Fue difícil de vender. Los tops cortos y los vestidos recortados, en 2008, fueron una ocurrencia tardía para la economía global precipitada. El mercado de valores fue lo único que perdió su camisa, y no con tanto estilo. Pero las ex alumnas de Parsons, Carly Cushnie y Michelle Ochs, el dúo detrás Cushnie et Ochs, tenía un producto en el que realmente creían. Se aguantaron y escucharon a sus clientes, con una dedicación inquebrantable que triunfó sobre los problemas intencionales. "Y ahora está de moda", dijo Ochs, orgullosamente parado frente a mí el miércoles en el tercer piso de Bergdorf Goodman, donde se exhibe actualmente su colección de resort 2015. Estuvieron allí para saludar a los compradores y promocionar su última gama de vestidos sexys, justo a tiempo para las vacaciones.
Como diseñadores jóvenes, una cosa es vender su línea en Bergdorf Goodman, pero otra es minorista lo acepta en medio de una recesión, exactamente cuando Cushnie et Ochs obtuvo su inducción, en 2009. "Tenemos nuestro cheque de Bergdorf enmarcado en la oficina", dijo Cushnie, riendo. Continuó aclarando: “Una fotocopia porque sí la depositamos”.
Cushnie y Ochs han construido su negocio en siluetas conscientes del cuerpo que aturde en la pista. Su ropa, claramente, está destinada a llamar la atención.
"Es una estética muy limpia", explicó Cushnie, "una mujer que quiere ser sexy, pero al mismo tiempo quiere ser elegante y atemporal ". Sus palabras hicieron sonar un zumbador en mi cabeza, el que hace una mueca ante los tropos que hablan de la moda como esta. Le pregunto si su ropa está diseñada para algunas mujeres y no para otras. "Quiero decir, definitivamente hay algunos vestidos que son para, quizás, un cliente un poco más joven en comparación con un cliente un poco mayor", dijo Cushnie. "No todos los vestidos pueden ser para todas las mujeres".
Ochs, que estaba bastante callado hasta ahora, intervino con autoridad: “Creo que habla mucho de la colección que toca muchas edades y funciona en todos los niveles. Eso es lo mejor: cuantas más mujeres usen nuestra ropa, mejor. No es tan de nicho. Creo que la gente puede pensar que nuestra ropa es muy especializada, pero [tenemos] una gama bastante amplia. Sé que somos conocidos por los vestidos y los recortes, pero tenemos prendas separadas, tejidos de punto y natación, y creo que hay más gente descubriéndolo: vienen por los recortes sexys y están descubriendo las otras piezas, lo cual es realmente estupendo."
Escuchar a los clientes es uno de los procesos que ha ayudado a hacer de la marca Cushnie et Ochs un nombre de referencia mundial. Ochs dijo: “Gran parte del negocio se basó en los comentarios porque creo que muchos de ellos fueron los clientes que nos descubrieron. Entonces, creo que los minoristas estaban creciendo con los clientes en lugar de entrar y decir: "Esta es la dirección que deben tomar". Todos crecimos juntos ".
Incluso con todo el crecimiento reciente, los diseñadores logran mantenerse fieles a sus raíces y su amor por la belleza elemental con un toque tentador. Hoy en día hay un rigor real en la ropa que cuelga de los percheros: vestidos de punto esponjoso en blanco con recortes circulares; cambios sencillos de neopreno en azul cobalto; y, la exclusiva de vacaciones de Bergdorf Goodman, un vestido de terciopelo negro sin tirantes. “Con una bonita raja en el muslo”, añadió Cushnie. "Por si acaso."