Mott and Bow le da a la tela vaquera de primera calidad el trato directo al consumidor

¿Existe alguna estrategia minorista más atractiva que la del directo al consumidor en este momento? De trajes de baño para chaquetas de cuero para ropa deportiva, casi todas las marcas nuevas buscan revolucionar la moda con este modelo de comercio electrónico.

Mott y arco tiene como objetivo unirse a esa lista creciente con su línea de denim premium. La tela es de sangre del fundador Alejandro Chahin; sus padres trabajaban en la fabricación de ropa y eran dueños de instalaciones de mezclilla en Honduras, donde pasaba los veranos jugando con la ropa y aprendiendo todo sobre jeans. Después de estudiar ingeniería industrial relacionada con la fabricación en la universidad, vio una brecha en el mercado de la mezclilla premium. Eso podría sorprender a cualquiera que haya estado mirando el espacio y haya visto aparecer muchas marcas de mezclilla de alto precio. "Cada marca de producto premium tenía un precio de más de $ 200, y creo que es un precio ridículo a pagar por algo bueno", dice. "Me encantan los jeans, y es demasiado dinero".

Chahin vio que la mayoría de estas marcas estaban atrapadas en cadenas de suministro mayoristas. Podría iniciar una marca directa al consumidor que ofreciera la misma tela vaquera premium a la mitad de precio; los estilos de mujer en Mott & Bow comienzan en $ 96 y llegan hasta $ 128. "Teóricamente, en el comercio electrónico, podrían fijar el precio que nosotros fijamos, pero luego estarían subcotizando todos sus canales de venta", dice. Debido a su familiaridad con el mercado, solo tomó unos meses de investigación para encontrar fuentes (la mezclilla proviene de dos fábricas, en Turquía e Italia) y desarrollo (Mott & Bow se fabrica en las instalaciones de la familia Chahin) antes de que la marca estuviera lista para su lanzamiento en 2014. Pero a diferencia de muchos de sus competidores de mezclilla y de consumo directo, Mott & Bow se lanzó exclusivamente con estilos para hombres.

"Mi experiencia, y ser un hombre, me resultó más fácil tomar decisiones antes de hacer crecer el equipo y antes de que aumentara las ventas, por lo que no tuve que cuestionarme tanto", explica Chahin. "Hubo un mayor punto de dolor en la conveniencia en los hombres que en las mujeres; a los hombres no les gusta ir de compras a un centro comercial, mientras que las mujeres pueden disfrutar de la ocasión con algunos amigos ".

Mott & Bow solo se expandió a las mujeres en mayo de este año, enfocándose en tres estilos clave: dos jeans ajustados, uno de talle alto y medio, y un estilo boyfriend. Los lavados también son sencillos. Chahin cree que ofrecer demasiados productos da como resultado ventas de liquidación, que considera injustas para los clientes que están dispuestos a pagar el precio completo. "Creo que depende de la empresa planificar correctamente, por lo que es un precio justo durante todo el año", dice. "No estamos tratando de ser los primeros en todo; [solo] básicos modernos que serán un elemento básico en tu guardarropa ".

Eso significa mezclilla sin adornos y con mínimos detalles en lavados básicos, todos con el nombre de las calles de la ciudad de Nueva York. (Como es el nombre de la marca en sí: Mott y Bowery, lo que significa que se pronuncia 'bau' como la parte delantera de un barco, no 'boe' como el toque final de un regalo). El enfoque de Mott & Bow es el ajuste y la consistencia, tratando de encontrar nuevos vaqueros que ofrezcan un estiramiento superior que evite la temida flacidez alrededor del trasero y las rodillas.

Eventualmente, Mott & Bow quiere llevar ese espíritu asequible y de calidad premium a otros conceptos básicos de guardarropa. Chahin siente que hay otros productos básicos en los que los clientes buscan artículos de lujo que no se irán se sienten "engañados" y promete ingresar a una nueva categoría de producto sin nombre al final de la año. Dado que la simplicidad es el factor definitorio de Mott & Bow, Chahin no se apresurará a hacer nada sin poder cumplir, pero ciertamente espera hacerlo.

"Cada vez que buscas un básico que sea básico en tu guardarropa, piensas en Mott & Bow, ese es el objetivo de la marca", dice Chahin. "Hay muchas marcas de valor por ahí, pero queremos ir más alto; no creemos que se haya hecho todavía ".

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