Pilk New Yorgi moenädala kinkimise strateegiale

Tundub peaaegu veider, kui mõelda tagasi sellele, kui moenädal keerles ainult rajade disainerite kollektsioonide ümber. Kuid tänu tänava stiili nähtuse pidevale tõusule on riietel, mida näeme poodiumidel, olemas on peaaegu varjutatud rõivaste, toimetajate, blogijate, kuulsuste ja "paabulindude" moefännide poolt kandma teel etendustele.

Ehkki seda terminit kasutati tööstuse leksikonis alles kümmekond aastat tagasi, tekkis see iseenesest tööstusena. Tänavastiilifotograafidest ja nende laialt levinud piltidest on saanud tööstuses õitsev, lugupeetud sektor ja silmapaistvad fotod nagu Tommy Ton ja Phil Oh on kuulsust kogunud väljaspool saarte moeringkondi. Ajakirjad ja hulgimüüjad on sama moodi ära kasutanud äratuntava moefolgi atraktiivsust ja disainerite publitsistid on võtnud arvesse tulusaid tulemusi, mida tänava stiilis paigutus võib anda. Võti peitub vastastikku mõistetavas kokkuleppes kingitusi tegeva PR -ettevõtte ja kauba hankiva toimetaja või blogija vahel.

Tänu New Yorgi moenädalale kaasav mudel, saate kutseid on lihtsam saada. Kuna külaliste nimekirjad suurenevad, kasutavad kaubamärgid osalejaid heauskse turundusvahendina. Tänava stiilis fotograafid on jõuga väljas, #OOTD-sid on üha rohkem-mida hullem, seda parem Insta-sööda jaoks-ja rohkem silmi kui kunagi varem on uudishimulik näha, kes mida kannab. Suhtekorraldusagentuurid on selleks hetkeks tõusnud, kinkides ja laenates klientide esemeid enne NYFW algust et nende tükid napsatakse - kas tänava stiilis fotograaf või kandja ise Instagramis, sümbiootik tegutsema on tõestatud, et see tähendab müüki.

Aga kes saab andekaks? Meie küsitletud PR -esindajate sõnul ei ole see alati läikiva trükiajakirja päise peatoimetaja. Mitte eriti üllatav tõde: Instagrami numbrid kannavad rohkem kaalu kui ametinimetus. Paljudel juhtudel on kinkimine kõrge sotsiaalse jälgimisega osalejale kõige tõhusam viis toote teisaldamiseks.

Turner PR (kes tegeleb elustiilibrändidega nagu Alpha Industries ja Fjällräven) vanemkontojuht Vicki Ho sõnul varieerub kinkimisstrateegia sõltuvalt ajastusest. Suure osa aastast jagatakse tasuta toodet nii vanadele meediajõu mängijatele kui ka sotsiaalmeedia staaridele. "Tavaliselt on see mitmetasandiline süsteem," selgitas ta. "Meil oleks direktorite ja kõrgemate ametikohtade segu meie tipptoimetajatest ja siis oleksid need turutoimetajad ja assistendid publitsistidel on rohkem igapäevast suhtlust. "Aga kui NYFW ringi rullib, pööratakse täiendavat tähelepanu võimalikule tänavastiilile kokkupuude. "Moenädala puhul ootame ka toimetajaid, keda pildistatakse, ja seejärel toimetajaid, kellel on tugev sotsiaalne jälgija. Samuti on märkimisväärne hulk sotsiaalset jälitamist - proovime siduda esemeid toimetajatega, kes tegelikult kannavad seda, mida me neile anname, või sobivad nende isikliku stiiliga. ” 

Teine PR -esindaja, kes palus jääda anonüümseks, selgitas, et ajaveebide loomisel on esmatähtis külvamine (toote kinkimine). "Kui toimetaja soovib mõnda sündmust selga panna, aitame neid tõenäoliselt ja teeme seda hea meelega. Blogijate ja mõjutajate osas külvame strateegiliselt neid, kellel on märkimisväärne jälgimine ja kaasatus. "

Kuigi sotsiaalne jälgimine on kõige olulisem, kaaluvad suhtekorraldajad ka seda, kas konkreetne kaubamärk või ese sobib kandja isikliku stiiliga või mitte. Liz Anthony Mariposa Communications Inc. -st selgitas: "Valime toimetajad ja ajaveebid, kellel on sotsiaalmeedias kaasatud ja lojaalne jälgija, keda me armastame brändiga töötamine ja sellesse tõeliselt uskumine. "Lisaks brändi positiivsele tutvustamisele peaksid kingitused kajastama mõjutaja isiklikku esteetiline. "Meie eesmärk on inspireerida ajaveebi või toimetajat aitama kirglikult brändi oma stiilis reklaamida," ütles ta.

Mõnel juhul on brändi esteetilisel joondamisel konkreetse blogijaga suurem kaal kui üksi jälgimisel. "On blogijaid, kellel on rohkem butiikmõõtmeid ja täpsem fännibaas, mis muudab need ideaalseks konkreetseks klient või algatus, kui suudame viia põhisõnumi nišipublikuni, "ütles Katie Goldsmith, Bollare idaranniku direktor, selgitas. Bicoastali PR -ettevõtte endiste ja praeguste klientide hulka on kuulunud Timberland, Shopbop ja Nanette Lepore ning Goldsmith rõhutas, et ettevõtte poliitika laieneb ka blogijatest kaugemale. "Me vaatame ka terminit"mõjutaja"laiemas mõttes ja armastan koostööd fotograafide, DJ-de ja tööstusharu lastega, kes loovad brändile õiget liikumist," ütles ta. "See kõik seisneb sõnumi joondamises meediumiga."

Teisisõnu, mõjutajale juhusliku eseme saatmine edutamise lootuses tõenäoliselt seda ei tee; võti peitub äratundmises, millal mõjutaja stiil korreleerub brändi omaga. Kuna autentsus on eesmärk, on orgaanilise tundega paigutus kinkimisel kõige tõhusam. Nagu üks PR -tegevjuht märkis: "Meie jaoks pole midagi paremat kui see, kui mõjutaja tõesti armastab ühte meie toodet. Lootus on tagada orgaanilised paigutused ja need isikud saavad kaubamärgi fännideks. " suhted mõjutajaga ei too kaasa mitte ainult suuremat kokkupuudet, vaid ka tulevast koostööd rida.

Kõik, keda küsitlesime, ütlesid, et enamikule ajaveebi kinkimise vormidele ei ole karme nõudeid, kuigi paljud ütlesid, et mingisugune vastastikune reklaam on teretulnud. Sotsiaalne jagamine on "väga julgustatud", selgitas üks PR -esindajatest, kellega me rääkisime, kuid on võimatu ametlikult tagada katvust ilma tasude või kaubanduseta. Ajakirjade toimetajate puhul on võimalik kasu ajakirjanduse kajastamisel. "Toimetajatega on meil alati hea meel, kui ja millal nad oma sotsiaalvõrgustikes postitavad, kuid me ei nõua seda kunagi vastutasuks," ütles ta. "Kindlasti oleme toimetajatega, kes teene tagasi maksavad, palju avatumad ainuõiguslike ainete andmiseks või kõikvõimalike proovide ja kingituste saamiseks."

Teine kaubamärgiesindaja nõustus, lisades: "See on nagu ütlemata kokkulepe, et kui midagi kingitakse, kannavad nad seda, sildistavad selle või vähemalt saatke kiire aitäh ja tunnustage nende kingitust. "PR -töötajad, kellega rääkisime, nõustusid, et märgendi küsimine otse on "halb välimus"; nad mainisid siiski, et pakuvad toimetajatele Instagrami käepidet ja kaubamärgi hashtagi, kui nad seda kasutada soovivad seda. Anonüümseks jääda soovinud moeväljaande digitaalne toimetaja tunnistab, et ta vastab tavaliselt sotsiaalmeedias. "Ma ei ütleks, et tunnen survet postitada kingitud või laenatud esemeid, kuid üldreeglina, kui bränd on piisavalt lahke saatke mulle midagi ja mulle see tõesti meeldib ja kavatsen seda kanda, lisan selle peaaegu alati Instagrami ja märgin ettevõtte, " ütles. "Heal või halvemal juhul on mul peaaegu tunne, et" andekas toode Instagram "on toimetajate seas asendanud traditsioonilise käsitsi kirjutatud tänukirja."

Brändimeres silma paista on raske, nii et mõnikord on kõige tõhusam rohujuuretasandi jõupingutused-alustades hästi paigutatud kingitusest. Ja koos sisu ja reklaami hiljutine kattumine, see on ideaalne aeg strateegia kasutamiseks. Nagu Ho ütles: "Päeva lõpus loodame, et kõik toimingud, mida me teeme, loodavad, et toimetajad vaatavad kaubamärki teises valguses ja näevad esmalt, miks nad peaksid ka fännid olema. Seal on nii palju kaubamärke, nii et see sõltub tõesti bränditeadlikkusest ja isiklikust toetusest, et järgmisel ringil või moel levida. "