Vender fragancias en línea no es fácil. Claro, un sitio de comercio electrónico podría ser útil para alguien que busca reabastecerse rápidamente de su perfume favorito, pero ¿lograr que un comprador gaste dinero en efectivo en un aroma que ni siquiera ha olido? Parece una tarea imposible.
Pero según un nuevo informe de NPD Group, los consumidores están cada vez más interesados en comprar sus fragancias de prestigio (las botellas de marca de diseñador que ves en las paredes de un Sephora, por ejemplo) en línea, con ventas directas al consumidor que aumentaron un 10 por ciento en el año que terminó en febrero. Eso es impresionante cuando se compara con las ventas en los grandes almacenes de prestigio en general, que cayeron un 2 por ciento.
Al mismo tiempo, los juegos de regalo se adelantaron a las fragancias individuales el año pasado, representando el 46 por ciento de las ventas directas al consumidor, un 9 por ciento más que el año anterior. Las fragancias individuales representan el 44 por ciento de las ventas.
No está claro si existe una relación entre el salto en las ventas en línea y esta inclinación a comprar paquetes de aromas múltiples, pero Parece que sería una forma bastante inteligente de eludir el complicado problema de comprar una fragancia sin probarla. primero. Este enfoque similar al de Birchbox para el muestreo de aromas también asume que los compradores están comprando juegos de regalo para ellos mismos; si están comprando para sus amigos y familiares... bueno, tal vez la generosidad sea una tendencia.
¿Otro sorprendente punto brillante? Las fragancias de prestigio para hombres, que experimentaron un aumento del 19 por ciento en las ventas el año pasado, superaron tanto a la categoría femenina como al mercado en general. ¿Más chicos que huelen bien en el mundo? No tengo quejas aquí.