Las marcas están acudiendo en masa a este grupo demográfico en particular.
Bienvenido a Semana de la carrera! Si bien siempre hacemos del contenido centrado en la carrera una prioridad en Fashionista, pensamos que la primavera sería un buen momento para darte una ayuda adicional de consejos y trucos sobre cómo triunfar en las industrias de la moda y la belleza.
Cuando se supo la noticia de que un grupo de padres adinerados estaba haciendo todo lo posible para ilegalmente engañar al sistema de admisión a la universidad, uno en particular celebridad descendiente belleza vlogger se convirtió en el rostro no oficial del escándalo nacional. En marzo, Olivia Jade apareció en los titulares cuando se reveló que sus padres habían sobornado para ingresar a la Universidad del Sur de California; la influenciadora del maquillaje adolescente, que cuenta con casi 3.5 millones de seguidores en Instagram y YouTube colectivamente, fue posteriormente abandonó por una gran cantidad de marcas con las que había mantenido asociaciones lucrativas, como TreSemmé y Sephora.
El adolescente habló bastante sobre el equilibrio entre la escuela y las redes sociales. (algo así como), y no es la única que desempeña el doble papel de estudiante-barra-influenciadora mientras asiste a la universidad. De hecho, la obtención de patrocinios y la creación de contenido para una audiencia cada vez mayor de seguidores se ha convertido en un concierto lateral popularentre estudiantes universitarios. Tanto es así que las propias universidades están utilizando sus departamentos de marketing para trabajar con sus estudiantes para llegar (y atraer) solicitantes y futuros estudiantes de primer año. Además, ser vlogger o hombre de influencia se está volviendo cada vez más popular entre las generaciones más jóvenes ' Aspiraciones profesionales.
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"Hice una conferencia invitada en NYU para una clase de redes sociales en [la Stern School of Business] y en una clase de unos 70 niños, creo que 15 se me acercaron después y me dijeron: 'Oh, soy un influencer' ", recuerda Mae Karwowski, fundadora de marketing de influencers agencia Obviamente. "Y algunos de ellos eran bastante grandes. Yo estaba como, 'Dios mío, ¿tienes un canal de YouTube con 100K suscriptores?'. Fue realmente interesante ".
Pero antes existía el "influencer", una palabra que solo oficialmenteentró en el idioma inglés en 2019: en todos los campus universitarios, estaba el embajador de la marca estudiantil, un rol que todavía está muy activo hoy, si no más, en categorías como moda, belleza, estilo de vida, comida y bebida. "Las marcas quieren llegar a este grupo demográfico porque tienen una edad muy formativa en términos de crear sus preferencias de marca", dice Ben Varquez, director gerente de YMC, una agencia de marketing para jóvenes y una red de influencers que se especializa en dirigirse a consumidores entre las edades de 15 y 29 años.
Varquez afirma que YMC es un pionero dentro del espacio de embajadores colegiados con la promoción de marcas como Red Bull a principios de la década de 2000. Casi dos décadas después, atraer a esos mismos jóvenes ha cambiado drásticamente: "Cuando comenzamos en este negocio, no todos tenían un dispositivo móvil en sus manos y ciertamente no era un teléfono inteligente conectado a Internet de alta velocidad en todo momento ", dice Varquez. "Obviamente, las redes sociales también han cambiado por completo el panorama. Los consumidores tienen el poder de influir en sus pares aprovechando sus propias plataformas y creando sus propias marcas personales en un sentido digital, y eso ha cambiado la forma en que comercializamos con ellos ".
Victoria's Secret Pink alberga la Universidad Pink Nation en la Universidad de Virginia Occidental. Foto: Jason Merritt / Getty Images
Kassidy Tran, un graduado de la clase Cal Poly SLO de 2019, recientemente terminó dos años como VS rosa Representante de campus Su función era una combinación constante de organización de eventos de marketing experiencial y creación de contenido para la marca. cuentas de redes sociales, así como su propio Instagram personal. "En el campus de Cal Poly, definitivamente hay otros estudiantes embajadores de marcas específicas", dice Tran. "Hay un Amazonas Representante excelente, mucha comida y bebida, como Five-Hour Energy y Kind Bar, pero no demasiada venta al por menor o moda. Así que el programa Pink es definitivamente único en el campus de Cal Poly, especialmente porque es una escuela muy basada en la agricultura y la ingeniería, por lo que no hay muchas oportunidades de moda ".
VS Pink, la marca hermana (más joven) de el secreto de Victoria, emplea a dos Campus Reps en más de 100 colegios y universidades. Los solicitantes tradicionalmente se postulan a través de la aplicación Pink Nation, respondiendo preguntas sobre ellos mismos, su participación en el campus y enviando un video de un minuto para mostrar su personalidad. Una vez elegidos, los representantes deben asistir a un curso de certificación de marca de tres días en Columbus, Ohio ("¡todos los gastos pagados!", Dice VS Pink sitio web). Generalmente, estos representantes pasan entre ocho y 10 horas a la semana, aunque la marca fomenta una mentalidad de "siempre activo", difundiendo el conocimiento de la marca en el campus y en las redes sociales.
A cambio, a los representantes del campus de VS Pink a menudo se les envía mercadería para usar y dar sus comentarios, o se les proporciona un botín para los asistentes al evento o para organizar obsequios. A veces, incluso pueden seleccionarse para realizar viajes con VS Pink, como a Palm Springs con (recién nombrado) Ángel de Victoria's SecretGrace Elizabeth o la ciudad de Nueva York para celebrar el lanzamiento de la campaña Grl Pwr de la marca. (Un portavoz de VS Pink confirmó que los representantes del campus no reciben pago).
Tran también menciona cuánto le ha ayudado su experiencia con sus estudios y la elección de una carrera. "Siento que he estado aplicando todo lo que aprendí en mis clases a este programa Pink directamente", dice. "En realidad, no era un menor en planificación de eventos antes de tener esta experiencia, por lo que el programa Pink abrió todo mi mundo a la planificación de eventos. Cuando me postulé para pasantías el verano pasado, fue lo único a lo que siento que realmente me referí a menudo durante las entrevistas ".
Karwowski ha visto cuán fuerte puede ser el compromiso entre los influencers en la universidad, específicamente en una campaña anterior realizada por Obviously. La agencia trabajó con los estudiantes para promover los pantalones deportivos de una marca, que se venden al por menor por $ 400, que casualmente coincidían con ciertos colores de la escuela. "Encontramos personas influyentes en cada una de [esas] escuelas. Debías tener alrededor de 2.000 seguidores, pero todos sus seguidores también estaban en esa universidad ", explica Karwowski. "El compromiso fue una locura, como 30% y 50%, y fue toda esta conversación sobre lo genial que era que un brand se había acercado a ellos y ahora eran parte de esta tendencia de influencia, lo que nunca había sucedido antes ".
Alquile la pasarela comenzó su programa de representantes en el otoño de 2017 como su primera incursión en el espacio universitario. "Realmente lo estábamos posicionando como una experiencia de aprendizaje", dice la Gerente de Comunidad Emily Hollender. "Íbamos a hacer un montón de marketing universitario y primero queríamos ir a la fuente y aprender de los estudiantes universitarios en términos de lo que pensaban de Rent the Runway. y cómo compran en el campus ". Desde su lanzamiento, el programa ha crecido de un pequeño grupo de 50 embajadores a más de 450 representantes en 75 campus diferentes alrededor del país.
Hollender contrata representantes cada semestre a través de un proceso de solicitud que solicita cosas como GPA, número de seguidores de Instagram y un video de dos minutos. (La cantidad de presentaciones se ha cuadruplicado desde su lanzamiento). Una vez elegidos, los representantes reciben un suscripción gratuita para el semestre, así como acceso a oportunidades de tutoría y carrera recursos. Se les pide que publiquen contenido en las redes sociales y que ayuden a organizar un evento o activación una vez al mes para los estudiantes. (Un portavoz de Rent the Runway confirmó que no se paga a los representantes del campus). La compañía también trabaja con mujeres que tienen un fuerte seguimiento digital para su Instagram centrado en la universidad. cuenta (@rtroncampus) en una capacidad de marketing de influencers más tradicional para impulsar el contenido y llegar a nuevas audiencias.
"Lo bueno de las universidades es que cada año llegan nuevos estudiantes, por lo que es un desafío para nosotros continuar llegando a estos estudiantes de primer año y permitirles aprender sobre Rent the Runway", dice Hollender. "Incluso si no se registran para obtener una membresía o alquilan con nosotros, al menos comprenden que alquilar es una forma inteligente y sostenible de vestirse. Una vez que tengan un cheque de pago, después de la universidad, se convertirán en suscriptores de por vida ".
Y aunque trabajar con estudiantes universitarios tiene muchos beneficios, tanto Varquez como Karwowski afirman que uno El mayor desafío es que estas marcas se están asociando con personas que viven vidas increíblemente ocupadas y comprometidas. Después de todo, se sabe que las generaciones en edad universitaria y de posgrado son perfeccionistas que superan el rendimiento, apilando sus perfiles de LinkedIn y feeds de Instagram con carretes destacados de sus vidas profesionales y personales. Agregar asociaciones basadas en contratos y orientadas a plazos y publicaciones patrocinadas requiere más gestión del tiempo y priorización de lo que uno pensaría.
"Mucha gente no se da cuenta de cuánto trabajo es publicar una, dos fotos al día y varias historias al día y tenerlas Esté siempre en la marca y sea algo que sea seguro para la marca y que sea fiel a sí mismo y que sus fanáticos piensen que es genial ", dice Karwowski. "Eso es difícil para un director creativo de una agencia importante, y mucho menos para un joven de 19 años que tiene exámenes".
"Uno de mis objetivos es ser coherente en Instagram", dice Jorji Gardiner, una clase de estudiante de 2020 en la Escuela de Negocios Stern de la Universidad de Nueva York. "Eso es algo en lo que no he sido bueno porque estoy tan ocupado con la escuela y tantas cosas en el mundo real, que Instagram a veces pasa a un segundo plano". Como un con una doble especialización en marketing y negocios globales, junto con una especialización en negocios de entretenimiento, medios y tecnología, además de un contrato de modelo con State Management, Gardiner está en las palabras de Ricky Thompson, "reservado y ocupado". Durante las elecciones intermedias, solo logró publicar para sus 38.1K seguidores de Instagram dos veces en una semana; cuando llegaron las finales en mayo, solo una vez.
La gran cantidad de seguidores de Gardiner proviene del modelaje, que ha estado haciendo desde su último año de escuela secundaria mientras vivía en Los Ángeles. Hace aproximadamente dos años, alcanzó los 10K seguidores y comenzó a acercarse a las marcas (a través de DM) para posiblemente trabajar juntas. "Muchos no respondieron, obviamente, pero obtuve algunas respuestas en las que me enviaban un producto a cambio de una publicación", recuerda Gardiner. (Consejo profesional: ella también creó un kit de medios para enviarlo a las marcas). Con el tiempo, sus asociaciones crecieron en belleza, estilo de vida y bienestar, negociando tarifas y redactando contratos por su cuenta. Un rápido desplazamiento a través de su feed muestra ubicaciones de Hello Fresh, Not Your Mother's Haircare, Zola, Sephora Colección y muchos más. Durante el verano, tiene una colaboración con Brooklinen y espera trabajar con más marcas de moda.
Por lo general, las marcas le piden a Gardiner una historia de Instagram (o dos) y una sola publicación estática, siendo esta última una de las entregas más codiciadas en el marketing de influencers. También existe la opción de incluir un enlace en la biografía durante, digamos, 72 horas, o agregar una historia a la sección de aspectos destacados, otra ubicación clave para las marcas. Gardiner generalmente gana entre $ 500 y $ 600 por una historia de Instagram y una publicación.
Según Karwowski, quien también trabajó con Gardiner en el pasado, las tasas pueden variar según el seguimiento, el compromiso y el tipo de contenido del influencer: Alguien con 3000 seguidores puede obtener un producto por valor de $ 100, mientras que otro con 10K seguidores recibe un pago de $ 150 por una publicación, o si tiene 100K, es más de $ 750 por correo. Karwowski también señala que los influencers están comenzando a negociar más allá de una publicación patrocinada para una marca hasta quizás 12 publicaciones en el transcurso de un año. "Es un juego que tienes que resolver", dice. "Realmente están tratando de apresurarse y hacer que suceda, lo cual ha sido realmente genial. La gente ve esto como una actividad real y quieren trabajar a tiempo completo ".
En cuanto a la búsqueda de influencia en la vida de posgrado, Gardiner se está tomando el tiempo este verano y su último año escolar para ver si esa es una opción. "¿Es algo que hago por diversión que es una gran ventaja y un gran ingreso adicional? ¿O lo estoy haciendo como algo que puede convertirse en una carrera de tiempo completo para mí? ", Pregunta. "Sé que puede serlo para muchas personas y he visto el progreso cuando puedo poner pequeñas ráfagas de energía en ello. Solo tengo que averiguar si eso es lo mío ".
Imagen de la página de inicio: Lanzamiento de Victoria's Secret Pink en la Universidad Estatal de Ohio. Foto: Dimitrios Kambouris / Getty Images
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