Kendall Jenner para The Estée Edit. Foto: @esteeedit/Instagram
Después de menos de un año, The Estée Editar no es mas. Empresa matriz Estée Lauder retira la marca de cosméticos y cuidado de la piel, que se lanzó en 2016 para dirigirse a los consumidores millennials, informes Día Mundial del Agua. Las ventas de la marca concluirán este septiembre en Sephora (los productos restantes se venden actualmente por un precio con descuento en el minorista), mientras que el propio sitio de comercio electrónico de la marca continuará hasta finales de 2017.
A pesar de recurrir a personas influyentes conocedoras de las redes sociales (en particular, Kendall Jenner y Irene Kim), un método de marketing de belleza probado y verdadero en los últimos tiempos, The Estée Edit luchó por cumplir con sus $ 60 millones proyectados en ventas del primer año. Aún así, los representantes de Estée Lauder no cuentan esto como una pérdida. Más bien, se apresuran a señalar que esta decisión se produce como resultado del éxito que otras marcas de Lauder han experimentado al llegar a los millennials.
Estée Lauder proporcionó la siguiente declaración:
Estée Lauder creó la colección The Estée Edit para Sephora con el fin de reclutar consumidores millennials. Los esfuerzos simultáneos de la marca principal Estée Lauder han reclutado a los millennials a través de la tecnología digital y el maquillaje a un ritmo sin precedentes. Por lo tanto, después de un año de valiosos conocimientos y aprendizajes, hemos decidido que ya no es necesaria una marca separada en Norteamérica dedicada a reclutar millennials. Estamos comprometidos con nuestra asociación con Sephora y estamos trabajando en estrecha colaboración para fortalecer nuestro negocio en Sephora y desarrollar nuevos y emocionantes programas.
En los últimos años, Lauder ha experimentado formas de llegar a los consumidores más jóvenes, tanto con el lanzamiento de The Estée Edit y a través de una práctica cada vez mayor en la inversión en marcas establecidas orientadas a los millennials. Solo en el último año, la compañía adquirió Becca Cosmetics y Demasiado enfrentado, cada uno conocido por sus devotos seguidores millennials y sus impresionantes huellas digitales. Mientras tanto, las propias marcas heredadas de Lauder, como MAC, Clinique y Origins (todas las tiendas por departamentos), han luchado en un mercado minorista difícil.
Fabrizio Freda, Directora ejecutiva y presidenta de Estée Lauder, ha sido sincera al centrarse en hacer crecer la presencia digital de la empresa y centrarse en los consumidores millennials en entrevistas recientes. En un informe de ganancias de febrero, dijo que la empresa daría prioridad al compromiso multicanal: "El consumidor puede esperar mucha más participación de nuestras marcas en participación en las redes sociales, marketing digital, redes sociales pagas y, lo que es más importante, el aspecto de las redes sociales no pagas [generadas por el usuario] ", dijo. "Todas nuestras marcas están interactuando con el consumidor ahora en múltiples plataformas".
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