Después de un año débil, Abercrombie & Fitch buscando formas para devolver su negocio a un crecimiento positivo. ¿Una avenida que está explorando? Vender productos de terceros en sus tiendas y actuar como mayorista para minoristas externos.
En su llamada de ganancias del miércoles, el director ejecutivo Michael Jeffries dijo que se ha hecho evidente que el El minorista debe comenzar a pensar "fuera de los límites de nuestro minorista especializado vertical existente modelo."
Eso incluye agregar otras marcas a sus ofertas y proliferar su presencia minorista a través de tiendas de terceros. Jeffries señaló la asociación del otoño pasado entre Keds y Hollister como un ejemplo exitoso de ese tipo de polinización cruzada, que continuará esta primavera.
"Tenemos una larga lista de colaboraciones adicionales en proceso, en calzado, indumentaria y accesorios, que estamos emocionados de lanzar en los próximos meses", dijo Jeffries.
Cuando se trata de vender al por mayor a terceros minoristas, Jeffries señaló que es algo que Abercrombie "apenas está comenzando a ver", pero es interesante en términos de potencial de volumen. Sin embargo, la compañía ya planea profundizar en la venta de marcas de terceros en sus propias tiendas. Es una propuesta atractiva como "dispositivo de posicionamiento". Leer: Aprovechar los buenos nombres de otras marcas podría devolver a Abercrombie parte del prestigio que ha perdido en los últimos años.
Según su informe de ganancias de todo el año, la compañía señaló que las ventas cayeron significativamente durante la temporada navideña sin signos de disminuir todavía. Las ventas netas para 2013 cayeron a $ 1.29 mil millones desde $ 1.47 mil millones en 2012.
El desempeño en la ropa para mujeres también es más débil que en el de los hombres, por lo que el minorista hará un esfuerzo renovado para desarrollar su negocio de mujeres este año.
Abercrombie y Fitch espera cerrar entre 60 y 70 tiendas en los EE. UU. este año, aunque está abriendo ubicaciones en el extranjero en China y el Medio Oriente. Las ventas en tiendas comparables en China aumentaron un 35 por ciento en 2013. Al igual que en EE. UU., Las tiendas europeas experimentaron una caída significativa en las ventas, excepto en Escandinavia.