Tutvuge naisega, kes täidab vaikselt Vince'i stiilse tagasituleku

2017. aasta alguses, Vince oli ebameeldivas olukorras teatades oma sidusrühmadele (ja aktsiaseltsina kogu maailmale), et tal on „olulised kahtlused“ selle võime kohta äris püsida. 2016. aasta eelarve lõpus teatas ta 50 miljoni dollari suurusest võlast, tankimüügist ja 162,7 miljoni dollari puhaskahjumist. Lõppkokkuvõttes suutis kaubamärk ikkagi piisavalt rahastada, et püsida ja kaks aastat hiljem hakkavad asjad tõusma.

Aga kõigepealt: kuidas Vince sinna jõudis?

Nagu paljud kaasaegsed kaubamärgid, mis õitsesid enne Instagrami, tugines ka Vince suuresti oma hulgimüügile äritegevus müügi edendamiseks ja raskustes, kuna kaubamajade jalakäijate liiklus vähenes, sundides tegema suuri allahindlusi, ja nagu tugevamate vaatenurkadega konkurendid, Instagrami jälgimised ja otse tarbijatele mõeldud ettevõtted hakkasid ilmuma.

Brändil puudus ka sidus vaatepunkt; see nägi pöörlevat ust loominguline ja ärijuhtimine mis viis selle "olulise kahtluse" teateni: selle asutajad Rea Laccone ja Christopher LaPolice lahkusid 2013. aastal, veidi enne ettevõtte edukat IPO -d. Kui see edu kustus, asendasid neid järjest Doo-Ri Chung, Natalie Ratabesi ja Karin Gregersen; seejärel Laccone ja LaPolice

võeti uuesti tööle konsultantidena, et teostada hädas oleva kaubamärgi "lähtestamine", lahkudes kahe aasta pärast uuesti.

Veidi enne teist korda lahkumist, 2016. Tomoko Ogura lahkus Barneysist liituda Vince’iga brändidirektorina; ta lahkus LinkedIni andmetel möödunud aasta juunis. Veel 2017. aasta mais palkas Vince asepresidendina Caroline Belhumeuri, loominguline juht, järgides oma 10-aastast klubi Monaco staaži, samal ajal kui kaubanduskeskuse kaubamärk läbis oma pööra ümber. Hiljem samal aastal tõi ka Vince edasi Patrik Ervell, kes sulges oma kesklinna laheda nimekaimubrändi, et juhtida meeste disaini.

seotud artiklid
Kuidas sai kaasaegne turg tagasi
Vince ütleb, et selles on äris kahtlusi
On aeg vaadata uuesti Monaco klubi

Kaks aastat hiljem pole nii Belhumeur kui ka Ervell mitte ainult ummikusse jäänud, vaid nad on ka New Yorgist Los Angelesse kolinud, kus ilmselt on Vince'i peakorter alati olnud. (Kes teadis?) See tundub märkimisväärne, sest see võib olla meeskond - ja pööre -, mis jääb külge.

Belhumeur, Inglismaal sündinud Kingstoni ülikooli vilistlane, kes lõikas oma hambad Calvin Kleinis, šikkis klubis Monaco aidates oma kauplusi uuendada, lisades lahedaid kolmanda osapoole kaubamärke, koostööd ja isegi kohviku oma viienda avenüü asukohas New York. 2015. aasta paiku, pärast seda, kui Belhumeur edutati loominguliseks juhiks, tundus, et rannikuäärsete linnade naised said ühtäkki aru: "Oota, Club Monaco on nüüd šikk"Need samad naised võivad täna Vince'i poodi sisse astudes kogeda sarnast tunnet. Kuna keegi, kes ei kohanud Vince'i silti väljaspool Saks Off Fifthi aeg -ajalt käimist, olin ma meeldivalt üllatunud otsige kümneid esemeid, mida soovisin hiljutisel visiidil Palisades Village'i uude kauplusesse, mis on The Omanike uus vara. Grove. Seal olid šikkad siidist libisemiskleidid ja unistavates värvides midi -seelikud, kašmiirist kampsunid täiuslike ülisuurte lõigetega, lõdvad püksid Issey Miyake'i moodi voldid, palju varbaid rõhutavaid sandaale, mida kõik lahedad tüdrukud sel ajal kannavad, ja kindel minimalistlik kollektsioon ujumisriided. See kõik oli paigutatud puhtasse, eredalt valgustatud ruumi, mis tundus väljamõeldud kaasaegse Los Angelese majana.

Uhke, kaasaegne Los Angelese maja on koht, kus ma esimest korda kohtusin Belhumeuriga, kes on omamoodi nagu kaasaegne Pheobe Philo. See oli kolmepäevase kaubamärgi tippkohtumise viimane õhtu, mille bränd korraldas toimetajate sukeldumiseks uude Vince'i, mille eesmärk on naasta selle L.A. "juured". See kulmineerus sellega, et Belhumeur kutsus meid oma koju, prototüüpseks Hollywoodi mägede oaasiks koos laialdase basseiniga, lugematu arv terrassid ja suurepärased vaated linnale, mis on kaunistatud alahinnatud California stiilis, mis nüüd asustab brändi hämmastavat Instagrami konto. Siin elades kehastab ta uut Vince'i esteetikat selle asemel, et seda 3000 miili kauguselt dikteerida.

"Ma kahtlesin selles, sest kogu mu elu oli New York ja ma ei teadnud tegelikult LA -st palju," ütleb ta ümberpaigutamise otsuse tegemise kohta. "Ma arvan, et olin brändi ja selle loo vastu nii huvitatud, et tundsin, et muidugi pean ma siin olema. Kõik tuleb ka LA stuudiost. Nii et see ei olnud minu jaoks tegelikult valik. "

"Lugu", millele ta viitab, on brändi L.A. pärand, millest keegi enne rääkimist tegelikult ei rääkinud. Täna teeb bränd jõupingutusi selle loo jutustamiseks (siit ka "brändi tippkohtumine") ja positsioneerib end LA kaubamärgina. Belhumeur teadis kohe, et see võib olla viis taaselustada tarbijate huvi Vince'i vastu.

„Kuidas panna inimesi mõistma, mida öelda üritate, ja muuta see köitvamaks, mitte lihtsalt mõneks teiseks rõivabrändiks? Teil peab olema mingisugune nägemus jutustamisest, brändi ainulaadsusest, "selgitab ta. "Vaatasin Vince'i ja mulle tundus, et see on loodud LA -s. See on luksuslik California kaubamärk. Ja kui ma vaatasin meie maastiku teisi kaasaegseid kaubamärke, polnud kellelgi teisel seda lugu rääkida. Nad olid väga linnakesksed, väga New Yorgi-kesksed. Kuid selle kaubamärgi juured Californias peegeldavad tegelikult riietumisviisi ja riiete välimust. See oli loomulik, kuid sellest ei räägitud. "

Oma hiilgeaegadel olid Vince tõesti ainult riided-hästi valmistatud garderoobiklambrid ja asjad, mida saaksite tööle kanda ja end kokku panna. Täna ei piisa sellest, et bränd eristuks. Belhumeur on esteetikat hoolikalt nihutanud ja tõstnud, kuid võõrastamata kliente, kes otsivad lihtsalt klassikalisi põhitõdesid. "See on minimaalne ja luksuslik, sisaldab kašmiiri, siide ja nahku, kuid teised kaubamärgid, millel on need komponendid, on natuke rohkem üles ehitatud," ütleb ta. "Nad pole päris nii vaiksed kui Vince." Instagrami kaubamärkide ja kiire trendikäibe ajastul arvab Belhumeur, et vaikus võib olla hea. "Minu jaoks paistab see silma oma vaikusega," ütleb ta. "Võite sellele loota, kuid siis on ka üllatus. Kui ma Vince'i tulin, tundsin, et seal on koht, kus saaksime natuke lõbutseda mõne brändile sobiva moepalaga. See pole ainult mood selle pärast. "Ta kirjeldab üldpilti kui" rannikuäärset elustiili ", mis on" globaalselt püüdlik ".

"Nagu ma elaksin endiselt Inglismaal, oleksin nagu:" Jah. Selle brändi idee Californias, kui armas see on? "" Ütleb ta. "Ja siis selle visuaali loomise osas vajate vaid ilusat päikesevalgust ja mõnda varju."

Kampaaniaid pildistatakse nüüd kohapeal ja bränd paneb mudelite asemel näitama tõelisi LA-põhiseid reklaame. Selle Instagrami konto on arenenud ka külmast tootepildist elustiilipiltide ja inspireeriva interjöörini - see on selgelt Belhumeuri huvi. Järgmisena uuendatakse kauplusi uue kaubamärgi kuvandi kehastamiseks (Palisades Village, olles uus, on juba olemas), samuti avatakse mõned uued. "Me tahame, et tunneksite, nagu kõnnite sisse Californias asuvasse poodi, kuid Londonis, Pariisis või Jaapanis on see sama tunne, teil on ikka sama tunne," selgitab ta.

Bränd on katsetanud ka uute jaemüügikontseptsioonidega, korraldades Palisades kristallnäitu ja joogat kauplustes ja lühema tähtajaga liisingute võtmisel, et varbad uutele turgudele sukeldada, ilma et see tooks kaasa suuri rahalisi vahendeid investeeringuid. Vahepeal on ta strateegiliselt kaubamajadest välja tõmbunud, et keskenduda oma otsesele ärile, mis kasvas viimases kvartalis 6,7%. Sel sügisel avab see uued asukohad New Yorgis Fifth Avenue'il ja oma esimese Euroopa asukoha Londonis. Novembris käivitas Vince ka oma tellimuste rentimise teenus nimega Unfold, mille säilitamise määr on juba olnud tugev, tegevjuhi Brendan Hoffmani sõnul.

Belhumeur tunnistab, et palus vaadata tagasi paarile viimasele aastale ning tunnistas, et Vince oli enne saabumist "eksinud" ja tunneb, et tal on õnnestunud see tagasi juhtida. "Sisseastumine ja narratiivi rääkimine ja kõigi kaasamine on aidanud," ütleb ta alandlikult. "Nüüd teavad kõik, milline on kaubamärgi positsioon ja mida nad saavad selle idee täiustamiseks teha. Ma arvan, et see on midagi, mille üle olen uhke ja õnnelik, et see juhtub. "

2019. aasta eelarve esimeses kvartalis kasvas müük 1% ja eeldatavasti suureneb see aasta ühe numbri keskel. See ei ole hämmastav, kuid igasugune edasiliikumine on palju parem kui see, kus kaubamärk oli kaks aastat tagasi. Vince'il on lõpuks suund ja see hakkab tunduma positiivse suunas.

Vaata allolevas galeriis Vince'i sügis 2019 lookbooki.

Ärge kunagi jätke tähelepanuta viimaseid moetööstuse uudiseid. Liituge Fashionista päevalehega.