Φωτογραφία: Kinn
Μπορεί να είναι σεζόν δώρων, αλλά ένας αυξανόμενος αριθμός ανθρώπων - ειδικά γυναικών της χιλιετίας - είναι αγοράζουν κοσμήματα για τον εαυτό τους αυτές τις μέρες. Στην πραγματικότητα, η βιομηχανία καλών κοσμημάτων έχει σχεδόν στραφεί, με τους millennials να αναγκάζουν μάρκες ηλικίας άνω των 100 ετών να αναθεωρήσουν πλήρως το μάρκετινγκ τους και στρατηγικές λιανικής, οδηγώντας τους λιανοπωλητές να επανεξετάσουν τα τμήματα κοσμημάτων τους και εμπνέοντας ένα νέο κύμα εμπορικών σημάτων που στοχεύουν σε αυτό το δημογραφικό, ΕΙΔΙΚΑ.
Εκτός από τις γυναίκες που αγοράζουν κοσμήματα για τον εαυτό τους, οι millennials παντρεύονται λιγότερο, κάνοντας περισσότερη έρευνα στο παρελθόν πραγματοποιώντας αγορές, ψωνίζοντας περισσότερο online, φροντίζοντας περισσότερο για βιώσιμη και ηθική παραγωγή και γενικά αποφεύγοντας παράδοση. Παραδοσιακά θεωρείται ως μια προσωπική αγορά, τα όμορφα κοσμήματα είναι έτοιμα για διαδικτυακή ανάπτυξη. Σύμφωνα με το Technavio, η παγκόσμια διαδικτυακή αγορά λιανικής πώλησης κοσμημάτων αναμένεται να αυξηθεί σε CAGR 16,59 τοις εκατό μεταξύ 2017 και 2021. Συνολικά,
σύμφωνα με τον Mckinsey, οι παγκόσμιες πωλήσεις κοσμημάτων αναμένεται να αυξηθούν κατά πέντε έως έξι τοις εκατό, ετησίως έως το 2020. Η ίδια μελέτη επισημαίνει επίσης ότι τα ωραία κοσμηματοπωλεία θα ήταν σοφό να εισάγουν πιο προσιτές τιμές τιμών αρχικού επιπέδου. Και θα μπορούσαν: παραδοσιακές μάρκες κοσμημάτων όπως, ας πούμε, Tiffany & Co., σήμανση του προϊόντος τους σημαντικά, συχνά οκτώ έως δέκα φορές το κόστος παραγωγής.Μία από τις πρώτες μάρκες που έκανε μια βουτιά με φθηνά κοσμήματα ήταν Catbird, πουλώντας μια κάθετα ενσωματωμένη εσωτερική σειρά λεπτών, προσιτών, στοιβαζόμενων λεπτών κοσμημάτων που νεαρά κοσμήματα οι αγοραστές δεν μπορούν να χορτάσουν παράλληλα με άλλες, παρόμοια νεανικές (αλλά συχνά πιο ακριβές) μάρκες μέσω μιας βιτρίνας και δικτυακός τόπος.
σχετικοί σύνδεσμοι
Πιο πρόσφατα, ένας αριθμός επιχειρηματιών (πολλοί από τους οποίους είναι γυναίκες) προχώρησαν ένα βήμα παραπέρα για να πάρουν το ψηφιακό πρώτο επιχειρηματικό μοντέλο απευθείας στον καταναλωτή που έχει λειτουργήσει για εταιρείες όπως Γουόρμπι Πάρκερ, Everlane και Γυαλιστερό, και εφαρμόστε το σε ωραία κοσμήματα. Κοστίζει λιγότερο για να φτιάξετε όμορφα κοσμήματα από ό, τι οι άνθρωποι παραδοσιακά πίστευαν, και όταν οι προσθήκες για το χονδρικό, υπερβολικό μάρκετινγκ και ένα διάσημο εμπορικό σήμα κόβονται, γίνεται πολύ περισσότερο προσιτός. Σήμερα, είναι πιο εύκολο από ποτέ να αποκτήσετε ένα ζευγάρι σκουλαρίκια από μασίφ χρυσό για λιγότερο από $ 150 ή ένα διαμαντένιο δαχτυλίδι για λιγότερο από $ 500. Δείτε πώς τρεις από αυτές τις διαταρακτικές μάρκες (πολύ παρόμοια) συγκρίνουν τις τιμές τους με τις παραδοσιακές εταιρείες κοσμημάτων στην παρακάτω συλλογή.
3
3 Εικόνες
Εκτός από τις λογικές τιμές, πολλές από αυτές τις μάρκες παρέχουν περισσότερη διαφάνεια γύρω από την παραγωγή, την προμήθεια και ποιότητα από ό, τι είναι τυπικό στη βιομηχανία κοσμημάτων, και κάποιος χρησιμοποιεί ακόμη και διαμάντια από πυρίτιο που καλλιεργούνται στο εργαστήριο Κοιλάδα. Αντί να συνεργάζονται με μεγάλα ονόματα διασημοτήτων, λένε τη λέξη μέσω διαφημίσεων Instagram, συνεργασιών μικροεπιρροής ή ακόμα και προσφέροντας προϊόντα. Με μερικούς από αυτούς να λαμβάνουν ήδη επιχειρηματικά κεφάλαια, είναι σίγουρα σε κάτι. Τούτου λεχθέντος, μερικές από αυτές τις εταιρείες είναι τόσο παρόμοιες που δεν μπορούμε παρά να αναρωτηθούμε εάν όλες αυτές θα είναι σε θέση να αποκτήσουν αρκετό μερίδιο αγοράς για να παραμείνουν στη ζωή.
Παρ 'όλα αυτά, διαβάστε παρακάτω για να μάθετε για έξι μάρκες που δείχνουν πολλά. Οι πιθανότητες είναι ότι θα καταλήξετε επίσης να αγοράσετε κάτι για τον εαυτό σας... Εννοώ... ως δώρο.
Βράι & Ωρω
Κυκλοφόρησε το 2014, το Vrai & Oro που εδρεύει στο Λος Άντζελες φτιάχνει ευαίσθητα κοσμήματα για καθημερινή χρήση, εκτός από μια συλλογή γάμου και μια συλλογή "μαύρης ετικέτας" με διαμάντια υψηλότερης ποιότητας. Τα υλικά είναι αυτά που διαφοροποιούν αυτή τη μάρκα: Τα διαμάντια προέρχονται από το Diamond Foundry-μια εταιρεία με έδρα τη Silicon Valley που παράγει διαμάντια εργαστηριακής καλλιέργειας και εξαγόρασε τη Vrai & Oro φέτος. Οι τιμές κυμαίνονται από 55 $ έως 1.500 $+ για δαχτυλίδια αρραβώνων και η μάρκα άνοιξε ένα κατάστημα στο Downtown LA το περασμένο καλοκαίρι.
Η ιδρύτρια της μάρκας, Vanessa Stofenmacher, ήθελε να δημιουργήσει κάτι ανάμεσα σε πολυτελείς ετικέτες όπως Tiffany και Cartier και κοσμήματα μίας χρήσης από τον κεντρικό δρόμο, με έμφαση στο βιωσιμότητα. Λέει ότι το 75 τοις εκατό των πελατών της στο δαχτυλίδι αρραβώνων είναι ζευγάρια που επιλέγουν το δαχτυλίδι μαζί (σε αντίθεση με τους άνδρες που αγοράζουν για γυναίκες), και οι νεότεροι πελάτες τείνουν να είναι πιο δεκτικοί στην ιδέα του διαμαντιού που αναπτύχθηκε στο εργαστήριο: «Η παλαιότερη γενιά δεν πρόκειται να αλλάξει τη δική της μυαλό; τα μεσα κανουν ερωτησεις? και η νεότερη γενιά είναι εντελώς στο πλοίο ».
Κιν
Από όλες αυτές τις μάρκες, το Kinn με έδρα το Λος Άντζελες μοιάζει περισσότερο με το Glossier για τα κοσμήματα, με τη φίρμα του για τη φωνή του, τη φιλία για τις χιλιετίες και κλασική γραμματοσειρά εκκίνησης τρόπου ζωής, και το γεγονός ότι το απλό-αλλά κομψό προϊόν που κυκλοφορεί σε "κάψουλες". Η μάρκα διαφημίζεται στο Instagram και ασχολείται με μια άλλη δοκιμασμένη χιλιετή κίνηση μάρκετινγκ όταν ξεκίνησε χαρίζοντας ζευγάρια από τα κλασικά χρυσά σκουλαρίκια του στο παρελθόν Οκτώβριος, a la Girlfriend Collective.
«Είναι μια τόσο κορεσμένη αγορά... Είναι δύσκολο να κερδίσεις την εμπιστοσύνη των ανθρώπων αυτές τις μέρες, ειδικά με τα ψώνια των millennials. έχουν τόσες πολλές επιλογές για να διαλέξουν », μου είπε η ιδρύτρια Jennie Yoon για την ιδέα της προσφοράς. «Σκέφτηκα ότι αυτός μπορεί να είναι ο καλύτερος τρόπος: ξέρω ότι μόλις δουν τη συσκευασία και την εξατομικευμένη μου σημείωση που μπήκε σε κάθε κουτί, ξέρω ότι οι άνθρωποι θα γνωρίζουν ότι υπάρχει ένα άτομο πίσω από κάθε [κόσμημα] που κατασκευάζεται. » αποσταλεί. Τα σχέδια για το μέλλον περιλαμβάνουν περισσότερο μάρκετινγκ με επιρροή (έχει ήδη μερικούς μικροεπηρεαστές ως πελάτες που πληρώνουν) και φυσικά αναδυόμενα παράθυρα, ώστε οι άνθρωποι να μπορούν να δοκιμάσουν τα κοσμήματα. Αναφέρθηκε στους Everlane και Glossier ως σημεία έμπνευσης για το πώς μπορεί να θέλει να κάνει φυσική λιανική στο μέλλον.
Aurate
Ξεκίνησε το 2015, η προσιτή και ηθικά προσιτή μάρκα κοσμημάτων Aurate με έδρα τη Νέα Υόρκη έχει ήδη συγκέντρωσε 2,6 εκατομμύρια δολάρια στη χρηματοδότηση σπόρων και επεκτάθηκε από το να είναι μόνο στο διαδίκτυο έως το άνοιγμα καταστημάτων στη Νέα Υόρκη, τη Βοστώνη και το D.C. Οι τιμές κυμαίνονται από περίπου $ 80- $ 800 για τα κλασικά, εξελιγμένα κομμάτια συμπεριλαμβανομένου του φρυγανιού, του μασίφ χρυσού και των διαμαντιών με επιλογές προσαρμογής, όπως, ας πούμε, χρυσό 18k αντί 14k ή μαύρα διαμάντια αντί λευκό. Μπορεί να υπερηφανεύεται για τη διαφανή τιμολόγηση και την ηθική προμήθεια.
Η τελευταία γραμμή
"Αποφασίσαμε να πούμε" σκάσε "στην παραδοσιακή βιομηχανία κοσμημάτων", γράφει η έκδοση της σελίδας About The Last Line, με τίτλο "WTF is The Last Line anyway?" Αυτή η βασισμένη στο LA και -δημιουργημένη, χωρίς σήμανση γραμμή που ξεκίνησε το περασμένο καλοκαίρι ο "πτώση"μέθοδος απελευθέρωσης προϊόντος και ενώ πωλεί βασικά, πολλά από τα σχέδιά του είναι πιο πολύχρωμα και στυλιζαρισμένη από τις άλλες μάρκες σε αυτόν τον κατάλογο και συχνά περιλαμβάνουν πολύτιμους και ημιπολύτιμους λίθους εκτός από διαμάντια. Η επωνυμία του είναι νεανική και φεμινιστική. Τα κομμάτια είναι ως επί το πλείστον στην περιοχή $ 100-$ 2.000.
Μετζούρι
Όπως και με πολλές νεοσύστατες νεοσύστατες επιχειρήσεις, έμαθα για πρώτη φορά το Mejuri που εδρεύει στο Τορόντο μέσω μιας διαφήμισης στο Instagram. Ξεκίνησε το 2015 με στόχο να ενδυναμώσει τις γυναίκες να αγοράζουν τα δικά τους υπέροχα κοσμήματα σε λογική τιμή. Τα στυλ περιλαμβάνουν "ποιοτικά είδη πρώτης ανάγκης" που προσφέρονται σε χρυσό φρυγανιά, μασίφ χρυσό και ασήμι, με και χωρίς πέτρες. Οι τιμές κυμαίνονται από 49 $ για χρυσό κρίκους φρυγανιού έως 295 $ για ένα διαμαντένιο κολιέ.
Νοεμι
Ιδρύθηκε το 2016 από τον Yuvi Alpert, πρώην της Ruby Kobo, το Noemie με έδρα τη Νέα Υόρκη εστιάζει περισσότερο σε αφρώδη, καλυμμένα με διαμάντια (αλλά ακόμα καλόγουστα) κομμάτια. Η μάρκα δημοσιεύει την "εκτιμώμενη λιανική αξία" κάθε τεμαχίου παράλληλα με τις τιμές του και οι αποκλίσεις είναι αρκετά εκπληκτικές: $ 1.570 έναντι. 5.800 $ για δακτύλιο περιτυλίγματος, για παράδειγμα. Ως επί το πλείστον, τα είδη κυμαίνονται από $ 450 έως $ 3.000. Έρχονται με κάρτα πιστοποίησης IGI και όσοι θέλουν να δουν κομμάτια αυτοπροσώπως μπορούν να το κάνουν στο στούντιο Noemie's Soho.
Θέλετε πρώτα τα τελευταία νέα της βιομηχανίας της μόδας; Εγγραφείτε στο καθημερινό μας ενημερωτικό δελτίο.