõenäoliselt nime Capri Holdings Ltd., kuid enamik inimesi tunneb Michael Korsi, Versace'i ja Jimmy Choot.

Seotud lood:
Järgmine moekategooria on häiritud? Meditsiiniline riietus
Interneti -jaemüüjad muudavad jätkusuutliku moe paremini otsitavaks
Kas oleme mõjutaja brändi kuldajal?

Naadam Inc. digitaalselt pärismaiste eakaaslaste seas on viimastel aastatel hakanud võitma idee „brändiplatvormidest”: digitaalne turundus agentuur Gin Lane taasalustas eelmisel suvel mustrit, "kaubamärkide perekond, mille eesmärk on aidata teil igapäevaelu nautida". Ro, emaettevõte telemeditsiini idufirma Roman, laiendatud väljaspool Viagrat ja Rogaine'i naiste tervise (Rory), suitsetamisest loobumise (Zero) ja Plenity kaubamärkidega (kaalukaotus). Ja kuigi me pole veel omandamist vilja kandnud, ostis Farfetch augustis Off-White'i ja avatseremoonia omaniku New Guards Groupi eesmärgiga „tuleviku kaubamärkide” ülesehitamiseks ja aprillis hakkab iga nädal pakkuma piiratud väljaande kaupa, mille on välja töötanud praegune ettevõttesisene meeskond talent.

Kõigil neil juhtudel saavad ettevõtted kulude vähendamiseks ja tõhusamaks muutmiseks taustal infrastruktuuri jagada. Naadam Inc. tundub, et võtab osa sellest mudelist - jagab teatud protsesse kaubamärkide vahel, hoides need enamasti sõltumatuna - ja lisab ühise tegevjuhi ebatavalise omaduse.

"Ma arvan, et see on põnev eksperiment ja ma arvan, et see võtab natuke aega, et teada saada, kas see tõesti toimib," ütleb Siegel. "Ma ei usu, et me oleksime seda varem nii teinud. Mis muudab selle vaatamise veelgi huvitavamaks. "

Scanlani jaoks tundub tema aja jagamine mitme kaubamärgi vahel olevat iseenesestmõistetav: "Ma armastan Nadaami ja see täidab mind nii palju, kuid ma pean mõtlema paar asja korraga, et end turgutada, "ütleb ta, viidates selle teise tulemina Magic Hourile, algfaasi riskifondile, mille ta asutas 2017. aastal. harjumus.

Fondi portfelli kuuluvad lohutaja idufirma Buffy, jäätmeteta jaemüüja Package Free ja tekstiiliuuendusettevõte Evrnu-kõik ettevõtted, kellel on "Tooteturule sobivus, suurepärane kaubamärk, kuid väärtussüsteem ja sõnum, mis aitavad kujundada seda, kuidas tarbijad jätkusuutlikkusest arvavad," ütleb Scanlan. Ka nendega tuleb ta suuresti sisse ja küsib samu küsimusi, mida ta küsib Thakoonilt ja Something Navylt: milliseid kogemusi tal on, et ta saaks sellest teisest kaubamärgist abi saada? Milliseid vigu on ta teinud, mida nad saavad vältida?

"Tegelikkus on see, et see on ikka ja jälle sama mõtlemine," ütleb ta. "Ma lihtsalt ühendan need punktid uuesti ja uuesti, kergete nüanssidega igas olukorras. Aga see on tõeline lõbus osa. Ma armastan seda."

Kas soovite rohkem Fashionista? Liituge meie igapäevase uudiskirjaga ja saate meid otse oma postkasti.