Υπάρχει μια νέα σειρά παπουτσιών στο τετράγωνο - αυτό το μπλοκ είναι το Broadway και η Spring Street στη γειτονιά SoHo της Νέας Υόρκης. Η βρετανική μάρκα Dune London άνοιξε τις πόρτες του πρώτου της καταστήματος στις ΗΠΑ την Παρασκευή, φέρνοντας στους αγοραστές της πολιτείας μια σειρά από σχέδια που είναι προσιτά (σκεφτείτε 110 $) και κομψά, χωρίς να γίνουν υπερβολικά μοντέρνα.
Η εκτόξευση του Dune στις ΗΠΑ έρχεται πολύ μετά την έναρξη της συνολικής διεθνούς ώθησής του. Ιδρύθηκε το 1992, η Dune άνοιξε το αρχικό της κατάστημα στο Ηνωμένο Βασίλειο το 1993 και άρχισε να μετακινείται στις διεθνείς αγορές πριν από μια δεκαετία. Οι αγοραστές μπορούν πλέον να βρουν την ετικέτα σε πολυκαταστήματα στη Γερμανία, την Ολλανδία και τη Δανία ή σε franchise στη Νότια Αφρική, τη Ρωσία και τις Φιλιππίνες, για να αναφέρουμε μερικά. Η αποκάλυψη του καταστήματος Broadway συμπίπτει με το άνοιγμα της πρώτης τοποθεσίας του Dune στη Βομβάη.
Ο Dune πωλείται σε 250 καταστήματα στο Ηνωμένο Βασίλειο, συμπεριλαμβανομένων των καταστημάτων λιανικής πώλησης και των καταστημάτων, αλλά πλησιάζει το σημείο κορεσμού του εκεί, λέει ο ιδρυτής και εκτελεστικός πρόεδρος Daniel Rubin. Έτσι πήγε στις ΗΠΑ.
«Η ευκαιρία στα κράτη είναι τεράστια. Δεν είναι χωρίς τις παγίδες του. Υπάρχει ρεκόρ βρετανικών λιανοπωλητών που έρχονται στις ΗΠΑ και δεν τα πάνε τόσο καλά. Αλλά είμαστε επιφυλακτικοί άνθρωποι και θέλουμε να ανταποκριθούμε γρήγορα σε αυτά που μας λέει ο πελάτης », λέει ο Rubin.
Η ομάδα του Rubin χρειάστηκε τρία χρόνια ανίχνευσης τοποθεσιών πριν βρει τη σωστή βιτρίνα. Η μάρκα άρχισε να πωλείται στο Nordstrom πριν από λίγο περισσότερο από ένα χρόνο και ανοίγει επίσης έναν ιστότοπο στις ΗΠΑ. Σε αυτό το σημείο, ο στόχος είναι να ανοίξουν 20 καταστήματα στις Πολιτείες, ξεκινώντας από μεγάλες πόλεις. Η Νέα Υόρκη έχει τη δυνατότητα για έξι έως οκτώ τοποθεσίες, λέει ο Rubin.
«Νομίζω ότι το κλειδί θα είναι να έχουμε το προϊόν σωστά. Έχουμε μια εξαιρετική τοποθεσία, η μάρκα πάει πολύ καλά », λέει ο Rubin. «Το ερώτημα είναι πόσο θα χρειαστούμε για να προσαρμόσουμε το προϊόν σε αυτήν την αγορά. Αλλά αυτό είναι μέρος της μαθησιακής διαδικασίας ».
Παρόλο που η Dune διατηρεί το ίδιο βασικό προϊόν παγκοσμίως, η Rubin λέει ότι προσαρμόζει το 20 έως 30 τοις εκατό της γκάμας στις ανάγκες διαφορετικών αγορών. Τα σανδάλια είναι πιο δημοφιλή στη Μέση Ανατολή, για παράδειγμα, και η μάρκα παίζει μεταλλικά και κοσμήματα για να προσελκύσει την πιο λαμπερή αισθητική της περιοχής.
Ο Dune θα δει σύντομα ποια στυλ προσελκύουν οι περισσότεροι πελάτες των ΗΠΑ. Δεδομένου του πόσο εμπορικού χαρακτήρα έχει γίνει το SoHo, υποθέτουμε ότι ο Dune θα έχει αρκετή κίνηση για τα πόδια την πρώτη του μέρα.