Si tu feed de Instagram te ha hecho creer que los influencers pasan más tiempo de vacaciones en algún lugar exótico que en sus casas impecablemente decoradas, no estás solo, o estás equivocado. Las etiquetas y los minoristas dependen cada vez más de las redes sociales para vender ropa, y los datos demuestran que los compradores están más inspirados para realizar compras. Después de ver los artículos usados en contexto, la solución lógica es que le den a los influencers un contexto amigable con Insta para que sirva de telón de fondo para su atuendo. publicaciones.
De El presupuesto rotundo de Revolveviajes de marca #RevolveAroundTheWorld a las reuniones más íntimas de "Jet-a-Porter" de Net-a-Porter en puntos de acceso como Tulum y Mykonos, rara vez encontrará una imagen de un influyente importante de la industria durante las vacaciones que no esté acompañada por un hashtag. Una de las adiciones más recientes al redil de la pasión por los viajes es RewardStyle: La plataforma, que recauda comisiones de los minoristas sobre las ventas impulsadas por blogueros y editores, oficialmente presentó #LTKgetaway en mayo como una forma de aprovechar la aplicación orientada al consumidor de la compañía, LIKEtoKNOW.it, que debutó en 2017.
Después de enterarse de que el espacio de viaje era un impulsor de alto tráfico dentro de la comunidad global de LTK, llevó a un grupo de personas influyentes cuidadosamente seleccionadas a unas vacaciones impecablemente planificadas. tiene mucho sentido: no solo están impulsando las ventas de ropa, accesorios, equipaje y productos de belleza que empacan para sus excursiones con todos los gastos pagados, sino que también inspirar a sus seguidores a reservar viajes a los mismos destinos fotogénicos - en algunos casos, en los mismos hoteles - con la esperanza de tener una experiencia igualmente mágica. Con viajes a Mykonos, México y el Amazonas que ya están en los libros, #LTKgetaway está destinado a ayudar al público a encontrar excursiones fuera de lo común, restaurantes, servicios de spa y más según las recomendaciones de los influencers que han estado allí.
"Con la aplicación LIKEtoKNOW.it, puede encontrar a su 'gente' y seleccionar su vida", dice la fundadora y presidenta de RewardStyle, Amber Venz Box. "Está encontrando personas basándose en algo más que un estilo personal o un tipo de cuerpo; también se trata de encontrar personas que tengan un estilo de vida, un presupuesto o una etapa de la vida similares eso es relevante para usted ". Solo los influencers aceptados a través del proceso de solicitud de LTK (de los cuales se han aceptado 30,000 desde 2011) pueden publicar en el sitio de compras aplicación; Aparte de la moda, la decoración del hogar y los viajes se encuentran entre los principales intereses de los usuarios, ofreciendo a los influencers oportunidades de ingresos excepcionalmente amplias.
Fairmont, que recibió a personas influyentes en una escapada a México en su propiedad Fairmont Mayakoba en junio, se encuentra entre los primeros resorts empresas (junto con Starwood) para asociarse con LIKEtoKNOW.it, permitiendo a los usuarios reservar una estancia o actividad sin tener que salir del aplicación. "Es un ejemplo de una empresa que viene a LTK para invertir en marketing de influencers, pero de una manera muy científica y tecnológica", explica Venz Box. "Proyectamos [los viajes] en función de los datos de rendimiento históricos, en el compromiso real más allá de los me gusta y los comentarios. Sabemos que los consumidores compran más a estas personas específicas y quiénes son sus consumidores... Para el hotel, podemos asegurarnos de que esto sea algo que se adapte a sus necesidades, así como a quién es su consumidor y a quién están tratando de atraer. Es más que tener gente interesante en su propiedad ".
Por supuesto, hacer clic para comprar vuelos y alojamiento de lujo para un lugar de moda como Positano, Ibiza o Marrakech tendrá un costo que es exponencialmente más alto que incluso el de, digamos, un bolso Dior o un Gucci. Zapatos. Además, unas vacaciones rara vez son una compra impulsiva y, a menudo, requieren meses de planificación y consideración. Pero de manera similar que las marcas de moda heredadas ven la siembra de influencers como una forma de presentarles a los consumidores millennials y de la Generación Z su etiqueta para futuras compras de inversión, los complejos turísticos simplemente quieren estar en los radares de los seguidores, ya que Es probable que recurran a sus queridas estrellas de Instagram en busca de recomendaciones de viaje una vez que se acerquen las vacaciones de primavera, un viaje de verano, una boda o una luna de miel. horizonte.
"Los viajes son un gran ejemplo de marketing de embudo completo", dice Venz Box, y señala que antes de viajar, buscará la etiqueta de ubicación de una ciudad en Instagram para ver de qué atracciones está hablando la gente. "Si voy a la zona de Tulum, ¿dónde me voy a quedar? Recuerdo que todos estos influencers se quedaron allí, y estos fueron esos momentos fotografiables en la propiedad [del hotel] que puedo aprovechar. Empieza por saber y estar en la máxima prioridad cuando llega el momento de reservar esas vacaciones ".
Cuando se trata de la creación de contenido más importante, la mayoría de las veces en forma de publicaciones de atuendos que se pueden comprar, RewardStyle tiene más de 4500 socios minoristas (incluidos grandes almacenes de múltiples etiquetas como Nordstrom y gigantes del comercio electrónico como Amazon) que abarcan un millón marcas. Debido a esto, los influencers pueden usar lo que quieran en sus publicaciones #LTKgetaway y no están restringidos a ciertos estilos o tamaños que uno de ellos en particular quiere impulsar. Como resultado, hay un grupo mucho más diverso de personas influyentes invitadas a estos viajes, sobre todo mujeres de talla grande, que a menudo tienen una selección limitada para comprar en minoristas en línea destacados como el mencionado Revolve o Net-a-Porter.
"Nosotros, como ciudadanos del mundo, no todos somos altos, rubios delgados o morenas pequeñas y culturalmente ambiguas", dice Venz Box sobre las estrategias de transmisión y presentación de informes basadas en datos de la plataforma. "Es difícil para las marcas a veces salirse de quienes quieren que sean sus clientes, pero [RewardStyle] les ha ayudado a comprender realmente quién está comprando su producto. Usted, como marca, podría pensar que la chica preppy de Dallas, Texas, no se alinea con su marca, cuando en realidad está vendiendo más [de sus] productos que la chica alta y delgada de Nueva York ".
Otra táctica de marketing que distingue a #LTKgetaway es que, mientras que los competidores tienden a centrarse en la inclusión de megainfluencers con seguidores en millones, RewardStyle extiende invitaciones a su comunidad de microinfluencers que tienen audiencias más pequeñas, aunque sólidas y altamente comprometidas unos. "Nos hemos convertido en una nación de nicho", dice Venz Box. "Vemos personas influyentes que tienen éxito al ir muy profundo dentro de su grupo específico, por ejemplo, una nacionalidad específica mezclada con un cierto tipo de cuerpo y en una determinada región. Realmente poseen esas categorías y tienen tanta influencia sobre esa audiencia ".
Con #LTKgetaway, RewardStyle y LIKEtoKNOW.it tienen como objetivo capitalizar el deseo de los consumidores por el estilo de vida de la pasión por los viajes en un así, gracias a la constatación de que el público está comprando mucho más que la ropa de las vacaciones de cualquier influencer. publicaciones. La prueba está en los datos de ventas, por lo que la próxima vez que se sienta tentado a escribir un viaje tropical con un hashtag como otro obsequio frívolo más, no podría estar más lejos de la verdad.
Manténgase actualizado sobre las últimas tendencias, noticias y personas que dan forma a la industria de la moda. Suscríbete a nuestro boletín diario.
Imagen de la página de inicio: Kat Wade / Getty Images