Puede encontrar VinceLos suéteres y blusas de seda de 200 dólares la mayoría de las veces se encuentran en los grandes almacenes, pero eso está a punto de cambiar. Ahora que es un empresa que cotiza en bolsa, Vince está tomando más control de su marca al cambiar su modelo de ingresos de la venta al por mayor hacia sus propios canales minoristas, siguiendo los pasos de marcas de lujo como Prada y Burberry.
En 2012, el negocio de Vince era mayorista en un 85 por ciento; ahora, ha bajado al 75 por ciento. El objetivo, dijeron los ejecutivos en la llamada telefónica de resultados de 2014 de la compañía el jueves por la mañana, es equilibrar el negocio para que el 60 por ciento de las ventas provengan de ventas al por mayor y el 40 por ciento a través de minoristas.
Aunque la marca ya avanzaba en esa dirección, el último trimestre del año reforzó el plan. Las ventas totales crecieron un 7,9 por ciento a $ 94,7 millones, sin embargo, los ingresos mayoristas disminuyeron levemente (en un 0,6 por ciento) a $ 68,9 millones. ¿La causa? Los grandes almacenes han estado comprando de manera más conservadora, comprando menos productos por adelantado y reordenando según sea necesario.
Además de eso, Vince Los ejecutivos dicen que esas mismas tiendas han centrado sus esfuerzos de expansión en ubicaciones con precios reducidos: Nordstrom Rack en lugar de Nordstrom a precio completo, por ejemplo, lo que le da a Vince la presión adicional de asegurarse de que su imagen de marca de lujo no se dirija río abajo.
Por lo tanto, está aumentando su propia flota de tiendas, con ocho a 10 aperturas planificadas para el próximo año, y el objetivo final de tener 100 tiendas Vince en funcionamiento en los EE. UU. Actualmente, hay 38. La compañía también está trabajando en la expansión internacional, habiendo abierto una sala de exposición en París a principios de este mes, y se está preparando para aterrizar en Selfridges en Londres y Printemps en París en el otoño de 2015. (Parece que los desafíos con los grandes almacenes se limitan a las parejas domésticas).
Estés donde estés, mantén los ojos bien abiertos para encontrar una tienda Vince cerca de ti.