Entre bastidores en el desfile de otoño de 2016 de Coach. Foto: Imaxtree
Entrenador ha pasado los últimos dos años trabajando para reformar su imagen y volver a un crecimiento positivo de las ventas. Ha sido una empresa enorme, que implicó la contratación de un nuevo director creativo, renovaciones de tiendas en todo el mundo, una nueva colección de gama alta y más, pero según los resultados del cuarto trimestre y del año fiscal 2016 del martes, la compañía está comenzando a ver la luz al final del túnel.
Poco a poco sobre el pasado Pareja de cuarteles, Las ventas de Coach, Inc. comenzado mejorar; y en el cuarto trimestre, por primera vez en tres años, las ventas en tiendas comparables de América del Norte (refiriéndose a las tiendas que han estado abiertas durante al menos un año) fueron positivas, con un modesto 2 por ciento pico. Las ventas netas generales mejoraron un 15 por ciento en el trimestre y un 7 por ciento en el año. Para la marca Coach específicamente, las ventas aumentaron un 11 por ciento durante el trimestre, sin cambios en el año. (Sin embargo, estos números incluyen el beneficio de una semana adicional de ventas en el año fiscal 2016).
Además del retorno al crecimiento de las ventas, el CEO Víctor Luis también siente que la compañía ha tenido éxito en su misión de elevar la percepción de la marca. Señaló durante la conferencia telefónica sobre ganancias de la compañía el martes por la mañana que la nueva línea Coach 1941 de Stuart Vevers estaba resonando tanto en las tiendas minoristas de Coach como en "top tiendas especializadas "y que los compradores compraban cada vez más los artículos más caros de la marca (más de $ 400) y estaban menos interesados en sus productos más accesibles (menos de $ 300) opciones. Para una empresa que quiere ser vista más como una marca de lujo, esa es una muy buena noticia.
Con su producto fresco y moderno en su lugar y los clientes aparentemente dispuestos a abrazar precios más altos, Coach ahora está centrando su atención en reajustar su estrategia minorista. Eso incluirá el despliegue de su línea de bolsas de 1941 más cara a todas las tiendas, pasando de 12 a ocho entregas por año en orden. para mantener los estilos exitosos en el piso por más tiempo y "alinearse mejor con el calendario de la moda", y reestructurar la venta al por mayor negocio.
No muy diferente a algunos de sus competidores., Coach ahora planea reducir su presencia en grandes almacenes demasiado promocionales, también. Luis dice que reducirá el número de puertas de sus grandes almacenes en un 25 por ciento y reducirá la "rebaja" asignaciones ", ya que las rebajas de las tiendas departamentales han tenido un impacto negativo en la salud general de la marca y han confundido consumidores. En cambio, Coach se centrará en aumentar su presencia en "puertas de lujo modernas" o "tiendas que consideramos una inversión minorista y de marketing". Luis le habló a esto en el Financial Times Luxury Summit a principios de este año, diciendo: "Independientemente de lo que escuchemos sobre la desaparición de los grandes almacenes, es cierto que los consumidores van a las tiendas especializadas y los grandes almacenes para recibir educación sobre las marcas, por lo que es muy importante para nosotros seguir asociándonos, sí, de manera selectiva, con esos jugadores ".
Coach también lanzará una nueva línea de fragancias con Interparfums en los "próximos meses", respaldada por una campaña publicitaria multimedia protagonizada por Chloe Moretz.
Entrenador, Inc. también tiene algunos planes para Stuart Weitzman, que adquirió a principios del año pasado. Como se anunció esta mañana, Weitzman, la persona, ha sido reemplazado en el puesto de director creativo por Giovanni Morelli, quien anteriormente diseñó todas las categorías que no eran de indumentaria en Loewe. Luis señaló la experiencia de Morelli en bolsos y otros accesorios como un activo fuerte, ya que planea expandir la etiqueta de zapatos de lujo a una marca de "múltiples categorías" que abarque bolsos y otros accesorios.
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