Η Jenn Hyman είναι διευθύνουσα σύμβουλος και συνιδρυτής της Rent the Runway. Πριν από αυτό πήγε στο Harvard Business School (και στο Harvard για μεταπτυχιακό επίσης, NBD). Γράφει μια στήλη για εμάς που την αποκαλούμε Fashion-preneur. Σε αυτό θα δώσει συμβουλές και διδάγματα για όλα, από τη συγκέντρωση κεφαλαίων, την επωνυμία σας, τις πωλήσεις και γενικά τη διαχείριση μιας επιχείρησης. Παίρνει επίσης τις ερωτήσεις σας. Η Fashionista μου ζήτησε να ξεκινήσω μια κανονική στήλη με κάτι που νομίζω ότι ισχύει για κάθε ονειροπόλο, μελλοντικό επιχειρηματία και κάτοχο εργασίας εκεί: Πώς να ζητήσετε χρήματα.
Πρώτον, γιατί εγώ; Λοιπόν, ίδρυσα Νοικιάστε το διάδρομο με τη στενή μου φίλη Jenny Fleiss, και τα τελευταία δυόμισι χρόνια, ζητήσαμε και λάβαμε πολλά χρήματα-32 εκατομμύρια δολάρια για την ακρίβεια, από μερικούς κορυφαίους επιχειρηματίες. Το πιο σημαντικό, ζητήσαμε χρήματα ως γυναίκες στα 20 μας, χωρίς μεγάλη εμπειρία στη διοίκηση μιας επιχείρησης (ειδικά σε μία μόδα), αλλά με πολύ πάθος να ακολουθούμε τα όνειρά μας, έξυπνα για να επαναλάβουμε την ιδέα μας και ταπεινότητα για το πόσο έπρεπε να κάνουμε και οι δύο μαθαίνω. Γρήγορα μπροστά δύο χρόνια και
RenttheRunway.com έχει εξελιχθεί σε μια κοινότητα εκατομμυρίων νέων γυναικών που μπορούν να νοικιάσουν φορέματα σχεδιαστών και αξεσουάρ πριν από ειδικές εκδηλώσεις στη ζωή τους, ερωτεύονται νέες μάρκες και νιώθουν τα καλύτερα κάθε μέρα.Επιστροφή λοιπόν στα χρήματα. Υπάρχουν πολλά χρήματα εκεί έξω-πολύ περισσότερα από ό, τι υπάρχουν υπέροχες ιδέες και φιλόδοξοι άνθρωποι που θα ακολουθήσουν τα όνειρά τους, χωρίς φόβο αποτυχίας. Πιστεύω ότι το να ζητάς χρήματα πρέπει να έχει τους ίδιους κανόνες με το να ζητάς οτιδήποτε άλλο στη ζωή σου. Ακολουθήστε αυτούς τους τρεις κανόνες και θα πρέπει να ξεκινήσετε καλά. 1) Απαντήστε στις ερωτήσεις πριν τις ρωτήσετε. Αυτό φαίνεται αντιφατικό, αλλά θα υπάρχουν ΠΟΛΛΟΙ λόγοι για τους οποίους οι άνθρωποι δεν θα θέλουν να σας δώσουν χρήματα. Μάθετε ποιοι είναι αυτοί οι λόγοι και επιτεθείτε τους κατά μέτωπο. Όταν η Τζένη και εγώ κάναμε το Rent the Runway σε επιχειρηματίες επιχειρηματίες, ξέραμε ότι οι δισταγμοί τους θα ακούγονταν σαν: α) θα νοίκιαζαν οι γυναίκες φορέματα ή θα το αντιλαμβάνονταν ως κακό; β) Θα μας πουλούσαν αποθέματα οι σχεδιαστές; γ) Θα μπορούσαμε να στείλουμε φορέματα σχεδιαστών μέσω ταχυδρομείου;
Αντί να τους επιτρέψουμε να μας ψήσουν για αυτές τις ερωτήσεις, θα προτιμούσαμε τη συζήτηση ενθαρρύνοντας τους πιθανούς επενδυτές να καλέσουν σχεδιαστές που ήταν ήδη στο σκάφος, παρουσιάζοντας βίντεο από τις εκπομπές πελατών μας με γυναίκες να εκφράζουν με ενθουσιασμό την εμπειρία ενοικίασης φορέματος και αποστολής φορεμάτων μέσω ταχυδρομείου εμείς οι ίδιοι. Το αφεντικό/χρηματοδότης σας δεν είναι μαμά-γι 'αυτό δείξτε τους ότι έχετε εξαλείψει τον κίνδυνο και δεν πρόκειται να χάσουν χρήματα από εσάς.
2) Όχι σημαίνει "όχι προς το παρόν". Θυμάστε το στίχο "Τίποτα δεν θα μας σταματήσει τώρα"; Είτε είστε επιχειρηματίας είτε θέλετε απλώς μια προαγωγή-δεν μπορείτε απολύτως να δεχτείτε το όχι για απάντηση. Ακούστε τώρα προσεκτικά. Δεν υποστηρίζω να επιχειρηματολογήσετε καθώς αυτό δεν θα αλλάξει γνώμη κανενός. Μάλλον, κάντε ερωτήσεις - γιατί δεν θα μου δώσετε αύξηση; Γιατί δεν πήρα τη δουλειά; Και μετά ΑΚΟΥΣΤΕ. Ακούστε όλους τους άσχημους λόγους για τους οποίους μπορεί να είστε ανειδίκευτοι για τη θέση ή γιατί διστάζουν να σας δώσουν ότι θέλετε. Το να ακούτε την αλήθεια σας επιτρέπει να αναπτυχθείτε, να εξελίξετε τις ικανότητές σας και ακόμη και να αλλάξετε το επιχειρηματικό σας μοντέλο. Ένα χρόνο πριν ξεκινήσουμε την ενοικίαση του διαδρόμου, ζητήσαμε από την Diane von Furstenburg να υπογράψει την ιδέα μας και ήταν πολύ σκεπτική. Ενώ το άκουσμα ενός από τους πιο έμπειρους, πιο έξυπνους σχεδιαστές στη βιομηχανία έκαναν τρύπες στην ιδέα μας ήταν σίγουρα ανησυχητικό (υπήρχαν κάποια δάκρυα όταν φύγαμε από τον 14ο δρόμο), μάθαμε από την Diane πώς πρέπει να αλλάξουμε δουλειά για να της απευθυνθούμε ανησυχίες. Επειδή είπε όχι, τώρα έχουμε μια επιχείρηση.
3) Απλά κάνε το. Οι γυναίκες σχεδιάζουν και στρατηγικοποιούν και αναλύουν και συζητούν με εμμονή πριν πραγματοποιήσουν απλές ενέργειες (ναι όλοι έχουμε επεξεργαστεί τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε μια συντριβή πάρα πολλές φορές για να μετρήσουμε πριν πατήσουμε την αποστολή). Όταν πρόκειται να ζητήσετε χρήματα, δεν θα υπάρξει ποτέ μια τέλεια στιγμή. Αρκεί να το πας. Αξίζετε να ζείτε τη ζωή που ονειρεύεστε-οπότε ξεκινήστε να τη ζείτε σήμερα.
Τώρα είναι μια καλή συμβουλή. Αν θέλετε περισσότερα, γράψτε με τις ερωτήσεις σας στην Jenn στα σχόλια! Περιμένει ...