Kas mõjutajate kaubamärgid on võtmeks aastatuhandete kaubamajadesse toomisel?

Küsimus, mida minult ja ilmselt paljudelt moetöötajatelt palju küsitakse, on mõni versioon: "Kui kaua see kogu mõjutaja asi on kestaks? "või:" Kas need inimesed postitavad 45 -aastasena endiselt selfisid? "" Mis juhtub, kui Instagram kaob või muudab oma algoritm? " 

Paljud mõjurid, kes on targad, väljakujunenud ja õigel positsioonil (ja tõenäoliselt on nende taga tugev juhtkond), valmistuvad selle tundmatu tuleviku jaoks, ehitades oma kaubamärke lootuses, et nad elavad üle need #spon bikiinipildid, mille nende poiss -sõbrad oma #sponsi võtsid puhkused. Ja jaemüüjad, kes on ka tänapäeval ebastabiilses olukorras, hakkavad mõjutajate turundusest kaugemale mõtlema teha nende ettevõtjatega koostööd eksklusiivsete toodete osas ja/või varuda nende kaubamärke - ja raha läheb üsna lihtsalt veerema sisse.

Nordstrom, mida minu arvates on õiglane nimetada silmapaistvaks näiteks sellest, kuidas pärandkaubamaja saab uuendusi teha ilma oma kliente võõrastamata ega pärandit ohustamata olnud selle uue mõjutajalaine pioneer kaubamärke. Kõik sai alguse koostööst tänava stiilis staaridega

Caroline Issa ja Olivia Palermo vastavalt 2015. ja 2016. aastal. Mõjutajate jaemüüjate kollaažid olid päris populaarne umbes sel ajal - Lauren Conrad Kohli jaoks, Alexa Chung x Madewell, Kate Moss x Topshop ja Gabi Gregg x Ujumistrikood kõigile meelt - aga Nordstrom võttis neilt kollabididelt õpitu, et arendada veelgi sisukamat partnerlust mõjutajate ja nendega tooteid ja see on kahtlemata olnud üks neist asjadest, mis on aidanud jaemüüjal säilitada asjakohasust, kui tema konkurendid võitlevad selle eest.

"Tundsime klientide positiivset vastust [nendele koostööle] ja otsisime tahtlikult sarnast koostööd meie mõjutajatega kliendid teavad ja armastavad, "ütleb Tricia Smith, Nordstromi naisteriiete EVP ja GMM, kes tõi esile Kate Moss/Topshop koostöö (Nordstrom on Topshopi kauplustes ja veebis alates 2012. aastast) ja Beyoncé Ivy Parki liini kui teisi varasemaid edukaid näiteid mõjutajate ja kuulsuste müügist toode.

2016. aasta detsembris sai Nordstromist ametlik stardipartner ka Khloe Kardashiani ja Emma Grede teksariidele Good American, mis oli kohene eduning hiljuti kandis see ka Kristen Cavallari kaubamärki Uncommon James, uus Gal Meets Glam kollektsioon, samuti a WeWoreWhat ja Lulu DK vastuoluline ehetekapsel. Nordstrom teenib ka palju raha mõjutajate suunamistelt: WWD leiti eelmisel sügisel et valdav enamus Nordstrom.com mobiiliviidete liiklusest tuli mõjutaja kaudu.

Kuid käivitamine, mis on vaieldamatult olnud Nordstromi kõige põnevam, pealkirjade looja ja mis näitab kõige paremini, kuhu see ruum suundub, oli koostöö Midagi mereväe x aare ja võlakiri. "Superinfluencer" Arielle Charnasrida väidetavalt toodi sisse 1 miljoni dollari müük vähem kui 24 tunni jooksul, kui see debüteeris eelmise aasta septembris. Nordstrom ei kommenteeri selliseid spetsiifilisi finantsandmeid, kuid oli selge, et suur osa liinist müüdi väga kiiresti välja tänu Charnase miljonile Instagrami jälgijale. Selle koostöö edukusest loobudes käivitab Nordstrom sel sügisel eksklusiivselt eraldiseisev Something Navy kaubamärk. Nordstrom järgib sama protokolli koos Chriselle Limiga - käivitab Chriselle Lim x J.O.A. koostööd märtsis, plaanides septembris käivitada täieõiguslik Chriselle Lim liin.

seotud artiklid

Nordstromi juhid tõid esile nende mõjutajabrändide edu selle ajal eelmisel nädalal iga -aastane investorite päev, mis viitab sellele, et need ei ole selle ettevõtte tähtsusetu osa, ja saime hiljem Smithiga e -kirja teel ühendust, et saada rohkem teavet selle kohta, miks nad jaemüüja jaoks nii hästi töötavad. "Püüame oma kliente inspireerida ja kaasata ning keskendume partnerlusele mõjutajatega, keda me teame, et nad armastavad," ütleb ta. "Sellised eksklusiivsed partnerlussuhted võimaldavad meil oma klientidele pidevalt uut tuua ja anda neile avastustunde." 

Eksklusiivsus on suur osa Nordstromi tootestrateegiast, kuna see võimaldab jaemüüjal eristuda konkurendid ja Smith ütleb, et mõjutajabrändide partnerlused toimivad kõige paremini siis, kui Nordstrom on ainuõiguslik müüja. Mis puutub sellesse, kas Nordstrom järgib neid partnerlusi või kaubamärgid, siis see on erinev. "Kui me tahame oma kaubamärgi jaoks tooteid välja töötada, otsime mõjutajaid, kes on meie arvates meiega kooskõlas brändi, nii et tavaliselt algatame partnerlusi, mis on konkreetselt seotud tootearenduskoostööga, "Smith ütleb. Sageli on see mõjutaja, kellega jaemüüja on juba turunduse poolel koostööd teinud, mis muudab suhte orgaanilisemaks. "Kui mõjutajal on olemasolev partnerlus mõne kaubamärgiga väljaspool meie kaubamärgi pakkumist, siis bränd jälitab meid tavaliselt," lisab ta.

Nordstrom pole ainus pärandjaemüüja, kes on hiljaaegu mõjutajabrände varunud. Barneys, kes hüppas ka mõjutajate koostöörongile üsna varakult nagu Yasmin Sewell ja Russell Westbrook, muutis mõjutajate kujundatud tooted oma tootevaliku lahutamatuks osaks kogemuslik The Drop üritus eelmisel kuul Los Angeleses. Nende hulka kuulusid Emrata x Spinelli Kilcollin, WeWoreWhat x Onia ja koostöös Jordyn Woodsi ja Justine Skyega disainitud kingad, mille töötasid välja ja mille omanik on Barneys. Barneys aitas kaasa ka Ambush ja Lil Miquela koostööle - jah, isegi CGI mõjutajad arendavad tänapäeval tooteid.

"Partnerlus õige kuulsuse või mõjutajaga annab meile võimaluse tutvuda uute vaatajaskondadega kaasamise tüüpi ja täiendavat haaret, "selgitab Marissa Rosenblum, sisu asepresident Barneys. "Need olid ThedropLA jaoks edukad partnerlused, kuna soovisime jõuda noorema naissoost publikuni võib olla Barneysile uus või Barneysiga tuttav, kuid pole veel poes käinud ega Barneys.com -i ostnud. "

Barney jaoks on see lisaks uute ostjate toomisele ka võimalus teha midagi sisukamat kui lihtsalt tasuline Instagrami postitus. "Töötades koos Jordyn Woodsi ja Justine Skyega toote arendamisel ning varem mõjutajatega nagu Yasmin Sewell ja Jennifer Meyer Barneys New Yorgis, saame töötada nende stiilsete, silmapaistvate isiksustega, päritolust kuni lõpptooteni, "ütleb Rosenblum. "Mõlemal kaubamärgil pole mitte ainult kirgliku ja kunstilise disaini faasi orgaaniline investeering, vaid ka loomulik soov reklaamida ja jagada teie loodud toodet."

Ilmselgelt on mõjutaja isiklik kaasamine sotsiaalmeediasse tohutu osa sellest, mis muudab need kaubamärgid edukaks ja atraktiivne jaemüüjatele nagu Nordstrom, ja mitte ainult sellepärast, et see on lihtne platvorm, millel reklaamida rida. "Sotsiaalse jagamise ja mõjutajate platvormide küsitluste kaudu oleme saanud reaalajas tagasisidet disainiprotsessi, kutsudes neid osalema moeteekonnas viisil, mida pole kunagi varem tehtud, "ütleb Smith. "Näiteks Arielle Charnas ettevõttest Something Navy on viimaste kuude jooksul oma publikuga jaganud oma eelseisva kaubamärgi turule toomise kangaproove ja disainielemente. Oleme saanud arvestada klientide tagasisidega ja neid vastavalt muuta. "

Seni on mõjutajabrändid nende jaemüüjate üldisest pakkumisest üsna väike osa, kuid nii Smith kui ka Rosenblum ütleb, et siiani müüdud toodete selge edu põhjal kavatsevad nad jätkata sarnaseid tehinguid. Samal ajal näeme palju rohkem mõjutajaid, kes arendavad tooteid. Digital Brand Products, mõjutajate haldusagentuuri Digital Brand Architects litsentsimisharu, on paljude nende taga, sealhulgas Gal Meets Glam ja Something Navy torujuhe.

"[Digitaalsete bränditoodete] filosoofia on see, et tuleviku kaubamärgid on tõesti nende uute üürnike kombinatsioon, millega kliendid tõesti tegelevad," ütleb tegevjuht Daniel Landver. "Digitaalselt omased kaubamärgid on seotud sisu ja lugude jutustamisega." Mõjutajatel on need üürnikud sisse ehitatud ja ka arusaam sellest, mis nende järgijatele meeldib. Ta ütleb, et Nordstrom on oma kliendipõhise perspektiivi tõttu hästi joondatud partner. Üldiselt tunneb Landver, et mõjutajabrändid peegeldavad seda, kuidas jaemüügimaastik ja viis, kuidas tarbijad meediat neelavad ja brändidega suhtlevad, muutuvad.

"Ma ei usu, et me hakkaksime neid edaspidi nimetama mõjutajabrändideks - need on lihtsalt kaubamärgid," ütleb ta. "See, kuidas kaubamärgid kasvavad, on kõigil kaubamärkidel tohutu sotsiaalne element, olgu see siis Glossier või Kylie Cosmetics."

Ärge kunagi jätke tähelepanuta viimaseid moetööstuse uudiseid. Liituge Fashionista päevalehega.