Un acogedor look de ropa deportiva de Girlfriend Collective. Foto: Cortesía de Girlfriend Collective
Nunca, nunca hago clic en un anuncio de Facebook. Entre cubrir la industria de la moda y trabajar en los medios de comunicación, me he vuelto casi fanático en evitar cualquier cosa patrocinada o servida en mi feed. simplemente porque me encuentro con ciertos algoritmos. Pero cuando pasé el anuncio de una marca llamada Girlfriend Collective, hice clic; tal vez fue la promesa de leggings gratis o la estética familiar y limpia que están usando muchas startups de moda, pero tenía que saber más.
los sitio web actual de Girlfriend Collective es simple: hay un enlace para canjear un par de leggings gratis a través de Facebook (o correo electrónico, para los reacios a las redes sociales), una sección de preguntas frecuentes y un acerca de nosotros, que parecen llevar a la misma página. No hay páginas de productos ni opciones de compra, porque Girlfriend Collective ni siquiera se lanzará oficialmente como marca hasta septiembre. Solo están los leggings, gratis menos el costo de envío, una campaña a la que Girlfriend Collective dedicó todo su presupuesto publicitario.
Pero Girlfriend Collective es más que unos leggings gratis. Quang Dinh, con sede en Seattle, y su esposa Ellie fundaron la marca cuando vieron una brecha en el espacio directo al consumidor para las marcas de ropa deportiva. A pesar de que su experiencia es en ingeniería mecánica, Dinh siguió su interés en la moda para lanzar una marca premium de mezclilla. Sling & Stones en 2005, dando su propio giro a la tendencia al adoptar medidas ecológicas, comprar denim orgánico y abrir una fábrica de comercio justo en India.
"Cuando miré el mercado, todo el mundo estaba haciendo lo mismo; estaban comprando en las mismas fábricas, no había nada especial en un par de $ 300, solo estaba comprando una marca ", explica. "Quería lanzar una marca de mezclilla que realmente tuviera sentido por $ 300, en términos de lo que realmente pagas".
La vista trasera. Foto: Cortesía de Girlfriend Collective
Dinh dejó la industria después de que la economía colapsara en 2008, cuando las tiendas comenzaron a cerrar sin pagarle ni devolverle el inventario. Luego, hace aproximadamente un año, Ellie se sintió frustrada por no poder encontrar una marca de ropa deportiva con un espíritu responsable. Miraron alrededor del espacio directo al consumidor en marcas como Everlane y Warby Parker, y se dieron cuenta de que había un lugar para ropa deportiva - especialmente uno con un toque ecológico.
"Comencé a investigar cómo se produce la ropa deportiva, qué tipo de telas usan, cómo producen sus cosas, y fue muy similar a lo que vi en la mezclilla premium", dice Dinh. "Desafortunadamente, o afortunadamente para nosotros, muchas personas en ropa deportiva usan exactamente la misma tela, van a las mismas fábricas que Lululemon en Taiwán y le pegan su etiqueta. Obviamente, traté de averiguar cómo podríamos mejorarlo, y esto es con lo que terminamos ".
Encontraron una fábrica en Asia que utiliza un material elaborado al 100 por ciento a partir de botellas recicladas, y una fábrica con certificación SA8000 en Vietnam, el equivalente certificado de comercio justo para la fabricación de prendas de vestir. "La única forma de asegurarse de que los trabajadores de la fábrica estén protegidos es pasar por una fuente de certificación de terceros que realmente se preocupe", dice Dihn sobre la importancia de esta certificación.
Con un equipo de diseño que incluye ex-Lululemon y Acne Studios contrata, Girlfriend Collective se está tomando el aspecto de la moda tan en serio como la fabricación responsable. Y al dirigirse directamente al consumidor, puede ofrecer resultados más económicos que sus competidores: Dinh estima que una vez que estén disponibles para la compra, esos leggings costarán alrededor de $ 58 a $ 68, en lugar del precio minorista de $ 100 de similares estilos.
Girlfriend Collective planea lanzar oficialmente con una línea completa de ropa deportiva, incluidos sujetadores deportivos, camisetas orgánicas e incluso chaquetas bomber, entonces, ¿por qué promocionar con un estilo simple de leggings negros que los clientes pueden encontrar? ¿en cualquier sitio? "Creo que en los últimos dos o tres años, los leggings son similares a lo que vimos con la mezclilla en 2005, especialmente con el athleisure y el movimiento de salud", dice Dihn. "Si quieres estar en este estilo de vida, quieres hacer ejercicio, obtén un par de leggings".
¿Dos chicas cuentan como un colectivo de novias? Foto: Cortesía de Girlfriend Collective
Lo que nos lleva de vuelta a esa campaña de Facebook: después de alejarse de la moda, Dinh trabajó en medios digitales y marketing digital, en sus propias palabras, "entendiendo cómo generar tráfico y conversiones y todo el espacio publicitario digital ". Sabía que la publicidad en Facebook es relativamente barata y podría ayudarlo a orientar su marca hacia la derecha audiencias. Más importante aún, promueve el intercambio y la participación.
"Sabemos por nosotros, que si conseguimos que algunos usuarios hagan clic y se enamoren de la marca, la compartirán", dice. "Ves el contenido, ves lo que estamos haciendo, ves la campaña y lees nuestra página 'Acerca de'; eso es lo que queremos que hagan los consumidores, no solo canjear un par de leggings gratis. Queremos que sean fans y fanáticos, y que se lo muestren a sus amigos ".
De hecho, según Dinh, la mayoría de los leggings "vendidos" provienen precisamente de estas referencias. Cuando Girlfriend Collective lanzó la iniciativa de Facebook el 1 de abril, los primeros dos días colapsaron el sitio web. Retiraron la campaña, renovaron el sitio y recuperaron las cosas un par de semanas después, pero no perdieron el ritmo gracias a esa mentalidad de referencia.
Incluso el nombre se inspiró en la idea de grupos de amigos muy unidos y preocupados por la salud, específicamente, los del #squad más famoso del mundo. "Solo pensamos en Taylor Swift y los escuadrones de chicas, un grupo de chicas que llevan este estilo de vida saludable", explica Dinh riendo. "Si vamos a hacer una marca de ropa deportiva que sea un movimiento de estilo de vida y se centre en las mujeres, debería llamarse 'Novia'. Vimos el dominio, estaba disponible y dijimos: 'Está bien, hecho.'"
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