Meie pikaajalises sarjas "Kuidas ma seda teen," räägime moetööstuses elatist teenivate inimestega sellest, kuidas nad sisse murdsid ja edu saavutasid.
Teri Agins on üks moodsaimaid ajakirjanikke. Oma 25-aastase karjääri jooksul Wall Street Journal, ta murdis mõned tööstuse suurimad lood: 1990. aastal tekkis vaidlus disainer Gordon Hendersoni ja tema toetaja, endise Theory tegevjuhi Ricky Sasaki vahel; Calvin Kleini pankroti lähedal 1991. aastal; et LVMH maksis Marc Jacobsile vähem kui 1 miljon dollarit aastal alles 2004.
Neljapäeval avaldab Agins oma teise raamatu, "Lennuraja kaaperdamine: kuidas kuulsused varastavad moedisainerite tähelepanu keskpunkti" -põnev kroonika moe ja kuulsuste ühinemisest, mis hõlmab tasulist mängimist punasel vaibal, saja miljoni dollari suurused kuulsuste lõhnad ja miljardite dollarite kuulsuste moebrändide, nagu Jessica, hilisem tõus Simpsoni oma. See sisaldab ka ühte Aginsi mahlakaimat lugu: meeleheitel meeleheitel vestluste seeria Kanye West ja disainer Ralph Rucci
kui esimene pani 2011. aasta oktoobris Pariisi moenädala jaoks kokku oma esimese (ja lõpuks katastroofilise) samanimelise kollektsiooni. Kuid üksikasjade leidmiseks peate raamatu lugema.Rääkisime Aginsiga tema karjäärist ja tema nõuannetest moeajakirjanikele. Siin on, mida ta pidi ütlema.
"Alustasin kell Ajakiri 9. juulil 1984. Kajastasin väikeettevõtlust. Norm Pearlstine, ta palkas mind, ta oli siis tegevtoimetaja. Nad laiendasid sel ajal personali, palkasid palju naisi, palju inimesi, kes tegid asju, mida tavaliselt ei tehtud, sest ma polnud ärireporter ega midagi. Enne seda olin viis aastat Brasiilias koos oma endise abikaasaga, kes oli koos Citibankiga. Siis kajastasin lennuettevõtjaid umbes kolm aastat, mis oli tõesti hea, sest meil olid kõik need pankrotid. Ja siis katsin kohtumaja, kui [Rudy] Giuliani oli 1987. aastal prokurör. Me käsitlesime ainult valgekraede kuritegevust. Suur osa sellest oli lihtsalt dokumentide toomine teistele reporteritele, kuid mõte on selles, et kui soovite olla hea ajakirjanik, peate seda teadma kuidas kasutada kohtumaja, teada, kuidas lugeda dokumendilehte, teada, kuidas kohtunikega rääkida ja lugeda läbi hagi ja vaadata, mida vajate vaata. Need on tõesti head oskused.
Ja siis [1984] palkas Norm Joan Kroni, kes kirjutab nüüd plastikakirurgiast Võlu, et tegelikult moest kirjutada, tegi ta seda umbes aasta [toim. märkus: kuni 1986. aastani], tegi suurepäraseid lugusid, kuid nad ei tajunud seda tüüpi rolle hästi, nad lihtsalt ütlesid, et oh, me lihtsalt tahame, et te teeksite asju, ja ta kirjutaks lugusid ning lugude läbiviimiseks kuluks neil igavesti, sest neid polnud aktuaalne. Ta lahkus toimetajaks Avenue ajakiri. Seejärel otsustas Norm katta moodi suures plaanis. Me nägime kõiki neid avalikke ettevõtteid, Liz Claiborne oli Microsofti kõrval nagu 1980. aastate kõige edukam IPO aktsia, ma mõtlen, et see läks tõesti hästi. [Norm] nägi, et sellest saab juba siis suur osa popkultuurist. Loomulikult ei tahtnud keegi naistest seda teha. Kõik naised tahtsid hõlmata ühinemisi ja ühinemisi, pangandust. Kõik teadsid, et olen suur ostleja ja mulle meeldivad riided, nii et nad ütlesid, et see võib olla midagi, mida ma oleksin huvitatud tegema. Tol ajal oli see kaheosaline ajaleht, värvi polnud, meil olid punktjoonised ja graafikud. Lisaks polnud meil spetsiaalset rubriiki, ma võistlesin kõigi teiste reporteritega, et saada kinnisvara ajalehte. See oli hea, sest see oli väljakutsuv ja ma pidin välja mõtlema, kuidas seda lööki teha. Ja samuti oli loomulik eelarvamus meeste toimetajate „naisteuudiste” ja riiete osas. Nad on nagu "ew, see on kohevus." Seega oli mul ilmselt kõrgem latt, mida ületada kui enamikul inimestel. Lood pidid olema provokatiivsed, rabavad ärilood.
Esimene suur lugu, mille ma tegin, oli 1990. aastal selle disaineri nimega Gordon Henderson, kes võitles oma rahalise toetaja, selle tüübi nimega Ricky Sasaki. Ricky oli see Jaapani rahastaja, kes tundis huvi moe vastu. Ja ta tahtis muuta Gordonist teise Donna Karani. Gordon, nagu paljud disainerid, oli loominguline mees, väga impulsiivne, ei võtnud suunda, nii et nad lihtsalt võitlesid kogu aeg. Nii tegin ühe lehekülje loo disaineri ja tema toetaja vahelistest pingetest. Ma võitsin selle loo eest auhinna, sest sain teada tema palga, sain neile päris sisemisi asju ja selline lugu pani mind kaardile. Ta ei olnud nagu suur aja disainer, kuid see oli kena sisemine välimus. Nii et ma ütlen alati noortele ajakirjanikele, et kui proovite lugu teha, siis otsige lugu, mis on teostatav. Jah, oleks olnud tore seda lugu teha Karl Lagerfeldi või Oscari [de la Renta] või Calvin Kleini ja Barry Schwartzi kohta. Kuid teate, et see lugu on unustamatu. Kuid see lugu Gordoniga oli tabatav, sest ta oli just piisavalt tuntud. Muidugi, tänapäeval on seda raskem teha, sest kõik on ajakirjanikega rääkimise suhtes ettevaatlikud, kuid toona võisite sel moel hiilida ja jõuda kellegi juurde, kes polnud ajakirjandustark.
Mind austatakse tõesti hästi, sest inimesed ütlevad, et ma olen väga sirge tulistaja, ma räägin inimestele, mis toimub, ma ei ürita soovitada, et ma teen seda, mida ma ei tee. Ma lihtsalt ei ole [oma teemadega] palsam. Teate, kui kirjutate äritegevusest, ja ma ütlen seda alati ajakirjanikele, kui te käsitlete ärilist aspekti saada parem lugu, sest see pole arvamus, sa ei pea kirjutama, kas midagi oli head või halba, see on kõik subjektiivne. [Minu andmetel] on hea kleit see kleit, mis müüdi. Periood. Pole tähtis, miks inimesed selle ostsid, müüs, keegi ostis. Nii et see teeb selle palju lihtsamaks. Avaliku sektori ettevõtetel on palju lihtsam, sest teil on juurdepääs bilansidele ja muule, kuid kui teil seda pole, leiate muid võimalusi - vaatate kinnisvara a disaineril on oma poes palju abi, näete, et Elie Taharil on Saksamaal viiendal avenüül suur osakond, teate, et ta teenib raha, sest see on väärtuslik ruumi. Kui näete, et kellegi osakond kahaneb, teate, et ta ei tee seda sama hästi. Ma ikka [jälgin] seda, kui ma poes käin. Ma ei saa midagi parata. See on tööalane oht.
Ma tegin selle loo Marc Jacobsil, kes pidas uuesti läbirääkimisi oma lepingu üle LVMH -ga [2004. aastal]. Ja ma lihtsalt sattusin Londonisse ja see oli täielik juhus. Ma olen tõesti head sõbrad Silas Chou ja Lawrence Strolliga, need kaks meest, kes on Tommy Hilfigeri ja Michael Korsi taga - raha poisid - ja nad ütlesid, et kui te Londonis olete, andke meile sellest teada. Ja ma kirjutasin selles raamatus sellest, kuidas meil see imeline lõunasöök oli, see oli Doveri tald, ülemteener ja hommikumantel ning kõik, mis Londonis nende kontoris oli. Nii hakkasid nad rääkima Marc Jacobsist ning Michael Kors ja Silas Chou ütlesid mulle, et ainsad kaks ettevõtet, kuhu tasub investeerida, olid need kaks, sest nad otsisid uut kohta, kuhu investeerida. Ma ütlesin, et sa ei saa Marc Jacobsi kätte, sest ta on LVMH -s, ja nad ütlesid: "Noh, sa tead, et tal on seal probleeme, ta üritab oma lepingu üle läbi rääkida." Niisiis pärast seda helistasin Robert Duffyle Marc Jacobsis ja küsisin: "Robert, kas ma võin tulla?" Ta ütles: "Jah, Marc on linnas." Nii et teate, et me tulistasime seda paska, nii et ma ütlesin: No Silas Chou ja nemad räägivad sellest ja ma ütlesin: "Kuidas saate nendega äri teha, kui olete LVMH -ga?" Ja nad on nagu, noh, teate, Silas on pakkudes seda ja teist teha ning ma olen selles lepingus läbirääkimistel ja Gucci kohtleb Tom Fordit paremini kui nemad mind LVMH -s ja nad alustasid loll nagu hull. Ma ütlesin: „Oh, lõpeta mulle, sinu ja sinu mitme miljoni dollari suuruse palgaga tülitsemine,“ ja [Marc] ütles: „Ma ei tee miljonit dollarit." Ja ma ütlesin: 'Jah sina tee. ' Ja ta ütles: "Ei, ma ei tee seda." Aga ma ütlesin: "Jah, aga te saate aktsiaoptsioone ja boonuseid, soodustusi ja muud", ja ta ütles: "Ei, ma ei tee seda." Ja siis Robert Duffy peatas ta kohe ja ütles: "Ära vasta sellele." Ja ma ütlesin: "Sa ei tee miljonit dollarit, vaid paned kõik kokku?" Ja tema ütles ei. Ja see oli kõik, mida ta vajas ütlema. Sest ma teadsin, et inimesed oleksid ehmunud. See juhtus pärast Murakami kotti ja ta ei teeninud miljon dollarit palka ega boonust. Kõik, kes seda lugu lugesid, jäi neile meelde. Nii et ma tunnen isiklikult vastutust selle eest, et ta palka sai [naerab]. See on naljakas, sest ma ei küsiks kunagi oma sõpradelt, mida nad teeksid, aga kui sa oled reporter, siis sa ei küsi seda. Seda küsib leht. Leht tahab teada. Ja ma ütlesin: ok, sa tead, mis see on maitsev lugu ja ma tahan seda lugu ja see oli detsembris ja see lugu pidi kestma kuni [New Yorgi] moenädalani. Tänapäeval ei saaks seda teha. Ma ütlen teile, see rikkus kogu mu jaanuarikuu. Mul olid kõik lukus. PR -naine [Marc Jacobsilt] ütlesin: "Ma ei tule siia enam. Ma ei taha, et keegi mind näeks, sest ma pole kunagi siin ja inimesed hakkavad imestama. ' Lugu kestis [Jacobsi] moeetenduse päeval ja päev enne [LMVH poe aadressil] 57. tänava avamist. See oli maitsev. Sellega ma olen tuntud, see oli minu asi, uuriv lugu.
Seda ütlen inimestele alati, kui intervjueerite inimesi: Inimestele meeldib rääkida, nad ei lõpeta rääkimist, nad ütlevad teile rohkem kui küsite.
Võitsin selle tarvikute nõukogu auhinna [2005]. Ja nii ütles auhinna publitseerija: „Meil on vaja kedagi, kes selle auhinna välja paneks, milline disainer võiks teie valida? ' Ütlesin, et ma ei ole disaineritega nõme, ja ütlesin: "Ma ei tea." Nad ütlesid: „Kuidas oleks Tomiga? [Ford]? Ütlesin, et tean Tomi, aga mitte nii hästi. Nii et nad küsisid temalt, sest ta oli tööde vahepeal, ja nad küsisid, kas ta seda teeks, ja ta ütles, et jah, ta tahaks seda teha. See oli nii naljakas. Istusime Oscari [de la Renta] laua taga. Ma ütlesin: "Sa oled parim kohting, mulle meeldib sinuga koos istuda", sest me ei pidanud üles tõusma ega midagi tegema, kõik tulid meie juurde. See oli tõesti lõbus õhtu. Olen teda miljoneid kordi intervjueerinud, mulle lihtsalt meeldib temaga rääkida, ta on tark, räägib sõna, omab arvamust, ei karda, omab vaatenurka. Sama lugu Michael Korsiga. Michael Kors on tõeliselt võluv mees.
Lihtsalt hankige kõikidel tasanditel koos disaineritega. Allikakujundajad, allikate omanikud, allikainimesed tagakontoris, mustritegijad, kõik muu selline. Kui ma tahan kellegi kohta lugu teha, küsin ma ringi. Samuti peate [käima] paljudel tööstusüritustel - käisin kolm, neli korda nädalas väljas. Ja ma olin ka abielus, nii et mul polnud lihtsalt midagi teha. Ma olen sotsiaalne inimene, mulle meeldib käia ja tulen alati tagasi looideede, mõne sööda, mõne väikese tükikese või millegi muuga, mida ma peaksin tegema. Ma ütleksin kirjanikele, et otsige ilmne lugu - sa leiad selle inimestega rääkides. Minge paljudele B- ja C -üritustele. A -sündmusi ei pruugi te igal juhul kutsuda. Kuid B- ja C -sündmuste puhul võib olla rohkem aega inimestega seismiseks ja rääkimiseks.
Kui ma olen allikatega koos, võivad nad mulle öelda, ära kirjuta sellest Terist ja ma ütlen, et okei, vaikuse koonus, aga ära enam ütle, ära riputa seda mu ees.
Ma ütlen seda kogu aeg, te ei saa neid inimesi välja mõelda. Nad on nii värvilised. See on see, mis mulle selle biidi juures meeldib, kui sa neid lugusid rippudes teed. Nad ütlevad, et juhus soosib ettevalmistatud meelt. Kui teatate, pole asi selles, et nad seda tegid, teile meeldis see, olete selle disaineriga sõbrad või kinkisid nad teile riideid või midagi sellist. See, mida sa oskad, on seal olla, olla ajaloo tunnistajaks.
Kõik valmistuvad kollektsioonide jaoks. Ei, ma ei käsitle seda valdkonda. Ma ei käsitlenud tööstust moeetendusest moeetenduseni. Moeetendused ei kuulunud minu lugudesse sageli üldse. Sageli ei mahtunud riiete väljanägemine minu lugudesse üldse. Sa tahad saada lugu, mida kõigil teistel pole. Kui vaatate sama moeetendust samal ajal, on teil sama lugu, mis kõigil teistel. Sa tahad leida vastuintuitiivse loo, mis hakkab inimestele kõlama.
Ei, te ei saa intervjuud Michael Korsiga. Varem sai ta sinuga rääkida, kuid nüüd on ta hõivatud. Tal pole aega sinuga rääkida. Te ei pääse Tom Fordile juurde. Karl Lagerfeld. Kuid võite rääkida Altuzarra või Jason Wu või Alexander Wangi või Phillip Limiga ning tõenäoliselt saate mõnelt neist tüüpidest tõeliselt häid lugusid või võib -olla järgmise astme. Või võite rääkida inimestega Anthropologie'is või rääkida Jenna Lyonsiga J.Crew'is. Carmen Marc Valvo. Elie Tahari. Palju häid lugusid tuleb rääkida. Ma lihtsalt arvan, et ajakirjanikud on laisad, osa sellest on laiskus, osa sellest, et ei osata reporteriks saada. Kui te katate löögi, siis vaatate vooru ringis ja katate selle nendelt aladelt. Seda ma selle raamatuga ka teen. Kõik teavad, et kuulsused kannavad riideid, kuid nad ei tea tausta.
Püüan olla õiglane. Ma ütlen inimestele, okei, me teeme lugu sellest ja sellest. Püüan alati allikaga kindlaks teha, et ma pole siin teie riideid müümas, vaid olen siin, et rääkida lugu. Paljud inimesed ütlevad, et mu toimetajad võtsid selle välja. Ma ei peitu selle taha. Sina oled reporter, sa oled selle loo omanik. Lugu kuulub reporterile. Kui teil on viga… Ajakiri, reporter vastutab paranduse eest ja nad hoiavad seda teie failides. Teil on kaks -kolm parandust aastas, teid vallandatakse. Sest usaldus on nii suur asi. Kui ma vea teen, võtan selle kohe vastu ja parandan selle. Sest sa tahad usaldust luua. Samuti on mul tunne, et mõnikord teatades leiad kellegi kohta midagi sütitavat. Juures Ajakiri meil oli midagi nn üllatusreeglit. Teema või allikas ei peaks lugu lugema ega olema sellest üllatunud. Kui nad ei tuleks telefoni juurde, siis faksiksime neile küsimused faksi teel, kui nad küsimusi ei võtaks, siis saadaksime need nende advokaadile. Me annaksime neile võimaluse. Paljudel juhtudel on nad selle peale vihased ja see on lihtsalt liiga halb.
Tegin 90ndate alguses suure loo Calvin Kleini äritegevusest ja just sel ajal oli tema ettevõttel palju rämpsvõlakirjade võlga ning ettevõttel olid need õhupallimaksed, mida nad pidid teatud punktides maksma. Tähtis oli õhupalliga maksmine. Ettevõttel ei olnud piisavalt rahavooge, see oli bilansis selge. Kuigi ettevõte oli privaatne, pidid nad avalikult aru andma, kuna neil oli rämpsvõlakirjade võlg. Aga toona ei olnud teil 10-K nõustajat, reporter pidi minema kvartalite virnaga SEC-i ja te pidite need dokumendid välja printima. Enamik inimesi ei teadnud, kust seda otsida, ja kui nad selle said, ei teadnud nad, mida nad vaatasid. Me saame selle bilansiteabe ja loeme seda ning on väga selge, et nad ei kavatse seda makset teha ja nad peavad võib -olla likvideerima või midagi. Nii et ma tegin seda lugu Jeff Trachtenbergiga, kes tegeles jaemüügiga, ja me pidime minema intervjueerima Barry Schwartzi ja Calvin Kleini. WWD oli sama lugu jooksnud, kuid nad lihtsalt jooksid numbreid, nii et kui te seda lugesite, siis kui te seda tõesti hoolikalt ei lugenud, ei teadnud te, mis toimub. Nad jätsid selle rahule. Ei, me läksime sinna. Siis sain teada, et Barry Schwartzil oli Barry Dilleri nimeline hobune, kes oli temaga sõber, ja me läksime võidusõiduliitu ja saime teada, kui palju see hobune võitis ja see oli tõesti üksikasjalik lugu, neil oli eralennuk ja kõik, me rääkisime kõik nende eluviisid. See lugu oli plahvatusohtlik. Ja pärast selle loo jooksmist olid nad selle pärast tõesti ärritunud. David Geffen päästis ta lõpuks välja ja laenas Calvinile 60 miljonit dollarit, et tasuda rämpsvõlakirjade võlg, et me ei saaks neid numbreid enam kunagi näha, ja see kõik oli selle tulemus. Ajakiri lugu.
Mäletan, et PR -mees helistas sel ajal ja nad põhimõtteliselt ütlesid: jätke meid rahule. Nad lõpetasid mu kutsumise moeetendustele, nad ei saatnud mulle pressiteateid. Sain neid ikkagi kätte, kuid pidin need kellegi teise käest hankima. Ja me ütlesime neile, nagu me ütlesime kõigile, et jätkame ettevõtte katmist, teeme kõik endast oleneva. Ja see kestis peaaegu kaks aastat. David Geffen, kes minuga tegelikult ühendust võttis ja tahtis, et ma teaksin, et Calvin ja need poisid olid oma august välja kaevanud, ta ütles, et tõenäoliselt tahavad Calvin ja Barry sinuga rääkida, ja ma ütlesin, et ma ei tea, ja ta ütles: "Noh, helista neile" ja mina tegi. See oli väga pingeline intervjuu, sest ma olin surmani hirmul, kuid nad tahtsid seda Ajakiri kirjutada lugu pärast seda, kui nad sellest august välja kaevasid, sest nad said terveks ja see oli korras. Ja ma olen nendega väga sõbralik. Ja see oli väga raske lugu. Mul ei olnud päevakava, ma rääkisin lihtsalt tõtt. Mul oli reporterina halb perse, inimesed ütlesid: "Ma ei suuda uskuda, et sa seda tegid." Kuid me teadsime, et sellest saab suur lugu, millest saab suur asi. Reporterina elate nende hetkede nimel. "
Seda intervjuud on redigeeritud ja lühendatud.