Mehed väljaspool New Yorgi moenädalat: meeste omad. Foto: Getty Images
Viimase seitsme aasta jooksul, riskikapitalistid on kogunud sadu miljoneid dollareid veebisaitidele ja rakendustesse, mille eesmärk on panna naised ostma ja müüma oma kasutatud riideid ja tarvikuid veebis.
Nüüd pööravad nad tähelepanu meestele.
Neljapäeval, Poshmark lisab oma pakkumistesse meeste ja laste pakkumisi, millega kaasasutaja Tracy Suni sõnul Poshmarki esimene suur kategooria laiendamine. "Mobiilseadmete esimene käivitamine sai alguse 2011. aastal, julgustades naisi oma soovimatute käekottide ja kleidid ja sellest ajast on kujunenud sotsiaalse kaubanduse platvorm, mis müüb ka umbes kahe tosina kaubamärgi uusi tooteid hulgimüügi mudel.
Meeste esemed on Poshmarkil ilmunud juba aastaid, ütleb Sun, kuid ettevõte eemaldas need nimekirjad. „Mehed ostavad naistest erinevalt, nad nõuavad erinevaid asju. Me [ei saanud] lihtsalt naiste mudelit meestele lüüa, "selgitab ta. Näiteks "meestele meeldib keskenduda kindlale kategooriale, nii et nende otse tossudeni jõudmine on tõesti oluline." Ta on sellest eriti vaimustuses väljavaade Poshmarki hulgimüügiettevõttele meeste kategoorias, "sest enamik mehi, kui neile midagi meeldib, soovivad osta mitu see. "
Rõivaste maailmas saavad mehed palju vähem tähelepanu ja kasutatud asjade turul veelgi vähem: ainult meeste kauplustes tegutsevad kasutatud asjade poed on äärmiselt haruldased. See on lihtsalt sellepärast, et naised ostavad suurema osa rõivaid, mis vastutavad 60 % USA rõivamüügist aastal, kuigi meeste kategooria kasv on viimastel aastatel mõnevõrra ületanud naiste oma NPD.
Meestele nagu Matt Wallaert, 34-aastane tehnoloogiajuht ja isa New Yorgis, kellel "[pole] aega müügipoodides käia", on eBayst saanud hädavajalik ressurss oma garderoobi täiendamiseks. Ta on seadistanud hoiatused, mis edastatakse igapäevases kokkuvõtteks, mis teavitavad teda, kui tema suuruses on õhukesed särgid Nordstromi hinnad on alla 20 dollari või õrnalt kasutatud John Varvatose bleiserid suuruses 40R on saadaval vähem kui $40.
Ta pole üksi: 1995. aastal asutatud eBay on endiselt kõige populaarsem sihtkoht veebis kasutatud rõivaste jaoks, kuigi selle turuosa, eriti naiste kategoorias, on uus välja lõigatud saidid ja mobiilirakendused, mis on müügiprotsessi sujuvamaks muutnud, muutes mitteprofessionaalsete müüjate osalemise lihtsamaks.
Poshmark pole ainus idufirma, kes soovib tungida meeste e -rõivaste edasimüügi turule, kus praegu domineerib eBay. RealReal, mis keskendub jaemüügispektri tipptasemel, on hiljaaegu pidevalt oma meeste äri üles ehitanud - tegelikult on see praegu saidi kõige kiiremini kasvav kategooria, mis moodustab umbes "25-30 protsenti" kogumüügist, ütleb The RealReali direktor Mayola Martinez meeste omad.
Martinez märgib, et The RealReali meessoost külastajad ostavad teisiti kui selle saidile tulevad naised. Esiteks kasutavad nad rohkem otsingut, et leida konkreetseid esemeid, mida nad juba teavad, et soovivad osta, samas kui naised on „avastusostjad”, kes eelistavad sirvimist. Kellad, mis annavad palju suuremat marginaali kui riided ja kingad, on kõige olulisem kategooria. Brändilt on Louis Vuitton nr. 1 viik, järgnesid Tom Ford, Gucci ja Burberry. Nagu enamiku meestega tegelevate jaemüüjate puhul, tulevad ostjad välja ikoonilisi esemeid kõik need majad: näiteks Burberry nova tšallisallid ning Gucci vööd ja pätsikud logo. Reisikotid, ülikonnad ja tossud on tunnistajaks "tohutule kasvule", ütleb ta. Pole üllatav, et paljud kategooria ostjad on naised, kes soovivad osta oma mehele, poiss -sõbrale või teistele pereliikmetele.
Vestiaire kollektiiv, teine luksusele orienteeritud kaubasaadetis, mille peakorter asub Pariisis, on samuti üles ehitanud oma mehi divisjon, palkab viimati meeste rõivaste juhiks Bertrand Thorali, endise Vente-privee.com tegevjuhi aastal. Pärast 2009. aastal naistega turule toomist alustas sait 2012. aastal meeste nimekirja lisamist ning täna moodustab see 12 protsenti kogumüügist, mis oli 5 protsenti vaid aasta tagasi. Umbes 40 protsenti nendest ostudest pärinevad naistelt, kes ostavad teisi.
Thoral tunnistab, et meestel on ostukäitumine erinev kui naistel, kuid Vestiaire'i saidi ja rakenduse kujundust on nende käitumisega kohandamiseks "raske" muuta. "See, mida me praegu teha püüame, on luua rohkem meestele pühendatud juhtkirju, rohkem nõuandeid kohtade kohta, kus käia, poes käia, parimaid tooteid, mida peame ostma," ütleb ta. Mahu poolest on kõige olulisem meeste kategooria kingad, millele järgnevad ülerõivad ja kellad. Keskmine tellimuse suurus on üsna märkimisväärne: umbes 345 eurot (380 dollarit), veidi vähem kui naistel.
Grailedis leidub haruldasi kõrgeimaid triipe. Ekraanipilt: lihvitud
Kuigi praegu on rohkem kui tosin ettevõtet, kes tegelevad naiste online -edasimüügiga, Graalitud, mis käivitati jaanuaris 2014, on üks väheseid, mis on pühendatud ainult meestele. Ja mitte mingisuguseid mehi, vaid moeharidusega tarbijaid, kes suudavad rääkida oma norra projektidest oma Robert Gelleri, oma kithi oma ülemusest.
Grailedi 27-aastane asutaja Arun Gupta ütleb, et sait loodi mitte niivõrd, et konkureerida The RealReals ja Vestiaire Collectives of Internetiga, vaid sujuvamaks muuta-ja seega asendada-Rick Owensi jopede, Yeezysi ja muude kuuma piletiga meeste rõivaste ostmist ja müümist foorumitel nagu Superfuture, Styleforum ja Reddit. Seal on ka põhitõdede jaotis üldisemate hindade jaoks, näiteks T-särgid ja Vansi tossud.
"Te ei kavatse Grailedilt ülikonda osta, kuid võite kulutada 300 dollarit haruldasele Supreme t-särgile seal pole probleemi, "ütleb Adam Wray, 28-aastane Torontos asuv moetööstuse toimetaja uudiskiri FashionRedef, kes ütleb, et kasutab seda saiti Craig Greeni, Rick Owensi ja Maison Margiela konkreetsete tükkide leidmiseks.
Erinevalt The RealRealist, mis pildistab, laod, autentib ja edastab kõike, mida oma saidil müüakse, on Grailed suhteliselt käed-vabad, hõlbustades ainult noteerimist ja maksed, mis hoiab kulud madalad ja võimaldab ettevõttel võtta vahendustasu vaid 6 protsenti, mis on palju vähem kui RealReali 40 protsenti ja isegi vähem kui eBay 10 protsenti. Moderaatorite meeskond kammib saidil olevaid kirjeid, eemaldades Gupta sõnul esemed, mis näivad olevat halvas seisukorras, võltsitud või disaineritelt, kes "ei ole nuusktubakas". "Püüame hoida kõike kõrgetasemelisena, väga kureerituna ja väga mõjusana."
Sisu on samuti võtmetähtsusega. "Praegu eristab meid sellistest saitidest nagu Poshmark ja Tradesy see, et oleme oma tegevuse ümber loonud rohkem brändi," ütleb Gupta. „Me muudame kasutatud riiete ostmise lahedaks ja põnevaks, paneme oma hääle ja oma maitse taseme tarbija jaoks välja, loodame seda mõjutab neid ja loob veebisaidil rangemate turutehingute asemel rohkem ambitsioonika ostlemise tunde. "Gupta palgatud endine Neli tihvti toimetaja Lawrence Schlossman eelmise aasta lõpus, et juhtida jõupingutusi Grailedi brändidirektorina.
"Üks osa Grailedi veetlusest on see, et see on terve kogukond inimesi, kes ajavad meesterõivaste pärast närvi," ütleb 34-aastane veebiarendusjuht Aliotsy Andrianarivo. meesterõivaste blogija Californias Davisis, kes otsib regulaarselt eBayst, Etsyst, Grailedist ja Styleforumist vintage kašmiiri ning Drake'i taskuruute ja lipsusid. "Seal, kus maitse tase on kõrgem, leiad rohkem huvitavaid asju, kuigi mõnikord on asjad natuke kallimad, sest inimesed teavad, mida nad müüvad."
Kõik selle loo jaoks intervjueeritud mehed ütlesid, et eBay on ka edaspidi usaldusväärne allikas otsivad kasutatud riideid, olgu selleks siis kaasaegsed tööriiete bleiserid või midagi muud eriline. Ja tänu eBay jälgimistööriistadele on uute kirjete jälgimine imelihtne. Meeste ostmisrežiimi uute saitide lisamine ei ole lihtne - kuid need idufirmad on juba end naistega tõestanud.
Üks on kindel: kui olete mees, kes soovib osta disainerrõivaid soodushinnaga, muutub valik märkimisväärselt suuremaks.
Ärge kunagi jätke tähelepanuta viimaseid moetööstuse uudiseid. Liituge Fashionista päevalehega.