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Después repiqueteando Durante varias temporadas, a medida que florecían sus marcas hermanas, Urban Outfitters finalmente podría estar logrando algo en su cambio de rumbo. En el último trimestre del año, que terminó en enero. El 31 de diciembre, las ventas comparables de la marca aumentaron un 4 por ciento, una mejora con respecto a las disminuciones del 7 al 12 por ciento observadas en los trimestres anteriores.
¿Qué mejoró exactamente? Para empezar, el surtido de productos al que se enfrentaban los clientes. Después de sufrir las ramificaciones de almacenar productos redundantes y crear una experiencia de tienda abrumadora, Urban ha estado trabajando para reducir su el estilo cuenta mientras se orienta a las tendencias "con mayor convicción". Es exactamente lo que dicen los críticos de moda sobre las colecciones de diseñadores en la pasarela: necesitas editar.
El equipo de Urban también está haciendo un esfuerzo por hacer correctamente el marketing digital, reconociendo que su mensajería tiene, hasta este momento, sido más bien "juvenil". Eso significa menos gráficos pop y mejores fotografías, con el objetivo de impulsar las ventas a precios más completos. elementos.
Si bien Urban se vio favorecido por el hecho de que el cuarto trimestre de 2014 se enfrentaba a un cuarto trimestre comparativamente más débil en 2013, los ejecutivos dicen que han visto un "ritmo de mejora" en su desempeño de ventas en los últimos meses, y ese impulso continúa en Febrero.
"De ninguna manera estamos afirmando que el negocio sea fijo, pero sentimos que hemos establecido un impulso en la dirección correcta", dice Trish Donnelly, presidente de Urban Outfitters para Norteamérica.
En cuanto a Free People, que ha sido ganando y ganando recientemente, la marca aumentó sus ventas comparables un 18 por ciento durante el trimestre, recaudando $ 530 millones en el transcurso del año. Anthropologie recibió un impulso del 6 por ciento, cerrando 2014 con $ 1.38 mil millones en ventas, solo un pelo detrás de los $ 1.39 mil millones anuales de Urban Outfitters.
Y bueno: Urban Inc. también rompió $ 1 mil millones en ventas por primera vez en el cuarto trimestre. No es una mala manera de señalar un gran avance en la trayectoria de la marca homónima.