Foto: Kinn
Puede ser temporada de regalos, pero un número cada vez mayor de personas, especialmente las mujeres de la generación del milenio, comprando joyas para ellos mismos estos días. De hecho, la industria de la joyería fina está prácticamente cambiando de cabeza, con los millennials obligando a las marcas de más de 100 años a revisar por completo su marketing. y estrategias minoristas, lo que lleva a los minoristas a reconsiderar sus departamentos de joyería e inspira una nueva ola de marcas que se dirigen a este grupo demográfico, específicamente.
Además de que las mujeres se compran joyas para sí mismas, los millennials se casan menos y hacen más investigaciones antes. hacer compras, comprar más en línea, preocuparse más por la producción sostenible y ética y, en general, evitar tradicion. Tradicionalmente considerada como una compra en persona, la joyería fina está preparada para crecer en línea. Según Technavio, se espera que el mercado minorista mundial de joyería en línea crezca a una tasa compuesta anual del 16,59 por ciento entre 2017 y 2021. En general,
según Mckinsey, se espera que las ventas mundiales de joyería crezcan entre un cinco y un seis por ciento anual hasta 2020. El mismo estudio también señala que los joyeros finos harían bien en introducir puntos de precio de nivel de entrada más asequibles. Y podrían: marcas tradicionales de joyería fina como, por ejemplo, Tiffany y compañia., marcar su producto significativamente, a menudo de ocho a diez veces más de lo que cuesta producir.Una de las primeras marcas en causar sensación con joyería fina asequible fue Catbird, mediante la venta de una línea interna integrada verticalmente de joyería fina delicada, asequible y apilable que la joyería joven los compradores no pueden tener suficiente junto con otras marcas igualmente jóvenes (pero a menudo más caras) a través de una tienda y sitio web.
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Más recientemente, varios emprendedores (muchos de ellos mujeres) han dado un paso más para llevar el modelo de negocio directo al consumidor, primero digital, que ha funcionado para empresas como Warby Parker, Everlane y Más brillantey aplíquelo a la joyería fina. Hacer joyas finas cuesta menos de lo que la gente ha pensado tradicionalmente, y cuando los márgenes para al por mayor, el marketing extravagante y una marca famosa se cortan, se vuelve mucho más accesible. Hoy en día, es más fácil que nunca obtener un par de aretes de oro macizo por menos de $ 150 o un anillo de diamantes por menos de $ 500. Vea cómo tres de estas marcas disruptivas (de manera muy similar) comparan sus precios con los de las empresas tradicionales de joyería fina en la galería a continuación.
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Además de los precios razonables, muchas de estas marcas brindan más transparencia en torno a la producción, el abastecimiento y calidad que es típica de la industria de la joyería, e incluso se utilizan diamantes de Silicon cultivados en laboratorio Valle. En lugar de asociarse con grandes celebridades, están haciendo correr la voz a través de anuncios de Instagram, asociaciones de microinfluencers o incluso regalando productos. Con algunos de ellos ya recibiendo capital de riesgo, definitivamente están en algo. Dicho esto, algunas de estas empresas son tan similares que no podemos evitar preguntarnos si todas ellas podrán obtener suficiente participación de mercado para mantenerse a flote.
No obstante, siga leyendo para conocer las seis marcas que se muestran prometedoras. Lo más probable es que también termine queriendo comprar algo para usted... Quiero decir... como un regalo.
Vrai y Oro
Lanzada en 2014, Vrai & Oro, con sede en Los Ángeles, fabrica joyas delicadas para el uso diario, además de una colección de bodas y una colección de "etiqueta negra" de piezas de diamantes de alta gama. Los materiales son los que diferencian a esta marca: los diamantes provienen de Diamond Foundry, una empresa con sede en Silicon Valley que produce diamantes cultivados en laboratorio y adquirió Vrai & Oro este año. Los precios oscilan entre $ 55 y $ 1,500 + para los anillos de compromiso y la marca abrió una tienda en el centro de Los Ángeles el verano pasado.
La fundadora de la marca, Vanessa Stofenmacher, quería crear algo entre etiquetas exclusivas como Tiffany y Cartier y bisutería desechable de la calle principal, con un enfoque en sustentabilidad. Ella dice que el 75 por ciento de sus clientes de anillos de compromiso son parejas que eligen el anillo juntos (a diferencia de los hombres que compran para mujeres), y los clientes más jóvenes tienden a ser más receptivos a la idea del diamante cultivado en laboratorio: "La generación mayor no va a cambiar su mente; el medio está haciendo preguntas; y la generación más joven está completamente a bordo ".
Kinn
De todas estas marcas, Kinn, con sede en Los Ángeles, se siente más como un Glossier para la joyería fina, con su marca de voz y amigable para los millennials y fuente de inicio de estilo de vida clásico, y el hecho de que el producto simple pero elegante que se lanza en "cápsulas". La marca se anuncia en Instagram y participa en otro movimiento de marketing millennial probado y probado cuando se lanzó al regalar pares de sus clásicos aros de oro en el pasado Octubre, a la Girlfriend Collective.
"Es un mercado tan saturado... es difícil ganarse la confianza de la gente en estos días, especialmente con las compras de los millennials; tienen tantas opciones para elegir ", me dijo la fundadora Jennie Yoon sobre la idea del sorteo. "Pensé que esta podría ser la mejor manera: sé que una vez que vean el empaque y mi nota personalizada que iba en cada caja, sé que la gente sabrá que hay una persona detrás de cada [pieza de] joyería que se está haciendo ". La respuesta fue abrumadora y Yoon se vio obligado a finalizar la promoción antes de tiempo para poder producirlas todas y Enviado. Los planes para el futuro incluyen más marketing de influencers (ya tiene algunos microinfluencers como clientes de pago) y ventanas emergentes físicas para que la gente pueda probarse las joyas. Ella mencionó a Everlane y Glossier como puntos de inspiración sobre cómo podría querer hacer el comercio minorista físico en el futuro.
Aurate
Lanzada en 2015, la marca de joyería fina asequible y de origen ético con sede en Nueva York Aurate ya recaudó $ 2.6 millones en financiación inicial y se expandió de estar solo en línea a abrir tiendas en Nueva York, Boston y D.C. Los precios oscilan entre $ 80 y $ 800 para los clásicos, piezas sofisticadas que incluyen vermeil, oro macizo y diamantes con opciones de personalización como, por ejemplo, oro de 18k en lugar de 14k o diamantes negros en lugar de blanco. Se jacta de sus precios transparentes y su abastecimiento ético.
La última línea
"Decidimos decir 'que te jodan' a la industria de la joyería tradicional", se lee en la versión de The Last Line de una página Acerca de, titulado, "WTF es The Last Line de todos modos?" Esta línea sin márgenes, fabricada y basada en Los Ángeles que se lanzó el verano pasado usa los "soltar"método de lanzamiento del producto y, aunque vende productos básicos, muchos de sus diseños son más coloridos y estilizado que las otras marcas en esta lista y a menudo incluyen piedras preciosas y semipreciosas además de diamantes. Su branding es juvenil y feminista; Las piezas están en su mayoría en el rango de $ 100 a $ 2,000.
Mejuri
Al igual que con muchas nuevas empresas directas al consumidor, supe de Mejuri, con sede en Toronto, a través de un anuncio de Instagram. Se lanzó en 2015 con el objetivo de empoderar a las mujeres para que compren sus propias joyas finas a un precio razonable. Los estilos incluyen "elementos esenciales de calidad" ofrecidos en oro vermeil, oro macizo y plata esterlina, con y sin piedras. Los precios van desde $ 49 por aros de oro vermeil hasta $ 295 por un collar de diamantes.
Noémie
Fundada en 2016 por Yuvi Alpert, antes de Ruby Kobo, Noemie, con sede en Nueva York, se centra más en piezas brillantes cubiertas de diamantes (pero aún de buen gusto). La marca publica el "valor minorista tasado" de cada pieza junto con sus precios y las discrepancias son bastante asombrosas: $ 1,570 vs. $ 5,800 por anillo envolvente, por ejemplo. En su mayor parte, los artículos oscilan entre $ 450 y $ 3,000. Vienen con una tarjeta de certificación IGI, y aquellos que quieran ver piezas en persona pueden hacerlo en el estudio de Noemie Soho.
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