Cómo Aimee Cheshire de 'Hey Gorgeous' convirtió su blog de talla grande en un negocio de comercio electrónico en crecimiento

En nuestra serie de larga duración, "Cómo lo estoy haciendo" hablamos con personas que se ganan la vida en la industria de la moda sobre cómo irrumpieron y encontraron el éxito.

Aimee Cheshire, fundador de la tienda online de tallas grandes Hey hermosa, siempre supo que quería trabajar en moda, pero que la categoría de talla normal no era para ella. Con un título universitario en psicología, Cheshire siempre se sintió atraído por "ese momento de confianza que obtienes cuando te pones una gran prenda de vestir". Se mudó de Virginia a la ciudad de Nueva York, donde obtuvo otro título en comercialización de moda de LIM College, lo que la llevó a pasantías con la estilista Patti Wilson y una empresa de talla grande llamada One Stop Plus, anteriormente conocida como Full Belleza.

"Realmente tuve una buena idea de cómo las grandes empresas abordan a esta mujer y el tipo de limitaciones en las que trabajan", recuerda Cheshire de One Stop Plus, donde finalmente consiguió un trabajo de tiempo completo. Pero, se encontró deseando más cuando se trataba de crear nuevos productos. (Según Cheshire, las colecciones de One Stop Plus se basaban más en datos de mercado que en tendencias de alta costura). En 2009, dejó su trabajo y comenzó el blog de moda orientado a servicios Madison Plus. "Mi opinión fue mostrarles a las mujeres cómo usar lo que estaba disponible en ese momento para obtener los looks de celebridades o las tendencias del momento", explica. Ella lanzó una rama de comercio electrónico 

llamado Madison Plus Select, que luego renombró a Hey Gorgeous, ofreciendo una gama exclusiva de diseñadores de tallas 8 a 24.

En la sala de exposiciones Hey Gorgeous en el Garment District de la ciudad de Nueva York, donde los clientes pueden probarse y comprar artículos (también es la sede y el centro de distribución de la empresa), conversó con Cheshire sobre cómo logra que las marcas amplíen el tamaño de su sitio, su creciente flota de salas de exposición y una nueva empresa comercial que se lanzará en abril.

¿Cómo encuentras las marcas que ofreces en Hey Gorgeous?

Cuando estaba lanzando Hey Gorgeous, había unas cinco empresas que pudieron venderme. En una industria en la que representamos alrededor del 60 por ciento de la población y realmente poder sacar de cinco a ocho marcas es una locura para mí. Pero vienen a mí a través de relaciones o enviando sus hojas de línea y me llaman la atención. Asisto a pequeños desfiles de moda o boutiques que me gustan. Eso es lo que pasó con una de nuestras marcas. Línea y etiqueta. Tienen su sede en Greenpoint, Brooklyn, y comencé a hablar con la dueña Kate y ella hizo una línea para nosotros y lo hizo muy bien. Es solo tratar de encontrar personas que estén abiertas a expandir su rango de tamaño y que también tengan la capacidad de hacer una pequeña producción, que es clave para nosotros.

También iré a Coterie e Intermezzo y básicamente preguntaré a todos los que tienen cosas que me gustan si están dispuestos a hacer tallas grandes. Nos hemos vuelto realmente creativos con algunas de las marcas que normalmente no creen que puedan tener este cliente. Lauren Moshi, sus grandes son enormes, así que lo tomamos y lo llamamos talla única y generalmente se ajusta a las tallas 12 a 18.

Cuando estás eligiendo ropa, ¿qué buscas exactamente?

Me gustan los artículos que están bien hechos y hechos a la medida. Quiero encontrar personas que tengan una muy buena experiencia en diseño técnico y sepan cómo calificar para el tamaño. Porque ahí es donde normalmente todo se desmorona: una vez que [los diseñadores] comienzan a usar tamaños más altos, las dimensiones y proporciones se desmoronan y las cosas simplemente no encajan. Al final, el ajuste es lo más importante cuando se trata de nuestra ropa. Las marcas más exitosas que encontramos funcionan con un modelo de talla 18, frente a un 8 o un 10, porque con el cuerpo más, las cosas cambian y no es el reloj de arena tradicional y hay muchos más variaciones. Si trabaja desde una talla 18, tendrá una idea más clara de cómo ajustar la prenda.

¿Hay diseñadores o marcas que te hayan llamado la atención recientemente?

[Aysegul Ilter de] Shegul es un diseñador increíblemente talentoso. Trabajó en Maiyet y sus artículos son impresionantes y están bellamente hechos con detalles bien pensados. Otra marca interesante que ofrecemos en exclusiva es Persona de Marina Rinaldi. Probablemente sea la marca de gama más alta en plus y es un gran éxito. Muchas mujeres vienen a nosotros ahora queriendo esas piezas. También ofrecemos Vaqueros Slink, que cuestan $ 98 cada uno y de los fundadores de Joe's Jeans.

¿Cuál es el rango de precios de su sitio?

Comenzamos en el rango alto de $ 50 por una blusa y hemos cobrado hasta $ 600 por una capa. Teníamos una hermosa capa de Persona y se agotó como ese, lo que demuestra que los estereotipos de mujeres plus que no quieren gastar dinero en ropa son totalmente incorrectos. Si estamos dispuestos a gastar $ 600 en un artículo novedoso, eso demuestra el poder de este mercado. Dicen que actualmente es un mercado de $ 17 mil millones, pero creo que es [potencialmente] un mercado de más de $ 100 mil millones porque la mayor parte de ese dinero se ha gastado en artículos muy económicos de $ 9,99.

Háblenos de su sala de exposición en la ciudad de Nueva York.

Hemos tenido más de 60 personas de todo el mundo, en su mayoría con sede en Nueva York, que compran en nuestra sala de exposición con nosotros. Pasan de dos a tres horas aquí y armamos un estante a medida de lo que quieren y deberían probar. Muchas mujeres no se han probado las marcas que ofrecemos. Entonces los obtenemos en una pieza de Persona o Shegul o Capa, y se lo ponen y suenan las campanas. Salen del probador y dicen: 'Nunca antes había podido usar una prenda como esta'. Ver eso una y otra vez es lo más poderoso que me puede pasar a mí y empresa.

¿Está considerando una ubicación física en el futuro?

Una de nuestras principales iniciativas para este año es abrir pequeños showrooms en un par de puntos del país. Inicialmente nos estábamos enfocando en nuestros grandes mercados, Los Ángeles y Chicago, pero también hemos tenido cierto interés en mercados secundarios como Charlotte, Carolina del Norte. Será genial salir de la ciudad de Nueva York y llegar a donde están la mayoría de las mujeres.

¿Tiene algo más emocionante por venir?

Lanzaremos nuestra marca privada de camisetas en abril. Una de las mejores cosas de ser un minorista multimarca es que aprendes dónde están los agujeros en el mercado. Las camisetas son lo más difícil. No existía una hermosa camiseta de modal con un gran escote, y eso es con lo que comenzamos.

Realmente esperamos hacer crecer esa parte del negocio porque realmente podemos marcar la diferencia al ofrecer conceptos básicos fabulosos y bien hechos. Fue agradable ejercitar ese músculo que desarrollé mientras trabajaba en One Stop Plus y poder hacer lo que quería en lugar de lo que encajaba en las pautas.

Esta entrevista ha sido editada y condensada.

¿Quieres más Fashionista? Suscríbase a nuestro boletín diario y envíenos directamente a su bandeja de entrada.