Εν μέσω ανεξέλεγκτου πληθωρισμού και οικονομικής αβεβαιότητας, οι ειδικοί λένε ότι οι εξαπατήσεις, η «ασφάλιστρα» και οι συναισθηματικές αγορές θα οδηγήσουν τον κλάδο.
Αν φαίνεται σαν προϊόντα ομορφιάς γίνονται πιο ακριβές αυτές τις μέρες, είναι επειδή είναι.
Πληθωρισμός δεν είναι μόνο χτύπημα είδη παντοπωλείου και ενοικίαση? επηρεάζει επίσης τα προϊόντα ομορφιάς, τα οποία υφίστανται σημαντικές αυξήσεις κόστους — έως και 11% το περασμένο έτος, σύμφωνα με το Nielsen IQ. Και φαίνεται ότι κανένα τμήμα της κατηγορίας δεν έχει ανοσία: Το γενόσημο σαμπουάν είναι βλέποντας αυξήσεις τιμών, ενώ ανοδικά κινείται και το κόστος των προϊόντων πολυτελείας.
«Από την πλευρά της μαζικής αγοράς, έχετε μεγαλύτερη ποικιλομορφία των επιπέδων εισοδήματος, και ως εκ τούτου αισθάνεστε α λίγο περισσότερο από το τσίμπημα», λέει η Larissa Jensen, η αντιπρόεδρος σύμβουλος της βιομηχανίας ομορφιάς Circana. «Βασικά αυτό που συμβαίνει είναι ότι έχετε αυτούς τους καταναλωτές υψηλότερου εισοδήματος που είναι πιο αφοσιωμένοι και επίσης ξοδεύουν περισσότερα από ό, τι πριν από την πανδημία, όπως σχεδόν το διπλάσιο από αυτό που ξόδευαν... έχουν επίσης τις λιγότερες πιθανότητες να νιώσουν κάποιες από αυτές τις πληθωριστικές πιέσεις, έτσι ώστε να μπορούν να θεραπεύσουν τον εαυτό τους».
Το «Premiumization» του Beauty Essentials
Πέρα από τον πληθωρισμό που πλήττει τους διαδρόμους ομορφιάς, υπάρχει επίσης μια σχετικά νέα μέθοδος τιμολόγησης που κερδίζει ευρέως διαδεδομένη έλξη. Το αποκαλεί η Anna Mayo, αντιπρόεδρος ομορφιάς στη Nielsen η «πριμίωση» της ομορφιάς, ή όταν τα βασικά στοιχεία ομορφιάς ανανεώνονται, ακολουθούμενα από σήμανση. Αποσμητικό είναι ένα παράδειγμα ενός προϊόντος που έχει λάβει την επεξεργασία premiumization τελευταία.
«Δεν επεκτείνετε την κατανάλωση αποσμητικού, σωστά; Δεν κάνετε τους ανθρώπους να χρησιμοποιούν περισσότερα αποσμητικά. Αλλά η κατηγορία έχει μεγαλώσει», εξηγεί η Mayo. «Το 2022, έχει αυξηθεί σχεδόν κατά 15%, και όλο αυτό είναι μια ιστορία premiumization. Οι αγοραστές στρέφονται σε αυτά τα πιο φυσικά αποσμητικά, τα οποία μπορεί να είναι περίπου τρεις ή τέσσερις φορές η τιμή ενός συμβατικού αποσμητικού».
Με άλλα λόγια, οι μάρκες ομορφιάς βρίσκουν νέους τρόπους για να εμπορεύονται τα προϊόντα τους που τους επιτρέπουν επίσης να αυξήσουν τις τιμές. Κατά κάποιο τρόπο, αυτή είναι μια ιστορία τόσο παλιά όσο ο χρόνος, αλλά έχει επίσης πολύ πραγματικό αντίκτυπο αυτή τη στιγμή. Ενας Το Speed Stick κοστίζει περίπου $3 στο Walgreens, έναντι Έκδοση χωρίς αλουμίνιο της Native, η τιμή του οποίου είναι 13 $.
«Είναι μια πραγματικά ενδιαφέρουσα ιστορία αξίας: Η βιομηχανία έχει αποδείξει στους ανθρώπους γιατί πρέπει να κάνουν τη μετάβαση και γιατί είναι «καλύτερο» για αυτούς. Οι καταναλωτές είναι ευχαρίστως να το κάνουν επειδή βρίσκουν ένα προσωπικό όφελος από τη μετάβαση σε κάτι με «καθαρότερο» και πιο φυσικά συστατικά. Αυτή είναι μια υπέροχη ιστορία για το πώς μια κατηγορία μπορεί να κορυφωθεί», λέει ο Mayo.
Οι αλλαγές των τιμών έχουν, αναμενόμενα, δραστικά διαφορετικές επιπτώσεις σε διαφορετικούς τομείς πελατών. Όσοι έχουν εισόδημα άνω των 100.000 $/έτος τείνουν να μην αλλάζουν την αγοραστική τους συμπεριφορά σε περιόδους υψηλού πληθωρισμού, αλλά Πολλοί άλλοι δεν μπορούν να αντέξουν οικονομικά τις σημερινές υψηλότερες τιμές ομορφιάς, ειδικά όταν αυτό μπορεί να περιλαμβάνει αριθμούς περισσότερο από τριπλάσιους κανόνας. Γίνεται όλο και πιο δύσκολο για τους ανθρώπους να αντέξουν οικονομικά τις τυπικές ρουτίνες ομορφιάς τους, και ως εκ τούτου, η αγορά ομορφιάς είναι έτοιμη για μια αλλαγή.
Φωτογραφία: Charley Gallay για το Stringer/Getty Images
Επιστροφή στις επωνυμίες ομορφιάς που επικεντρώνονται στο Dupe
"Οι πωλήσεις δολαρίων για ομορφιά ήταν πραγματικά υγιείς", λέει ο Mayo. «Αλλά δεν είναι η ίδια ιστορία με τις μονάδες. Οι άνθρωποι ξοδεύουν περισσότερα: Συνεχίζουν να αγοράζουν παρόλο που οι τιμές αυξάνονται. Αλλά μειώνουν λίγο με κάποιους τρόπους», όπως η μείωση της συχνότητας αγοράς ενός αντικειμένου, σημειώνει.
Ανοίγει το δρόμο για την άνοδο ενός είδους επιχείρησης ομορφιάς κατά της πριμοδότησης. Εισαγάγετε: παραπλανητικές εταιρείες ή επωνυμίες που παράγουν φθηνότερες εκδόσεις ακριβών προϊόντων.
ΝτοσιέΤο, για παράδειγμα, είναι μια μάρκα αρωμάτων που αντλεί «έμπνευση» από αρώματα σχεδιαστών, προσφέροντας τα δικά της riff σε αυτά, συχνά σε λιγότερο από τη μισή τιμή. Εάν η τιμή των 300 $ είναι επάνω Maison Francis KurkdjianΤο viral Baccarat Rouge 540 είναι εκτός προϋπολογισμού, η Dossier προσφέρει ως υποκατάστατο το "Ambery Saffron" των 49 δολαρίων. Εν τω μεταξύ, εταιρείες όπως το The Ordinary και το Beauty Pie επικεντρώνονται σε δημοφιλή συστατικά στη φροντίδα του δέρματος και προσφέρουν φόρμουλες που τα αναδεικνύουν, συχνά με κλάσματα του κόστους άλλων. Αν και καμία από αυτές τις εταιρείες δεν είναι καινούργια - και τα beauty dupes είναι δημοφιλή εδώ και χρόνια - αυτή η κατηγορία Η αγορά προσφέρει μοναδικές δυνατότητες αυτή τη στιγμή και παρατηρεί μια μικρή αναζωπύρωση στο να κεντρίζει τον καταναλωτή προσοχή.
«Αυτό που είναι πραγματικά συναρπαστικό είναι η καινοτομία σε αυτόν τον κλάδο και το πώς οι επιχειρηματίες πραγματικά ανεβαίνουν για να ανταποκριθούν στην πρόκληση και να ανταποκριθούν στη στιγμή που βρισκόμαστε», λέει. Αυτές οι απατεώνες προσφέρουν αυτό που η Mayo αποκαλεί «εκδημοκρατισμό των σημείων τιμών».
Επιπλέον, η κατανόηση της τρέχουσας κατάστασης ομορφιάς δεν είναι τόσο απλή όσο η αντιστοίχιση των εισοδημάτων των πελατών με τις τιμές των προϊόντων. Χάρη στις μυριάδες κατηγορίες ομορφιάς, ο Jensen λέει ότι υπάρχει μεγαλύτερη απόχρωση σε αυτό από το να υποθέσουμε ότι οι πελάτες αγοράζουν μόνο τα προϊόντα που ταιριάζουν με την αμοιβή τους.
«Μην υποτιμάτε τη νοοτροπία «περιποιηθείτε τον εαυτό σας». Ναι, ο καταναλωτής με υψηλότερο εισόδημα αποτελεί την πλειοψηφία του αγοραστή για απόλυτη ομορφιά, αλλά... Υπάρχει αυτή η μεγάλη ανάπτυξη που βλέπουμε στα αρώματα. Οι οδηγοί αυτού είναι στην πραγματικότητα χαμηλότερο εισόδημα και πιο εθνοτικά διαφορετικοί καταναλωτές. Είναι σχεδόν σαν, ναι, θα μπορούσατε να κάνετε τη γενική δήλωση, αλλά πρέπει να αναγνωρίσετε ότι υπάρχουν διαφορές μεταξύ των κατηγοριών», σημειώνει ο Jensen. "Υπάρχουν πολλά περισσότερα που συμβαίνουν κάτω από τα στρώματα, οπότε δεν πιστεύω ότι μια γενική δήλωση είναι απαραίτητα ακριβής, επειδή ο καθένας μπορεί να περιποιηθεί τον εαυτό του."
Φωτογραφία: Astrid Stawiarz/Getty Images για τα Sephora
Επανεξετάζοντας τον «Δείκτη κραγιόν» για το 2023
Η ιστορία δεν επαναλαμβάνεται πάντα και βασίζεται στην κατανόηση του τι συνέβη μέσα ομορφιά σε προηγούμενες υφέσεις μπορεί να μην είναι απολύτως χρήσιμο για την ανάλυση του τρέχοντος τοπίου ή για το πού οδεύει στο άμεσο μέλλον.
Το λεγομενο "Εφέ κραγιόν" — επινοήθηκε από Εστέ Λοντέρ στέλεχος Leonard Lauder το 2001 — ήταν ένας δημοφιλής έλεγχος θερμοκρασίας για το αίσθημα των καταναλωτών στην αγορά ομορφιάς. Υποστηρίζει ότι οι καταναλωτές ξοδεύουν περισσότερα για κραγιόν και παρόμοιες μικρές πολυτέλειες σε περιόδους ύφεσης και περιόδους οικονομικής ύφεσης. Με άλλα λόγια, όταν οι αγορές κραγιόν αυξάνονται, σηματοδοτεί οικονομικό άγχος.
Ενώ Forbes ανέφερε ότι το αποτέλεσμα πράγματι ξεκίνησε το περασμένο καλοκαίρι, η Mayo είναι προσεκτική σχετικά με την αξιοπιστία της στη σημερινή αγορά. "Του είναι δύσκολο να συνδεθεί ένα προϊόν με το συναίσθημα των καταναλωτών. Είναι μια ωραία ιδέα. Νομίζω ότι μερικοί άνθρωποι κόβουν ορισμένα σημεία δεδομένων και στη συνέχεια το κάνουν να λειτουργήσει, αλλά εξετάζουμε την πλήρη αγορά ομορφιάς: Άρα, πωλήσεις 90 δισεκατομμυρίων δολαρίων στις ΗΠΑ», λέει. Ουσιαστικά, με τη βιομηχανία ομορφιάς στο μέγεθος που είναι τώρα, υπάρχουν πολλές εναλλακτικές λύσεις για το κραγιόν όταν πρόκειται για μικρές πολυτέλειες.
Για παράδειγμα, «Με το κραγιόν να είναι μια μη πρακτική απόλαυση για τον εαυτό σου [κατά τη διάρκεια της πανδημίας], το άρωμα μπήκε στη θέση του και οι πωλήσεις αρωμάτων εκτοξεύτηκαν στα ύψη», εξηγεί ο Jensen. Παρά το γεγονός ότι το άρωμα είναι συνήθως πιο ακριβό από το κραγιόν, ο Jensen αποδίδει τη συμπεριφορά του στην έμφαση στην ψυχική ευεξία στη σημερινή κουλτούρα ομορφιάς. Πολλές αγορές ομορφιάς θα συνεχίσουν πιθανότατα να οδηγούνται από συναισθήματα ή στόχους ευεξίας.
«Όταν σκέφτεστε την ομορφιά ως βιομηχανία, υπάρχουν πολύ λίγες βιομηχανίες που είναι σε καλύτερη θέση για να καλύψουν τις συναισθηματικές ανάγκες των καταναλωτών», εξηγεί. "Από πολλούς τρόπους, αυτό είναι επίσης ένα μέρος της απόδοσης οδήγησης."
Θέλετε πρώτα τα τελευταία νέα της βιομηχανίας της μόδας; Εγγραφείτε στο καθημερινό μας ενημερωτικό δελτίο.