Cómo el colectivo de moda DIY Flying Solo está desconectando el comercio minorista directo al consumidor

Seguir un modelo directo al consumidor en lugar de depender de cuentas mayoristas se ha convertido en la norma entre las marcas jóvenes y emergentes. Este tipo de negocio se logra principalmente en línea a través del comercio electrónico, pero Volar en solitario en la ciudad de Nueva York tiene como objetivo conectarse con los compradores cara a cara desde una tienda en Nolita.

Fundada por el diseñador de joyas Elizabeth Solomeina, Flying Solo es un colectivo de moda de bricolaje formado por 45 diseñadores locales e independientes que han unido fuerzas para permitirse un espacio de 2,000 pies cuadrados en Mulberry Street. "Queremos vender a los clientes, pero no tenemos un lugar para hacerlo. Con este concepto, básicamente eliminamos al intermediario ", dice Solomeina. "Aquí, podemos presentar toda nuestra visión". El tráfico peatonal es perfecto para Flying Solo. Ubicado en una tranquila calle lateral llena de pequeñas boutiques, a solo unas cuadras del bullicioso Broadway franja de buques insignia de marca en Soho: la tienda da la bienvenida a una sólida mezcla de turistas y amantes de la moda lugareños. Como resultado, los diseñadores se benefician de escuchar los comentarios de primera mano y, a cambio, pueden

mejorar inmediatamente su producto y marca.

Aunque no está dirigido por los propios diseñadores, Tictail, una plataforma de comercio electrónico, también defiende a los diseñadores emergentes: hasta 100.000 vendedores de más de 140 diferentes países se pueden encontrar dentro del mercado del sitio, desde su buque insignia del Lower East Side en un de manera similar. La comercializadora de productos Anna Decilveo selecciona las existencias físicas, mostrando nuevas marcas cada semana, junto con eventos especiales. No sigue exactamente el modelo tradicional de venta al por mayor porque las ganancias van a los vendedores (sin embargo, Tictail se lleva una parte). Ensamblaje de marca, fundada por Hillary France, también destaca a los diseñadores novatos a través de sus ferias comerciales y una asociación con Lord & Taylor, además de brindarles servicios operativos y financieros. Hay ubicaciones permanentes tanto en Los Ángeles como en la ciudad de Nueva York para servir como espacios de trabajo conjunto, sala de exposiciones y salas de conferencias. "La cuota de mercado es muy pequeña, pero hay tantos diseñadores talentosos", dice France. "Tienen que unirse para promover su negocio".

Flying Solo surgió de las propias luchas de Solomeina como diseñadora, desde la búsqueda de minoristas que se arriesgarían con una nueva marca (una rareza en estos días) hasta los costos de producción e inventario. "Me di cuenta de que la industria está realmente rota", dice. Después de probar el concepto con una serie de ventanas emergentes en el Upper West Side y el Soho en febrero, Solomeina pudo encontrar un espacio a largo plazo para albergar a 33 diseñadores prometedores. Con la ayuda de un inversor (que hizo un depósito para mantener el espacio), Flying Solo abrió sus puertas a mediados de junio.

"Conseguimos el contrato de arrendamiento un martes por la noche y tuvimos que abrir el sábado", recuerda Solomeina. "No teníamos dinero para la construcción, así que tuvimos que hacerlo nosotros mismos. Tenía lágrimas en los ojos cuando abrimos. Fue increíble ver lo que podíamos lograr como grupo porque realmente queríamos que sucediera ".

Desde entonces, el colectivo se acerca a 50 diseñadores que ofrecen ropa de mujer, accesorios y joyas. Chikimiki, una de las adiciones más recientes a Flying Solo, está dirigida por Elise Dealmeida, quien crea ropa de alta gama hecha éticamente; Kalamarie es una línea de bolsos de lujo fundada por dos hermanas; Diseñador de SoCal Karie Laks agrega facilidad a su ropa sofisticada, mientras S / H Koh ofrece joyas inspiradas en la arquitectura, la escultura y la geometría. Solomeina dice que tiene planes de adquirir marcas de ropa masculina en el futuro.

Juntos, los diseñadores detrás de Flying Solo ayudan a pagar el alquiler y los gastos adicionales, como la electricidad. También deben trabajar para el taller un día completo a la semana, con hasta cuatro diseñadores en el piso cada día. Por supuesto, si un diseñador necesita duplicar los turnos para saltarse una semana por citas o viajes, eso es fácil de hacer. "Tenemos una diseñadora que vuela desde Dallas cada dos semanas para trabajar en su turno, lo que me deja boquiabierto. El nivel de compromiso ”, dice Solomeina. Además de ser asociados de ventas, los diseñadores también pueden hacerse cargo de otras funciones, como administrar el sitio web o las cuentas de redes sociales. Todas las ganancias de las ventas van directamente a las marcas, y debido a que la existencia de Flying Solo se basa en un esfuerzo de equipo, Solomeina entrevista a cada diseñador, seleccionando cuidadosamente a aquellos que son aptos para el colectivo y están abiertos a trabajar con otros.

Al acercarse a la marca de seis meses de Flying Solo, Solomeina espera brindar educación gratuita a quienes están fuera del colectivo. "Veo todos los errores que cometen los diseñadores independientes cuando inician sus marcas, y quiero evitar que [los] cometan", dice. En la tienda, llevará a cabo seminarios abiertos tanto a profesionales como a estudiantes de moda sobre cómo iniciar una marca, comercio minorista y finanzas. Para la temporada navideña, Flying Solo se asociará con una organización benéfica para presentar un desfile de moda y, más recientemente, el espacio celebró una reunión de bloggers de moda e influencers.

El espacio no es solo trabajo y no juego: también hay fiestas de cumpleaños y reuniones de inauguración de la casa dentro de Flying Solo. “Mucha gente dice lo mismo, 'Antes de unirme al colectivo, estaba solo frente a una computadora en mi estudio'”, explica Solomeina. "Mucha gente se sentía sola. Yo mismo estaba solo. Saber que había gente como tú, gente que pasa por las mismas luchas, es realmente asombroso. Es mejor."

Visite Flying Solo en 224 Mulberry Street de domingo a jueves de 11 a.m. a 8 p.m. y los viernes y sábados de 10 a 21 h.

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