Como sabemos por nuestro cobertura propia del mercado, Turquía es un semillero de diseños de moda nuevos y notables. El país no solo tiene una rica historia en la producción de textiles y prendas de vestir, sino que Mavi denim tiene su sede allí, por ejemplo, pero un montón de marcas de lujo están buscando en Turquía por su fabricación de alta calidad combinada con precios.
Axel Burla y Begum Tuna, diseñadores de la marca fuerte de tres temporadas Beatriz, son adecuados para aprovechar las ofertas de Turquía. No solo son del país, sino que su objetivo con Beatrixe es crear ropa lujosa a un precio que no dé miedo. (Los pantalones cortos de cuero, por ejemplo, cuestan $ 345. Caro, pero no loco.)
Nos reunimos con los dos diseñadores durante el desayuno para aprender más sobre cómo lo están haciendo.
Fashionista: ¿Cómo se conocieron ustedes dos? Begum: Fuimos amigos de la infancia. Nos conocimos a una edad muy temprana en Estambul. Luego, ambos estudiamos en Estados Unidos: él en Parsons y yo en Brown. Inmediatamente después de la universidad comencé a trabajar en ventas en Devi Kroell, y luego Axel también comenzó allí.
Axel: Pasé tiempo en el bazar de Harper y Moda, y luego llegué a Devi Kroll como directora de arte.
Y luego decidiste lanzar una colección juntos. ¿Cómo fue el proceso? Begum: Hicimos nuestro plan de negocios y luego Axel tuvo que servir en el ejército turco durante seis meses. [Un requisito para los ciudadanos turcos.] Y cuando regresó nos fuimos a trabajar.
¿Cómo supo qué poner en su plan de negocios? Begum: Estudié economía [en Brown] y tomé clases de negocios, así que supe cómo estructurarlo. Y tuve la oportunidad de ver a Devi construir un negocio desde cero. Al tener un plan de negocios sólido, pudimos reunirnos con los inversores adecuados.
¿Así que no solo tomaste prestado de amigos y familiares? Begum: No, lo veíamos como un negocio real y profesional, no como una aventura. Incluso esperamos un rato [antes de lanzar] para que pudiera convertirse en algo realmente sólido. Lanzar una colección requiere una buena cantidad de efectivo antes de comenzar, de lo contrario, es un poco difícil. Tienes que tener algo de respaldo durante las tres primeras temporadas.
Lo lanzaste en 2009, ¿verdad? Begum: Sí, teníamos una colección de prueba muy pequeña para la temporada de otoño de 2009. Hicimos nuestras ventas por nuestra cuenta. Volamos a París para mostrar la colección a compradores internacionales y alquilamos una pequeña habitación en el hotel Lotte. ¡Tuvimos que poner la cama en el baño para dejar espacio a la ropa! (Afortunadamente, nadie pidió ir al baño).
Así que has sobrevivido a esas tres primeras temporadas. Axel: Estamos trabajando en nuestra cuarta colección, una tercera colección completa.
¿Y cómo resumirías el enfoque de Beatrixe? Axel: Realmente sentimos que había una brecha entre las colecciones de diseñadores y las colecciones contemporáneas. Producir casi todo en Turquía facilita la creación de piezas de diseño a mejores precios. En cuanto a calidad, es casi como Italia. Y es más fácil para nosotros comunicarnos porque conocemos a muchos de los proveedores y hablamos el idioma.
He notado que cada vez más marcas producen cosas en Turquía. Begum: Las marcas de moda de fama mundial están trasladando una cantidad significativa de su producción de China a Turquía. La calidad del producto es increíble. Turquía puede hacer un mercado masivo y más marcas boutique. [Burberry hace algo de su cuero allí].
Sé que has tenido bastante éxito en Japón y que te resulta muy fácil trabajar con ellos. Begum: Para mí es porque también me ocupo del lado comercial, y cuando trabajas con Japón, ¡obtienes tu dinero de las tiendas a tiempo! Es muy desafiante, porque algunas boutiques requieren condiciones de pago muy específicas, y si eres pequeño, realmente no tienes más remedio que cumplir. Pero incluso si no pagan, no tiene muchas cosas que pueda hacer al respecto. Es difícil. Pero trabajar con Japón es genial, los estándares son más altos allí.
¿Qué le sugeriría a un diseñador que se encuentra ahora en el puesto que ocupaba usted hace tres años? (¿Es decir, a punto de lanzarse?) Begum: Para los diseñadores jóvenes, mi única sugerencia sería no tomar grandes almacenes de inmediato. Tómate algunas temporadas para ajustar tus patrones, tus ajustes. Tuvimos la suerte de ser descubiertos por las tiendas japonesas en nuestra segunda temporada. Son muy particulares con la producción, así que ahora nosotros también lo somos.
¿Y qué sigue para Beatrixe? Axel: Bueno, intentamos cambiar y traer algo nuevo cada temporada, pero la colección siempre es muy femenina, con un lado romántico y un lado más joven y atrevido.
La próxima temporada ampliaremos nuestra oferta de cachemira. Hicimos una pequeña colección cápsula de cachemira y se vendió muy bien, así que vamos a hacer más. Tener producción en Turquía es muy ventajoso porque producen hermosos tejidos.
Turquía parece ser tu moneda de la suerte. ¿Alguna vez se preocupó de que el secreto saliera a la luz? Axel: Creo que podremos mantener la ventaja: ¡hablamos el idioma y conocemos a la gente!
Haga clic para ver imágenes de la colección actual de Beatrixe, disponible en 25 Parque en Nueva York, Satine en Los Ángeles, y Rand + Statler en SF.