Lääneranniku kaubandusnäitus Brand Assembly laiendab oma jaemüügi jalajälge

Kui te pole viimase aasta jooksul palju aega veetnud selle viienda avenüü lipulaeva teisel korrusel, ei arva te ilmselt Lord & Taylorit kui lahedate noorte disainerite töö leidmise kohta. Seetõttu on jaemüügi veteran Stephanie Solomon, peaaegu asepresident ja moedirektor 200-aastane kett, toodi kohale Hillary France, kaheaastase Los Angelese messi Brand asutaja Kokkupanek.

Kui Saalomon tuli pensionile, et liituda Lord & Tayloriga 2013. aasta sügisel pärast seda omandamine Hudsoni Bay Company poolt, hakkas ta otsima viise, kuidas oma pakkumist värskendada ja meelitada - nagu arvate - tuhandeaastaseid. "Meie arvates oli klientide kogemuses liiga palju sarnasust," ütleb Solomon Fashionista. "Millennialid pole tõesti nii bränditeadlikud; neile meeldib idee öelda kellelegi: "Ma avastasin selle uue sildi." Noored eemaldusid suurtest kaubamärkidest valmisriietes ja avastasid. "

Seega oli väljakutseks leida need uued ja radari alla kuuluvad disainerid. Saalomoni otsingud viisid ta Los Angelesse, kus ta ja tema meeskond leidsid kohaliku messi Brand Assembly. "Ma vaatan läbi tema Californias asuvast müügisalongist ja kõik need harjumatud, tõeliselt head, tulevased esilekerkivad disainerid ja ma ütlen:" Vau, see kõik on siin. " Niisiis, Solomon pöördus Prantsusmaa ja tema kaasasutaja Alex Repola poole, et tuua brändikokkulepe Lord & Taylorisse kui poe kontseptsioonipood-ja ülejäänud on ajalugu. Praegu leiate kevadhüve meile meeldivatelt kaubamärkidelt nagu Whit, Calla ja Priory of Ten nii poodidest kui ka veebist.

Istusime koos Prantsusmaaga, et saada lisateavet brändi kokkupaneku ja tema müügi tausta kohta (ta käivitas Rachel Zoe valmisriided pärast peaaegu kolm aastat Diane von Furstenbergis töötamist) ja tema tõeline kirg noorte juhendamise vastu disainerid. (Saalomon nimetab teda "suure südame" pärast selles valdkonnas "harulduseks".)

Kuidas jõudsite moe juurde?

Lõpetasin kõrgkooli visuaalse kunsti ja kunstiajaloo erialal ning seejärel sattusin Washingtoni ja asusin otsima tööd, millega end samastasin. Püüdsin kunstimaailma pääseda ja see lihtsalt ei tundunud õige, nii et asusin tegelikult jaekaubandusettevõttele Kate Spade'is Georgetownis ja ajal oli ainult viis Kate Spade'i kauplust, nii et juhtkond oli tõesti selle poe käivitamises osalenud, nii et ma tõesti osalesin seda. Leidsin ainsa moetöökoha DC -s, töötades Hechti kaubamajades abiostjana; lõpuks ostsid nad need Macy's ja see oli minu tõuge New Yorki kolida ning alustasin hulgimüügi poolelt ja kasvatasin seal tõesti oma karjääri Diane von Fustenbergi heaks töötades. Käivitasin ka Rachel Zoe kollektsiooni ja nägin seda tehes, kuidas need hädas olevad väiksemad disainerid vajasid abi. [Kasutades] seda, mida olen õppinud suurematelt disaineritelt, tekkis mul koos oma äripartneriga idee käivitada Brand Assembly.

Mida õppisite töötades suuremate kaubamärkide nagu DVF ja Rachel Zoe heaks?

Õppisin äri kohta palju, mitte ainult müügi, vaid ka juhtimise ja tegevuse kohta. Brändi kokkupanek sai alguse sellest, et tahtsime aidata väikseid tärkavaid disainereid nende logistika ja operatsioone ja ka rahandust, nii et hakkasime seda tegema, kuid samal ajal käivitasime messi samuti.

Millal see oli?

2013. aasta mais käivitasime ametlikult Brand Assembly ja juuni oli meie esimene ametlik mess. Kui ma töötasin Rachel Zoe juures, olime siin New Yorgis, kuid ilmselgelt Rachel on pärit Los Angelesest, nii et ma ütlesin, et oleks tore, kui meil oleks müügikoht Rachel Zoe Los Angeleses, nii et sel ajal, kui uurisin ja mõtlesin, võib-olla peaksime avama müügisalongi ja mis on kõige kulutõhusam viis seda teha seda. Rääkisin just mõne oma sõbraga Tibis ja Jay Godfrey osales ning me olime nõus jagama ruumi Los Angeleses ja me tegime seda aeg -ajalt.

Ma olen selline A -tüüp, et tahtsin [ruumi] ise korraldada, seega korraldasin mööblit ja tegin sellest keskkonna. Nii et kui me Brand Assembly'i käivitasime, ütlesin, et kuule, mul on juba need kolm kaubamärki, millest sai viis kaubamärki, kaheksa kaubamärki. Võiksin selle ilmselt tõelise messina käivitada, sest on tõesti vaja neid New Yorgis asuvaid disainereid, kes tunnevad Los Angelese vett. Ja sellest sai mess! Ja me alustasime oma esimesel messil minu arvates 20 kaubamärgiga ja nüüd on meil kuni 70 kaubamärki.

Mis läheb messi ettevalmistamiseks? Kas see on aastaringne töö?

Jah, see on kindlasti aastaringne töö. Teeme LA -s neli turgu aastas ja kohe, kui üks lõpeb, hakkame järgmist planeerima ja mõnikord on väike kattumine. See seisneb tegelikult õigete kaubamärkide leidmises, ostjate teadvustamises osalevatest kaubamärkidest, mõnede saatjate tegemises eelnevalt, mööbli kooskõlastamises. See on üsna püsiv.

Kas LA -s on palju messi?

Ilmselt peotäis. Kuid esietendusel, kaasaegsel turul, oleme tõesti ainus. Ja just seal ma nägin võimalust seda teha. Pärast majanduslangust olid inimesed oma dollarites konservatiivsemad. Nägin, et paljud inimesed külastasid New Yorgis nähtud disainereid ja tegid oma lõplikud otsused Los Angeleses. Nii et see andis neile võimaluse oma ostuotsustes end kindlalt tunda ja mulle tundub, et just seal toimub suur osa konversioonist nende disainerite toodete ostmisel.

Kuidas tekkis partnerlus Lord & Tayloriga?

Mul on Stephanie Solomoniga olnud pikaajaline suhe just oma müügi [kogemuste] põhjal. Olin nii üllatunud, kui nägin teda märtsis Los Angeleses ja ta oli lihtsalt väga põnevil meie pakutavast kaubamärgipakkumisest ja kogu missioonist edendada esilekerkivaid disainereid. Ta oli just alustanud tööd Lord & Tayloris, kes soovis teisel korrusel teha midagi tõeliselt uuenduslikku. Ta ütles, et talle väga meeldis meie tehtud kaubamärkide kureerimine ja kas me oleksime huvitatud selle nimel partnerlusest. Me ütlesime absoluutselt, et meie missioon on edendada esilekerkivaid disainereid ja anda neile väljund, mis asub suuremal mänguväljal, on nende jaoks ideaalne.

Ma kujutan ette, et mitte kõik kaubamärgid, millega te töötate, ei sobi Lord & Taylorile, nii et kuidas te selle otsuse teete?

Jah, kindlasti. Lordil ja Tayloril on sügavalt juurdunud DNA. Esimesel hooajal proovisime kindlasti aru saada, kes mida ostab ja mida Lord & Taylori klient otsib, ning üritasime ka poodi uusi kliente tutvustada koos kaubamärke. Nüüd nimetame seda [esteetilist] veidraks naiselikuks. See pole mõeldud kõigile, vaid tasakaalu leidmiseks traditsiooniliste, trükitud, lilleliste kleitide ja muude asjadega koos paari kullaga.

Milline on nende jaoks kõige tavalisem väljakutse, millega olete kokku puutunud uute disaineritega nii kaua koostööd teinud?

Nende jaoks on see alati rahavoogude probleem. Mood on nii huvitav, sest maksate asjade eest kuus kuud ette, enne kui selle eest tegelikult tagasi maksate, nii et alati on huvitav koht sularaha haldamiseks. Ma näen alati, et paljud disainerid on alguses liiga arenenud, arvates, et neil on nii palju pakkuda, kuid tõepoolest lihvivad seda, mida nende DNA on ja see, mille poolest nad on kogu selle laiuse toomise asemel tuntud, on noorte disainerite jaoks tõesti kõige targem asi teha.

Niisiis, kuidas te neid noori disainereid tegelikult leiate?

Olen innukas ostleja, nii et leian oma isikliku uurimistöö kaudu selle, mille poole pöördun. Ma uurin palju Instagramis ja teistes sotsiaalvõrgustikes, vaadates, mida blogijad teevad. Hoian alati kõrvad eemal sellest, millest inimesed räägivad. New Yorgi majandusarengu korporatsiooni NYCEDC kaudu on olemas mentorprogrammid, nii et kohtun seal paljude disaineritega.

Kas olete tegelikult ostnud Instagramist leitud disaineri?

Nikki Chasini, kes on kevadel uus, leidsin Instagrami kaudu. Sõbra sõber oli selle ühe särgi postitanud ja ma olin nagu oh, ma armastan seda. See oli vintage-y vanaema trükk, kuid tõesti naiseliku siluetiga, nii et ma jõudsin tema poole ja ütlesin: kõigepealt ma tahan Ma ostsin selle ülaosa, kuid ütlesin: "Me teeme seda poodi ka Lord & Tayloris" ja ta ütles, et talle meeldiks.

Kuidas soovite kaubamärgi kokkupanekut laiendada?

Ideaalis oleks tore näha Lord & Taylori kaubamärgi raames kasvamist; Olen isegi ostjaga vestelnud, näiteks kui teeksime piirkondlikke, et iga linna kohalikud disainerid oleksid selles osa, nii et tõesti edendan neid esilekerkivaid disainereid, mitte ainult siin New Yorgis. Erinevates linnades on nii palju neid, kellel pole ressursse siia tulla. See oleks pikaajaline eesmärk, et see laieneks teistesse linnadesse.

Kuidas on disaineritele peale müügi saamise kasu olnud Lord & Taylori poe osalemisest?

On väga tänuväärne näha kedagi nagu Michelle Kim, kes oli siin sügisel, üks meie tippudest esinejad üldiselt ja ta on lasknud inimesi tema juurde tulema just tema edu ja selle põhjal tal on olnud. Et saaks oma äri kasvatada... See on lõppeesmärk.