Kas tilga aasta muudab moe igaveseks?

Instagrami meeldimised olid alles hakanud kuhjuma lennuraja fotodele ülilukse koostööst Louis Vuitton ja Supreme jaanuaris, kuid internetis spekuleerimine selle kohta, mis edasi saab, oli juba palavikus. Kui palju esemed maksaksid? (A palju.) Millised kuulsused ja mõjutajad saaksid esimesena kätte kollektsiooni tükid? (Travis Scott, ASAP Rocky, Cara Delevingne, Rihanna ja Justin Bieber, kui nimetada mõnda.) Mida see tähendab, et New Yorgi kultuslikele skatebrändidele meeldib Ülim oli torminud Vuittonauväärne Pariisi lennurada? (Et nad saaksid peagi miljardi dollari väärtuse.) Ja kõige pragmaatilisemalt - kuidas neid esemeid tegelikult müüakse?

Pärast hinnakujundust - milles keegi ei kahelnud, et see oleks liiga suur - oli vastus viimasele küsimusele ehk kõige ilmsem: koostööprojekte pakutaks piiratud koguses valitud ja spetsiaalsetes jaemüügikohtades üle maailma ilma palju ette teatamata hoiatus. See on taktika, mida oleme tundma õppinud kui

tilkja seda, mida Supreme on oma rahvusvahelistes telliskivipoodides juba aastaid suurepäraselt kasutanud.

Louis Vuitton x Supreme tilk ei olnud ilma mõne luksumiseta; kohaliku kogukonna juhatus ei andnud New Yorgi üritusele luba, kuigi teistes linnades, näiteks Londonis ja Pariisis, korraldati tilgad plaanipäraselt. Sellegipoolest illustreeris see lühidalt, mis muudab selle jaemüügistrateegia nii kaubamärkide kui ka kaupluste jaoks atraktiivseks ning miks on 2017. aastal märgatavalt tõusnud kõrgetasemelised langused.

Kombinatsioon ihaldatud sildist, ootamatult saadaval olevast uuest tootest ja väga piiratud kogustest on osutunud võrdseks sumina, nõudluse ja sageli ka kohe müüdud kaubaga. Vaadake Alexander Wangi kollektsioon Adidasele (mis ilmus rea hoolikalt korraldatud tilkade kaudu), Barneys New Yorkhiljutine kahepäevane üritus Madisoni avenüül kutsus sobivalt: Drop @ Barneysja mis tahes arv eksklusiivseid tootevalikuid, mida müüakse butiikides nagu Doveri tänava turg, Kith ja Colette. Isegi vähem trendipõhised kaubamärgid nagu Moscot, Avatseremoonia, Misha Nonoo ja Todd Snyder on selle aasta omaks võtnud.

seotud artiklid 

"Eelmine aasta oli aasta hüpikaken, "ütleb Lawrence Schlossman, kaubamärgi direktor Graalitud, veebipõhine rõivaturg, kus palju mahalangenud tükke hiljem palavikuliselt ostetakse ja müüakse. "See on loomulik areng. Tilgad on alati toiminud, sest need on põnevad, erilised ja sobivad väga hästi. "Erinevus hüpikpoe vahel-ajutine müügipind, mis avatakse ja suletakse kindlaksmääratud ajajoonel-ja langus võib olla udune. Schlossman väidab, et peamine erinevus seisneb enamasti kadunud toote põgusas olemuses, mis tehakse kättesaadavaks ilma etteteatamiseta ja mida ei pakuta uuesti müügiks. Hüpikakna seevastu saab teoreetiliselt ette varustada ja reklaamida.

Pöördumine tarbijate poole on selge: ostke kohe või jätke igaveseks ilma sellest, et omate midagi, mida vähestel teistel on või edasimüük seda saitidel nagu Grailed või eBay juurdehindlusega. Brändide jaoks on see võimalus turul kiiresti uut toodet testida ja oma väljaannetele virgutavat õhku pakkuda. konkurentsivõimeline ostutung, mis tekitab paljudel tarbijatel, eriti noortel, suust vahutamist ja verejooksu rahakotid.

Alegra O'Hare, brändikommunikatsiooni asepresident Adidas, ütleb kaubamärgi jaoks tilkade seeria kasutamine Aleksander Wang koostöö on võimalus hoida hoogu kogu hooaja vältel ja järgnevate kogumiste puhul (partnerlus on praegu teine ​​hooaeg). "Meie publik otsib alati uut ja see strateegia võimaldab meil iga uue toote väljalaske puhul põnevust tabada," selgitab ta. Sel juhul on see seotud ka kampaania narratiiviga, mis hõlmab mudeleid nagu rattasaadikud, kes toimetavad kohale. "See annab tarbijale teekonna, mida jälgida, kui kollektsioon turule tuuakse," lisab ta.

Hoolimata uutest riffidest on kukkumisstrateegia keskmes tänavariiete valdkonnas proovitud ja tõeline lähenemine. Tegevdirektorina Kõrge teadlikkus, meeste elustiilisait, mis pidas Barneysiga oma üritusel nõu ja oli meediapartner, nägi Jeff Carvalho omast käest, kuidas strateegia kogub hoogu teistes kategooriates, eriti tänavariietega külgnevate siltide hulgas, mis osalesid The Drop @ Barneys'is, meeldib Valge ja Amiri. "See on midagi, mis on tänavariietuses ja uisumaailmas olnud umbes kümnendi parem osa," ütleb Carvalho. "See on uus käitumine, et nüüd hakkavad suuremad poisid noore demo jaoks töid realiseerima."

Samuti usub ta, et seda jaemüügimeetodit saab korrata, et jõuda rohkemate ostjateni teistes vanuserühmades. "Mul pole andmeid, mis näitaksid, et see on vanema tarbija puhul tõhus, kuid arvan, et lähenemine on huvitav selles, et traditsiooniline ostja näeb seda nüüd veel ühe võimalusena head kraami kätte saada, "ütles ta ütleb. "Mõnikord on see kuidagi põnev. Mõelge kõigile emadele ja isadele ning vanavanematele, kes ostavad poegi, tütreid ja lapselapsi, kes pole selle mudeliga harjunud. Nüüd näevad nad võimalust saada lahedaid kaupu, mis muidu ei pruugi neile kättesaadavad olla. "

See on tegelikult juba hästi töötanud vanemate ja jõukate klientidega tippklassi kaubamärkide jaoks, ütleb Kristen Dempsey, Kangelanna, naisterõivastele keskendunud sõsarsait Grailedile. Nad ei pruugi lihtsalt varem terminoloogiat kasutusele võtta. "Mõnes mõttes ei ole see idee piiratud hulga toote etteteatamata vabastamisest naiste ruumis midagi uut," ütleb ta, viidates Dover Street Market'i ootamatu paigutamise taktikale. Céline minipagasi käekotid poe põrandal väikese käraga. "[Need esemed] müüdi mõne tunni jooksul välja, kuid ei turustatud samal viisil, nagu me räägime tänavariietest või asjadest, mis on nüüd hypebeast'i ees publik. See on põhimõtteliselt sama asi. See kannab lihtsalt teistsugust maski. "

Dempsey sõnul võib tilga mõiste olla nii tihedalt seotud tänavariietega - ja omakorda sellega kategoorias domineerivad noored meessoost ostjad - sest tüüpilised tänavariiete hinnad võimaldavad hoogu ostlemine. Luksus, mis põhjustab tarbimise langust, peitub sageli nappuses, mitte rahalises väärtuses (kuigi tugeva investeeringutasuvusega edasimüügivõimalusi on palju). Piiratud väljaanne Kõrgeim T-särk langes kaubamärgi uue Williamsburgi eelposti mälestuseksNäiteks müüdi alla 50 dollari, kuid mõne tunni jooksul hakati seda veebis hindama 1000 dollari eest.

"Kui me räägime paljudest kaubamärkidest, mis on naiste ruumis tuntust kogunud, pole need paljudele ligipääsetavad hinnakujunduse tõttu, "selgitab ta, märkides, et kallimate naiste tilgutamise kordamiseks võib kuluda midagi tõeliselt ainulaadset esemeid. "Võib -olla tulevikus, kui järgmine" It "kott turule tuleb, võib sama asi korduda. Järgmine Rihanna x Manolo Blahnik koostöö... erilistel esemetel võib olla sama tüüpi kukkumistunne. "

Peale selle sõltuvad kukkumismudeli edaspidisest elujõulisusest erinevad arvamused. Schlossman soovitab, et oleme jõudmas küllastuspunkti, millest suur osa on tingitud ettevõtete patustamisest. Tilgadega seotud levinud kaebuste loend võib osutuda masendavaks ka kõigile, kuid mitte kõige pühendunumatele ostjatele: võitlus rahvahulkadega, ootamine tunde moodustavates ridades päeva, ja kui langus sisaldab veebikomponenti, kaotab toode automaatsetele robotitele, mis on programmeeritud ainuõiguste hankimiseks kiiremini kui inimesed suudavad.

Mõned tulevikku mõtlevad ettevõtted on juba nende probleemidega tegelema hakanud, tuues turule languse järgmise arengu-prognoositavalt on see rakenduse kujul. Eelmisel sügisel e-kaubanduse platvorm Shopify käivitatud Meeletu, nende "mobiilse välgumüügirakenduse". Shopify ütleb, et nende esimene Frenzy müük - partii Jah Boost 750 tossud, mida müüdi koos tänavariiete jaemüüjaga Kith - müüdi mõne minutiga läbi ja viisid partnerluseni teiste hypebeast zeitgeisti üksustega, näiteks Sotsiaalvastane klubi ja Migos.

Vaatamata esialgsed kaebused kasutajatelt rakenduse liidese ja funktsionaalsuse kohta Kithi müügi ajal, ütleb ettevõtte esindaja Frenzy Praegu on rohkem kui 30 000 igakuist kasutajat 51 riigis, kusjuures toodete keskmine väljamüügiaeg on 30 sekundit. Ettevõttel on ka plaanid katsetada tilkadega muusika, kunsti ja ilu valdkondades. Adidas ja Nike on käivitanud kukkumiste jaoks oma ettevõttesisesed rakendused, mille nimi on vastavalt kinnitatud ja SNKRS.

Tuleb märkida, et internetis tilga pakkumine tekitab IRL-i langustele endiselt sarnaseid logistilisi väljakutseid, kui nõudlus piiratud väljaande toote järele jõuab palavikku. Näiteks huvi viimase Off-White x Nike tilga vastu oli nii suur, et Nike tühistas selle kuu alguses kavandatud online-loosimise. "ülekaalulisest nõudlusest tingitud tehniliste probleemide tõttu."

Lisaks loomulikele takistustele nii ostjatele kui ka müüjatele, disainer Heron Preston, kes osales The Drop @ Barneys'is, usub, et drop -maania mõju jääb kestma. "Ma arvan, et see muudab moe tulevikku," ütles ta Fashionistale Barney üritusel. "Maailm on praegu kohas, kus inimestel on lihtsalt isu, et neile kogu aeg uut toitu anda. See on meie jaoks väljakutse. See on parim idee, mis võidab. "

See on muidugi ka parim kaup, mis lõpuks välja tuleb, olenemata sellest, kuidas see ostjateni jõuab. "Kui sa oled välklamp," lõpetab Schlossman, "on see ikka jama."

Kodulehe foto: Imaxtree

Kas soovite rohkem Fashionista? Liituge meie igapäevase uudiskirjaga ja saate meid otse oma postkasti.