Fashionista Assistant Editor Whitney Bauck με Rebecca Minkoff, Jane Siskin της Cinq à Sept, Misha Nonoo και Jasmin Larian της Cult Gaia στο FashionistaCon 2017. Φωτογραφία: Ashley Jahncke/Fashionista
Μιλάμε πολύ σε αυτόν τον ιστότοπο για την αυθεντικότητα, ειδικά ως το νεότερες και όλο και πιο ισχυρές γενιές προτεραιότητα στις δικές τους αγοραστικές συνήθειες. Οι έμποροι λιανικής πώλησης, φυσικά, είναι επιφορτισμένοι να συμβαδίζουν - με αυτό, αλλά και με όλους τους μυριάδες τρόπους με τους οποίους το μεγαλύτερο λιανικό τοπίο αλλάζει κάθε μέρα. Η εκκίνηση συγκεκριμένης σειράς ρούχων ήταν πάντα εξαιρετικά δύσκολη, αλλά τώρα, με διαφορετικά επιχειρηματικά μοντέλα και μεταβαλλόμενα ημερολόγια λιανικής, δεν υπάρχει σωστός τρόπος να το κάνουμε. Υπάρχει σωστός τρόπος για να τρέξετε μια (επιτυχημένη) μάρκα μόδας και σε ποιο βαθμό η αυθεντικότητα μπαίνει στο παιχνίδι ενώ το κάνετε αυτό;
Στην περίπτωση του τελευταίου: πολύ, όπως συνέβη για τους τέσσερις συμμετέχοντες στην έκθεση "Τι σημαίνει να έχεις μια μάρκα το 2017;" συνομιλία στο συνέδριο της Fashionista 2017 "How to Make It in Fashion" στη Νέα Υόρκη την Παρασκευή. Για την περίσταση, η Βοηθός Συντάκτη Whitney Bauck συντόνισε μια συζήτηση με
Ρεβέκκα Μίνκοφ, Cinq à Σεπτ'μικρό Τζέιν Σίσκιν, Misha Nonoo και Καλτ Γαίατης Jasmin Larian να τα συζητήσει όλα αυτά και πολλά άλλα. Διαβάστε παρακάτω για τις καλύτερες στιγμές.Είναι ζωτικής σημασίας να δώσετε προσοχή στη λιτότητα του τι θέλει ο καταναλωτής σας, από τους επηρεαστές που εμπιστεύονται μέχρι τα ενδιαφέροντα και τα χόμπι τους.
Όταν ρωτήθηκε για τις βέλτιστες πρακτικές για την ανάδειξη της μάρκας σας, ο Minkoff αναφέρθηκε μικροεπηρεαστές, ή όσους χρήστες δεν έχουν πάνω από 25.000 ακόλουθους. Η ομάδα του Minkoff μόλις ξεκίνησε να εργάζεται με μικροεπηρεαστές πρόσφατα, αλλά έχει ήδη παρατηρήσει ότι η ομάδα είχε πολύ περισσότερο αντίκτυπο όταν πρόκειται τόσο για την είσοδο νέων πελατών όσο και για τη δημιουργία ενός αυθεντικού διαλόγου μεταξύ του επηρεαστή, των οπαδών τους και του προϊόντος μέσα ερώτηση. Αντί να πληρώσει έναν mega-influencer οπουδήποτε από $ 25,000 έως $ 100,000, ο Minkoff ανέφερε ότι τώρα προσπαθούν να κάνουν εκστρατεία για να έχουν έναν που πληρώνεται από $ 3,000 έως $ 20,000, πράγμα που τους δίνει πραγματικά 10 φορές περισσότερα έσοδα.
Κοιτάζοντας πέρα από τις πωλήσεις, η Minkoff συνιστά στις μάρκες να καθορίσουν τι άλλες «συμμαχίες διασταυρώσεων» έχουν οι άνθρωποι με την ετικέτα σας. "Κάναμε μια βαθιά βουτιά και καταλήξαμε ότι οι συγγένειες που ενδιαφέρουν τους άλλους ανθρώπους με το εμπορικό σήμα μας είναι το σπα, ο εσωτερικός σχεδιασμός και το φαγητό", είπε. "Λοιπόν, πώς ευθυγραμμίζουμε το μάρκετινγκ μας;" Μπορεί να είναι μάρκετινγκ που δεν θα δείτε ποτέ, είπε, αλλά αν έχετε κάποιο από αυτά τα ενδιαφέροντα. "Μπορούμε πραγματικά να βελτιώσουμε και να στοχεύσουμε τον πελάτη μας."
Η εξυπηρέτηση αυτού που θέλει ο καταναλωτής σας μπορεί να συνεπάγεται απλώς αλλαγή του επιχειρηματικού σας σχεδίου.
Όταν η Nonoo εγκαινίασε την ομώνυμη σύγχρονη ετικέτα της το 2011, έκανε αυτό που πίστευε ότι τότε ήταν όλα τα σωστά: συμμετοχή σε θερμοκοιτίδες, συμπεριλαμβανομένου του CFDA του 2013/Μόδα Fashion Fund, σε συνεργασία με λιανοπωλητές χονδρικής και παρουσίαση στην Εβδομάδα Μόδας της Νέας Υόρκης. Αλλά πριν από δύο χρόνια, η Nonoo συνειδητοποίησε ότι αυτός δεν ήταν ο λόγος που ο πελάτης της έκανε ψώνια μαζί της, έτσι έκανε κάποιες αλλαγές και ξεκίνησε ξανά ως σεζόν, απευθείας στον καταναλωτή, το 2016. Τώρα, χρησιμοποιεί την κατασκευή κατ 'απαίτηση για να προσφέρει ένα ευρύτερο φάσμα μεγεθών-και έναν πολύ εντυπωσιακό χρόνο αναμονής δύο ημερών.
"Αυτή είναι μια τολμηρή δήλωση, αλλά τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης βασικά ενημέρωσαν το επιχειρηματικό μου σχέδιο", δήλωσε ο Nonoo. «Μιλώντας και μαθαίνοντας για τον πελάτη μου και έχοντας αυτήν την άμεση απάντηση μέσω του ηλεκτρονικού εμπορίου και των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης, συνειδητοποίησα πραγματικά ότι, παίρνοντας ένα η αναγωγική προσέγγιση σε αυτό που έκανα ήταν αυτό που έψαχνε ο πελάτης μου και αυτό ήταν το κενό στην αγορά προς το οποίο βαρύνονταν. "Σε απάντηση, ο Nonoo δημιούργησε αυτήν Εύκολο Οκτώ, ή οκτώ αντικείμενα που μπορούν να αναμειχθούν για να δημιουργήσουν 22 διαφορετικά ρούχα, που πρωτοεμφανίστηκαν τον περασμένο μήνα.
Οι ακόλουθοι διασημοτήτων μπορούν σίγουρα να βοηθήσουν στην ανάπτυξη μιας επιχείρησης, αλλά δεν είναι το μόνο εργαλείο - ειδικά αν γίνεται ανόργανα.
Η Siskin είναι καλόπιστη βετεράνος της βιομηχανίας: Πριν από το ντεμπούτο της σέξι, προηγμένης σύγχρονης ετικέτας Cinq à Σεπτεμβρίου το 2015, η Siskin και η εταιρεία της με έδρα το Λος Άντζελες Jaya Apparel Group βοήθησαν επίσης στην κυκλοφορία Επτά για όλη την ανθρωπότητα και Ελισάβετ και Τζέιμς. Οι ετικέτες του Σίσκιν δεν είχαν έλλειψη ενδιαφέροντος για διασημότητα - η Ελισάβετ και ο Τζέιμς ιδρύθηκαν ακόμη από δύο από αυτούς - αλλά σήμερα, με το αστέρι-γεμάτη ημέρες Kitson έχει περάσει πολύ καιρό, δεν είναι σοφό να βασίζεστε σε ένα διάσημο ακόλουθο για να κάνετε το μάρκετινγκ σας.
Διάσημοι με διαφορετικά επίπεδα φήμης, ωστόσο, μπορούν να βοηθήσουν από ορισμένες απόψεις. Η Siskin αναφέρει τη μάρκα φόρεμά της σε χαμηλότερες τιμές Likely, η οποία είναι μάλλον δημοφιλής στις γυναίκες "Η Μπατσελόρ" που τείνουν να μετακινήσουν τις πωλήσεις. Αλλά σύμφωνα με την άποψη του Minkoff, περισσότεροι celebrities της λίστας Α-ίσως, εκείνοι που στερούνται αυθεντικότητας-δεν το κάνουν. «[Βλέπετε] διαφορετικές αντιδράσεις για διαφορετικές αγορές», είπε ο Σίσκιν. «Δεν βλέπεις πραγματικά ένα χτύπημα όταν μια διασημότητα φοράει κάτι. παίρνεις ενδιαφέρον, αλλά δεν παίρνεις πωλήσεις ».
Και μερικές φορές μέσα από όλα αυτά, απλά βρίσκεστε στο σωστό μέρος τη σωστή στιγμή.
Η Larian ανακατέλαβε την εκρηκτική τροχιά της πλέον απανταχού Ark Bag της Cult Gaia, η οποία έβαλε τη μάρκα της στο χάρτη νωρίτερα φέτος. Όταν η τσάντα δεν πωλήθηκε σε λιανοπωλητές χονδρικής, χρειάστηκε να κατεβάσει το προϊόν, οπότε άρχισε να το χαρίζει σε επιρροές όταν αγόρασαν κορώνες λουλουδιών ή τουρμπάνια από άλλες επιχειρήσεις της. Τελικά, το Ark Bag απογειώθηκε - τρόπος off - και η Larian συνειδητοποίησε τη θέση του Cult Gaia.
«Τα πράγματα μας δεν είναι λειτουργικά. Δεν φτιάχνουμε λειτουργικά πράγματα », είπε γελώντας. «Το κορίτσι μας είναι λίγο παράλογο. Θέλει πράγματα που είναι όμορφα και φαίνονται ωραία στις εικόνες και ότι κάποιος θα την σταματήσει και θα πει: «Τι είναι ότι?' Είδος συνομιλίας. Επομένως, πρέπει να φαίνεται φθαρμένο ».
Συγκρίνει την τρέχουσα κατάσταση της επιχείρησής της με το να βρίσκεται σε ένα "μηχάνημα διαφημίσεων", όπου δεν έχει ακόμη ξεκαθαρίσει τι οδηγεί τις πωλήσεις και τι είναι αυτό που προκαλεί φασαρία. Αλλά καθώς το λιανεμπόριο συνεχίζει να εξελίσσεται, δεν πειράζει. τουλάχιστον ξέρει ποιος αγοράζει τις τσάντες της και τι ψάχνουν όταν το κάνουν.
Μην χάσετε ποτέ τα τελευταία νέα της βιομηχανίας της μόδας. Εγγραφείτε στο καθημερινό ενημερωτικό δελτίο Fashionista.