Rallier es una marca de ropa caritativa hecha en Nueva York para observar

Mi generación tiene una reputación desafortunada de actuar con derecho, engreimiento y, peor aún, perezoso. Son cualidades que no siempre he encontrado verdaderas, y una notable excepción es Olivia Fay, de 28 años, quien, después de ver el documental "Girl Rising" (sobre los desafíos que enfrentan las niñas al tratar de obtener una educación en el mundo en desarrollo), dejó un excelente trabajo de relaciones públicas en Prada para inscribirse en la Escuela de Negocios Stern de la ciudad de Nueva York. Eventualmente, ella comenzó una línea de ropa con mentalidad filantrópica. Rallier - con poca o ninguna experiencia en diseño formal. Bastante fácil, ¿verdad?

Rallier, que se lanzó el mes pasado con una gran cantidad de elogios de la crítica, es una gama contemporánea exclusiva para vestidos que es hecho localmente en la ciudad de Nueva York y beneficia a las alumnas de las regiones afectadas por la desigualdad de género en educación. Se vende directamente al consumidor en línea, y por cada vestido comprado, de uno a tres uniformes escolares se obtienen localmente y se donan a través de la organización sin fines de lucro de Rallier.

Esperanza brillante para las comunidades (SHOFCO). Es un propósito noble, y uno que Fay ha llevado a cabo con una aparente destreza en el vestuario, un ganar-ganar.

Pero, ¿cómo entró Fay en las empresas de indumentaria y sin fines de lucro sin un diseño formal ni antecedentes filantrópicos? ¿Y cómo, exactamente, la escuela de negocios la ayudó a llevar su empresa a donde está hoy? Hice que Fay nos lo explicara.

Estabas trabajando en Prada cuando viste el documental "Girl Rising". Cuéntame sobre ese momento de clic.

Apenas podía hablar cuando salí del teatro. Cuando miras cosas como ["Girl Rising"] y luego vuelves a comercializar bolsos de $ 3,000, no te sientes bien. No para golpear a Prada, pero no podía seguir haciendo lo que estaba haciendo. Hubo un cambio interno: soy publicista de moda, entonces, ¿qué voy a hacer al respecto? ¿Quién soy yo para intentar intervenir?

Leí sobre útiles escolares, transporte, salarios de los maestros, y luego uniformes, y se encendió una bombilla. Al final del día, ¡eso es un vestido! Si alguien con mi experiencia interviniera en este tema, esta sería la forma más adecuada de hacerlo.

¿Por qué vestidos?

Al observar lo que han hecho otras marcas jóvenes, creo que es un gran error lanzar con, como, 15 categorías. Prefiero ser un experto en una cosa, especialmente porque tenemos un equipo pequeño; Prefiero crear un producto asombroso en una categoría que lanzarlo con 20 y hacer que todo sea meh. También sabía que íbamos a ser un comercio electrónico directo al consumidor, por lo que, para mí, siempre ha sido más fácil pedir vestidos en línea: las faldas y los pantalones son un poco más complicados. Sé mi talla en un vestido. Siempre confío en los vestidos como piezas de pilar que pueden sacarme por la puerta, y son los que duran más en mi armario. Son menos susceptibles a las tendencias que entran y salen.

¿Cuándo decidiste ir a la escuela de negocios?

Mi experiencia fue en relaciones públicas, y mi especialización universitaria fue historia del arte y bellas artes; Sabía que necesitaba un poco más.

Mi solicitud a la escuela de negocios fue esencialmente la primera iteración de mi plan de negocios. Tan pronto como estuve en la escuela de negocios, esta idea fue examinada y pude presentarla a los inversores en un entorno de muy bajo riesgo.

¿Cómo te ayudó la escuela de negocios a lanzar Rallier?

Lo que más me llevó fue la cantidad de personas que se preocuparon por el tema, no solo la educación de las niñas, sino también el deseo de hacer el bien en el mundo. Creo que esto es muy interesante desde la perspectiva de una escuela de negocios, porque la mayoría [de los estudiantes] son ​​banqueros y consultores. Todos tenían [hacer el bien] como parte de lo que querían hacer cuando dejaron la escuela, así que fue muy positivo para mí.

Estaba en la escuela de negocios, pero NYU te permite tomar clases fuera de Stern, así que pude aprender más sobre desarrollo internacional; Estaba sentado en un salón de clases con maestros que han enseñado en las regiones donde quería donar.

Cuéntame sobre el proceso de diseño. ¿Tenías una formación formal en diseño antes de empezar con Rallier?

Hice un semestre en el extranjero en Parsons en París; quiero decir, de ninguna manera pretendo ser un graduado de Parsons, pero sí tomé costura y tomé clases de diseño de telas. Siempre he sido bastante creativo. Mi especialización universitaria era mitad bellas artes, de nuevo, no moda, pero siempre he tenido una ventaja artística en lo que hacía. Y en Prada, aunque era publicista, parte de mi trabajo consistía en aprender sobre las telas.

Trabajo muy de cerca con un diseñador técnico, un patronista y nuestra fábrica. Es muy, muy colaborativo. Nuestra fábrica en Nueva York es propiedad de mujeres.

¿Cómo pudo encontrar y vincularse con la organización sin fines de lucro de su empresa, Shining Hope for Communities?

yo hice montones de investigación. Descubrí que muchas grandes organizaciones sin fines de lucro que probablemente tienen su sede en Estados Unidos tienen toda la capacidad para tener una asociación de marketing con una organización con fines de lucro. empresa, pero no necesariamente tiene un fundador de base que tenga una verdadera comprensión de lo que está sucediendo en [la comunidad que está tratando de ayuda]. Soy un gran creyente de que si no tiene una persona de alto nivel en su equipo que conozca esa comunidad íntimamente, existe una alta probabilidad de que su proyecto no tenga éxito.

Entonces, con mi socio, Shining Hope for Communities, hay dos cofundadores, y ahora son marido y mujer. La esposa es estadounidense, de Colorado, y el esposo es de Kibera. Fue como encontrar un unicornio.

¿Qué diferencia a Rallier de Toms Shoes, o una marca similar que se enfoca en retribuir?

Warby Parker y Toms Shoes son uno por uno, ¿verdad? [Nota del editor: se dona un par de anteojos o zapatos, respectivamente, por cada par que se compra]. El cliente lo sabe; es pegadizo desde una perspectiva de marketing.

Para mí, tengo un precio más alto, así que sentí que la misión social también tenía que ser un poco más sólida, y nuestros vestidos varían en precio. Son de $ 295 a $ 495, por lo que no me pareció lógico donar la misma cantidad por un vestido que cuesta casi $ 500 frente a $ 295. Terminamos decidiendo donar de uno a tres uniformes. Por el vestido de $ 295 es un uniforme y por el de $ 495 son tres. Básicamente, indicamos cuál será el precio minorista y asignamos una cantidad de uniformes basados ​​en el rango.

Si vendiéramos toda una temporada, uniformaríamos toda la escuela en Kibera. Me gusta que SHOFCO esté creciendo, porque todavía estamos creciendo, así que a medida que agreguen escuelas, podremos crecer juntos. Los uniformes se fabrican en realidad a través del programa de empoderamiento de las mujeres de la escuela. Se capacita a las mujeres, se les dan máquinas de coser y nos abastecemos de todo localmente, así que todo es producción local.

¿Qué significa la responsabilidad social para ti?

La responsabilidad social es lo que significa para ti. Se trata de vivir sus valores en el día a día, no solo en Navidad cuando va a donar, o hay un evento de caridad al que asistirá cada seis meses. Son realmente tus decisiones diarias. Creo que los clientes no se dan cuenta de lo poderosos que son con la forma en que gastan su dinero. Si todos los clientes en Estados Unidos decidieran que solo van a comprar de marcas socialmente responsables, todas las marcas tendrían que cambiar. Yo creo que es sucediendo, lentamente. Es un buen momento para hacer esto.

Esta entrevista ha sido editada y condensada.

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