La marca de novias de herencia española Pronovias está lista para conquistar el mercado nupcial de EE. UU.

Con la pasarela de la colección Atelier Pronovias 2019 en Barcelona este pasado lunes, la marca nupcial española Pronovias introdujo un nuevo capítulo en una moda más espectacular de lo habitual. Pero, como ha sido tradicionalmente el caso, el desfile anual de modas nupciales estuvo repleto de más de 40 looks y una impresionante línea de modelos, incluyendo el secreto de Victoria Ángeles, tanto en la pasarela como sentados en primera fila.

El pasado mes de julio, el fundador de Pronovias, Alberto Palatchi Ribera, vendió una participación mayoritaria en la empresa barcelonesa empresa a la firma de capital privado BC Partners por un valor estimado de 550 millones de euros (US $ 627 millones, de acuerdo a La Vanguardia vía Reuters), con el español multimillonario con una participación minoritaria del 10 por ciento. Es comprensible que Palatchi Ribera todavía esté apegado emocionalmente al negocio familiar de tres generaciones. Es conocido por visitar la sede de Pronovias en ocasiones para saludar y también saludó con entusiasmo a los simpatizantes en la pista de aterrizaje adornada como un exuberante y romántico jardín francés. También asistieron: la flamante CEO de la compañía, Amandine Ohayon.

"Soy De Verdad emocionado ", dijo el increíblemente chic parisino, unas horas antes del espectáculo, mientras estábamos sentados en el elegante lobby bar del Hotel Miramar, con vista a Barcelona. Ohayon se trasladó recientemente a la capital catalana desde Londres, donde fue directora general de L'Oréal Luxe, Reino Unido e Irlanda, supervisa marcas de belleza de lujo, incluidas Lancôme, Kiehl's, Shu Uemura y YSL. Tomando las riendas menos de dos meses antes, el 1 de marzo, Ohayon inmediatamente hizo clic con el director creativo Hervé Moreau sobre la visión de la colección inspirada en Claude Monet Giverny Gardens para la línea Atelier Pronovias, titulada "In Bloom".

"Lo realmente importante para mí es volver al verdadero concepto de lo que era d'origine en Atelier Pronovias", dijo Ohayon. La colección Atelier Pronovias 2019 celebra el legado de la empresa a través de detalles florales hechos a mano y bordados intrincados. al mismo tiempo que atrae al cliente moderno a través de un mono que rompe la tradición o vestidos convertibles funcionales y versátiles coordinados. Si bien Pronovias, la compañía, fue pionera en el prêt-à-porter nupcial desde 1964, el Atelier Pronovias de alta gama es la línea de lujo personalizada y hecha a medida dentro de su cartera de siete marcas.

"Hay mucha novedad e innovación, pero realmente el savoir faire, la artesanía, la alta costura ha estado en el corazón de esta colección ", agregó Ohayon.

Moreau diseñó la colección de temática floral y natural para hablar con novias con una variedad de gustos, ya que la marca global vende vestidos y ropa de noche a través de 3.800 minoristas y 45 tiendas en todo el mundo. Aunque admitió diseñar con una estética específica en mente, a diferencia de diferentes culturas o regiones. "Para la mujer clásica, para la mujer sexy o para la mujer boho", dijo, durante un evento mediático en la sede de la empresa el día antes del desfile.

La colección de looks para más de 40 era definitivamente completa: vestidos de ilusión body-con intrincadamente bordados y con pedrería, una modesta, una capa. y un vestido de fiesta de crepé de manga larga delicadamente detallado con flores en 3D y un adorable híbrido de capa y minivestido cubierto de plumas hecho para Boomerangs. La alineación de modelos era étnicamente diversa y también estaba salpicada de Desfile de moda de Victoria's Secret veterinarios, incluidos Devon Windsor, en el mono antes mencionado en forma de ilusión de encaje y body-con, Romee Strijd, que abrió con un vestido de paneles transparentes adornado estratégicamente, y Cindy Bruna, que cerró en ombré florales. La "musa" de Moreau, Irina Shayk se sentó en primera fila este año, en lugar de caminar por la pasarela.

Con el programa (y la fiesta posterior furiosa, como de costumbre) detrás de ella, Ohayon puede concentrarse por completo en su objetivo número uno como CEO recién instalada: hacer crecer Pronovias en los EE. UU. líder reconocido en ropa nupcial a nivel internacional, pero se enfrenta a una competencia digna en el mercado cada vez más concurrido de Estados Unidos, con un alto reconocimiento nacional para los diseñadores estadounidenses, como como Vera Wang y Monique Lhuillier. Además, las empresas emergentes directas al consumidor (y moda rapida) están perturbando ansiosamente la industria, que tradicionalmente se ha resistido al cambio.

Pero tal vez ahora es el momento adecuado para que Ohayon intensifique los esfuerzos de Pronovias centrados en Estados Unidos. Según la firma de investigación de mercado Investigación de mercado de transparencia, se prevé que la industria de la ropa nupcial de América del Norte crezca de $ 7,9 mil millones en 2017 a $ 11,2 mil millones para fines de 2022 - impulsado principalmente por el avance en estilos, fabricaciones y diseño, además de un mayor interés en usar vestidos de marca de "diseñador".

En su segunda semana en el trabajo, la directora ejecutiva práctica, conocida durante su mandato en L'Oréal para visitas sorpresa a los minoristas - pasó una semana en Los Ángeles y Nueva York para obtener una comprensión sobre el terreno del mercado estadounidense. Se reunió con los miembros del equipo en el buque insignia de Manhattan Pronovias de siete pisos y se unió a las novias que se probaban vestidos en el espacioso probador.

Su primera conclusión: "Hemos tratado el mercado estadounidense como un mercado de exportación. No teníamos una presencia fuerte en el terreno ". Luego del viaje, Ohayon creó el cargo de Presidente de América del Norte, con sede en Nueva York, y contrató Ralph Lauren y Michael Kors la veterinaria Amanda McCormick Bacal para ocupar el puesto.

Ohayon también obtuvo una comprensión más profunda de la influencia de las redes sociales y digitales en el consumidor estadounidense. En 2016, el Novias boda americana El estudio encontró que, en el proceso de planificación, el 82 por ciento de las novias se conectan con marcas y productos de bodas a través de las redes sociales, mientras que el 33 por ciento busca específicamente en Instagram. "Impulsar la transformación digital de Pronovias será uno de mis objetivos clave", dijo Ohayon.

Pronovias fue una de las primeras grandes marcas de novias en abrazar el marketing de #influencers con el lanzamiento de la campaña It Brides en 2016, con Danielle Bernstein de We Wear What, Rumi Neely y "Las colinas"y ex alumno de" The City " Puerto de Whitney. A principios de este año, Pronovias presentó una versión más ambiciosa "Si yo sueño"esfuerzo, protagonizado por primera vez por la influencer francesa Adenorah y, ahora Rocky Barnes, quien también se sentó en primera fila en la feria de la colección 2019. La campaña de gran tamaño incluye un concurso de Instagram para que una futura novia gane un viaje a Barcelona para convertirse en su propia influencer y protagonizar una sesión de fotos con muestras de los vestidos de novia de Pronovias.

Si bien lo digital es clave, tener presencia física en los EE. UU. También es esencial para el plan de Ohayon, especialmente porque Pronovias promociona su concepto de "tienda de destino" afelpado y orientado al servicio al cliente, que se originó en Barcelona buque insignia. "Mire este espacio porque verá más tiendas de destino Pronovias en todo el país. Los clientes [estadounidenses] podrán experimentar la marca de primera mano ", dijo. Una presencia local también permitirá a la marca tener un diálogo constante y directo con el consumidor estadounidense.

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El aumento de las tiendas físicas tradicionales también será el escenario ideal para probar la nueva tecnología de Pronovias. "Siempre hemos estado a la vanguardia de la innovación, pero quiero poner eso incluso en los esteroides y realmente sorprender a todos", dijo Ohayon. "Actualmente estamos probando una nueva tecnología digital que nos ayudará a tomar las medidas corporales perfectas para garantizar que hacemos vestidos perfectos a la medida".

Por un lado, Pronovias tiene una ventaja con sus importantes recursos y procesos de fabricación escalables, pero también compite con nuevas empresas más ágiles y directas al consumidor. promocionando varios niveles de personalización, incluyendo Anomalía y Floravere.

Ohayon también tiene el ojo puesto en el crecimiento de otras categorías dentro de la cartera de Pronovias, que incluyen ropa de noche y accesorios de novia, como velos, tocados, zapatos y guantes. "Estamos viendo un gran aumento en los accesorios, un gran aumento de dos dígitos en lo que va del año, y creo que seguirá desarrollándose", dijo.

Es oportuno que la nueva era de Pronovias involucre a una directora ejecutiva que lidera una marca global con una clientela predominantemente femenina. Ohayon se une a un club inspirador que incluye a Dawn Bromander, presidenta de Ines di Santo y Shawne Reece Jacobs, presidenta de Anne Barge, además de directores ejecutivos de sus marcas epónimas, que incluyen Reem Acra, Vera Wang y Romona Keveza. El liderazgo femenino crea experiencias de marca que son más auténticas y resonantes para su audiencia más comprometida. Y eso no se pierde en Ohayon.

"Lo primero que hice fue probarme los vestidos porque quiero saber cómo quedan sentir. ¿Son demasiado pesados? ¿Son también esto o también aquello? Realmente me gusta ponerme como los zapatos de una novia ", dijo Ohayon. "Me gusta liderar desde el frente. Soy un hacedor. Así que ir a las tiendas, pasar tiempo con mis minoristas, pasar tiempo con la novia es para mí una parte importante del liderazgo. No soy el tipo de líder que dirige desde una sala de juntas ".

Su ética y estética de trabajo ya tienen un abanico en el Director Creativo de la empresa. El rostro visiblemente fatigado de Moreau se iluminó cuando le pregunté sobre trabajar con el nuevo CEO antes del desfile. "Fue muy fácil para mí trabajar con ella porque ella es mi alter ego, de hecho. Ella lo entiende perfectamente ”, dijo Moreau, quien también es francés. "Estoy muy feliz de tener una mujer como ella para representar a Pronovias".

Además, está seguro de que Ohayon es, ella misma, una #pronoviasbride en medio de la preparación para su propio gran día.

"¡Estoy en el mejor lugar para planear una boda!" Dijo Ohayon, con una sonrisa. "Sé que Hervé tiene muchas ideas sobre lo que quiere hacer con mi vestido. Mira este espacio."

Haga clic en toda la colección Atelier Pronovias 2019 en la siguiente presentación de diapositivas:

Divulgación: Pronovias proporcionó mi viaje y alojamiento para revisar la muestra de colecciones de 2019.

Foto superior: Cortesía de Pronovias

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