Foto: Instagram /@esteelauder
Después de una serie de importantes empresas de belleza reportaron caídas en sus negocios de fragancias durante las festividades a fines de la semana pasada, está claro que algunas áreas de la categoría necesitan una reorganización, comenzando con el mercado masivo y las fragancias de celebridades.
Sabemos desde hace algún tiempo que el interés de los consumidores por las fragancias de celebridades ha disminuido. Taylor Swift ni siquiera puede vender un perfume en este momento, y las pésimas ventas de la cartera repleta de estrellas de Elizabeth Arden el último trimestre solo confirmaron ese hecho. La compañía, que produce aromas para Swift, Justin Bieber y Nicki Minaj, dijo el jueves que sus fragancias de celebridades están luchando, con las ventas de su negocio general de perfumes cayendo casi un 18 por ciento en los tres meses previos a Dic. 31. Coty se hizo eco del mismo sentimiento, y señaló que la disminución de las fragancias de celebridades se debe "en parte a la presión de la masa mercado de fragancias ". (Las fragancias de prestigio se venden en grandes almacenes, mientras que las fragancias masivas se venden en farmacias y supermercados.)
Entonces, ¿los jugos de celebridades son solo peso muerto en este punto? No necesariamente. Hay soluciones para mitigar estas pérdidas, dice Karen Grant, analista de belleza de NPD Group, una de las cuales es reenfocar la atención de marketing en audiencias más jóvenes. Eso podría significar jugar con el formato de la fragancia y volver a empaquetarlo como un tamaño de viaje o bola de rodillo, que también resulta ser más barata que una botella de tamaño completo, buena para los jóvenes que cuidan su presupuesto gente.
"Las fragancias de celebridades resuenan mejor con los jóvenes, y todos están tratando de capturar a los millennial... El joven quiere ser la celebridad ", dice Grant.
La buena noticia es que cuando se trata de fragancias de prestigio, diseñador y nicho están funcionando bien en este momento, a pesar de la caída del 8 por ciento en las ventas de perfumes que Estée Lauder vio durante las vacaciones. Grant dice que en ese ámbito el consumidor se está volviendo más sofisticado, favoreciendo a los diseñadores europeos como Chanel y Dior en particular. (Dicho esto, la línea Tom Ford con licencia de Estée Lauder está funcionando bastante bien y ayudó a compensar las caídas de ventas Las fragancias homónimas de Lauder han estado tomando, pero el hombre también representa la sofisticación estadounidense en su mejor.)
La lucha de Estée Lauder con su negocio de perfumes podría atribuirse al hecho de que simplemente no ha sido una prioridad en los últimos años. Pero el trabajo de reenfocarse en las fragancias está claramente en marcha: cuando la compañía emprendió una ola de adquisiciones este otoño, agregó las marcas de alta gama. Le Labo y Frederic Malle a su cartera. Tendremos que esperar para ver cómo los dos afectan las ventas generales de Lauder, pero suponemos que harán cosas buenas.
Independientemente de los movimientos que elijan hacer las marcas de belleza, deben saber que la forma en que las personas compran se inclina hacia un juego de suma cero en este momento.
"Es importante comprender que la gente está gastando, pero está tomando sus decisiones de manera más juiciosa", dice Grant. "En lugar de obtener 10 cosas a bajo costo, obtienen una cosa".
Que gane la mejor fragancia.