Τι σημαίνει να είσαι επηρεαστής σήμερα;

Κανένας βραχίονας της βιομηχανίας της μόδας δεν έχει αποκτήσει περισσότερη δύναμη και νομιμότητα φέτος από τους «επηρεαστές». Αυτή η ομάδα των τα μεγάλα αστέρια των μέσων κοινωνικής δικτύωσης έχουν αμφισβητήσει μάρκες, λιανοπωλητές και δημοσιεύσεις όπως αυτό για να επανεξετάσουν ποιος είναι πραγματικά μετακινεί το προϊόν. Αλλά ο ορισμός του τι σημαίνει να είσαι επηρεαστής εξελίσσεται γρήγορα, όπως και το οικοσύστημα του μάρκετινγκ επηρεαστών.

Στο ετήσιο συνέδριο "How to Make It in Fashion" στη Νέα Υόρκη την Παρασκευή, συγκεντρώσαμε τέσσερις γυναίκες των οποίων η καριέρα είναι αρκετά επίκεντρο- Φορέσαμε Τι'μικρό Ντανιέλ Μπερνστάιν, Επικεφαλής Ειδικών Κρατήσεων Next Model Management Jennifer Powell, Kate Spade & CompanyΔιευθύντρια Digitalηφιακού Μάρκετινγκ Krista Neuhaus και Senior Vice President, Digital Brand Architects, Brand Συνεργασίες Reesa Lake - για να συζητήσετε την κατοχή ως έχει σήμερα, και όλα τα κυριότερα σημεία και τις προκλήσεις έλα μαζί του

Παρακάτω, διαβάστε για τα κυριότερα σημεία της συνομιλίας τους, όπως τα εποπτεύει Chantal Fernandez.

Ο όρος "blogger" δεν είναι πλέον "βρώμικη λέξη".

Ο Λέικ σημείωσε ότι, ακόμη και πριν από μόλις πέντε χρόνια, όλοι από την πλευρά της μάρκας της επιχείρησης γνώριζαν ότι η συνεργασία με τους bloggers ήταν απαραίτητη, αλλά κανείς δεν μπορούσε να εντοπίσει το γιατί, ακριβώς. Αν και εκείνη την εποχή, "" blogger "ήταν ακόμα μια βρώμικη λέξη", είπε. «Δεν ήξεραν γιατί έπρεπε να συνεργαστούν μαζί τους ή πώς έπρεπε να συνεργαστούν μαζί τους - απλά ήξεραν ότι το έκαναν».

Τώρα που η βιομηχανία έχει (επιτέλους) ξεκινήσει, η νεότερη πρόκληση της Lake είναι να περιορίσει τις προσδοκίες μιας μάρκας. κανένας επηρεαστής δεν μπορεί να είναι η μαγική λύση σε κάθε πρόβλημα που μπορεί να αντιμετωπίσει μια επιχείρηση. "Τώρα, πραγματικά προσπαθούμε να καταλάβουμε για μια μάρκα, ποιοι είναι οι στόχοι και οι στόχοι τους;" είπε η Λέικ. «Για κάθε καμπάνια, κάποιος θα πει το ίδιο πράγμα. Θέλουν την αναγνωρισιμότητα της μάρκας. θέλουν να οδηγήσουν τις πωλήσεις. θέλουν να οδηγούν κλικ. Αλλά το ίδιο άτομο δεν πρόκειται να πάρει όλους τους κάδους, οπότε προσπαθούμε πραγματικά να καταλάβουμε ως μάρκα, ποιοι είναι οι στόχοι και οι στόχοι; Πώς ευθυγραμμίζουμε το ταλέντο με αυτά που είναι; »

Οι καλύτεροι influencers συνεργάζονται μόνο με εταιρείες που αγαπούν πραγματικά.

Για τον Μπερνστάιν, την επιρροή του πάνελ, είναι υψίστης σημασίας να διατηρήσει μια αυθεντική σύνδεση με τους αναγνώστες και τους οπαδούς της. Αυτό σημαίνει να ευθυγραμμιστεί με μάρκες και ετικέτες που θα προωθούσε ούτως ή άλλως, ακόμη και χωρίς να λάβει οικονομική αποζημίωση. "Η πιο ονειρική συνεργασία για μένα είναι με ένα προϊόν ή μια μάρκα που πραγματικά φορούσα και αγαπούσα χρόνια" Ο Bernstein είπε στον Fernandez, αναφερόμενος σε μια πρόσφατη συνεργασία με τη Maybelline, η οποία ήταν μια μάρκα που χρησιμοποιούσε για χρόνια προηγουμένως. "Το να λέω όχι ήταν ένα από τα πιο δύσκολα σημεία της καριέρας μου και πιστεύω ότι βοήθησε στον έλεγχο ταυτότητας του ιστολογίου μου, αλλά κυρίως διατηρώ μια αξιόπιστη σχέση με τους οπαδούς μου."

Η Λέικ απηύθυνε τα συναισθήματα του Μπερνστάιν από την πλευρά του πρακτορείου, δηλώνοντας ότι η πρώτη ερώτηση που θα κάνει στους πελάτες της - που περιλαμβάνουν την Τζούλια Ένγκελ της Ο Gal συναντά τον Glam, Tanesha Awasthi του Κορίτσι με καμπύλες, και Rachel Parcell της Ροζ παιώνιες - είναι αν τους αρέσει πραγματικά η εταιρεία που ήρθε να χτυπήσει. «Αν [δεν] το κάνουν, ας μην συνεχίσουμε καν τη συζήτηση».

Πολύ περισσότερο πηγαίνει σε μακροπρόθεσμες συνεργασίες από ό, τι νομίζετε.

Αυτός ο έλεγχος γνησιότητας είναι ιδιαίτερα σχετικός με εκτεταμένα, πολύμηνα έργα, τα οποία ο Πάουελ συγκρίνει με το γάμο. Εξήγησε ότι πολλές από αυτές τις συνεργασίες - σκέψου Η πρεσβεία της Aimee Song για τη Laura Mercier -συχνά ξεκινούν με εξαμηνιαίες δοκιμαστικές συμβάσεις. Αυτή η διαδικασία περιλαμβάνει (αλλά δεν περιορίζεται σε) ένα πρόγραμμα κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης, ένα πρόγραμμα ιστολογίου, εμφανίσεις και μερικές φορές ακόμη και συλλογές κάψουλας.

Αυτό ποικίλλει ανάλογα με τον τύπο της μάρκας, είτε πρόκειται για εταιρεία καλλυντικών, για ετικέτα μόδας ή για κάτι άλλο εντελώς. «Πρέπει να παντρευτούν τη μάρκα αν πρόκειται να κάνουν ένα είδος συμβολαίου. Πρέπει να είναι αληθινό. Εάν υπάρχουν αποκλειστικότητες, υπάρχουν ακόμη περισσότερες συζητήσεις. "Ο Πάουελ εξήγησε ότι κάθε επιρροής κορυφαίας κατηγορίας μπορεί πραγματικά παντρεύεται μόνο μία μάρκα καλλυντικών, μία μάρκα μαλλιών, μία μάρκα περιποίησης δέρματος και συχνά, μία μάρκα τζιν, μία μάρκα ρολογιών και ένα άρωμα μάρκα. «Πρέπει πραγματικά να σκεφτείς σε ποιον δεσμεύεσαι σε εκείνη την κατηγορία».

Οι περισσότεροι ακόλουθοι - ειδικά εκείνοι της ηλικίας Generation Z - δεν πειράζουν όταν ένας επηρεαστής επισημαίνει μια δημοσίευση ως #χορηγία.

Επειδή οι νεότεροι χρήστες έχουν μεγαλώσει βλέποντας δημοσιευμένες αναρτήσεις, δεν πιστεύουν ότι ο επηρεαστής τις χρησιμοποιεί. Η Μπερνστάιν ισχυρίζεται ότι δεν βλέπει πτώση στον αρραβώνα μιας ανάρτησης αν περιλαμβάνει "#spon" ή "#ad" στη λεζάντα. «Το θέμα είναι να δείξετε ότι αγαπάτε πραγματικά το προϊόν και να το δείξετε με αυτόν τον τρόπο οργανική για την επωνυμία σας ότι οι οπαδοί σας σας εμπιστεύονται ότι αυτό είναι ένα προϊόν που πρέπει να αποκτήσουν, όπως Καλά."

Από την άποψη του Μπερνστάιν, ο Λέικ είπε ότι οι χρήστες έχουν πλήρη επίγνωση του χορηγούμενου περιεχομένου τώρα. "Νομίζω ότι οι επιρροές έχουν κάνει εξαιρετική δουλειά για να πουν την ιστορία του πώς δουλεύουν με τα εμπορικά σήματα και να το αποκαλύπτουν σε περισσότερες ιστορίες, και όχι απαραίτητα, όπως" χαζεύω ένα προϊόν για χρήματα "."

Οι επιρροές είναι πλέον καλόπιστες προσωπικότητες με πωλήσεις, συγκρίσιμες με κάθε ηθοποιό, μουσικό ή μοντέλο.

Με τη συμμετοχή εργαλείων δημιουργίας εσόδων από περιεχόμενο, όπως το RewardStyle και το ShopStyle - καθώς και την κυκλοφορία του Το εργαλείο ανάλυσης του Instagram, Insights, τον περασμένο Μάιο-τώρα υπάρχουν σαφείς τρόποι για να ποσοτικοποιήσετε έναν επηρεαστή επίπτωση.

«Πριν από τρία χρόνια, δεν είχαμε ιδέα ποιο είναι το ποσοστό μετατροπής κάποιου και τώρα είναι ένα από αυτά της μάρκας πρώτες ερωτήσεις », είπε ο Λέικ, σημειώνοντας ότι τα ποσοστά μετατροπής δεν ήταν τόσο ισχυρά ούτε για έξι μήνες πριν. «Μια μάρκα δεν πρόκειται να καθίσει σε μια συνάντηση», σταματάει, «η μάνατζερ της Τζέσικα Άλμπα αφού βρίσκεται στο εξώφυλλο ενός περιοδικού και λέει« Ποια είναι η μετατροπή της; ». Αυτό δεν πρόκειται να συμβεί ».

Για πολλούς, μια ολοκληρωμένη μάρκα τρόπου ζωής είναι τώρα ο τελικός στόχος.

Καθώς η κατηγορία influencer συνεχίζει να διευρύνεται, τι θα ακολουθήσει για κάποιον σαν τον Bernstein, ο οποίος έχει ήδη μεγαλώσει το fashion blog της για να περιλαμβάνει τώρα ανδρικά ρούχα, ταξίδια και σπίτι; "Όλα έχουν να κάνουν με την επέκταση και το να γίνουμε περισσότερο οικείο όνομα και όχι μόνο γνωστό στον κόσμο της μόδας", δήλωσε ο Bernstein, ο οποίος πρόσφατα κυκλοφόρησε αυτόνομες γραμμές από φόρμες και παπούτσια και ελπίζει να επεκταθεί σε άλλες πλατφόρμες, όπως η τηλεόραση.

Εν τω μεταξύ, στο Kate Spade, ο Neuhaus έθιξε τα σχέδια της εταιρείας να γίνει πολύ πιο πειραματική με το μάρκετινγκ influencer. "Υπάρχουν τόσες πολλές νέες πλατφόρμες και νέοι τύποι περιεχομένου που υπάρχουν για να δημιουργήσουν αυτές τις πραγματικά ενδιαφέρουσες συνεργασίες", είπε, αναφερόμενη στο Snapchat, το YouTube και τη ζωντανή ροή. "Γνωρίζουμε ότι υπάρχει όρεξη για πρόσβαση στο εμπορικό σήμα με διαφορετικούς τρόπους - και πρόσβαση σε επηρεαστές που είναι ενθουσιασμένοι με το εμπορικό σήμα."

Μην χάσετε ποτέ τα τελευταία νέα της βιομηχανίας της μόδας. Εγγραφείτε στο καθημερινό ενημερωτικό δελτίο Fashionista.